功能食品網(wǎng)絡(luò)營銷方案

年4月19日功能食品網(wǎng)絡(luò)營銷方案文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。功能食品網(wǎng)絡(luò)營銷方案全案執(zhí)行比策劃更重要策劃師:黃新華10月3日尊重知識產(chǎn)權(quán)謝絕對外交流推廣方案：網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)很簡單，就是將線上以及線下的推廣活動(dòng)結(jié)合起來。看起來很簡單，可是如果沒有將各項(xiàng)工作落到實(shí)處，推廣活動(dòng)就不能稱之為是有效的推廣活動(dòng)，甚至?xí)?yán)重影響您功能食品的聲譽(yù)，起到適得其反的效果。推廣工作還應(yīng)有一定的市場營銷理論進(jìn)行支撐，有些市場營銷理論經(jīng)過實(shí)踐論證證明確實(shí)是可行的，那我們何嘗不用呢？下列推廣方案包涵了很多內(nèi)容，但由于筆者不了解您的實(shí)際情況，因此可能有些方案您可能會認(rèn)為不是很適合您的功能食品推廣，您能夠選擇適合您的方案進(jìn)行操作，不合適您的就予以保留。線上推廣：一、搜索引擎推廣。雖然搜索引擎推廣比較傳統(tǒng)，可是我認(rèn)為搜索引擎推廣在電子商務(wù)中還是比較有效的，關(guān)鍵是看您自己怎么把握。搜索引擎推廣的含義我就不說了，只是說說一些操作手法?，F(xiàn)在百度的搜索引擎相對比較便宜（不是競價(jià)排名），現(xiàn)在百度的代理公司都擁有自主定價(jià)權(quán)，每個(gè)地區(qū)的價(jià)格是不一樣的，而且其價(jià)格是能夠爭取到折扣的，成本并沒有我們想像的那么高，拿出元預(yù)算就比較理想了。但我們?yōu)榱瞬灰屵@部分宣傳費(fèi)用打水漂，我們還是需要下足功夫的。關(guān)鍵字設(shè)置：建議您選取下列關(guān)鍵字“功能食品”、“功能與運(yùn)動(dòng)”、“功能食品與興奮劑”等關(guān)鍵字，關(guān)鍵字您就一定要突出。網(wǎng)頁描述：就是我們在打開百度搜索后，標(biāo)題下面的文字。這塊就比較有學(xué)問了，這部分文章最好使用網(wǎng)站宣傳推廣的軟文，要具有足夠的個(gè)性、排版方面要與其它網(wǎng)頁描述不一樣，這部分內(nèi)容其實(shí)與網(wǎng)站相關(guān)性不大，可是一定要體現(xiàn)功能與健康的關(guān)系，由于國內(nèi)深受體育文化影響，因此，網(wǎng)頁描述能夠?qū)懗伞爸袊\(yùn)動(dòng)員飲食套餐大揭秘”等類似的描述，只要您找到合適的體育項(xiàng)目與內(nèi)容，向它靠攏，發(fā)掘話題，就行了。這樣做能夠讓百度的網(wǎng)頁抓取功能迅速抓取到您的信息，會在類似的網(wǎng)頁搜索結(jié)果中予以顯示，比如，我在找體育新聞，您的信息會自動(dòng)顯示。我們還要用好另一個(gè)功能，就是百度的圖片搜索功能。這里同樣得益于百度的圖片抓取功能，百度網(wǎng)頁圖片抓取功能是與照片的文字描述相一致的。其實(shí)搜索、抓取功能都是一致的，只要您圖片描述不要太傳統(tǒng)，能夠與其它直接競爭對手的圖片描述區(qū)分開來就行了，諸如功能食品與興奮劑等等。二、論壇推廣。多逛逛論壇，在論壇上發(fā)表相關(guān)信息或者回復(fù)相關(guān)信息，在發(fā)信息的過程中要根據(jù)論壇而定?，F(xiàn)在諸多論壇都提出嚴(yán)禁發(fā)廣告，這類網(wǎng)站或者論壇，我們能夠采取隱形廣告的宣傳形式。針對能夠發(fā)廣告的論壇，我們就去發(fā)些比較單純的廣告，自己一定要把握好，否則極易引起網(wǎng)友的聲討。針對不能夠發(fā)廣告的論壇：根據(jù)論壇的定位，先找到自己與論壇之間的深層次聯(lián)系。比如，體育類論壇里面就有人物風(fēng)采子欄目，您就能夠在這里講述她的故事，順便在故事中間夾雜一些相關(guān)功能食品的資料，而且設(shè)置鏈接，鏈接的目的地為您的網(wǎng)址。再比如，在情感類論壇上，您就講述由您產(chǎn)品引發(fā)的戀情等等內(nèi)容，內(nèi)容如何都有自己把握。一般意義上，經(jīng)過關(guān)聯(lián)性，幾乎所有論壇我們都能夠找到共同點(diǎn)，進(jìn)行的推廣。針對能夠發(fā)廣告的論壇：圖文并茂，加上圖片水印，用PS做的有點(diǎn)藝術(shù)感，讓大家感覺不出來是廣告，而是藝術(shù)品的宣傳，水印內(nèi)容為您的網(wǎng)站地址。具體的發(fā)布推廣就不用講了。TIPS:雖然很多大眾類網(wǎng)站以及論壇是我們宣傳推廣的重要陣地，但不要忽視了區(qū)域類、共同職業(yè)類的論壇推廣。就像我一樣，我是一個(gè)火車迷，海子網(wǎng)（火車迷俱樂部）是我每天必上的論壇，其凝聚力相當(dāng)高，在我眼中，這比天涯還要好，因此，這類論壇千萬不要忽視。高校都有自己的論壇，在這里嘗試論壇推廣也是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。三、貼吧推廣?，F(xiàn)在貼吧非常流行，其實(shí)就是論壇的一個(gè)組成部分，但這里的凝聚力相對較高，因?yàn)橘N吧都是由有著共同愛好組織起來的人群，有著相似的情感屬性，凝聚力相對較高，湖北石首廚師非正常死亡就是經(jīng)過貼吧的形式最先進(jìn)行事件報(bào)道的。貼吧推廣有兩個(gè)方面，一個(gè)就是在已經(jīng)建立的貼吧上進(jìn)行發(fā)帖以及跟帖，另外一個(gè)方面就是創(chuàng)立新的貼吧，關(guān)鍵就是名字要夠響亮，諸如體育貼吧、功能釋疑、興奮劑等類似的貼吧。四、實(shí)時(shí)挖掘一些事件營銷。諸如某項(xiàng)賽事在中國舉辦。您就能夠挖掘自己與該賽事的聯(lián)系節(jié)點(diǎn)在哪里，找到這個(gè)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行充分挖掘，并進(jìn)行告知。這點(diǎn)操作有兩個(gè)方面，一個(gè)就是直接在自己的博客、自己創(chuàng)辦的貼吧上進(jìn)行發(fā)表，在自己網(wǎng)站的留言板塊進(jìn)行評價(jià)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇；另外一個(gè)方面就是在點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站或者論壇等網(wǎng)絡(luò)載體上進(jìn)行發(fā)表，讓大家記住您的名字，后期加上一定的宣傳推廣，一定能夠出成績。您的事件營銷一定要與您的產(chǎn)品相結(jié)合，要做到羚羊掛角，就是讓大家看不出有拼湊的嫌疑，若自己感覺力不從心時(shí)，能夠考慮將這部分外包給她人進(jìn)行操作，我就經(jīng)常接到客戶這方面的需求，這點(diǎn)是所有網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)中作用最大的，往往能夠起到四兩撥千金的作用。五、創(chuàng)立自己的博客、空間、相冊、以及雅虎口碑、雅虎關(guān)系等網(wǎng)絡(luò)虛擬空間。這樣能夠讓客戶很容易就能夠找到你，掌握你的動(dòng)態(tài)，時(shí)常對自己的博客以及空間等虛擬社交空間內(nèi)容進(jìn)行更新。這些方面廣告的色彩最好能夠淡一些，講述自己創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣等內(nèi)容，在里面穿插一些相關(guān)的產(chǎn)品介紹就行了，不能太過火。因?yàn)椴┛蛢?nèi)容是有很多人進(jìn)行轉(zhuǎn)載的，這樣傳播的效果非常好，不要忘記在正文后面附加上“想了解更多的個(gè)人信息請到**（網(wǎng)站地址）。六、全民推廣、渠道共享。動(dòng)用您所有的資源，號召您的員工以及朋友進(jìn)行發(fā)帖，進(jìn)行推廣，做到全民發(fā)帖。同時(shí)，對帖子等相關(guān)推廣內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)控，一定要有比較高質(zhì)量以及推廣技巧，否則會起到適得其反的效果。充分挖掘渠道，不要遺漏任何一個(gè)宣傳推廣渠道，最好能夠?qū)⑶雷錾钊氲姆治?，不要盲目地去開展推廣工作。將推廣成為一個(gè)系統(tǒng)來進(jìn)行操作。七、建立推廣系統(tǒng)，充分了解推廣的效果。將推廣的所有相關(guān)方面進(jìn)行存檔處理，否則后期您自己在哪個(gè)論壇發(fā)了什么帖子都忘記了。即使了解推廣的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，監(jiān)控推廣的實(shí)際效果。線下推廣：一、讓您的客戶參與推廣。讓您的已有客戶參與到實(shí)際的推廣當(dāng)中來。具體的手法有以下集中：1、體驗(yàn)手冊。讓使用產(chǎn)品的客戶撰寫一些體驗(yàn)文章，將文章整理出來，做成電子書或者電子雜志的形式，結(jié)合自身對于產(chǎn)品的認(rèn)識，形成一本圖文并茂的電子書刊，里面包含了功能食品的作用、體育文化、健康與功能食品等相關(guān)內(nèi)容，放置于網(wǎng)站醒目位置，供消費(fèi)者下載。對于撰寫文章的作者，給予一定的禮品贈(zèng)送。2、讓客戶在各大論壇進(jìn)行發(fā)帖，以使用者的身份將食品的用后身體屬性感受體驗(yàn)發(fā)布于各大論壇，起到與自身推廣相輔相成的作用。二、印制產(chǎn)品手冊。將產(chǎn)品印制成產(chǎn)品目錄的形式，對購買客戶進(jìn)行發(fā)放，隨貨寄出。將產(chǎn)品的所有屬性以及價(jià)格、功能食品的飲用辦法的一些知識、近期網(wǎng)站舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行告知，這樣能夠有效做到讓客戶形成二次有效點(diǎn)擊您的網(wǎng)站，增加PV量。這樣做還能夠擴(kuò)大您的客戶群體，畢竟還有一部分人群屬于非網(wǎng)民，這樣做，能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)推廣以及實(shí)際的傳統(tǒng)渠道推廣有效結(jié)合，真正做到了廣覆蓋，而且成本非常低廉。產(chǎn)品手冊能夠有效促進(jìn)二次傳播。產(chǎn)品手冊寄到用戶家中，一般意義上，客戶都不會丟棄，既然客戶選擇了您的產(chǎn)品，證明她對您們產(chǎn)品的認(rèn)可，因此會予以保留。另一個(gè)方面，時(shí)尚淘客的重要特點(diǎn)就是喜歡與身邊的人群進(jìn)行信息溝通，淘到了好產(chǎn)品，會向周圍的人群進(jìn)行展示，順便將產(chǎn)品手冊進(jìn)行展示，這樣就能夠有效拓展新的購買群體。三、與客戶進(jìn)行良好的互動(dòng)?；?dòng)的內(nèi)容包含以下幾個(gè)方面：1、在產(chǎn)品手冊上印制優(yōu)惠券。只要憑券進(jìn)行購買的，都能夠享受一定的折扣以及優(yōu)惠，或者獲贈(zèng)網(wǎng)站提供的禮品。2、在產(chǎn)品手冊上印制一些有獎(jiǎng)問答、小游戲，只要將答案發(fā)到網(wǎng)站指定QQ上，加上購買者的詳細(xì)聯(lián)系地址以及姓名就可獲得公司獲贈(zèng)的小禮品。四、進(jìn)行聯(lián)合營銷。選取一家或多家具有良好資質(zhì)以及信用評價(jià)好的類似網(wǎng)站或者店鋪進(jìn)行聯(lián)合促銷。店鋪種類：小食品、健康產(chǎn)品、減肥產(chǎn)品等?；顒?dòng)內(nèi)容：1、購買合作方的物品滿**元，即可在本站享受**折扣。這些信息及時(shí)在合作雙方的店鋪醒目位置予以告知，雙方互鏈網(wǎng)址，形成商業(yè)聯(lián)盟。2、在產(chǎn)品目錄上收錄合作方的產(chǎn)品信息，雙方共享渠道，