格力國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

格力----掌握核心科技工商管理10-1班：曾皓鋮、唐奇、朱可、張威恰爾西白克1hill格力簡介格力成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是當(dāng)前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。2012年實現(xiàn)營業(yè)總收入1001.10億元，同比增長19.87%；凈利潤73.80億元，同比增長40.92%，成為中國首家實現(xiàn)千億的專業(yè)化家電企業(yè)。格力電器旗下的“格力”空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個國家和地區(qū)。家用空調(diào)年產(chǎn)能超過6000萬臺(套)，商用空調(diào)年產(chǎn)能550萬臺(套)；2005年至今，格力空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)7年全球領(lǐng)先。作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、石家莊、巴西、巴基斯坦、越南大生產(chǎn)基地，自主研發(fā)的超低溫數(shù)碼多聯(lián)機(jī)組、高效直流變頻離心式冷水機(jī)組、多功能地暖戶式中央空調(diào)、1赫茲變頻空調(diào)、R290環(huán)保冷媒空調(diào)、超高效定速壓縮機(jī)等一系列“國際領(lǐng)先”產(chǎn)品，填補(bǔ)了行業(yè)空白。2hill公司文化企業(yè)精神：忠誠、友善、勤奮、進(jìn)取經(jīng)營理念：制造最好的空調(diào)奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者管理理念：創(chuàng)新永無止境管理特色：合理化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化愿景：締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年世界品牌核心價值觀：少說空話、多干實事質(zhì)量第一、顧客滿意忠誠友善、勤奮進(jìn)取誠信經(jīng)營、多方共贏愛崗敬業(yè)、開拓創(chuàng)新遵紀(jì)守法、廉潔奉公3hill格力跨國經(jīng)營戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1.了解市場、掌握市場、把握市場2.全面分析、科學(xué)論證、確定投資國家3.以己之長，克敵之短4.完善銷售網(wǎng)絡(luò)體系、建立售后服務(wù)網(wǎng)點5.掌握政策、熟悉法規(guī)、依法運(yùn)作

格力跨國經(jīng)營戰(zhàn)略4hill

要想在國際大市場中占有一席之地，并在國外成功投資建廠，必須對整個國際市場有較全面的了解，只有掌握市場，了解市場，準(zhǔn)確的把握市場的機(jī)會，才能游刃如生。格力電器在向國際化企業(yè)進(jìn)軍的過程中，對國際空調(diào)市場的發(fā)展動態(tài)、趨勢進(jìn)行深入的分析和研究，公司出口部定期地搜集國外市場各種銷售數(shù)據(jù)，隨時掌握國際空調(diào)市場的變化和需求，向公司領(lǐng)導(dǎo)層提供第一手準(zhǔn)確資料。而公司領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常親自參加國外空調(diào)產(chǎn)品展銷會，與國外空調(diào)代理商進(jìn)行交流和溝通，掌握世界空調(diào)技術(shù)的發(fā)展方向，收集各種市場銷售情報數(shù)據(jù)，為制定國際戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。同時，與國外經(jīng)銷商探討格力電器在國際市場的發(fā)展初步設(shè)想和宏偉藍(lán)圖，傾聽他們的意見，做到知己知彼，惟籌運(yùn)握，找準(zhǔn)國際市場的最佳切入點，選擇最佳投資方向。

（一）了解市場、掌握市場、把握市場

5hill（二）全面分析、科學(xué)論證、確定投資國家

國際空調(diào)市場雖然巨大，但各地的投資環(huán)境、消費(fèi)需求、市場潛力卻差異很大。把握不準(zhǔn)，一步走錯，全盤皆輸。這些例子已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)。國內(nèi)也有一些企業(yè)，對國際市場缺乏了解，沒有進(jìn)行充分的論證和分析，只憑一時熱度，追風(fēng)逐浪，盲目投資，搞得血本無歸。格力電器卻以求實的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、科學(xué)的方法、周密的論證，對國際市場的投資環(huán)境進(jìn)行全面分析和研究，從地理位置、投資環(huán)境、稅務(wù)政策、進(jìn)口管理、外匯管理、金融市場、勞工制度、市場潛力、投資匯報等等進(jìn)行全面的可行性分析，并聘請相關(guān)專家進(jìn)行論證，一切以數(shù)據(jù)說話，并對意向投資國家進(jìn)行多次實地考察，從中選擇最佳的投資國家和地點。格力電器巴西有限公司就是在全面的