床墊品牌溝通方案

“用心創(chuàng)造美夢(mèng)一刻”

瑋蘭床墊2015品牌溝通方案

秉承美好的愿景與理念，20年的堅(jiān)持，達(dá)成瑋蘭品牌的不斷成長與創(chuàng)造，

2015年開創(chuàng)瑋蘭品牌新紀(jì)元，以品質(zhì)創(chuàng)造美好生活。望：從宏觀經(jīng)濟(jì)看床墊行業(yè)2014年僅新住房對(duì)床墊的需求量就是3154萬張，寢具市場(chǎng)容量近2000億元望：從宏觀經(jīng)濟(jì)看床墊行業(yè)2014年中國床墊市場(chǎng)出廠總銷售額僅400億床墊市場(chǎng)開發(fā)程度僅為20%，市場(chǎng)空間巨大，足夠任性的空間聞：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找生存空間按照品牌力，我們將床墊行業(yè)劃分為三個(gè)梯隊(duì)。第一梯隊(duì)洋品牌第二梯隊(duì)國內(nèi)一線品牌第三梯隊(duì)本土自主品牌產(chǎn)品定位：高檔床墊品牌定位：品牌歷史、品牌故事、品牌積淀人群定位：中高產(chǎn)階級(jí)品牌現(xiàn)狀：以大規(guī)模構(gòu)建旗艦店及敘述品牌故事為主，國際品牌先天具有的品牌力量及背書讓其牢牢占據(jù)了高端床墊市場(chǎng)第一梯隊(duì)。結(jié)論：走奢華路線搶占頂層人群市場(chǎng)，但針對(duì)中高產(chǎn)階級(jí)銷售奢華床墊，與瑋蘭產(chǎn)品不形成直接競(jìng)爭(zhēng)。第一梯隊(duì)：洋品牌產(chǎn)品定位：中端床墊品牌定位：睡眠專家、科技創(chuàng)新人群定位：中產(chǎn)階級(jí)、普通消費(fèi)者品牌現(xiàn)狀：定位清晰，品牌執(zhí)行強(qiáng)，以大面積的廣告宣傳為手段，傳播滲透度高、傳播聲量大，最終實(shí)現(xiàn)了對(duì)品牌的支撐，占據(jù)了中段床墊第二梯隊(duì)。但快速的市場(chǎng)掠奪也將第二梯隊(duì)的品牌推向輿論和媒體的關(guān)注中心，負(fù)面報(bào)道多集中在第二梯隊(duì)。結(jié)論：高曝光高爆發(fā)的推廣策略，粗獷快速搶占市場(chǎng)與急速發(fā)展留下的詬病并存。媒體負(fù)面報(bào)道，為品牌持續(xù)發(fā)展留下詬病，也為第三梯隊(duì)留下生存空間。第二梯隊(duì)：國內(nèi)一線品牌產(chǎn)品定位：中低端床墊品牌定位：不詳人群定位：中產(chǎn)階級(jí)、普通消費(fèi)者品牌現(xiàn)狀：經(jīng)過床墊行業(yè)起勢(shì)幾年的發(fā)展，在本土市場(chǎng)形成較深知曉度，但是行業(yè)野心不足，偏安一隅導(dǎo)致近年來本土市場(chǎng)被第二梯隊(duì)品牌蠶食。結(jié)論：市場(chǎng)占有率與影響力逐步衰弱。第三梯隊(duì)：本土自主品牌三大梯隊(duì)主要品牌瀏覽第一梯隊(duì)主要訴求：品牌歷史、品牌故事、品牌積淀次要訴求：科技、舒適、睡感第二梯隊(duì)主要訴求：科技、睡眠專家、創(chuàng)新技術(shù)次要訴求：舒適、睡感第三梯隊(duì)主要訴求：舒適、睡感床墊行業(yè)品牌故事品牌歷史品牌積淀科技睡眠專家創(chuàng)新技術(shù)舒適睡感第一梯隊(duì)第二梯隊(duì)第三梯隊(duì)梯隊(duì)-品牌調(diào)性口號(hào)/理念訴求第一梯隊(duì)（洋品牌）舒達(dá)美式、可愛我們制造世界一流的床墊引領(lǐng)美國床墊技術(shù)的革新絲漣美式舒適、承托和耐用的完美和諧品牌130年歷史金可兒歐式奢華始終堅(jiān)持不懈地致力于高品質(zhì)床具的研發(fā)百年傳奇，“唯一有利脊椎健康床具“席夢(mèng)思美式優(yōu)質(zhì)睡眠，健康能量之源1870年誕生，行業(yè)標(biāo)桿。140年的技術(shù)革新第二梯隊(duì)（國內(nèi)一線品牌）慕思?xì)W式全球健康睡眠首創(chuàng)者雅蘭歐式現(xiàn)代蘭心慧質(zhì)，世家傳承源自香港，始于1966年穗寶現(xiàn)代百年一心，天地一席以科技啟迪睡眠智慧第三梯隊(duì)（國產(chǎn)自主品牌）喜臨門現(xiàn)代科學(xué)睡眠倡導(dǎo)者睡眠專家皖寶現(xiàn)代簡(jiǎn)約好床墊，不變芯柔軟舒適花為媒歐式一花一世界不詳瑋蘭極簡(jiǎn)瑋蘭的，我們的科技、健康、環(huán)保按照銷售力，我們將床墊行業(yè)劃分為三個(gè)梯隊(duì)。10億+品牌3億+品牌1億+品牌穗寶（5.88）、舒達(dá)（5.8億）雅蘭（4.98億）、大自然（4億）金可兒（3.66億）、晚安（3）

花為媒（2.8億）、絲漣（2.2億）

瑋蘭（2億）、愛蒙（2億）、

席夢(mèng)思（1.4億）、泰普爾（1.06億）慕思（16.8億）、喜臨門（12.9億）、夢(mèng)百合（11.5億）。不管是品牌力還是銷售力，瑋蘭都處于第三梯隊(duì)，第一二梯隊(duì)營銷政策上分別以構(gòu)建旗艦店塑造高端形象、高舉高打搶占中高端市場(chǎng)；第一二梯隊(duì)品牌傳播表現(xiàn)成熟且強(qiáng)勢(shì)，擁有穩(wěn)固的市場(chǎng)份額，鮮明的品牌形象，傳播聲量大、滲透度高。第三梯隊(duì)從品牌歷史和科技創(chuàng)新的維度無法與第一二梯隊(duì)抗衡?，|蘭作為處于第三梯隊(duì)的本土知名品牌，唯有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更深一步的與消費(fèi)者形成聯(lián)結(jié)，更深次的打動(dòng)內(nèi)心，喚起新的認(rèn)知和認(rèn)同。問：從自身出發(fā)建立消費(fèi)者聯(lián)結(jié)從產(chǎn)品特征來看：價(jià)格符合大眾消費(fèi)要求大部分產(chǎn)品集中在3000-5000元區(qū)間，吻合消費(fèi)者對(duì)于床墊購買預(yù)算。你在購買自用的主臥床墊時(shí)預(yù)算是多少？你在購買次臥床墊時(shí)預(yù)算是多少？（數(shù)據(jù)來自問卷星消費(fèi)者調(diào)查）（1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)未發(fā)揮：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并沒有準(zhǔn)確的對(duì)外傳達(dá)，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品價(jià)值有一定偏差在走訪中發(fā)現(xiàn)，我們使用的是和第二梯隊(duì)品牌相同的材質(zhì)亦或更好，但在品牌表達(dá)及產(chǎn)品宣傳中，我們并未提及。（2）產(chǎn)品線擴(kuò)張過度：產(chǎn)品構(gòu)架繁雜高端品牌棕床墊：方寸、其棕中端品牌彈簧床墊：瑋蘭低端品牌彈窗床墊：蘭婷、云婷電商品牌：樂普其他：軟床、桌子、板凳...（3）差異化不足同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)明顯，從形象到產(chǎn)品都沒有塑造足夠的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能迅速瓜分市場(chǎng)。以彈簧床墊風(fēng)之華舉例，與市面上其他彈簧床墊沒有實(shí)質(zhì)的差異，這也歸根于床墊行業(yè)產(chǎn)品易同質(zhì)化從瑋蘭渠道建設(shè)來看：西南地區(qū)有12個(gè)床墊品牌開設(shè)了網(wǎng)點(diǎn)，重慶本土床墊品牌瑋蘭在西南地區(qū)呈現(xiàn)一枝獨(dú)秀之勢(shì)，以431家網(wǎng)點(diǎn)、50%的覆蓋率在本區(qū)域稱雄。從瑋蘭品牌來看：品牌定位不夠清晰，品牌價(jià)值內(nèi)涵不夠明確第三梯隊(duì)品牌普遍講意境，消費(fèi)者品牌聯(lián)想不夠2012年2014年產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品價(jià)值的偏差很大部分原因是傳播滯后從品牌傳播來看：進(jìn)入2012年以后很難有大聲量的傳播促銷畫面形象宣傳促銷畫面從關(guān)注人群來看：根植川渝床墊市場(chǎng)多年，有一定的品牌基礎(chǔ)，積累了品牌資產(chǎn)，但隨著“8590后占據(jù)新生家居消費(fèi)主力人群位置”，（引用至youngdesign8090家居消費(fèi)報(bào)告）瑋蘭品牌認(rèn)知度有所下滑。從瑋蘭現(xiàn)實(shí)困難情況來看：（1）廠房投入導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難（2）川渝地區(qū)家居人才匱乏（3）企業(yè)坪效差強(qiáng)人意,（瑋蘭坪效5661），銷量?jī)r(jià)格都在大幅增長的家居行業(yè)，盈利能力低，產(chǎn)品獨(dú)有性的競(jìng)爭(zhēng)力弱小結(jié)：面臨問題：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。品牌的核心訴求。人群的吸附力。影響力的擴(kuò)展。結(jié)合瑋蘭現(xiàn)實(shí)情況以及瑋蘭在西南地區(qū)的影響力，在戰(zhàn)略層面上應(yīng)立足本土市場(chǎng)，繼續(xù)鞏固和深挖，以用戶需求及產(chǎn)品體驗(yàn)為導(dǎo)向，增進(jìn)老用戶的粘連度，建立新用戶的認(rèn)知與好感。加強(qiáng)渠道轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，形成對(duì)品牌認(rèn)知的提升，重塑品牌形象。切：從挑戰(zhàn)開始建立瑋蘭市場(chǎng)新紀(jì)元感性訴求理性訴求現(xiàn)狀認(rèn)知顛覆瑋蘭床墊給人過氣不高端的床墊認(rèn)識(shí)產(chǎn)品特點(diǎn)不明顯、價(jià)格適中、品質(zhì)一般認(rèn)可瑋蘭是性價(jià)比極高的床墊面臨的挑戰(zhàn)老品牌、影響力下滑、普通品牌直面挑戰(zhàn)，我們的解決之道床墊市場(chǎng)品牌定位的兩個(gè)方向情感訴求：品牌歷史、品牌積淀、品牌故事理性訴求：專業(yè)、科技、創(chuàng)新我們發(fā)現(xiàn)，無論從哪個(gè)方向講，都會(huì)直接面臨與第一二梯隊(duì)品牌的正面交鋒，由于現(xiàn)階段在傳播聲量上無法壓過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，作為低關(guān)注度產(chǎn)品，品牌價(jià)值無法有效傳遞。通過購買需求及人群解讀找到啟動(dòng)品牌力量的源動(dòng)力消費(fèi)者對(duì)于床墊購買的決策周期是一周床墊購買需求解讀（數(shù)據(jù)來自問卷星消費(fèi)者調(diào)查）作為低關(guān)注度的產(chǎn)品，消費(fèi)者在短短一周的購買周期內(nèi)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和品類知識(shí)極為有限床墊購買需求解讀（數(shù)據(jù)來自百度指數(shù)）消費(fèi)者對(duì)于低關(guān)注度產(chǎn)品品牌背后的品質(zhì)是有疑慮的床墊購買需求解讀（數(shù)據(jù)來自百度指數(shù)）床墊品牌在消費(fèi)決策中所扮演的角色是品質(zhì)的保證，專業(yè)的象征目標(biāo)消費(fèi)群是什么樣的人？1.老一輩瑋蘭初始客戶群標(biāo)簽：品質(zhì)，念舊2.新的家居消費(fèi)主力軍：8590后標(biāo)簽：品質(zhì)，執(zhí)著，理想+行動(dòng)派。注重生活品質(zhì)，在選擇家居用品是，品質(zhì)和價(jià)格是他們所關(guān)心的。目標(biāo)消費(fèi)人群解讀通過解讀掃描，老一輩有念舊的情節(jié)，二十年的床墊跟隨他們走過了半輩子，品質(zhì)也有保障品質(zhì)是影響消費(fèi)者在床墊購買中決策中重要的因素，85-90后更甚。因此，我們的溝通核心：品質(zhì)我們希望搭建與消費(fèi)者精神層面契合的溝通橋梁，但直接說品質(zhì)容易透支品牌且傳播局限性大。如何說？回到瑋蘭是什么的問題上！瑋蘭堅(jiān)持貫徹企業(yè)理念，工廠大到產(chǎn)品生產(chǎn)，小到清潔衛(wèi)生都一絲不茍，產(chǎn)品從選材到做工都精雕細(xì)琢。從大局到細(xì)節(jié)，瑋蘭都是用心在做事。這是一種人文關(guān)懷，更是一種匠心瑋蘭像一個(gè)用心專注細(xì)節(jié)的匠人。用20年時(shí)間，為每個(gè)人創(chuàng)造美夢(mèng)。原材料選擇，制作過程，走線……每個(gè)細(xì)節(jié)的專注，每個(gè)過程的繁復(fù)，都是為了你的舒睡一刻。用心創(chuàng)造美夢(mèng)一刻——是每個(gè)瑋蘭人的初衷。“用心創(chuàng)造美夢(mèng)一刻”2015年瑋蘭品牌slogan而瑋蘭的匠心其實(shí)有種更深層次的解讀：二十年一直秉承企業(yè)理念專注做有品質(zhì)的床墊，這是一種人文關(guān)懷，更是一種匠心“20年專注為你”“專注20年為夢(mèng)而生”2015年瑋蘭品牌年度溝通主題2015年瑋蘭品牌年度策略2015年瑋蘭重新站位，需要完成兩件大事1.重建品牌專注、用心、可信賴的形象，在老客戶和城市中堅(jiān)的圈層客戶中強(qiáng)化品牌美譽(yù)度，在新客戶中重新建立認(rèn)知，鞏固本土市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。2.利用電商平臺(tái)做新產(chǎn)品的突破，做話題產(chǎn)品，吸引網(wǎng)絡(luò)人群，切入全國市場(chǎng)。1.品牌傳播2.產(chǎn)品研發(fā)及傳播Step1

網(wǎng)絡(luò)視頻——成為用心和專注的推崇者。20年，專注你的夢(mèng)。Step2

商圈互動(dòng)——20年和你一路走過，專注你每一刻的床上時(shí)光，我們一直在行動(dòng)。Step3移動(dòng)端互動(dòng)——吸引網(wǎng)絡(luò)人群一起玩，沒人比我們更了解你的睡覺，了解你的夢(mèng)。

Step1

TVC/網(wǎng)絡(luò)視頻TVC畫面1：一男白領(lǐng)拖著沉重的腳步回家，熟悉的街道卻逐漸失去原有輪廓，不斷變幻著景致，走進(jìn)哪個(gè)方向，都是同樣一幕街景，他迷惘地環(huán)顧四周讀白：我明白，你整日奔忙，卻找不到前行的方向。

畫面2：一中年男人拖著行李箱，行色匆匆，在火車站尋找進(jìn)站口，車站的時(shí)鐘，分針飛速旋轉(zhuǎn)，他不斷走錯(cuò)，終于找到時(shí)，站口已關(guān)，窗外，一列火車斜入云霄讀白：我明白，人到中年，生活的重壓無處釋放。

畫面3：夕陽下，海灘上，天邊云色緋紅，一位少女赤腳漫步在沙灘，整個(gè)沙灘逐漸變?yōu)橐环N浪漫的粉紅色。讀白：我明白，你正步入熱戀，生活因他而甜蜜。

畫面4：一位男青年伸展雙臂，像雄鷹一樣在空中飛翔，浩瀚夜色中，星辰和月亮變得巨大讀白：我明白，你成竹在胸，終于離夢(mèng)想越來越近。

畫面5：鏡頭退遠(yuǎn)，之前的場(chǎng)景空間仿佛只是在床墊的夾層中間，床墊上，主人公還在酣睡中。出標(biāo)版：瑋蘭logo和slogan。讀白：每個(gè)夢(mèng)，都是生活的映象我們了解你，了解夢(mèng)，更了解生活的甜蜜和艱辛我們潛心探索，為了營建讓夢(mèng)自由舒展的原野更為了與你的夢(mèng)更近一步瑋蘭床墊專注20年，用心創(chuàng)造美夢(mèng)一刻。展現(xiàn)一段段奇妙的夢(mèng)景，我們走進(jìn)夢(mèng)，了解夢(mèng)，才能創(chuàng)造更美好的夢(mèng)，從而詮釋瑋蘭專注20年為夢(mèng)而生。20年，用心創(chuàng)造美夢(mèng)一刻，其背后還是瑋蘭一絲不茍的用心和專注。讓瑋蘭品牌成為用心和專注的代言人。從一波有趣的視頻，引發(fā)對(duì)用心和專注話題的關(guān)注?！盀閷ＷⅫc(diǎn)贊”視頻小故事上傳上傳你的專注小微視頻統(tǒng)一結(jié)尾臺(tái)詞：“我專注＿＿X年，專注睡眠＿＿X年”視頻點(diǎn)贊最多者勝出送出特別定制頂級(jí)床墊產(chǎn)品，終身免費(fèi)更換尋找平凡生活中最具專注精神的人網(wǎng)絡(luò)視頻“為專注點(diǎn)贊”視頻故事創(chuàng)意梗概：生活中的平凡人平凡事，專注并不是藝術(shù)工匠的專長，其實(shí)專注無處不在哦，極具幽默感的視覺調(diào)性反差，讓你會(huì)心一笑，其實(shí)正是每一個(gè)小專注構(gòu)成了我們的生活～情節(jié)1：各種細(xì)節(jié)演繹，看似很有格調(diào)、優(yōu)雅的興趣追求哦～

張大爺喜愛音樂，每一張樂譜都要研究每一個(gè)音符、每一節(jié)節(jié)拍，

反復(fù)琢磨和練習(xí)音樂和動(dòng)作……張大爺，專注廣場(chǎng)舞20年！情節(jié)2：積極勵(lì)志的職場(chǎng)新人，專注心理學(xué)研究、人際關(guān)系學(xué)研究，

專注市場(chǎng)營銷及自我推銷術(shù)研究，研究語言與演講的藝術(shù)，一幅積極上進(jìn)的態(tài)勢(shì)……白小雨，專注蹭飯20年！情節(jié)3：一個(gè)男人對(duì)各種材質(zhì)的細(xì)節(jié)研究，一根線頭小心拾起，

每一塊布上不容一點(diǎn)灰塵，偶爾一絲羽毛必須清理干凈，測(cè)試柔軟度、蓬松度

各種物件擺放角度一定要最好，然后一個(gè)飛身倒下去……大志，專注睡覺20年！網(wǎng)絡(luò)視頻商圈擺拍活動(dòng)+七夕承諾Step2

商圈互動(dòng)活動(dòng)策略圍繞著專注，打造最能吸引眼球的商圈地推活動(dòng)：針對(duì)觀音橋商圈密集的人流，結(jié)合瑋蘭二十周年溝通主題“專注20年，用心承諾好睡眠”8月是暑期也是重慶最火熱的季節(jié)，今年恰逢8月中旬七夕節(jié)，如何將我們既定的商圈擺拍活動(dòng)和七夕有機(jī)結(jié)合起來？七夕是中國的情人節(jié)，是向身邊的伴侶告白和秀恩愛的絕佳實(shí)際，瑋蘭要做的就是提供一個(gè)虐殺單身狗的機(jī)會(huì)，讓情侶們用心承諾、大膽秀恩愛?；顒?dòng)概述活動(dòng)時(shí)間：8.20-8.22活動(dòng)地點(diǎn)：大融城門口空地區(qū)域活動(dòng)規(guī)模：活動(dòng)擺展將會(huì)搭建一個(gè)6*6米的方形展廳展廳構(gòu)成：展廳分四面，一個(gè)面為展廳開口，展廳內(nèi)呈現(xiàn)瑋蘭企業(yè)文化和產(chǎn)品介紹等相關(guān)信息，另外三個(gè)面將會(huì)分別呈現(xiàn)具有時(shí)代特征507080的立式家居展示。針對(duì)8090人群，用挑逗的“曬床照”活動(dòng)引爆眼球，吸引商圈人流駐足拍照，并引發(fā)傳播活動(dòng)亮點(diǎn)吸引人的場(chǎng)景布置設(shè)置608090年代具有時(shí)代感的家居場(chǎng)景設(shè)定，滿足不同年齡階段人的擺拍需求活動(dòng)亮點(diǎn)1手持道具示意傳播配合以線上整合傳播的形式對(duì)商圈活動(dòng)進(jìn)行提前的預(yù)熱和造勢(shì)，如聯(lián)合微信大號(hào)推廣微信稿件、重慶購物狂話題炒作及活動(dòng)參與者自發(fā)的朋友圈傳播。內(nèi)容形式活動(dòng)預(yù)熱活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)信息發(fā)布活動(dòng)信息報(bào)道重慶購物狂話題炒作電臺(tái)廣播信息發(fā)布微信稿件持續(xù)報(bào)道朋友圈引發(fā)裂變傳播微信互動(dòng)游戲：解夢(mèng)Step3

手機(jī)互動(dòng)游戲示意稿專注你的夢(mèng)，所以我們更了解你的夢(mèng)。一個(gè)解讀夢(mèng)，與夢(mèng)互動(dòng)的游戲。選擇卡通的設(shè)計(jì)風(fēng)格，通過設(shè)定夢(mèng)境中的人物、場(chǎng)景等通過后臺(tái)給出解夢(mèng)，形成自助轉(zhuǎn)發(fā)。分析夢(mèng)，給出你的睡夢(mèng)生活小建議，因?yàn)楝|蘭的一切努力都是為了成全你的美夢(mèng)一刻哦。關(guān)于手機(jī)的另一個(gè)設(shè)想曬出你的早7點(diǎn)起床素顏照，測(cè)測(cè)你的起床氣！通過線上微信游戲平臺(tái)，秀出自己的青澀美照，測(cè)測(cè)早7點(diǎn)起床顏值，同時(shí)我們可給出你的起床分值和睡覺評(píng)分哦～同時(shí)關(guān)注瑋蘭微信公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，即可獲得顏值評(píng)分，第一名勝利者，即可獲得參與瑋蘭網(wǎng)絡(luò)廣告主角資格。顏值評(píng)分前100名參與者，即可獲得瑋蘭床墊提供的一份精美小禮品。通過線上平臺(tái)炒作話題，進(jìn)行推廣與宣傳，有效利用自媒體平臺(tái)提升瑋蘭品牌認(rèn)知度及影響力。你的起床顏值不達(dá)標(biāo)哦！趕緊換床墊吧～！"老用戶·換夢(mèng)計(jì)劃"——放大"以舊換新"活動(dòng)宣傳：“床墊很受傷”是時(shí)候以舊換新了！終端：給老用戶的一封信線上：講述20年夢(mèng)的故事，篩選兌現(xiàn)換夢(mèng)計(jì)劃此外，用好10萬老用戶2.產(chǎn)品研發(fā)及傳播1.品牌傳播床墊行業(yè)的兩宗罪AB品牌定位老年化床墊差異化不足瑋蘭床墊的兩大困境AB自戀式的擴(kuò)張終端渠道瘋狂抽血結(jié)論去終端化，做定位年輕人的電商床墊實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破：通過電商完整全國戰(zhàn)略布局實(shí)現(xiàn)人群突破：傳統(tǒng)床墊品牌基于傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方式，和對(duì)品牌傳統(tǒng)的塑造和認(rèn)知方式，但對(duì)于新一代的85、90后而言，這一切已不再構(gòu)成影響他們生活的吸引點(diǎn)，大膽變化思路，以更適合于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路與傳播思路將為瑋蘭在真正的互聯(lián)網(wǎng)世代的人群中開辟出新的天地。實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式突破：從產(chǎn)品的定位、設(shè)計(jì)方式、定價(jià)方式、銷售方式、傳播方式重新做出全面思考，形成新的商業(yè)模式，讓瑋蘭在由傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向電商市場(chǎng)的進(jìn)程中占領(lǐng)先機(jī)。電商產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義在傳統(tǒng)大批量生產(chǎn)時(shí)代，企業(yè)間大多進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，低廉的生產(chǎn)成本往往是企業(yè)克敵制勝的法寶。而隨著互聯(lián)網(wǎng)攜帶大數(shù)據(jù)而來，制造企業(yè)家們一覺醒來，發(fā)現(xiàn)“客戶需求”變了，市場(chǎng)開始進(jìn)入到一個(gè)以“個(gè)性化定制”來滿足各式需求的時(shí)代，為客戶提供有針對(duì)性、個(gè)性化產(chǎn)品將變得尤為重要，高端智能解決方案與定制化服務(wù)將成為新的增長引擎。互聯(lián)網(wǎng)+個(gè)性化獨(dú)特性：市面上沒有的概念床墊話題性：爆點(diǎn)和噱頭十足的床墊我們的研發(fā)需求這是一款互聯(lián)網(wǎng)+床墊重新定義人群重新定義產(chǎn)品重新定義功能重新定義場(chǎng)景重新定義人群線上購買人群集中在白領(lǐng)摘自《瑋蘭線上消費(fèi)人群數(shù)據(jù)抓取》而中國的白領(lǐng)人群存在一個(gè)現(xiàn)象自由支配時(shí)間少社交圈太窄因此白領(lǐng)人群?jiǎn)紊淼膸茁矢?.人口掃描：80后2.34億；90后1.99億2.單身人口掃描：我國單身狗1.8億2.8090白領(lǐng)躺槍：8090單身白領(lǐng)占比最高單身人群基數(shù)掃描從白領(lǐng)單身的細(xì)分市場(chǎng)切入在電商售賣的一款針對(duì)單身族群的床墊！單身狗的生理掃描28.4%的人習(xí)慣用“拼命工作”的方式排解孤單，而有32%的人則習(xí)慣“獨(dú)自宅在家”排解孤單。當(dāng)兩點(diǎn)一線的單調(diào)生活，成為單身人群主流;當(dāng)單身的人們習(xí)慣以獨(dú)攻獨(dú)，用一種孤單成為另一種孤單的解藥，床是他們“獨(dú)自宅在家”的親密伴侶。單身狗的心理掃描每個(gè)人都有屬于自己的后青春期。它不能用年齡去界定，也無法故作姿態(tài)。它，是我們不再年輕，也還保持著的那份熱情。是輕狂過后沉淀下來的平靜。是我們忠于自己內(nèi)心的執(zhí)著和堅(jiān)定。永遠(yuǎn)準(zhǔn)備出發(fā)，遇見更好的自己因?yàn)閱紊?，所以一個(gè)人更要好好睡覺重新定義產(chǎn)品設(shè)計(jì)感：簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)感是必要的門檻，

用潮牌的商業(yè)邏輯完成床墊的構(gòu)思。DIY定制：顛覆你的床墊購買模式，你購買的將不是整張床，

而是根據(jù)需要購買材料自行組合。重新定義場(chǎng)景關(guān)鍵詞：參與感產(chǎn)品研發(fā)：在商圈或商業(yè)密集地建立單身睡眠研究中心，

邀請(qǐng)目標(biāo)人群協(xié)助我們完成產(chǎn)品測(cè)試。產(chǎn)品選購：報(bào)身高體重生成屬于你的床墊產(chǎn)品體驗(yàn)：一個(gè)月免費(fèi)試睡，無條件退貨重新定義功能易收納：可帶走的床墊，適合單身租房人群，和你一起想走就走！更耐磨：有史以來抗損耗最高的床墊，任由你宅在床上做什么，

同時(shí)兼?zhèn)浞莉δ茏钯N合：購買前報(bào)身高體重，DIY定制。磨合周期最短的床墊輕智能：置入芯片智能感應(yīng)，提供催眠助眠，輕柔叫醒等功能產(chǎn)品定位：首款互聯(lián)網(wǎng)針對(duì)單身人群的輕智能便攜式定制床墊單身床墊方向一產(chǎn)品命名：Z+產(chǎn)品寓意：Z，或Z+，取自睡覺的聊天表情zzZZ～Z+是怎樣的風(fēng)格？怎樣的樣子？怎樣的產(chǎn)品呈現(xiàn)？怎樣的功能選擇？我們一起打開Z的店～單身床墊方向二男朋友&女朋友其他品名備選：一伴、1+1、心房、愛愛愛、不單心、盡情宅、愛睡

產(chǎn)品命名：產(chǎn)品寓意：身邊另一半，單身床墊告別單身單身床墊定價(jià)基礎(chǔ)版升級(jí)版￥999￥1599·完美人體工學(xué)系統(tǒng)·HICII健康材質(zhì)系統(tǒng)·智能配對(duì)交友系統(tǒng)·智能催眠助眠系統(tǒng)·完美人體工學(xué)系統(tǒng)·HICII健康材質(zhì)系統(tǒng)·智能配對(duì)交友系統(tǒng)·智能催眠助眠系統(tǒng)在基礎(chǔ)版的配置基礎(chǔ)上提升材質(zhì)產(chǎn)品概念有了接下來我們聊聊怎么做？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌需要而且只剩下與消費(fèi)者高效直連這條出路。我們的單身床墊需要產(chǎn)品概念輸出，吸引用戶并轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的崇拜者，從而建立粉絲黏性。產(chǎn)品內(nèi)容則是做好單身床墊的核心，平臺(tái)IT技術(shù)則是關(guān)鍵匹配。品牌產(chǎn)品內(nèi)容IT技術(shù)支持BRAND消費(fèi)者CONSUMER關(guān)于建立消費(fèi)者關(guān)聯(lián)，增加粉絲黏性這件事，雷軍有話說…“認(rèn)同產(chǎn)品，認(rèn)同文化，變成粉絲。平臺(tái)是與粉絲溝通最好的途徑”在“互動(dòng)平臺(tái)+電商平臺(tái)”的生態(tài)格局中以互動(dòng)平臺(tái)是粉絲維系產(chǎn)品展示的基礎(chǔ)，電商平臺(tái)是銷售發(fā)生的主要陣地互動(dòng)平臺(tái)電商平臺(tái)產(chǎn)品展示會(huì)員互動(dòng)會(huì)員積分二級(jí)分銷實(shí)體運(yùn)營渠道分銷單身床墊營銷生態(tài)平臺(tái)生態(tài)格局互動(dòng)展示平臺(tái)1互動(dòng)平臺(tái)搭建PC端和移動(dòng)端兩個(gè)獨(dú)立平臺(tái)，共享客戶資源，共同打通移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代入口。PC端移動(dòng)端社交屬性為單身男女提供一個(gè)更直接的對(duì)話平臺(tái)床墊展示只針對(duì)單身床墊進(jìn)行形象展示福利回饋床上用品縱身擴(kuò)展，以回饋增加用戶粘性銷售導(dǎo)流通過激勵(lì)政策，吸引分銷商裂變式售賣互動(dòng)展示平臺(tái)2外聯(lián)電商平臺(tái)1產(chǎn)品概念，形象風(fēng)格，針對(duì)人群與目前產(chǎn)品都完全不同，因此建議獨(dú)立開店外聯(lián)電商平臺(tái)選擇：淘寶C店，作為目標(biāo)消費(fèi)群體天然聚集以及開店門檻相比天貓、京東等B2C有天然優(yōu)勢(shì)目標(biāo)人群天然聚集開店門檻低外聯(lián)電商平臺(tái)基于淘寶C店基礎(chǔ)模塊，整合專業(yè)技術(shù)及設(shè)計(jì)力量，搭建完善的電商管理后臺(tái)，打通平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺(tái)、安全平臺(tái)、管理平臺(tái)、粉絲互動(dòng)平臺(tái)等。1后臺(tái)搭建

2平臺(tái)運(yùn)營

日常電商平臺(tái)運(yùn)營，包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、管理分類、開發(fā)規(guī)劃、運(yùn)營策劃、產(chǎn)品管控、數(shù)據(jù)分析等。數(shù)據(jù)分銷

基于電商品牌實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營，建立自有忠實(shí)粉絲圈層并反向引流至互動(dòng)平臺(tái)，涵蓋不同維度的自有用戶數(shù)據(jù)庫，結(jié)合數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。3作為大生態(tài)系統(tǒng)上另外一個(gè)構(gòu)成部分，外聯(lián)電商平臺(tái)承擔(dān)銷售的任務(wù)，基于自身的互動(dòng)平臺(tái)，外聯(lián)電商——淘寶C店作為陣地，自行打通后臺(tái)搭建、平臺(tái)運(yùn)營、數(shù)據(jù)分銷及店鋪視覺效果等多方面技術(shù)層面環(huán)節(jié)，以最適合現(xiàn)階段運(yùn)營情況的陣地完成床墊銷售。2我們致力打造的業(yè)務(wù)格局為：品牌+電商+平臺(tái)，即以品牌公司為戰(zhàn)略引擎，平臺(tái)深入，最終在外聯(lián)電商渠道上完成盈利。單身床墊互動(dòng)展示平臺(tái)瑋蘭床墊外聯(lián)電商銷售高戈品牌背書共享操盤分銷交換“z”商業(yè)模式平臺(tái)建設(shè)原則：以消費(fèi)者為中心，以銷售為根本平臺(tái)建設(shè)宗旨：致力于打造和不斷完善一個(gè)基于用戶粘性的獨(dú)立生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)構(gòu)架組成：以“互動(dòng)展示平臺(tái)+外聯(lián)銷售平臺(tái)”兩大部分為基本構(gòu)架，

完成包括：產(chǎn)品展示、產(chǎn)品分銷、會(huì)員積分、會(huì)員互動(dòng)，四大功能板塊。

構(gòu)建起全新商業(yè)模式。各板塊力量相融共生，聯(lián)動(dòng)閉環(huán)。單身床墊營銷生態(tài)平臺(tái)平臺(tái)綜述推廣策略線上推廣ⅢⅡⅠ線下推廣強(qiáng)化體驗(yàn)與互動(dòng)電商推廣話題炒作、媒體精準(zhǔn)營銷站內(nèi)自然引流、站外渠道購買依托大數(shù)據(jù)支撐下的精準(zhǔn)流量導(dǎo)入，線下精準(zhǔn)用戶激活，有效區(qū)隔傳統(tǒng)電商大而全的不精準(zhǔn)流量。電商推廣站內(nèi)推廣（基于淘寶C店）關(guān)鍵詞規(guī)劃、網(wǎng)站站內(nèi)內(nèi)容規(guī)劃（初步）、網(wǎng)站站內(nèi)鏈接、站長工具站外推廣（旨在引流）搜索頁面改善：官網(wǎng)認(rèn)證、加V認(rèn)證（付費(fèi)）、官網(wǎng)電話認(rèn)證、百度口碑品牌提升社交自媒體（公眾平臺(tái)）：百度企業(yè)貼吧、微信公眾平臺(tái)、米聊訂閱發(fā)布平臺(tái)、搜狐新聞自媒體平臺(tái)、網(wǎng)易新聞媒體開放平臺(tái)、網(wǎng)易云閱讀開放平臺(tái)、百度百家自媒體平臺(tái)、今日頭條媒體平臺(tái)、微淘公眾平臺(tái)、易信公眾平臺(tái)、來往公眾平臺(tái)、飛信公眾平臺(tái)、新浪自媒體平臺(tái)、鳳凰自媒體平臺(tái)、騰訊自媒體平臺(tái)、虎嗅、QQ空間、其它公眾平臺(tái)。移動(dòng)端：百度直達(dá)號(hào)（付費(fèi)）外鏈：百度百科、百度經(jīng)驗(yàn)、搜狗百科、好搜百科、互動(dòng)百科、新聞稿（付費(fèi)）、新浪博客、網(wǎng)易博客、其它博客（以外鏈為主導(dǎo)）、百度文庫、360圖書館、道客巴巴、豆丁等鏈接購買（根據(jù)需要購買）：A5、淘寶、盧松松的博客、豬八戒、自建、其它外鏈平臺(tái)、淘寶眾籌、點(diǎn)名時(shí)間等線上推廣眾籌京東眾籌：集中選擇當(dāng)前影響力最大的京東眾籌旨在吸引眼球，試水市場(chǎng)反響預(yù)售淘寶預(yù)售：前期采用訂單制，淘寶測(cè)試