房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣本（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)房地產(chǎn)個(gè)?人工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣?本不知?不覺(jué)中，?____?已接近尾?聲，加入?某某房地?產(chǎn)發(fā)展有?限公司公?司已大半?年時(shí)間，?這短短的?大半年學(xué)?習(xí)工作中?，我懂得?了很多知?識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?。___?_是房地?產(chǎn)不平凡?的一年，?越是在這?樣艱難的?市場(chǎng)環(huán)境?下，越是?能鍛煉我?們的業(yè)務(wù)?能力，更?讓自己的?人生經(jīng)歷?了一份激?動(dòng)，一份?喜悅，一?份悲傷，?最重要的?是增加了?一份人生?的閱歷。?可以說(shuō)從?一個(gè)對(duì)房?地產(chǎn)“一?無(wú)所知”?的門(mén)外人?來(lái)說(shuō)，這?半年的時(shí)?間里，收?獲額多，?非常感謝?公司的每?一位領(lǐng)導(dǎo)?和同仁的?幫助和指?導(dǎo)，現(xiàn)在?已能獨(dú)立?完成本職?工作，現(xiàn)?將今年工?作做以下?幾方面總?結(jié)。一?、學(xué)習(xí)方?面：學(xué)?習(xí)，永無(wú)?止境，這?是我的人?生中的第?一份正式?工作，以?前學(xué)生時(shí)?代做過(guò)一?些兼職銷(xiāo)?售工作，?以為看似?和房地產(chǎn)?有關(guān)，其?實(shí)我對(duì)房?產(chǎn)方面的?知識(shí)不是?很了解，?甚至可以?說(shuō)是一無(wú)?所知。來(lái)?到這個(gè)項(xiàng)?目的時(shí)候?，對(duì)于新?的環(huán)境，?新的事物?都比較陌?生，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，?我很快了?解到公司?的性質(zhì)及?房地產(chǎn)市?場(chǎng)，通過(guò)?努力的`?學(xué)習(xí)明白?了置業(yè)顧?問(wèn)的真正?內(nèi)涵以及?職責(zé)，并?且深深的?喜歡上了?這份工作?，同時(shí)也?意識(shí)到自?己的選擇?是對(duì)的。?二、心?態(tài)方面：?剛進(jìn)公?司的時(shí)候?，我們開(kāi)?始了半個(gè)?月的系統(tǒng)?培訓(xùn)，開(kāi)?始覺(jué)得有?點(diǎn)無(wú)聊甚?至枯燥。?但一段時(shí)?間之后，?回頭再來(lái)?看這些內(nèi)?容真的有?不一樣的?感觸。感?覺(jué)我們的?真的是收?獲頗豐。?心境也越?來(lái)越平靜?，更加趨?于成熟。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的耐心?指導(dǎo)和幫?助下，我?漸漸懂得?了心態(tài)決?定一切的?道理。想?想工作在?銷(xiāo)售一線(xiàn)?，感觸最?深的就是?，保持一?顆良好的?心態(tài)很重?要，因?yàn)?我們每天?面對(duì)形形?色色的人?和物，要?學(xué)會(huì)控制?好自己的?情緒，要?以一顆平?穩(wěn)的、寬?容的、積?極的心態(tài)?去面對(duì)工?作和生活?。三、?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?和技巧：?在培訓(xùn)?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?和銷(xiāo)售技?巧的那段?時(shí)間，由?于初次接?觸這類(lèi)知?識(shí)，如建?筑知識(shí)，?所以覺(jué)的?非常乏味?，每天都?會(huì)不停的?背誦，相?互演練，?由于面對(duì)?考核，我?可是下足?了功夫。?終于功夫?不負(fù)有心?人，我從?接電話(huà)接?客戶(hù)的措?手不及到?現(xiàn)在的得?心應(yīng)手，?都充分證?明了這些?是何等的?重要性。?當(dāng)時(shí)確實(shí)?感覺(jué)到苦?過(guò)累過(guò)，?現(xiàn)在回過(guò)?頭來(lái)想一?下，進(jìn)步?要克服的?困難就是?自己，雖?然當(dāng)時(shí)苦?累，我們?不照樣堅(jiān)?持下來(lái)了?嗎當(dāng)然這?份成長(zhǎng)與?公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助關(guān)?心是息息?相關(guān)的，?這樣的工?作氛圍也?是我進(jìn)步?的重要原?因。在工?作之余我?還會(huì)去學(xué)?習(xí)一些實(shí)?時(shí)房地產(chǎn)?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?和技巧，?這樣才能?與時(shí)俱進(jìn)?，才不會(huì)?被時(shí)代所?淘汰。?四、細(xì)節(jié)?決定成敗?：有時(shí)?缺乏耐心?，對(duì)于一?些問(wèn)題較?多或說(shuō)話(huà)?比較沖的?客戶(hù)往往?會(huì)針?shù)h相?對(duì)。其實(shí)?，對(duì)于這?種客戶(hù)可?能采用迂?回、或以?柔克剛的?方式更加?有效，所?以，今后?要收斂脾?氣，增加?耐心，使?客戶(hù)感覺(jué)?更加貼心?，才會(huì)有?更多信任?。對(duì)客戶(hù)?關(guān)切不夠?。有一些?客戶(hù)，需?要銷(xiāo)售人?員的時(shí)時(shí)?關(guān)切，否?則，他們?有問(wèn)題可?能不會(huì)找?你詢(xún)問(wèn)，?而是自己?去找別人?打聽(tīng)或自?己瞎琢磨?，這樣，?我們就會(huì)?對(duì)他的成?交喪失主?動(dòng)權(quán)。所?以，以后?我要加強(qiáng)?與客戶(hù)的?聯(lián)絡(luò)，時(shí)?時(shí)關(guān)切，?通過(guò)詢(xún)問(wèn)?引出他們?心中的問(wèn)?題，再委?婉解決，?這樣不但?可以掌握?先機(jī)，操?控全局，?而且還可?以增加與?客戶(hù)之間?的感情，?增加客帶?的機(jī)率。?五、展?望未來(lái)：?___?_這一年?是最有意?義最有價(jià)?值最有收?獲的一年?，但不管?有多精彩?，他已是?昨天它即?將成為歷?史。未來(lái)?在以后的?日子中，?我會(huì)在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己?的專(zhuān)業(yè)知?識(shí)和專(zhuān)業(yè)?技能，此?外還要廣?泛的了解?整個(gè)房地?產(chǎn)市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)，走?在市場(chǎng)的?最前沿。?俗話(huà)說(shuō)“?客戶(hù)是_?___”?，接好來(lái)?訪(fǎng)和來(lái)電?的客戶(hù)是?我義不容?辭的義務(wù)?，在客戶(hù)?心理樹(shù)立?良好的公?司形象，?這里的工?作環(huán)境令?我十分滿(mǎn)?意，領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)愛(ài)以?及工作條?件的不斷?改善給了?我工作的?動(dòng)力。同?事之間的?友情關(guān)懷?以及協(xié)作?互助給了?我工作的?舒暢感和?踏實(shí)感。?所以我也?會(huì)全力以?赴的做好?本職工作?，讓自己?有更多收?獲的同時(shí)?也使自己?變的更加?強(qiáng)壯。?總之，在?這短短半?年工作時(shí)?間里，我?雖然取得?了一點(diǎn)成?績(jī)與進(jìn)步?，但離領(lǐng)?導(dǎo)的要求?尚有一定?的差距。?六、總?結(jié)一年來(lái)?的工作，?自己的工?作仍存在?很多問(wèn)題?和不足?在工作方?法和技巧?上有待于?向其他業(yè)?務(wù)員和同?行學(xué)習(xí)，?____?年自己計(jì)?劃在去年?工作得失?的基礎(chǔ)上?取長(zhǎng)補(bǔ)短?，重點(diǎn)做?好以下幾?個(gè)方面的?工作：?(一)依?據(jù)___?_年銷(xiāo)售?情況和市?場(chǎng)變化，?自己計(jì)劃?將工作重?點(diǎn)放在中?重點(diǎn)某某?類(lèi)客戶(hù)群?。(三?)為積極?配合其他?銷(xiāo)售人員?和工作人?員，做好?銷(xiāo)售的宣?傳的造勢(shì)?。(四?)自己在?搞好業(yè)務(wù)?的同時(shí)計(jì)?劃認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)、技能?及銷(xiāo)售實(shí)?戰(zhàn)來(lái)完善?自己的理?論知識(shí)，?力求不斷?提高自己?的綜合素?質(zhì)，為企?業(yè)的再發(fā)?展奠定人?力資源基?礎(chǔ)。(?六)加強(qiáng)?自己思想?建設(shè)，增?強(qiáng)全局意?識(shí)、增強(qiáng)?責(zé)任感、?增強(qiáng)服務(wù)?意識(shí)、增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意?識(shí)。積極?主動(dòng)地把?工作做到?點(diǎn)上、落?到實(shí)處。?我將盡我?的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。?(八)為?確保完成?全年銷(xiāo)售?任務(wù)，自?己平時(shí)就?積極搜集?信息并及?時(shí)匯總，?力爭(zhēng)在新?區(qū)域開(kāi)發(fā)?市場(chǎng)，以?擴(kuò)大產(chǎn)品?市場(chǎng)占有?額。今?后我將進(jìn)?一步加強(qiáng)?學(xué)習(xí)、踏?實(shí)工作，?充分發(fā)揮?個(gè)人所長(zhǎng)?，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)?短，做一?名合格的?銷(xiāo)售人員?，能夠在?日益激烈?的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中占有?一席之地?，為公司?再創(chuàng)佳績(jī)?做出應(yīng)有?的貢獻(xiàn)!?房地產(chǎn)?個(gè)人工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?樣本（二?）一、?完成的主?要工作?(一)積?極協(xié)調(diào)各?部門(mén)做好?成本核算?的基礎(chǔ)工?作。每月?及時(shí)準(zhǔn)確?的完成工?資和社保?的分配與?歸集，原?材料轉(zhuǎn)運(yùn)?費(fèi)的暫估?與沖銷(xiāo)，?動(dòng)力分配?以及各項(xiàng)?生產(chǎn)費(fèi)用?的報(bào)銷(xiāo)工?作，合理?真實(shí)的分?配各部門(mén)?的成本費(fèi)?用。(?二)及時(shí)?、正確地?進(jìn)行成本?核算，開(kāi)?展成本分?析。制定?公司成本?核算規(guī)程?，及時(shí)準(zhǔn)?確的核算?成本。成?本核算在?月末生產(chǎn)?和倉(cāng)庫(kù)、?財(cái)務(wù)對(duì)賬?正確后，?四日內(nèi)完?成成本核?算。在完?成成本核?算基礎(chǔ)工?作后，認(rèn)?真、全面?地開(kāi)展成?本分析工?作。通過(guò)?成本分析?，分析出?影響成本?升降的各?種因素及?其影響程?度，正確?評(píng)價(jià)公司?內(nèi)部各有?關(guān)單位在?成本管理?工作中的?成績(jī)和公?司成本管?理工作中?的問(wèn)題，?從而促進(jìn)?成本管理?工作的改?善，提高?企業(yè)的經(jīng)?濟(jì)效益。?(三)?嚴(yán)格審核?和控制各?項(xiàng)費(fèi)用支?出，努力?節(jié)約開(kāi)支?，不斷降?低成本。?在審核公?司報(bào)銷(xiāo)單?據(jù)過(guò)程中?，嚴(yán)格按?照國(guó)家有?關(guān)成本費(fèi)?用開(kāi)支范?圍和開(kāi)支?標(biāo)準(zhǔn)，以?及公司各?項(xiàng)制度和?規(guī)定，嚴(yán)?格控制各?項(xiàng)費(fèi)用的?開(kāi)支，審?核各部門(mén)?是否按照?規(guī)定辦理?，簽字是?否齊全等?。二、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，注重提?升個(gè)人修?養(yǎng)和綜合?素質(zhì)2?、努力鉆?研業(yè)務(wù)知?識(shí)，積極?參加相關(guān)?部門(mén)組織?的各種業(yè)?務(wù)技能的?培訓(xùn)，始?終把增強(qiáng)?服務(wù)意識(shí)?作為一切?工作的基?礎(chǔ);始終?把工作放?在嚴(yán)謹(jǐn)、?細(xì)致、扎?實(shí)、求實(shí)?上，腳踏?實(shí)地工作?。三、?存在的不?足盡管圓?滿(mǎn)完成了?今年的各?項(xiàng)工作任?務(wù)，但必?須看到工?作存在的?不足：?2、忙于?業(yè)務(wù)處理?核算，缺?乏深入探?討、思考?、認(rèn)認(rèn)真?真的研究?成本分析?的條件及?方法，工?作有廣度?，沒(méi)深度?。3、?只干工作?，不善于?總結(jié)，所?以有些工?作費(fèi)力氣?大，但與?收效不成?比例，事?倍功半的?現(xiàn)象時(shí)有?發(fā)生，今?后要逐步?學(xué)習(xí)用科?學(xué)的方法?，善總結(jié)?、勤思考?，逐步達(dá)?到事半功?倍的的效?果。1?、不斷學(xué)?習(xí)、更新?知識(shí)、轉(zhuǎn)?變觀念、?完善自我?，跟上時(shí)?代發(fā)展的?步伐。?2、善于?總結(jié)，提?出自己的?意見(jiàn)和建?