某衛(wèi)浴店面管理升級課件

11高樂平簡介實戰(zhàn)派營銷顧問中國建材營銷研究院院長經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)國內(nèi)研究人全國20強優(yōu)秀培訓(xùn)師北大縱橫營銷咨詢中心合伙人中國教育培訓(xùn)協(xié)會專家委員服務(wù)企業(yè)：馬可波羅瓷磚、歐派櫥柜、圣象地板、法恩莎衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、航標(biāo)衛(wèi)浴、樂家衛(wèi)浴、世友地板、華鶴木門、金凱德木門、蜜蜂瓷磚、居然之家、雅潔五金、老板電器、新明珠集團、建材經(jīng)貿(mào)大廈、歐帝爾照明、深思電工、美的集團、松下電工華耐立家等以及清華大學(xué)、人大、武漢大學(xué)等總裁班特聘講師。11高樂平簡介實戰(zhàn)派營銷顧問服務(wù)企業(yè)：馬可波羅瓷磚、歐派櫥柜、目錄一、門店管理升級之道二、冠軍銷售之道三、如何做好門店促銷導(dǎo)論：2012年家居建材營銷趨勢目錄一、門店管理升級之道二、冠軍銷售之道三、如何做好門店促銷23導(dǎo)論：2012年家居建材營銷趨勢重點：1.2012年家居建材營銷管理困惑2.當(dāng)前家居建材營銷趨勢變化

3.經(jīng)銷商業(yè)績提升思維3導(dǎo)論：2012年家居建材營銷趨勢重點：1.2012年家居34（一）2012年家居建材營銷管理困惑

重點：1.當(dāng)前家居建材主要狀況

2.當(dāng)前面臨的主要管理困惑與解決思路

3.當(dāng)前面臨的主要經(jīng)營困惑與解決思路4（一）2012年家居建材營銷管理困惑重45重點：1.整體業(yè)績下滑

2.行業(yè)繼續(xù)分化

3.商場出現(xiàn)分化當(dāng)前家居建材主要狀況5重點：1.整體業(yè)績下滑當(dāng)前家居建材主要狀況56重點：1.人難招

2.好人更難招

3.人心不可測

4.執(zhí)行不到位當(dāng)前面臨的主要管理困惑與解決思路6重點：1.人難招當(dāng)前面臨的主要管理困惑與解決思路67重點：1.店面沒人氣主動營銷

2.店員沒事可做店面運營系統(tǒng)與主動營銷

3.招商困難重新思考招商當(dāng)前面臨的主要經(jīng)營困惑與解決思路7重點：1.店面沒人氣當(dāng)前面臨的主要經(jīng)營困惑與解決思路78（二）當(dāng)前家居建材營銷趨勢變化

重點：1.店面經(jīng)營是基礎(chǔ)；

2.品牌的廣告與品牌附加服務(wù)是長久；

3.從店面經(jīng)營轉(zhuǎn)向客戶經(jīng)營是當(dāng)務(wù)之急8（二）當(dāng)前家居建材營銷趨勢變化重點：189重點：1.銷售目標(biāo)與銷售士氣；

2.店面管理硬件管理與軟件管理；

3.店面經(jīng)營

店面經(jīng)營是基礎(chǔ)9重點：1.銷售目標(biāo)與銷售士氣；店面經(jīng)營是基礎(chǔ)910重點：1.經(jīng)銷商的本質(zhì)廣告；

2.產(chǎn)品的三大屬性產(chǎn)品附加值品牌的廣告與產(chǎn)品的附加值是長久：10重點：1.經(jīng)銷商的本質(zhì)廣告；品牌的廣告與產(chǎn)品的附加1011重點：1.店面沒進店；

2.建材人氣下降；

3.人哪里去了？從店面經(jīng)營轉(zhuǎn)向客戶經(jīng)營是當(dāng)務(wù)之急：11重點：1.店面沒進店；從店面經(jīng)營轉(zhuǎn)向客戶經(jīng)營是當(dāng)務(wù)之急11店面成交小區(qū)推廣網(wǎng)絡(luò)營銷異業(yè)聯(lián)盟家裝拓展電話營銷砍價會團購會夜宴簽售展會會議營銷當(dāng)前家居建材營銷趨勢變化店面成交小區(qū)推廣網(wǎng)絡(luò)營銷異業(yè)聯(lián)盟家裝拓展電話營銷砍價會團購會1213（三）經(jīng)銷商業(yè)績提升思維

重點：1.做業(yè)績其實挺簡單2.整體業(yè)績提升；

3.個體業(yè)績診斷；13（三）經(jīng)銷商業(yè)績提升思維重點：1.1314重點：1.資源與人脈

2.內(nèi)部管理

3.品牌與炒作經(jīng)銷商整體業(yè)績提升：14重點：1.資源與人脈經(jīng)銷商整體業(yè)績提升：1415

重點：1.人拿錢多就干活嗎？

2.他們需要什么？個人業(yè)績突破15重點：1.人拿錢多就干活嗎？個人業(yè)1516個人單元業(yè)績的診斷：重點：1.策略

2.技能

3.激勵對本次課程的期望16個人單元業(yè)績的診斷：重點：1.策略1617重點：1.找到瓶頸公司個人

2.堅持做業(yè)績其實挺簡單：17重點：1.找到瓶頸公司個人做業(yè)績其實挺簡單：17討論：沒有挖到水，他會怎么想？

您自己或團隊沒挖到水，會怎么想？討論：沒有挖到水，他會怎么想？18目錄一、門店管理升級之道二、冠軍銷售之道三、如何做好門店促銷導(dǎo)論：2012年家居建材營銷趨勢目錄一、門店管理升級之道二、冠軍銷售之道三、如何做好門店促銷1920二、門店管理升級之道

重點：1.數(shù)據(jù)化

2.規(guī)范化3.程序化與激情化

4.促銷常態(tài)化

5.知名公司零售管理借鑒

20二、門店管理升級之道重點：1.數(shù)據(jù)2021（一）數(shù)據(jù)化

內(nèi)容：1）門店零售公式2）衡量門店競爭力的指標(biāo)3）多門店人員統(tǒng)籌

4）產(chǎn)品與品項分析21（一）數(shù)據(jù)化內(nèi)容：1）門店零售公式2122門店零售公式

客流量×有效客流×進店率×成交率×續(xù)單率×回頭率22門店零售公式客流量×有效客流×進店率×2223衡量門店競爭力的指標(biāo)

內(nèi)容：1）平米平效

2）人均產(chǎn)值23衡量門店競爭力的指標(biāo)內(nèi)容：1）平米平效2324多門店人員統(tǒng)籌

A店放多少人？渠道部如何安排？24多門店人員統(tǒng)籌A店放多少人？2425衡量門店競爭力的指標(biāo)

內(nèi)容：1）平米平效

2）人均產(chǎn)值25衡量門店競爭力的指標(biāo)內(nèi)容：1）平米平效2526產(chǎn)品與品項分析

內(nèi)容：1）產(chǎn)品分析

2）品項分析

3）陳列改進

4）客戶分析與門店經(jīng)營26產(chǎn)品與品項分析內(nèi)容：1）產(chǎn)品分析2627（二）規(guī)范化

內(nèi)容：1）硬件規(guī)劃化2）軟件規(guī)范化27（二）規(guī)范化內(nèi)容：1）硬件規(guī)劃化2728硬件規(guī)范化

內(nèi)容：1）VI的統(tǒng)一

2）燈光與清潔

3）促銷與軟裝飾

4）服裝28硬件規(guī)范化內(nèi)容：1）VI的統(tǒng)一2829軟件規(guī)范化

內(nèi)容：1）接待流程與禮儀

2）產(chǎn)品與品牌介紹

3）促銷活動29軟件規(guī)范化內(nèi)容：1）接待流程與禮儀2930（三）程序化與激情化

內(nèi)容：1）程序化與流于形式2）晨會、夕會3）啟動大會30（三）程序化與激情化內(nèi)容：1）程序化與3031程序化與流于形式

內(nèi)容：1）現(xiàn)狀

2）分析31程序化與流于形式內(nèi)容：1）現(xiàn)狀31有效的會議應(yīng)該是會而有議議而有論行而有果論而有行果而有報有效的會議應(yīng)該是會而有議議而有論行而有果論而有行果而有報32

影響團隊激勵士氣資源共享開發(fā)創(chuàng)意協(xié)調(diào)矛盾取得共識傳達政令和資訊教育訓(xùn)練培養(yǎng)人才開展有效的溝通召開會議的目的影響團隊激勵士氣資源共享開發(fā)創(chuàng)意協(xié)調(diào)矛盾取得共識傳達政331、要有專門人員和部門輪流負(fù)責(zé)；2、全體員工參加的會；3、早會是培養(yǎng)團隊風(fēng)氣和提升團隊士氣的會；4、會議時間在30分鐘—45分鐘左右。晨會的運作原則：晨會的運作原則：34晨會常規(guī)流程導(dǎo)向?qū)W習(xí)訓(xùn)導(dǎo)1、士氣展示、出勤匯報2、唱歌、跳舞3、開心一刻1、專業(yè)學(xué)習(xí)2、專題學(xué)習(xí)3、集體學(xué)習(xí)1、政令宣導(dǎo)2、領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉（愛心激勵）3、誦讀公司愿景、使命開場1、新聞報道2、喜訊報道3、成功分享晨會常規(guī)流程導(dǎo)向?qū)W習(xí)訓(xùn)導(dǎo)1、士氣展示、出勤匯報2、351、四聲：歌聲、掌聲、笑聲、讀書聲2、三盛：人氣盛、士氣盛、正氣盛3、二人：負(fù)責(zé)人、主持人4、一暢：流程緊湊主持順暢晨會的提示1、四聲：歌聲、掌聲、笑聲、讀書聲晨會的提示36會后早會會后早會37會后早會的運作原則：1、是各職能部門的班前工作會；2、是落實具體指標(biāo)，解決執(zhí)行力和生產(chǎn)效率的會；3、會議的時間根據(jù)具體情況和需求定；4、該會議的內(nèi)容無法復(fù)制和模仿。會后早會的運作原則：1、是各職能部門的班前工作會；38會后早會流程通報通報跟進通報輔導(dǎo)訓(xùn)練昨日工作成果目標(biāo)進度查找和發(fā)現(xiàn)問題確認(rèn)今日工作計劃確認(rèn)今日工作量確認(rèn)今日工作導(dǎo)向共性問題輔導(dǎo)新技術(shù)輔導(dǎo)特殊案例輔導(dǎo)個別輔導(dǎo)會后早會流程通報通報跟進通報輔導(dǎo)訓(xùn)練昨日工作成果確認(rèn)今日工作391、避免流于形式，內(nèi)容要實在，解決問題；2、防止主題不鮮明，主管對早會的效果要有一個預(yù)估；3、注意不斷更新早會的內(nèi)容及形式；4、調(diào)動屬員充分參與，保持早會融洽的氛圍；5、不論誰主持，負(fù)責(zé)人對會后早會都要作好管理、控制。會后早會的提示1、避免流于形式，內(nèi)容要實在，解決問題；會后早會的提示40夕會夕會41夕會的運作原則:1、夕會是補短板和績差人員開的會；2、會議的時間為1小時；3、夕會又稱為愛心激勵會；4、該會是由人力資源部或?qū)I(yè)部門負(fù)責(zé)組織；夕會的運作原則:1、夕會是補短板和績差人員開的會；42夕會流程激勵導(dǎo)入追蹤根據(jù)實際問題點進行教育和訓(xùn)練2、改進計劃1、學(xué)習(xí)心得教育訓(xùn)練夕會流程激勵導(dǎo)入追蹤根據(jù)實際問題點進行教育和訓(xùn)練431、要有明確的目的；2、時間掌控適宜，避免跑題；3、氣氛相對輕松；4、注重會后追蹤；5、外來和尚好念經(jīng)，偶爾請其他人來交流是必要的.夕會的提示1、要有明確的目的；夕會的提示44業(yè)務(wù)啟動大會的意義業(yè)務(wù)啟動大會的意義45業(yè)務(wù)啟動會的運作原則:1、召開頻率可為月度、季度、半年和年度；2、會議的時間為3.5小時左右；3、轉(zhuǎn)移目標(biāo)和展示企業(yè)文化的會；4、是一個表演型的會議；5、該會流程很制式化，但是需要不斷的創(chuàng)新。業(yè)務(wù)啟動會的運作原則:1、召開頻率可為月度、季度、半年和年度46業(yè)務(wù)啟動大會流程開場表彰啟動戰(zhàn)前動員1、士氣展示；2、節(jié)目表演；3、拉歌；4、入場式；5、其他創(chuàng)意（奏唱國歌、歌唱祖國）1、軍令狀；2、PK式；3、表態(tài)式；4、表演式；5、拍賣式；6、其他創(chuàng)意1、戰(zhàn)前動員2、全員宣誓1、業(yè)績優(yōu)異2、職業(yè)精神業(yè)務(wù)啟動大會流程開場表彰啟動戰(zhàn)前動員1、士氣展示；2、節(jié)目表4748（四）促銷常態(tài)化

內(nèi)容：1）促銷是競爭成熟的標(biāo)志

2）促銷門店競爭力的關(guān)鍵48（四）促銷常態(tài)化內(nèi)容：1）促銷是競爭成4849（五）知名企業(yè)零售管理借鑒

內(nèi)容：1）麥當(dāng)勞

2）7-113）沃爾瑪

4）百麗49（五）知名企業(yè)零售管理借鑒內(nèi)容：1）麥4950店長的職責(zé)轉(zhuǎn)變

內(nèi)容：1）銷售

2）管理

3）經(jīng)營50店長的職責(zé)轉(zhuǎn)變內(nèi)容：1）銷售50目錄一、門店管理升級之道二、冠軍銷售之道三、如何做好門店促銷導(dǎo)論：2012年家居建材營銷趨勢目錄一、門店管理升級之道二、冠軍銷售之道三、如何做好門店促銷5152探討：1.一個案例開始2.銷售的本質(zhì)

3.銷售三個階梯

4.有效的電話銷售

5.導(dǎo)購銷售六步法三、冠軍銷售之道52探討：1.一個案例開始三、冠軍銷售之道5253（一）一個案例開始內(nèi)容：1）一個案例2）從中有何感想53（一）一個案例開始內(nèi)容：1）一個案例5354（二）銷售的本質(zhì)內(nèi)容：1）購物的本質(zhì)2）如何銷售激情54（二）銷售的本質(zhì)內(nèi)容：1）購物的本質(zhì)5455（三）銷售的三個階梯內(nèi)容：1）傳達有價值的信息；2）成為產(chǎn)品應(yīng)用專家；

3）成為解決方案提供者55（三）銷售的三個階梯內(nèi)容：1）傳達有價值的信息；5556

內(nèi)容：1）公司與品牌的賣點2）產(chǎn)品的賣點

3）產(chǎn)品與對手的賣點

4）常見異議解答傳達有價值的信息：56內(nèi)容：1）公司與品牌的賣點傳達有價值的5657

內(nèi)容：導(dǎo)購無事可干的時候干什么成為產(chǎn)品應(yīng)用專家57內(nèi)容：導(dǎo)購無事可干的時候干什么成為產(chǎn)5758

內(nèi)容：目前標(biāo)準(zhǔn)銷售流程成為解決方案提供者：58內(nèi)容：目前標(biāo)準(zhǔn)銷售流程成為解決方案提供58（四）有效的電話銷售重點：1.電話營銷的難點；

2.電話營銷的流程；

3.45秒電話構(gòu)成；（四）有效的電話銷售重點：1.電話營銷的難點；5960

重點：1.不能感知客戶狀態(tài)；

2.極易被客戶掛斷

3.不能有效的傳達信息

電話營銷的難點：60重點：1.不能感知客戶狀態(tài)；電話營銷6061

重點：1.一通可以接受保險公司電話；

2.電話營銷的效果構(gòu)成；

電話營銷的流程：61重點：1.一通可以接受保險公司電話；電6162

重點：1.由3個15秒構(gòu)成；

2.每一個環(huán)節(jié)的節(jié)點

45秒電話構(gòu)成：62重點：1.由3個15秒構(gòu)成；45秒電話6263盲目閑逛意向進店需能聯(lián)想決定了解意向溝通了解體驗提出異議決定成交引起注意初步好感品牌展示產(chǎn)品介紹探尋需求產(chǎn)品推介異議信心服務(wù)保障顧客顧客1、顧客行為規(guī)律及應(yīng)對（五）導(dǎo)購銷售六步法63盲目意向需能決定意向了解提出決定引起初步品牌產(chǎn)品探尋產(chǎn)品63引導(dǎo)顧客會“注意”營業(yè)準(zhǔn)備引導(dǎo)顧客有“好感”迎賓破冰引導(dǎo)顧客肯“溝通”了解需求引導(dǎo)顧客去“了解”產(chǎn)品推介引導(dǎo)顧客給“信任”解決異議引導(dǎo)顧客去“買單”促成成交成交靠引導(dǎo)！-引導(dǎo)的六個階段引導(dǎo)顧客會“注意”營業(yè)準(zhǔn)備引導(dǎo)顧客有“好感”迎賓破冰引導(dǎo)顧客64目錄一、門店管理升級之道二、冠軍銷售之道三、如何做好門店促銷導(dǎo)論：2012年家居建材營銷趨勢目錄一、門店管理升級之道二、冠軍銷售之道三、如何做好門店促銷6566四、促銷設(shè)計的核心思想

重點：1.促銷的流程與促銷主題2.產(chǎn)品規(guī)劃與活動方案設(shè)計3.促銷的主題畫面設(shè)計66四、促銷設(shè)計的核心思想重點：1.促銷的6667（一）促銷的流程與促銷主題重點：1.促銷的意義

2.促銷活動流程

3.促銷主題設(shè)計與畫面設(shè)計67（一）促銷的流程與促銷主題重點：1.促銷的意義6768促銷的意義：重點：1.旺季抓銷量；造勢還是借勢；

2.門店讓人開口，很好的管理手段；

3.促銷與品牌的區(qū)別

4.家居建材行業(yè)為何重視促銷68促銷的意義：重點：1.旺季抓銷量；造勢還是借勢；68促銷主題確定促銷方案產(chǎn)品策略銷售話術(shù)編寫宣傳方案項目啟動會店面布置巡店調(diào)整中期會議促銷結(jié)束促銷流程促銷主題促銷方案產(chǎn)品策略銷售話宣傳方案項目店面布置巡店調(diào)整中69促銷核心工作促銷主題確定根據(jù)競爭策略確定活動主題促銷方案根據(jù)活動目標(biāo)確定活動方案及資源分配銷售話術(shù)整理根據(jù)銷售技巧結(jié)合活動方案確定企業(yè)個性化銷售話術(shù)1促銷核心工作巡店調(diào)整促銷前根據(jù)各店的情況進行個性化的調(diào)整235項目啟動會人員培訓(xùn)、任務(wù)分配、銷售競賽、激勵…4促銷核心促銷主題確定促銷方案銷售話術(shù)整理1促銷核心工作巡店調(diào)70促銷核心工作年度競爭策略針對當(dāng)期市場競爭優(yōu)勢判斷競爭對手以往促銷活動分析社會熱點分析品牌定位規(guī)劃競爭對手促銷預(yù)測提煉口號、確認(rèn)本次促銷目標(biāo)促銷主題確定1促銷核心工作年度競爭策略針對當(dāng)期市場競爭優(yōu)競爭對71促銷核心工作確定銷售目標(biāo)數(shù)字確認(rèn)投入資金量促銷目標(biāo)分解資金分配比例促銷目標(biāo)分解到經(jīng)銷商店面，再分解到個人層面銷售目標(biāo)數(shù)字的確認(rèn)會參考去年同期的銷售量及今年銷售目標(biāo)根據(jù)本次促銷的目標(biāo)銷售額，確認(rèn)所需投入資金量根據(jù)媒體投放廣告、店面廣告、店面布置等情況確認(rèn)各部分資金分配活動方案2促銷核心工作確定銷售目標(biāo)數(shù)字確認(rèn)投入資金量促銷目標(biāo)分解資金分72促銷核心工作3銷售話術(shù)項目成果結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品、銷售政策、促銷方案和銷售技巧的企業(yè)個性化實戰(zhàn)話術(shù)模版編寫原則話術(shù)編寫會參考以下維度：競爭策略、競爭對手、消費心理學(xué)銷售技巧、銷售政策、促銷方案等促銷核心工作3銷售話術(shù)項目成果結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品、銷售政策、促銷方73促銷核心工作4項目啟動會物料發(fā)放促銷所需物料準(zhǔn)備齊全，發(fā)放到個經(jīng)銷店公布促銷活動啟動闡述活動目標(biāo)公布活動流程方案任務(wù)分配分配工作任務(wù)公布激勵方案宣布開展銷售競賽規(guī)則簽署軍令狀話術(shù)演練PK現(xiàn)場針對促銷話術(shù)進行演練，幫助銷售人員做好促銷準(zhǔn)備，提升銷售技巧1234促銷核心工作4項目啟動會物料發(fā)放促銷所需物料準(zhǔn)備齊全，發(fā)放7475促銷主題的思考：重點：1.主題的意義；

2.好的主題的評判

3.案例75促銷主題的思考：重點：1.主題的意義；7576重點：1.方案設(shè)計的核心2.產(chǎn)品規(guī)劃

3.活動方案設(shè)計（二）產(chǎn)品規(guī)劃與活動方案設(shè)計76重點：1.方案設(shè)計的核心（二）產(chǎn)品規(guī)劃與活動方案設(shè)計7677重點：1.如何讓人來2.如何讓人買

3.如何讓人買更多

如何吸引低端客戶，如何吸引高端客戶

方案設(shè)計的核心：77重點：1.如何讓人來方案設(shè)計的核心：7778重點：1.形象品；2.主銷品；

3.利潤品；

4.犧牲品大王椰案例、立邦漆案例、衛(wèi)浴案例（美加華）產(chǎn)品線規(guī)劃：78重點：1.形象品；產(chǎn)品線規(guī)劃：78

1、最孤獨的時光，會塑造最堅強的自己。

2、把臉一直向著陽光，這樣就不會見到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報，但不付出永遠(yuǎn)沒有回報。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵志，不勵志就仿佛沒有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會心安理得。

12、每個人心里都有一段傷痕，時間才是最好的療劑。

13、如果我不堅強，那就等著別人來嘲笑。

14、早晨給自己一個微笑，種下一天旳陽光。

15、沒有愛不會死，不過有了愛會活過來。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。

17、當(dāng)我微笑著說我很好的時候，你應(yīng)該對我說，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己，因為我們要做最真實的自己。

20、一個人除非自己有信心，否則無法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒有熱忱，世間便無進步。

27、失敗并不意味你浪費了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒有捷徑可言，只有腳踏實地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進的勇氣，走走停停的生活會一直繼續(xù)。

36、大起大落誰都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨并不可怕，每個人都是孤獨的，可怕的是害怕孤獨。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅強。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

43、踩著垃圾到達的高度和踩著金子到達的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要別人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽光，你便會看見這個世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過去的記憶，來折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因為當(dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實很近又很冷，夢想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走你的堅強。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰的影子，更不是誰的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因為你的背后有陽光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。