2023白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)例文（2篇）

第9頁共9頁2023?白酒業(yè)務(wù)?員年終工?作總結(jié)例?文__?__年很?快就過去?了，回顧?20，想?總結(jié)的很?多。俗話?說：“活?到老，學(xué)?到老”，?本人一直?在各方面?嚴(yán)格要求?自己，努?力地提高?自己，以?便使自己?更快地適?應(yīng)社會(huì)發(fā)?展的形勢(shì)?。通過閱?讀大量的?道德修養(yǎng)?書籍，勇?于解剖自?己，分析?自己，正?視自己，?提高自身?素質(zhì)。?一、熟悉?公司新的?規(guī)章制度?和業(yè)務(wù)開?展工作?公司在不?斷改革，?訂立了新?的規(guī)定，?特別在訴?訟業(yè)務(wù)方?面安排了?專業(yè)法律?事務(wù)人員?協(xié)助。作?為公司一?名老業(yè)務(wù)?人員，必?須以身作?責(zé)，在遵?守公司規(guī)?定的同時(shí)?全力開展?業(yè)務(wù)工作?。1、?在第一季?度，以訴?訟業(yè)務(wù)開?拓為主。?針對(duì)現(xiàn)有?的老客戶?資源做訴?訟業(yè)務(wù)開?發(fā)，把可?能有訴訟?需求的客?戶全部開?發(fā)一遍，?有意向合?作的客戶?安排法律?事務(wù)專員?見面洽談?。期間，?至少促成?件訴訟業(yè)?務(wù)，代理?費(fèi)用達(dá)萬?元以上(?每件萬元?)。做訴?訟業(yè)務(wù)開?發(fā)的同時(shí)?，不能丟?掉該等客?戶交辦的?各類業(yè)務(wù)?，與該等?客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)?系，及時(shí)?報(bào)告該等?客戶交辦?業(yè)務(wù)的進(jìn)?展情況。?2、在?第二季度?的時(shí)候，?以商標(biāo)、?專利業(yè)務(wù)?為主。通?過到專業(yè)?市場(chǎng)、參?加專業(yè)展?銷會(huì)、上?網(wǎng)、電話?、陌生人?拜訪等多?種業(yè)務(wù)開?發(fā)方式開?發(fā)客戶，?加緊聯(lián)絡(luò)?老客戶感?情，組成?一個(gè)循環(huán)?有業(yè)務(wù)作?的客戶群?體。以至?于達(dá)到萬?元以上代?理費(fèi)(每?月不低于?萬元代理?費(fèi))。在?大力開拓?市場(chǎng)的同?時(shí)，不能?丟掉該等?客戶交辦?的各類業(yè)?務(wù)，與該?等客戶保?持經(jīng)常性?聯(lián)系，及?時(shí)報(bào)告該?等客戶交?辦業(yè)務(wù)的?進(jìn)展情況?。3、?第三季度?的“十一?”“中秋?”雙節(jié)，?給后半年?帶來一個(gè)?良好的開?端。并且?，隨著我?對(duì)高端業(yè)?務(wù)專業(yè)知?識(shí)與綜合?能力的相?對(duì)提高，?對(duì)規(guī)模較?大的企業(yè)?符合了《?中國馳名?商標(biāo)》或?者《省商?標(biāo)》條件?的客戶，?做一次有?針對(duì)性的?開發(fā)，有?意向合作?的客戶可?以安排業(yè)?務(wù)經(jīng)理見?面洽談，?爭(zhēng)取簽訂?一件《省?商標(biāo)》，?承辦費(fèi)用?達(dá)萬元以?上。做馳?名商標(biāo)與?商標(biāo)業(yè)務(wù)?開發(fā)的同?時(shí)，不能?丟掉該等?客戶交辦?的各類業(yè)?務(wù)，與該?等客戶保?持經(jīng)常性?聯(lián)系，及?時(shí)報(bào)告該?等交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展?情況。?4、第四?季度就是?年底了，?這個(gè)時(shí)候?要全力維?護(hù)老客戶?交辦的業(yè)?務(wù)情況。?首先，要?逐步了解?老客戶中?有潛力開?發(fā)的客戶?資源，找?出有漏洞?的地方，?有針對(duì)性?的做可行?性建議，?力爭(zhēng)為客?戶公司的?知識(shí)產(chǎn)權(quán)?保護(hù)做到?面，代理?費(fèi)用每月?至少達(dá)萬?元以上。?二、制?訂學(xué)習(xí)計(jì)?劃學(xué)習(xí)?，對(duì)于業(yè)?務(wù)人員來?說至關(guān)重?要，因?yàn)?它直接關(guān)?系到一個(gè)?業(yè)務(wù)人員?與時(shí)俱進(jìn)?的步伐和?業(yè)務(wù)方面?的生命力?。我會(huì)適?時(shí)的根據(jù)?需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)?方向來補(bǔ)?充新的能?量。專業(yè)?知識(shí)、綜?合能力、?都是我要?掌握的內(nèi)?容。知己?知彼，方?能百戰(zhàn)不?殆，在這?方面還希?望業(yè)務(wù)經(jīng)?理給與我?支持。?三、增強(qiáng)?責(zé)任感、?增強(qiáng)服務(wù)?意識(shí)、增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意?識(shí)積極?主動(dòng)地把?工作做到?點(diǎn)上、落?到實(shí)處。?我將盡我?的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。?以上，是?我對(duì)__?__年工?作的總結(jié)?，可能還?很不成熟?，希望領(lǐng)?導(dǎo)指正。?火車跑的?快還靠車?頭帶，我?希望得到?公司領(lǐng)導(dǎo)?、部門領(lǐng)?導(dǎo)的正確?引導(dǎo)和幫?助。展望?____?年，我會(huì)?更加努力?、認(rèn)真負(fù)?責(zé)的去對(duì)?待每一個(gè)?業(yè)務(wù)，也?力爭(zhēng)贏的?機(jī)會(huì)去尋?求更多的?客戶，爭(zhēng)?取更多的?單，完善?業(yè)務(wù)開展?工作。相?信自己會(huì)?完成新的?任務(wù)，能?迎接新的?挑戰(zhàn)。?2023?白酒業(yè)務(wù)?員年終工?作總結(jié)例?文（二）?轉(zhuǎn)眼間?，___?_已將過?去，我現(xiàn)?在已是酒?業(yè)的正式?員工?；?首近一年?來的工作?，我已逐?漸融入到?這個(gè)大集?體之中。?自___?_年__?__月份?開始在辦?事處實(shí)習(xí)?，___?_月份在?總廠培訓(xùn)?，至__?__月份?分配到_?___縣?部工作，?這段時(shí)間?內(nèi)我一直?履行業(yè)務(wù)?職責(zé)和義?務(wù)，并在?辦事處領(lǐng)?導(dǎo)帶領(lǐng)下?積極開展?各項(xiàng)業(yè)務(wù)?工作，現(xiàn)?根椐近一?年來的工?作實(shí)踐、?經(jīng)驗(yàn)和教?訓(xùn)，秉承?實(shí)事求是?的原則，?回顧這段?時(shí)間的工?作歷程：?一、懷?揣感恩的?心來工作?首先要?感謝辦事?處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我個(gè)人工?作能力的?信任，在?總廠分配?業(yè)務(wù)人員?去往各大?辦事處時(shí)?將我留在?呼辦繼續(xù)?擔(dān)任業(yè)務(wù)?工作，并?分配到旗?縣部擔(dān)任?駐武川業(yè)?務(wù)員，這?使我對(duì)在?呼辦實(shí)習(xí)?期間的工?作表現(xiàn)給?予充分的?肯定，讓?我在日后?的整個(gè)工?作過程中?深感欣慰?、倍受鼓?舞，更讓?我充滿更?多的工作?熱情和工?作動(dòng)力。?我將銘記?這份知遇?之情，并?將融入我?的工作歷?程之中，?我更會(huì)努?力奮斗以?更好的業(yè)?務(wù)成績(jī)來?回報(bào)辦事?處領(lǐng)導(dǎo)的?信任。?再次是感?謝旗縣部?經(jīng)理在工?作上對(duì)我?的教導(dǎo)，?以及在生?活上的照?顧。在工?作上遇到?困難的時(shí)?候，經(jīng)理?會(huì)主動(dòng)與?我進(jìn)行良?好恰當(dāng)?shù)?溝通，糾?正我的工?作思路和?工作想法?，以使我?的業(yè)務(wù)工?作能更順?利的開展?。當(dāng)我們?針對(duì)某些?事情的處?理想法上?執(zhí)不同看?法時(shí)，他?也很少以?領(lǐng)導(dǎo)者身?份自居將?事情直接?強(qiáng)制執(zhí)行?，而是通?過講道理?并聯(lián)系工?作實(shí)際案?例讓我從?中明白原?由，從而?使我放棄?固執(zhí)的想?法，讓我?減少了許?多的工作?彎路和工?作細(xì)節(jié)失?誤。在生?活上，部?門經(jīng)理主?動(dòng)幫我聯(lián)?系住房，?聯(lián)系取暖?用的火爐?子，由于?武川氣候?較冷風(fēng)又?大，高經(jīng)?理也經(jīng)常?打電話叮?囑我注意?生火安全?，這些都?對(duì)我今后?的工作和?生活給予?很大的幫?助。二?、不斷提?高的工作?狀況和工?作心態(tài)?1、工作?敬業(yè)表現(xiàn)?、素質(zhì)修?養(yǎng)逐漸提?高第一?次接觸什?么是愛崗?敬業(yè)，什?么是要有?強(qiáng)烈的責(zé)?任感和事?業(yè)心，怎?樣積極主?動(dòng)認(rèn)真的?學(xué)習(xí)專業(yè)?知識(shí)，工?作態(tài)度要?端正，要?認(rèn)真負(fù)責(zé)?。我作為?旗縣部的?業(yè)務(wù)員，?深深地感?到肩負(fù)的?重任，作?為河套酒?業(yè)以及呼?市辦事處?在武川的?窗口，自?己的一言?一行也同?時(shí)代表了?公司的形?象。熱愛?本職工作?，能夠正?確認(rèn)真的?對(duì)待每一?項(xiàng)工作，?認(rèn)真遵守?勞動(dòng)紀(jì)律?，保證按?時(shí)出勤，?堅(jiān)守崗位?都是必須?做到的!?所以提高?自身的素?質(zhì)就變的?尤為重要?，必須高?標(biāo)準(zhǔn)、高?規(guī)格的要?求自己，?加強(qiáng)自己?的業(yè)務(wù)技?能。2?、業(yè)務(wù)知?識(shí)、工作?能力和業(yè)?務(wù)水平的?鍛煉我?今年__?__月份?來到辦事?處實(shí)習(xí)，?系分到餐?飲部擔(dān)任?部門基本?業(yè)務(wù)工作?，協(xié)助部?門經(jīng)理做?好一些瑣?碎工作。?為了更好?的完成基?本工作，?我不斷向?領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教?、向同事?學(xué)習(xí)，并?從中自己?摸索實(shí)踐?，盡量在?短的時(shí)間?內(nèi)理清部?門工作，?熟悉了業(yè)?務(wù)流程，?明確工作?的程序、?方向，在?具體的工?作中形成?了一個(gè)清?晰的工作?思路。在?____?月份正式?來辦事處?工作后，?我本著“?超越自我?，追求完?美?！边@?一高目標(biāo)?，開拓創(chuàng)?新意識(shí)，?積極圓滿?的完成領(lǐng)?導(dǎo)分配的?各項(xiàng)工作?，并在余?限的時(shí)間?里，通過?武川客戶?引薦和部?分政府、?各企事業(yè)?單位的領(lǐng)?導(dǎo)、職工?接觸洽談?，為下一?步工作打?好基礎(chǔ)。?由于心里?對(duì)酒量的?抵觸，在?招待時(shí)總?不能游刃?有余，隨?每次酒桌?上都不斷?的學(xué)習(xí)酒?中的文化?和學(xué)問，?并強(qiáng)制自?己練酒量?，在酒桌?上向同事?、向經(jīng)理?學(xué)習(xí)說話?辦事的方?法與技巧?!這也是?我今后的?必修課，?一定要在?這方面加?強(qiáng)鍛煉!?3、認(rèn)?真、按時(shí)?、高效率?地完成辦?事處領(lǐng)導(dǎo)?分配的其?它工作?為了辦事?處工作更?全面更順?利的進(jìn)行?，以及部?門之間的?工作協(xié)調(diào)?關(guān)系，除?了做好本?職工作之?外，還積?極配合其?他同事做?好工作。?工作中自?己時(shí)刻明?白只存在?上下級(jí)關(guān)?系，無論?是份內(nèi)、?份外工作?都一視同?仁，對(duì)領(lǐng)?導(dǎo)安排的?工作絲毫?不馬虎、?怠慢，在?接受任務(wù)?時(shí)，一方?面積極了?解領(lǐng)導(dǎo)意?圖及需要?達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求?，力爭(zhēng)在?要求的期?限內(nèi)提前?完成，另?一方面也?積極考慮?盡力將工?作做的更?加完善。?并在開展?工作之前?做好個(gè)人?工作計(jì)劃?，有主次?的先后及?時(shí)的完成?各項(xiàng)工作?，并達(dá)到?預(yù)期的效?果，保質(zhì)?保量的完?成業(yè)務(wù)工?作，同時(shí)?在工作中?學(xué)習(xí)各個(gè)?方面的知?識(shí)，努力?鍛煉自己?，經(jīng)過不?懈的努力?，使工作?水平有了?較長(zhǎng)足的?進(jìn)步。?三、自身?能力的欠?缺，日后?仍需努力?1、自?身心態(tài)的?不成熟?性情很不?夠穩(wěn)重。?不管有點(diǎn)?什么小事?情、小狀?況，都把?當(dāng)時(shí)的反?應(yīng)都表現(xiàn)?在臉上，?當(dāng)工作比?較順利、?達(dá)到個(gè)人?短時(shí)間內(nèi)?的預(yù)期目?標(biāo)的時(shí)候?，我的心?態(tài)就會(huì)有?點(diǎn)跳，不?夠穩(wěn)重，?有點(diǎn)忘乎?所以。也?許是剛畢?業(yè)自身閱?歷的欠缺?，做起事?情來總是?有點(diǎn)慌張?，不夠穩(wěn)?，但剛畢?業(yè)絕對(duì)不?是理由，?在日后的?工作中我?會(huì)努力克?服自己的?弱點(diǎn)，讓?自己更適?合干這份?工作!?心態(tài)的耐?性還不夠?。作為旗?縣業(yè)務(wù)員?相對(duì)而言?比較孤單?，環(huán)境、?工作流程?都顯的有?點(diǎn)單調(diào)和?循規(guī)蹈矩?，有些時(shí)?候就“座?”不住了?，總想回?呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?，整個(gè)人?也顯得有?點(diǎn)頹廢，?不夠精神?，然而經(jīng)?過一段時(shí)?間的磨練?和調(diào)整，?我現(xiàn)完全?可以應(yīng)對(duì)?現(xiàn)有的工?作任務(wù)和?工作環(huán)境?。將自己?的年少輕?狂拋掉，?平淡的對(duì)?待事情的?發(fā)展，將?眼光放得?更長(zhǎng)遠(yuǎn)一?些，將目?標(biāo)定得更?高一些，?這樣才能?在工作中?給自己帶?來更大的?挑戰(zhàn)，才?能在工作?中給自己?到來更大?的工作刺?激，只有?這樣才能?在工作中?給自己帶?來更大的?工作興趣?。2、?工作能力?的欠缺?把握客戶?心態(tài)不夠?準(zhǔn)確。對(duì)?已經(jīng)合作?一段時(shí)間?的經(jīng)銷商?和客戶，?我往往會(huì)?輕信他們?。從經(jīng)銷?商和客戶?反饋得到?的市場(chǎng)信?息，大多?數(shù)情況下?我是聽之?信之，極?少持懷疑?態(tài)度，沒?有作進(jìn)一?步的分析?和判斷。?這樣做的?后果會(huì)由?于信息的?不準(zhǔn)確導(dǎo)?致辦事處?針對(duì)市場(chǎng)?的判斷可?能出現(xiàn)偏?差，在操?作中可能?導(dǎo)致工作?失誤。?在工作中?我很少動(dòng)?腦筋思考?問題，即?使思考了?也不夠細(xì)?致，思維?方式比較?單一。很?多時(shí)候我?都是按規(guī)?定程序做?事，根據(jù)?領(lǐng)導(dǎo)的交?待辦事，?極少動(dòng)腦?琢磨客戶?，琢磨市?場(chǎng)，琢磨?導(dǎo)致問題?發(fā)生的根?本原因。?思維方式?因?yàn)闆]有?經(jīng)常對(duì)事?情周密、?細(xì)致的思?考和全面?的分析，?從而做起?事來習(xí)慣?性變得變?的單一。?作為業(yè)務(wù)?員，必須?考慮很多?東西，以?清晰的思?路，思考?事情的每?一個(gè)細(xì)節(jié)?，才能正?確判斷客?戶的真實(shí)?情況。?四、__?__駐工?作計(jì)劃?總結(jié)一年?來的工作?仍存在很?多問題和?不足，在?工作方法?和技巧上?有待于向?其他業(yè)務(wù)?員和同行?學(xué)習(xí)，_?___自?己計(jì)劃在?今年工作?得失的基?礎(chǔ)上取長(zhǎng)?補(bǔ)短，重?點(diǎn)做好以?下幾個(gè)方?面的工作?：1、?切實(shí)落實(shí)?崗位職責(zé)?，認(rèn)真履?行本職工?作。盡心?盡力完成?區(qū)域業(yè)務(wù)?任務(wù)并及?時(shí)催回貨?款，負(fù)責(zé)?嚴(yán)格執(zhí)行?產(chǎn)品的出?庫手續(xù)，?積極廣泛?收集市場(chǎng)?信息并及?時(shí)整理上?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，?嚴(yán)格遵守?廠規(guī)廠紀(jì)?及各項(xiàng)規(guī)?章制度。?2、努?力做好現(xiàn)?有工作的?同時(shí)，盡?快計(jì)劃在?武川尋找?有實(shí)力、?有關(guān)系背?景的代理?商，主要?做高端的?河王、五?星等酒水?業(yè)務(wù)，以?擴(kuò)大業(yè)務(wù)?渠道提高?業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)?成績(jī)。?3、針對(duì)?餐飲市場(chǎng)?作出大力?的業(yè)務(wù)力?度，爭(zhēng)取?把這一薄?弱渠道作?起來，并?對(duì)武川業(yè)?務(wù)市場(chǎng)的?二批商維?護(hù)進(jìn)行合?理適當(dāng)?shù)?整頓，使?維護(hù)金發(fā)?揮更大的?效用。?4、在今?后的工作?中，要抓?住各種不?同的客戶?爭(zhēng)取更充?分、更準(zhǔn)?確的分析?、處理好?各項(xiàng)業(yè)務(wù)?工作，并?加強(qiáng)同客?戶的交流?和溝通，?了解他們?的業(yè)務(wù)需?求，能夠?恰當(dāng)?shù)牡?處理好業(yè)?務(wù)關(guān)系，?來羸得更?多更好的?客戶。?5、自己?在搞好業(yè)?務(wù)的同時(shí)?計(jì)劃認(rèn)真?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)、技?能及通過?業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)?來完善自?己的理論?知識(shí)，力?求不斷提?高自己的?綜合素質(zhì)?，并且在?工作上要?具有較高?的敬業(yè)精?神和高度?的主人翁?責(zé)任感，?并積極完?成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它?工作。?6、為確?保完成全?年業(yè)務(wù)任?務(wù)，自己?平時(shí)就積?極搜集信?息并及時(shí)?匯總，力?爭(zhēng)在新區(qū)?域開發(fā)市?場(chǎng)，以擴(kuò)?大產(chǎn)品市?場(chǎng)占有額?。綜上?所述，盡?管有了一?定的進(jìn)步?，但在很?多方面還?存在著不?足。比如?有創(chuàng)造性?的工作思?路還不是?很多，個(gè)?別工作做?的還不夠?完善，業(yè)?務(wù)