速賣通平臺介紹-課件

速賣介紹1速賣介紹11速賣通平臺介紹21速賣通平臺介紹2

全球速賣通是阿里巴巴集團(tuán)旗下的B2C出口跨境電商平臺，也被稱為國際版淘寶，淘寶是針對中國賣家，速賣通針對全球，除了中國以外全球任何地區(qū)只要能支付就可以在速賣通購買產(chǎn)品。速賣通平臺介紹3全球速賣通是阿里巴巴集團(tuán)旗下的B2C出口跨境電商平中國最大出口B2C電商平臺支持世界18種語言站點海外成交買家數(shù)量突破1.5億速賣通成立于2010年4月22個行業(yè)囊括日常消費類目活躍買家遍布全球230個國家和地區(qū)AliExpressApp海外裝機(jī)量超過6億，入圍全球應(yīng)用榜單TOP10速賣通平臺介紹4中國最大出口B2C電商平臺支持世界18種語言站點海外成交速賣通平臺重點買家市場是哪些？2014年速賣通十大交易國家排名：美國西班牙英國俄羅斯加拿大澳大利亞以色列烏克蘭巴西法國重點考察對象5速賣通平臺重點買家市場是哪些？2014年速賣通十大交易國家排2跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)相比有什么優(yōu)勢？62跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)相比有什么優(yōu)勢？6一.成交快二.周期短三.利潤高跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)相比有什么優(yōu)勢？7一.成交快二.周期短三.利潤高跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)相比有什么優(yōu)二.市場空間大一.賣家競爭小跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)相比有什么優(yōu)勢？8二.市場空間大一.賣家競爭小跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)相比有什么優(yōu)勢80%65%30%50%35%YouTubeMySpaceTumblrPinterestFacebook

速賣通的買家以個人消費者為主，約占平臺買家總數(shù)的80%，還有20%為海外批發(fā)商和零售商，偶爾會有買家是批發(fā)客戶，針對傳統(tǒng)外貿(mào)來說是小額批發(fā)客戶。速賣通是批發(fā)還是零售？980%65%30%50%35%YouTubeMySpaceT3市場調(diào)研，抓住需求103市場調(diào)研，抓住需求10速賣通交易流程1注冊認(rèn)證賬號，完成開店考試2發(fā)布商品(描述/定價/物流)3商品通過審核，成功上線4買家搜索.比較商品5在線溝通（旺旺.郵件）在線下單，確認(rèn)交易詳情買家付款，平臺審核款項賣家備貨，發(fā)貨買家收貨賣家收款相互評價11速賣通交易流程1注冊認(rèn)證賬號，完成開店考試2發(fā)布商品(描述市場調(diào)研，抓住需求速賣通市場在哪？市場需求在哪？速賣通客戶在哪？產(chǎn)品在哪？最終定位？俄羅斯俄羅斯是主要，要分析調(diào)研哪些國家，綜合數(shù)據(jù)。按這個定位去做速賣通，現(xiàn)在門檻高了，要品牌要企業(yè)，一定要確定自己。俄羅斯四季分明，針對春夏秋冬，我們要開發(fā)什么樣的應(yīng)季產(chǎn)品。產(chǎn)品是有了，采購的，還是分銷的，這些產(chǎn)品怎么去抓，你的產(chǎn)品拿出來有沒有優(yōu)勢。12市場調(diào)研，抓住需求速賣通市場市場需求速賣通客戶產(chǎn)品在哪？最終競爭產(chǎn)品：價格最主要，款式材質(zhì)。競爭差異：同樣的產(chǎn)品，我們能不能做出來差異化產(chǎn)品。競爭人群：同樣產(chǎn)品同樣人群，我們產(chǎn)品有差異化了，我們?nèi)巳耗懿荒芨采w的更多一些。競爭對手分析13競爭產(chǎn)品：價格最主要，款式材質(zhì)。競爭差異：同樣的產(chǎn)品，我們能1.客戶購買的興趣點，客戶需求切入點：2.客戶消費水平切入點：3.產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計切入用戶：4.市場填補式切入：找到產(chǎn)品切入點

客戶為什么會購買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品在速賣通平臺上是否有銷量，設(shè)計是否有實用性，是否有速賣通市場。

產(chǎn)品價格，售價，成本，最終到速賣通平臺的報價，是否能讓客戶接受。

針對產(chǎn)品創(chuàng)新國內(nèi)欠缺太多，基本都是復(fù)制，出口產(chǎn)品越來越多，最好是自己可以有創(chuàng)新