暖意相融 溫馨駕悅 冬季全系主題品鑒促銷(xiāo)會(huì)

暖意相融溫馨駕悅一汽-大眾XXX4S店冬季全系主題品鑒促銷(xiāo)會(huì)市場(chǎng)部XXX活動(dòng)背景Background活動(dòng)目的PurposeIII活動(dòng)策略IdeaIII活動(dòng)流程ProcedureIV活動(dòng)籌備PrepareV目錄CONTENT活動(dòng)背景BackgroundI目錄CONTENT1.11月、12月份是傳統(tǒng)的市場(chǎng)淡季，受冬季氣溫等因素影響，人群戶外出行減少，4S店集客難度增大。2.受冬季氣溫因和霧霾等惡劣氣候影響，客戶在對(duì)車(chē)的需求也在逐漸加強(qiáng)。3.2014年，全年，一汽大眾全國(guó)銷(xiāo)售市場(chǎng)呈整體上升趨勢(shì)。2014年與去年同期相比有較高提升。截止2014年10月，我店整體銷(xiāo)量XXX，與去年同期相比XX，發(fā)展?jié)摿薮蟆?.隨著國(guó)內(nèi)車(chē)市的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，客戶購(gòu)車(chē)更加理性，對(duì)于品牌、性能、安全、科技配置等均有較高的理解。價(jià)格不再成為成交的關(guān)鍵因素。5.2014年，我店完成銷(xiāo)售XXX，計(jì)劃完成率XXX，完成和沖擊全年目標(biāo)AAK仍需進(jìn)一步努力。活動(dòng)背景活動(dòng)背景BackgroundI活動(dòng)目的PurposeII目錄CONTENT活動(dòng)目的1.全力突擊年終目標(biāo)AAK，本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：XXX組。目標(biāo)訂單量：XXX臺(tái)。通過(guò)本次活動(dòng)在7月底完成集客XXX批次，訂單XX個(gè)。2.提高一汽-大眾品牌在我市的受關(guān)注度，進(jìn)一步提升宣傳影響力和品牌知名度。3.提高一汽大眾品牌在我市的知名度及美譽(yù)度，通過(guò)本次活動(dòng)提高我店在我市的影響力。帶動(dòng)后續(xù)集客。4.提高我店微信、微博關(guān)注數(shù)量，為后續(xù)集客做好鋪墊。增加我店微博收聽(tīng)人群、微信關(guān)注人群數(shù)量?；顒?dòng)目的PurposeII活動(dòng)策略IdeaIII目錄CONTENT活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)策略IdeaIII活動(dòng)主題：暖意相融溫馨駕悅活動(dòng)時(shí)間：2014年11月23日活動(dòng)地點(diǎn)：一汽-大眾XX4S店參與對(duì)象活動(dòng)策略IdeaIII1.一汽大眾經(jīng)銷(xiāo)商2.活動(dòng)集客3.當(dāng)?shù)貜V播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶等媒體廣告宣傳受眾4.街頭、戶外招募散客宣傳受眾客戶招募活動(dòng)策略IdeaIII1、電話邀請(qǐng)、短信邀請(qǐng)2、宣傳單發(fā)放、街頭招募3、活動(dòng)信息、促銷(xiāo)廣告發(fā)布活動(dòng)策略活動(dòng)策略IdeaIII活動(dòng)策略活動(dòng)策略IdeaIII1.主題營(yíng)銷(xiāo)11月份節(jié)日較少加之室外溫度較低，為了避免淡季客戶的流失，提升淡季的銷(xiāo)量，故針對(duì)一汽大眾品牌進(jìn)行主題營(yíng)銷(xiāo)。以主題活動(dòng)的模式，凸顯一汽大眾品牌服務(wù)思想、用車(chē)?yán)砟?，拉近客戶情感，提升客戶的關(guān)注度，同事結(jié)合促銷(xiāo)政策促進(jìn)訂單的達(dá)成。2.購(gòu)車(chē)讓利活動(dòng)集客效果不好，很大一點(diǎn)就是沒(méi)有讓客戶看到實(shí)實(shí)在在的利益。限時(shí)推出恰當(dāng)?shù)淖尷?，滿足客戶的求實(shí)、求廉心理，可以更好的促進(jìn)消費(fèi)者完成落地交易。同時(shí)，巨額的讓利數(shù)字也是吸引客戶近店的致勝法寶之一。3.金融購(gòu)車(chē)政策推行聯(lián)合銀行推出金融促銷(xiāo)政策，結(jié)合店鋪促銷(xiāo)讓利，可以更好地誘導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)心理，從而促進(jìn)銷(xiāo)售的落實(shí)。4.主題禮贈(zèng)此次活動(dòng)的禮贈(zèng)結(jié)合活動(dòng)主題設(shè)定為冬季汽車(chē)用品，主要涵蓋三大類(lèi)包括：常規(guī)冬季保養(yǎng)用品、冬季用車(chē)保暖用品、冬季雪季救護(hù)用品（根據(jù)地區(qū)情況自定）?；顒?dòng)策劃活動(dòng)策略IdeaIII（一）活動(dòng)準(zhǔn)備1.室內(nèi)布景：活動(dòng)裝飾、海報(bào)、展車(chē)易拉寶、禮品堆擺。2.店外布景：紅地毯、指示牌、停車(chē)位、條幅。3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：音響設(shè)備連接。4.工作人員就位,各崗位的任務(wù)落實(shí)檢測(cè)及意外防患?；顒?dòng)策劃活動(dòng)策略IdeaIII（二）活動(dòng)流程活動(dòng)順序項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人備注1現(xiàn)場(chǎng)布置及整車(chē)展區(qū)設(shè)置車(chē)輛擺放

2客戶接待溫馨等候室（熱飲）

3主題品鑒同期進(jìn)行

4試乘試駕

6銷(xiāo)售政策

7洽談

8結(jié)束場(chǎng)地整理

活動(dòng)策劃活動(dòng)策略IdeaIII（二）人員管理部門(mén)職責(zé)負(fù)責(zé)人活動(dòng)總負(fù)責(zé)活動(dòng)整體負(fù)責(zé)XX銷(xiāo)售部試駕場(chǎng)地選擇、客戶試駕、試乘服務(wù)（提供零牌、陪乘）、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、試乘前的記錄（查看駕駛執(zhí)照）、汽車(chē)性能的講解、重要客戶的接待。禮品發(fā)放、問(wèn)卷調(diào)查、資料發(fā)放。接待小組：ＸＸ試乘試駕小組：ＸＸＸ和ＸＸ汽車(chē)講解及現(xiàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)人：ＸＸ市場(chǎng)部組織協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)布置、主持活動(dòng)、宣傳監(jiān)控、攝影，物料、禮品采購(gòu)。負(fù)責(zé)人：ＸＸ調(diào)查問(wèn)卷：ＸＸ禮品發(fā)放：ＸＸ售后部活動(dòng)前車(chē)輛養(yǎng)護(hù)，試乘車(chē)輛裝飾美化，試乘車(chē)輛安全檢測(cè)（做好車(chē)輛的臨時(shí)保險(xiǎn)）XXX安保維持現(xiàn)場(chǎng)次序XXX禮贈(zèng)設(shè)置活動(dòng)策略IdeaIII（一）與眾相逢11月23日，活動(dòng)期間，進(jìn)店顧客登記姓名聯(lián)系方式和購(gòu)車(chē)問(wèn)卷均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一件（掛飾）。（二）眾愛(ài)于心關(guān)注一汽大眾XX4S店微信、微博的客戶可擁有一次微信大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。精美禮品、購(gòu)車(chē)款、售后工時(shí)卡，100%中獎(jiǎng)，幸運(yùn)抽取。（三）陽(yáng)光一試參加試駕活動(dòng)，可獲得500元的購(gòu)車(chē)抵扣優(yōu)惠。禮贈(zèng)設(shè)置活動(dòng)策略IdeaIII（四）冬季鉅惠購(gòu)車(chē)金融優(yōu)惠套餐：低首付，零利率，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)交易落實(shí)。套餐形式：零利率貸款、信用卡雙免、標(biāo)準(zhǔn)車(chē)貸、半臺(tái)車(chē)、緩沖信貸等。（根據(jù)地區(qū)情況自定金融套餐）（五）溫馨駕悅活動(dòng)當(dāng)天訂車(chē)的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)常規(guī)冬季保養(yǎng)用品（冬季保養(yǎng)卡、防凍液、玻璃水、除霧劑、空調(diào)香水、防靜電寶、防凍機(jī)油）、冬季雪季救護(hù)用品（冰雪鏟、防滑鏈、牽引繩、防水車(chē)衣、根據(jù)地區(qū)情況自定）。（六）暖意相隨活動(dòng)期內(nèi)，結(jié)款購(gòu)車(chē)的客戶還可獲得冬季用車(chē)保暖用品一套（電加熱坐墊、高檔腳墊、高檔方向盤(pán)套、空調(diào)被枕、車(chē)載加熱杯、車(chē)載加濕器、竹炭公仔）。目錄CONTENT活動(dòng)流程ProcedureIV宣傳策劃（一）廣告宣傳1、廣播：當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)廣播臺(tái)頻道及時(shí)發(fā)布廣告信息。2、報(bào)紙：當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙媒體專(zhuān)版宣傳廣告。3、戶外：街頭發(fā)布宣傳單頁(yè)、抽獎(jiǎng)券發(fā)放、流動(dòng)宣傳車(chē)進(jìn)行全市宣傳。4、無(wú)線媒介：經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)證微博、經(jīng)銷(xiāo)商