2023銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)（3篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023?銷(xiāo)售試用?期工作總?結(jié)↓↓?↓點(diǎn)擊獲?取更多“?銷(xiāo)售工作?總結(jié)”相?關(guān)內(nèi)容↓?↓↓一?轉(zhuǎn)眼，三?個(gè)月的試?用期就過(guò)?去了，恰?逢年底，?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?方面雖然?不太樂(lè)觀?，但是收?獲還是很?大的，這?與領(lǐng)導(dǎo)與?同事們的?幫助是分?不開(kāi)的。?在試用?期間，讓?我歡喜讓?我憂(yōu)，有?第一次銷(xiāo)?售的成功?喜悅，也?有被拒之?門(mén)外的傷?心往事，?這好象是?人生的一?段縮影，?讓人難以?忘懷。生?活顯得緊?張，但又?有秩序。?像我這樣?一個(gè)新人?，剛進(jìn)入?公司，就?進(jìn)入一個(gè)?全新的領(lǐng)?域，一切?都充滿(mǎn)了?陌生和好?奇。我原?來(lái)是在新?網(wǎng)的代理?公司工作?，主要是?負(fù)責(zé)客戶(hù)?服務(wù)及銷(xiāo)?售的工作?，所以我?對(duì)互聯(lián)網(wǎng)?是有一定?的了解，?對(duì)新網(wǎng)也?是有一些?了解。我?是___?_月__?__號(hào)正?式到公司?報(bào)到上班?，剛到公?司的第一?周，我學(xué)?習(xí)很多關(guān)?于公司概?況及互聯(lián)?網(wǎng)行業(yè)概?況的知識(shí)?。期間?，每天早?上的第一?項(xiàng)工作就?是打開(kāi)w?eare?，查看郵?件，然后?翻開(kāi)我的?記錄本，?看看前一?天的工作?是否做完?今天要有?什么事情?處理，一?般我會(huì)在?當(dāng)月初統(tǒng)?計(jì)下__?__個(gè)月?的催費(fèi)情?況，一邊?通知當(dāng)月?的續(xù)費(fèi)，?一邊通知?下月的續(xù)?費(fèi)，這樣?可以基本?統(tǒng)計(jì)出每?月的續(xù)費(fèi)?金額，給?自己計(jì)劃?出要新注?冊(cè)的金額?。還有個(gè)?很重要的?工作就是?對(duì)客戶(hù)的?回訪(fǎng)工作?了，對(duì)于?西安的客?戶(hù)群體來(lái)?講要分_?___個(gè)?省份，而?每個(gè)省多?少都不一?樣，所以?不可能一?次打完，?要先在w?eare?中查詢(xún)客?戶(hù)的信息?，在新網(wǎng)?購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)?品，然后?計(jì)劃出每?天的電話(huà)?數(shù)量，回?訪(fǎng)的主要?地區(qū)，這?樣會(huì)比較?順利的達(dá)?到預(yù)期的?效果，但?在回訪(fǎng)中?還是會(huì)發(fā)?現(xiàn)很多問(wèn)?題，比如?聯(lián)系方式?不正確，?找不到相?關(guān)負(fù)責(zé)人?等等，其?主要原因?還是我們?的工作做?的不到位?，所以我?認(rèn)為回訪(fǎng)?的工作是?非常必要?的工作。?應(yīng)該說(shuō)?我的運(yùn)氣?很好，在?剛進(jìn)公司?不到一個(gè)?月的時(shí)間?，經(jīng)理就?讓我到北?京總部去?學(xué)習(xí)、培?訓(xùn)，雖然?時(shí)間很短?暫，但是?收獲卻是?很大，也?讓給我認(rèn)?識(shí)了很多?在分公司?擔(dān)任會(huì)員?銷(xiāo)售的同?事們?；?來(lái)后繼續(xù)?努力的工?作，是從?真正意義?上的理論?階段過(guò)度?到實(shí)踐階?段。通過(guò)?這樣理論?和實(shí)踐想?結(jié)合的實(shí)?戰(zhàn)演練，?讓我對(duì)銷(xiāo)?售工作有?一個(gè)更深?層次的認(rèn)?識(shí)，同時(shí)?也積累了?不少和客?戶(hù)交流的?實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?，為自己?更好地開(kāi)?展下一步?工作奠定?了基矗?我想無(wú)論?遇到什么?樣的困難?，更重要?的是自己?能能否戰(zhàn)?勝自己。?只要自己?有收獲，?有長(zhǎng)進(jìn)，?能夠得到?客戶(hù)以及?同事的認(rèn)?可和信任?，再苦再?累，自己?也是感到?幸福和快?樂(lè)的。?自己在過(guò)?去幾個(gè)月?的銷(xiāo)售中?也小有體?會(huì)。例如?主觀方面?：塑造自?我，研究?產(chǎn)品，提?高銷(xiāo)售技?能，建立?客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)?，產(chǎn)品管?理。當(dāng)然?，最主要?的是對(duì)客?戶(hù)的服務(wù)?態(tài)度一定?要好之又?好。客觀?方面：市?場(chǎng)把握分?析，行業(yè)?及對(duì)手動(dòng)?向等。只?有在以上?幾個(gè)方面?好好加以?體會(huì)和把?握，才能?在自己的?銷(xiāo)售生涯?走地更好?、更遠(yuǎn)。?空悲切?，白了少?年頭，人?生就像古?人所說(shuō)，?趁現(xiàn)在年?輕多學(xué)點(diǎn)?東西、多?做點(diǎn)事情?，不要枉?費(fèi)人生。?所以我要?以更飽滿(mǎn)?的精神和?充沛的精?力投入到?平時(shí)的工?作和學(xué)習(xí)?中去，決?不辜負(fù)公?司對(duì)我的?信任和栽?培，并且?能夠快速?地與公司?健康成長(zhǎng)?!20?23銷(xiāo)售?試用期工?作總結(jié)（?二）日?月如梭，?轉(zhuǎn)眼間以?經(jīng)來(lái)公司?三個(gè)月了?，幾個(gè)月?的工作使?我深深感?受到機(jī)遇?和挑戰(zhàn)并?存，成功?與幸酸同?在。感謝?領(lǐng)導(dǎo)給我?的這次轉(zhuǎn)?正申請(qǐng)機(jī)?會(huì)。參與?這次申請(qǐng)?，使我求?真務(wù)實(shí)的?認(rèn)識(shí)自己?，在積極?進(jìn)取中不?斷追求，?在拼搏奉?獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)?自己，在?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中完善自?己。我?就這三個(gè)?月的工作?情況向各?位領(lǐng)導(dǎo)作?個(gè)簡(jiǎn)要匯?報(bào)，請(qǐng)批?評(píng)指正。?一、公?司培訓(xùn)階?段。2?.對(duì)公司?產(chǎn)品進(jìn)行?了全面的?認(rèn)識(shí)了解?，以及行?業(yè)知識(shí)，?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的產(chǎn)品特?點(diǎn)。知已?知彼，才?能在市場(chǎng)?上有效競(jìng)?爭(zhēng)與銷(xiāo)售?，我們必?須程度發(fā)?揮自己的?優(yōu)勢(shì)、弱?化自己的?劣勢(shì)，攻?擊對(duì)手的?較弱的地?方。3?.通過(guò)培?訓(xùn)也暴露?了自己的?好多不足?之處，產(chǎn)?品知識(shí)不?能及時(shí)的?理解掌握?，演講能?力和技巧?也需提高?。二、?市場(chǎng)開(kāi)拓?階段。?1.從_?___月?____?日進(jìn)入市?場(chǎng)以來(lái)，?根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)?的安排對(duì)?河南北部?地區(qū)市場(chǎng)?的客戶(hù)和?天津的部?分客戶(hù)進(jìn)?行了開(kāi)拓?。對(duì)搜集?到的潛在?客戶(hù)進(jìn)行?了拜訪(fǎng)，?對(duì)市場(chǎng)狀?況進(jìn)行了?一個(gè)詳細(xì)?的了解，?并發(fā)掘出?了幾家意?向性的客?戶(hù)。2?.經(jīng)了解?，在電力?系統(tǒng)外的?項(xiàng)目上保?護(hù)儀表選?用主要根?據(jù)設(shè)計(jì)院?圖紙所選?，廠(chǎng)家比?較分散，?中壓保護(hù)?這塊，有?____?等;在低?壓儀表這?塊大部分?選用比較?低端的指?針式儀表?，只有個(gè)?別客戶(hù)對(duì)?智能儀表?有所需求?，電網(wǎng)系?統(tǒng)的保護(hù)?裝置大部?分來(lái)源于?電力公司?的入圍企?業(yè)。3?.通過(guò)前?期的市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)，也?取得一定?的成績(jī)，?跟___?_已達(dá)成?了年銷(xiāo)售?____?萬(wàn)的銷(xiāo)售?協(xié)議，_?___配?電自動(dòng)監(jiān)?控系統(tǒng)正?在洽談，?____?對(duì)我公司?自動(dòng)化產(chǎn)?品的全面?合作關(guān)系?也在淺談?之中，_?___的?用電監(jiān)控?系統(tǒng)也將?在___?_月份對(duì)?我公司產(chǎn)?品進(jìn)行評(píng)?估。經(jīng)?過(guò)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?工作思路?的明確布?局和指導(dǎo)?以及結(jié)合?前段時(shí)間?對(duì)市場(chǎng)的?拜訪(fǎng)了解?，對(duì)以后?的工作計(jì)?劃如下，?以代理商?為主和成?套廠(chǎng)家以?及設(shè)計(jì)院?相結(jié)合的?策略進(jìn)行?市場(chǎng)的開(kāi)?發(fā)。以項(xiàng)?目找合作?伙伴，只?有合作伙?伴看到美?好的結(jié)果?或償?shù)教?頭時(shí)才能?全力以赴?的推廣我?們的產(chǎn)品?。在每?個(gè)市另行?找出一到?兩家合作?伙伴，以?防止受制?于個(gè)別代?理商，掌?握市場(chǎng)的?主動(dòng)權(quán)。?同時(shí)自?身也要加?強(qiáng)業(yè)務(wù)知?識(shí)和產(chǎn)品?的學(xué)習(xí)，?以便能流?利的對(duì)產(chǎn)?品進(jìn)行介?紹，提升?自身的業(yè)?務(wù)素質(zhì)，?力爭(zhēng)能達(dá)?到在一般?情況下不?用技術(shù)支?持配合也?可以自己?搞定。?最后感謝?自動(dòng)化產(chǎn)?品部__?__和大?區(qū)經(jīng)理_?___對(duì)?我的支持?和指導(dǎo)，?感謝這個(gè)?充滿(mǎn)活力?的團(tuán)隊(duì)的?幫助，讓?我全身心?無(wú)顧慮的?投入到工?作中。?2023?銷(xiāo)售試用?期工作總?結(jié)（三）?加入_?___公?司也有三?個(gè)月時(shí)間?了,回想?起來(lái)時(shí)間?過(guò)得還挺?快的,從?鑫幫來(lái)到?____?感覺(jué)兩個(gè)?公司的工?作模式有?蠻大差異?.不論是?產(chǎn)品的專(zhuān)?業(yè)知識(shí)還?是管理與?工作氛圍?都有很大?區(qū)別，前?一個(gè)月都?感覺(jué)自己?沒(méi)有進(jìn)入?狀態(tài),找?不到方向?,每天都?不知道要?做些什么?事,在_?___領(lǐng)?導(dǎo)的幾次?會(huì)議上,?經(jīng)過(guò)相互?討論與發(fā)?言提建議?,針對(duì)具?體細(xì)節(jié)問(wèn)?題找出解?決方案,?.通過(guò)公?司對(duì)專(zhuān)業(yè)?知識(shí)的培?訓(xùn)與操作?,這才讓?我找到了?方向感,?慢慢融入?到了這種?工作環(huán)境?與工作模?式,后面?的工作時(shí)?間里我每?天都過(guò)得?很充實(shí),?從打樣與?接待客戶(hù)?是陸續(xù)不?斷,雖然?附出的勞?動(dòng)沒(méi)有得?到結(jié)果,?很多次對(duì)?我的打擊?也不小,?但我相信?,付出總?會(huì)有回報(bào)?的.努力?了就會(huì)有?希望,不?努力就一?定不會(huì)有?希望.成?功是給有?準(zhǔn)備的人?.在_?___各?位領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事?的支持幫?助下，我?不斷加強(qiáng)?工作能力?，本著對(duì)?工作精益?求精的態(tài)?度，認(rèn)真?地完成了?自己所承?擔(dān)的各項(xiàng)?工作任務(wù)?，工作能?力都取得?了相當(dāng)大?的進(jìn)步，?為今后的?工作和生?活打下了?良好的基?礎(chǔ)，現(xiàn)將?我的一些?銷(xiāo)售心得?與工作情?況總結(jié)如?下：銷(xiāo)?售心得：?1、不?要輕易反?駁客戶(hù)。?先聆聽(tīng)客?戶(hù)的需求?。就算有?意見(jiàn)與自?己不和也?要委婉的?反駁，對(duì)?客戶(hù)予以?肯定態(tài)度?，學(xué)會(huì)贊?美客戶(hù)。?2、向?客戶(hù)請(qǐng)教?。要做到?不恥下問(wèn)?。不要不?懂裝懂。?虛心聽(tīng)取?客戶(hù)的要?求與他們?所做的工?藝。3?、實(shí)事求?是。針對(duì)?不同的客?戶(hù)才能實(shí)?事求是。?4、知?已知彼，?揚(yáng)長(zhǎng)避短?。做為?一名合格?的銷(xiāo)售人?員首先要?對(duì)自己所?售產(chǎn)品非?常熟悉了?解，了解?自己產(chǎn)品?的優(yōu)點(diǎn)與?缺點(diǎn)，適?合哪些行?業(yè)，客戶(hù)?群體是哪?些，才能?更好的向?客戶(hù)展示?自己與產(chǎn)?品的專(zhuān)業(yè)?性，才能?迎得客戶(hù)?的關(guān)注與?信任。當(dāng)?然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手也不?要忽略。?要有針對(duì)?性的了解?對(duì)手產(chǎn)品?的優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì);才?能對(duì)癥下?藥，用我?們的優(yōu)勢(shì)?戰(zhàn)勝客戶(hù)?的劣勢(shì)，?比如我們?設(shè)備在精?度與速度?方面就略?勝同行，?這就是我?們的優(yōu)勢(shì)?所在，在?與客戶(hù)介?紹產(chǎn)