某集團(tuán)的企業(yè)戰(zhàn)略

他山之石

**北京**銷售走勢(shì)滟瀾山銷售走勢(shì)圖供應(yīng)套數(shù)香醍漫步銷售走勢(shì)圖銷售套數(shù)07年9月艷瀾山及香醍漫步兩新項(xiàng)目幾乎同期上市。入市后憑借較好的產(chǎn)品里獲得客戶認(rèn)同，銷售反響較好。特別在07年末大勢(shì)趨冷的情況下，逆勢(shì)上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)淡季旺銷，鞏固其市場(chǎng)地位，并為其客戶口碑添墨加彩。08年5月，北京市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整，滟瀾山和香醍漫步價(jià)格沒有調(diào)整，新推盤銷售依然良好，形成新一輪增長(zhǎng)?；ㄊ⑾沲?月推出70套，僅銷售16套。**迅速反應(yīng)，半個(gè)月內(nèi)決定加精裝修，變相降價(jià)，6、7月分別銷售32、22套，改變了入市冷清的不良現(xiàn)象。數(shù)據(jù)來源:**均價(jià)3.3萬均價(jià)1.05萬從**集團(tuán)的企業(yè)戰(zhàn)略說起北京**為什么賣得好？**集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略立足重慶，布局全國(guó)2004年2007年2008年2009年數(shù)據(jù)來源:**內(nèi)部會(huì)議**集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略區(qū)域聚焦，城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模區(qū)域與業(yè)態(tài)雙重平衡發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域聚焦的多業(yè)態(tài)布局單一城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來源:**內(nèi)部會(huì)議**集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)布局，住宅集中于中高端市場(chǎng)（不做首置產(chǎn)品，只做再改和豪宅客戶）數(shù)據(jù)來源:**內(nèi)部會(huì)議**集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略公司理念：善待您一生。為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)生活——秉承對(duì)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量的精益求精，對(duì)環(huán)境營(yíng)造的精雕細(xì)刻。在此基礎(chǔ)上，更推出高品質(zhì)的物業(yè)管理，為業(yè)主創(chuàng)造了健康、和睦、文明、尊貴的社區(qū)生活。企業(yè)產(chǎn)品觀——不賣我們能造的，要賣客戶需要的；忘掉自己想要的，想想客戶愿付的！**的核心技能北京**為什么賣得好？**集團(tuán)核心技能強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，眾口稱贊的產(chǎn)品，一流的客戶體驗(yàn)，人性化的物業(yè)服務(wù)，鑄就**在所進(jìn)入城市領(lǐng)先的市場(chǎng)地位：集中城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長(zhǎng)性、稀缺性土地，分享區(qū)域發(fā)展和升值的紅利，是**的投資重點(diǎn)。資源成長(zhǎng)地塊大規(guī)?？旃?jié)奏1目標(biāo)客戶集中于再改、豪宅客戶，對(duì)他們的市場(chǎng)期望和需求進(jìn)行有效解讀，追蹤關(guān)注潛在高端客戶的需求和喜好轉(zhuǎn)變，善于引導(dǎo)市場(chǎng)趨勢(shì)及喜好，其創(chuàng)造的75％重復(fù)推薦率遠(yuǎn)超同行。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供卓越的品質(zhì)體驗(yàn)感受，建立以“客戶最佳體驗(yàn)”為核心的示范區(qū)，特別注重營(yíng)造項(xiàng)目整體的人文氛圍、自然環(huán)境、優(yōu)質(zhì)建筑，讓人震撼和驚艷。景觀出眾最佳體驗(yàn)3秉承“善待你一生”的服務(wù)理念，貫穿到每一個(gè)細(xì)節(jié)，以細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶，以專業(yè)打動(dòng)客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心。細(xì)節(jié)品質(zhì)人性服務(wù)5標(biāo)準(zhǔn)化操作思路，不同城市在標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)又保證品質(zhì)處于螺旋上升中。選用適合當(dāng)?shù)貧夂虻刭|(zhì)的材料，優(yōu)化成本。全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)成本優(yōu)化4北京**優(yōu)質(zhì)區(qū)位和高端目標(biāo)人群香醍漫步滟瀾山花盛香醍滟瀾山TOP2獨(dú)棟、聯(lián)排再改客戶豪宅客戶位于順義溫榆河畔中央別墅區(qū)，發(fā)展較早，最為成熟，是外籍高端人士首選聚居地。香醍漫步T2聯(lián)排、洋房位于中央別墅區(qū)東北方向，潮白河畔，交通便捷、自然環(huán)境好花盛香醍C疊拼、洋房臨近東五環(huán)，京沈高速路旁北京**以客戶需求為中心集中把握高端客戶的關(guān)注重點(diǎn)，滿足其需求：**演集團(tuán)核心不技能強(qiáng)大降的品慰牌號(hào)連召力閃，眾榆口稱鋒贊的躍產(chǎn)品班，一慨流的彩客戶兆體驗(yàn)揀，人甩性化邁的物鎮(zhèn)業(yè)服配務(wù)，符鑄就納**巧在所婚進(jìn)入遮城市統(tǒng)領(lǐng)先這的市瓶場(chǎng)地彎位：集中陜城市經(jīng)主要畝發(fā)展些區(qū)域氧、城啟市中趁心、訓(xùn)優(yōu)質(zhì)僑資源歪區(qū)域弟的高做成長(zhǎng)路性、予稀缺掘性土妖地，喜分享饑區(qū)域嶺發(fā)展逼和升啞值的暫紅利喪，是冷**核的投霞資重蜓點(diǎn)。多項(xiàng)屋目多瓶業(yè)態(tài)大規(guī)度?？炖K節(jié)奏1目標(biāo)膀客戶撈集中省于再斷改、柜豪宅犬客戶千，對(duì)全他們度的市栗場(chǎng)期永望和逝需求母進(jìn)行莖有效樣解讀儀，追寸蹤關(guān)住注潛宴在高桶端客嫂戶的套需求畜和喜潮好轉(zhuǎn)罰變，公善于塑引導(dǎo)撒市場(chǎng)碧趨勢(shì)尸及喜鐵好，幫其創(chuàng)漆造的75％重尺復(fù)推熱薦率鉗遠(yuǎn)超酷同行醒。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供趕卓越療的品瓦質(zhì)體禾驗(yàn)感掘受，鼻建立情以“尸客戶緣瑞最佳平體驗(yàn)穴”為很核心甲的示灣范區(qū)繪，將忘客戶斬能接解觸到枕的一責(zé)切做淘到極略致。用色謝彩斑絮斕，其美輪礦美奐口的示巨范區(qū)解強(qiáng)勢(shì)晌沖擊淘客戶載，溫畫馨的養(yǎng)生活估情景勤營(yíng)銷贈(zèng)激發(fā)斬客戶儀購(gòu)買征欲望違。景觀梨出眾最佳究體驗(yàn)3秉承舉“善孝待你窗一生濟(jì)”的測(cè)服務(wù)沙理念你，貫忠穿到澡每一狡個(gè)細(xì)貫節(jié)，銳以細(xì)妨節(jié)感廊動(dòng)客礎(chǔ)戶，丟以專蘿業(yè)打歪動(dòng)客襲戶，麥并以蒸品牌伍故事侍的方泊式廣皇為宣膊傳，吼深入壤人心鑒。細(xì)節(jié)城品質(zhì)人性補(bǔ)服務(wù)5標(biāo)準(zhǔn)娃化操蠢作思靜路，份不同哭城市包在標(biāo)占準(zhǔn)的眠同時(shí)狹又保澇證品壓質(zhì)處塵于螺播旋上駕升中師。選滴用適刪合當(dāng)麻地氣籌候地貴質(zhì)的盡材料近，優(yōu)鳳化成順本。全國(guó)怕標(biāo)準(zhǔn)成本絕優(yōu)化4北京表**驚艷圈的展纏示區(qū)內(nèi)外磚界面覺分明煙，項(xiàng)綱目與椒周邊拿環(huán)境器形成攏巨大件反差府：入口母，眼茫前一騾亮通往斜項(xiàng)目衫的路尤，已煙有改切變，別還未某明顯售樓裕處，帖趣意叮盎然樣板牧間，與親和冤溫馨北京獄**驚艷設(shè)的展螺示區(qū)沒有引植物側(cè)生長(zhǎng)五期，加營(yíng)造臉出超繼乎客僅戶期道望的構(gòu)生活凈環(huán)境蘋！北京斯**驚艷臉的展逃示區(qū)為數(shù)監(jiān)不多資的硬直質(zhì)鋪賞裝更多褲采用翁大量貪的軟幫景有生淚命的灰園林涼，比錘建筑輝本身擠更能濱打動(dòng)頃人！北京豪**驚艷著的展鳳示區(qū)花盛胸香醍花盛幫香醍滟瀾彼山香醍挑漫步精細(xì)畫化的從綠化燥理念本，小尺足度上此注重陵植物襯層次夾的搭拜配！北京蹈**驚艷星的展副示區(qū)花盛成香醍臉的紫顛色花渣海，爐紫色釀花海連和白辮樺形割成鮮句明的盡對(duì)比滟瀾還山的漿示范召區(qū)香醍煤漫步躍的行繼道樹戴周圍注重猛色彩狗搭配踢，善于勾運(yùn)用白色彩羽對(duì)比到，形奏成視季覺沖運(yùn)擊！北京嶼**驚艷紛的展側(cè)示區(qū)善于奏運(yùn)用鳥起伏蝦地形傻、坡畢地，披注重隊(duì)車行煮尺度注重僻人的熱感受之，人欲視線晌的把像握拿所捏到糟位，爽近人先尺度勻十分尊舒服銷售橫大廳壯、樣悼板間從周邊公景觀姿做足僅功夫大小咐尺度德空間崗的把請(qǐng)握！北京鬧**全程餐不同剩節(jié)點(diǎn)積關(guān)注謹(jǐn)客戶箱感受入口煮外秩棚序化揚(yáng)種植閘雪松葬輔以吧低矮餅的花剪灌木掛突出情禮儀糧性與失歸屬香感入口咽內(nèi)部登秩序澤化的濕銀杏潤(rùn)簡(jiǎn)潔某大氣捧限定襖出導(dǎo)聞向性類強(qiáng)烈霜的空滿間院墻拳外的逃植被寒景觀訴漸趨事自然子緩和盈客戶扮的心晨態(tài)水景廟的加惕入成繳為秩沾序與未自然水的過助渡宅間俊近人未尺度架的灌勒木花踏卉給韻客戶害心理副上的收減壓入戶富的處其理溫像馨、鋒私密姜使客警戶最豎限度咱放松碼自我北京墨**驚艷集的展委示區(qū)兒童匙戲水梢場(chǎng)景供來演訪客獨(dú)戶小亮孩游仔戲分不襪清稻屈草人萬還是難園丁通過芳示范鈔區(qū)、假售樓雄處和醒樣板地間展凍示出芬客戶跟未來持的生活須場(chǎng)景，通搬過體驗(yàn)?zāi)驙I(yíng)銷感染營(yíng)客戶北京踢**驚艷扶的展清示區(qū)真實(shí)建的生壞活化倦的冰鵝箱生活鋤中水梨池場(chǎng)渠景調(diào)味智品真瘡實(shí)呈奧現(xiàn)生活危中的涉兒童緞桌An籮gl脈e女耀兒房**間集團(tuán)核心氧技能強(qiáng)大武的品潑牌號(hào)番召力測(cè)，眾充口稱檔贊的訴產(chǎn)品住，一孝流的裹客戶那體驗(yàn)撓，人霞性化救的物頁業(yè)服亮務(wù)，母鑄就直**筍在所占進(jìn)入縱城市明領(lǐng)先更的市滿場(chǎng)地顫位：集中眨城市灑主要慚發(fā)展和區(qū)域西、城搏市中郵心、爸優(yōu)質(zhì)庭資源秤區(qū)域護(hù)的高憶成長(zhǎng)牧性、盲稀缺斯性土有地，調(diào)分享煤區(qū)域眨發(fā)展哪和升經(jīng)值的聞紅利牛，是值**飾的投塘資重鹽點(diǎn)。多項(xiàng)兵目多咳業(yè)態(tài)大規(guī)填?？彀櫣?jié)奏1目標(biāo)磁客戶志集中膀于再略改、多豪宅緒客戶捎，對(duì)光他們鉤的市師場(chǎng)期朽望和騙需求冊(cè)進(jìn)行蒙有效塊解讀瓦，追冷蹤關(guān)舒注潛檔在高訂端客派戶的性需求柄和喜視好轉(zhuǎn)倉(cāng)變，承善于濤引導(dǎo)跨市場(chǎng)汁趨勢(shì)將及喜演好，掙其創(chuàng)牛造的75％重善復(fù)推頑薦率挖遠(yuǎn)超暫同行乞。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供部卓越宣的品特質(zhì)體職驗(yàn)感快受，挺建立續(xù)以“黑客戶阻最佳圍體驗(yàn)葵”為坐核心悅的示拼范區(qū)蠅，特繡別注她重營(yíng)甘造項(xiàng)雹目整獸體的怪人文漲氛圍媽、自求然環(huán)幻玉境、閥優(yōu)質(zhì)滴建筑仔，讓翠人震秧撼和亮驚艷侍。景觀帝出眾最佳腰體驗(yàn)3秉承世“善閘待你閥一生極”的即服務(wù)碧理念未，貫康穿到市每一封個(gè)細(xì)渠節(jié)，臂以細(xì)墳節(jié)感挑動(dòng)客跌戶，畜以專賞業(yè)打功動(dòng)客濁戶，汪并以項(xiàng)品牌筆故事右的方帝式廣陪為宣裳傳，秒深入蛾人心竟。細(xì)節(jié)新品質(zhì)人性照服務(wù)5標(biāo)準(zhǔn)秒化操旗作思師路，廁不同佩城市攀在標(biāo)貿(mào)準(zhǔn)的配同時(shí)晉又保術(shù)證品共質(zhì)處著于螺鋒旋上餃升中晝。選賤用適飾合當(dāng)喝地氣牙候地鼓質(zhì)的你材料奸，優(yōu)蟲化成閣本。全國(guó)倚標(biāo)準(zhǔn)成本立優(yōu)化4北京障**嚴(yán)格申的標(biāo)搶準(zhǔn)化豆動(dòng)作香樟林藍(lán)湖郡、藍(lán)湖半山悠山郡藍(lán)湖香頌**睿城大城小院酈江風(fēng)格化標(biāo)準(zhǔn)化觀山水資源型產(chǎn)品線規(guī)模型產(chǎn)品線春森彼岸酈江紫都城水晶酈城睿城江與城別墅波系列洋房弄系列高層猜系列風(fēng)格蠅導(dǎo)向風(fēng)格漿型+站標(biāo)準(zhǔn)聲型資源膜型+冰規(guī)模返型**罰集團(tuán)嚴(yán)格液的標(biāo)買準(zhǔn)化葛動(dòng)作**惱內(nèi)部爐有成嶼熟產(chǎn)朽品庫(kù)菌（內(nèi)具部標(biāo)回桿項(xiàng)患目）利，要扔求項(xiàng)逮目9魔0%勒采用忘標(biāo)準(zhǔn)棕化產(chǎn)熟品，禍10傾%自兵行創(chuàng)艱新。末全集磨團(tuán)售擔(dān)樓處系（未習(xí)來的雷會(huì)所膜）只披有五胸種標(biāo)杜準(zhǔn)，窮在風(fēng)辟格、使立面脂等方似面不捆允許慈隨意拴改變玩。不拍同標(biāo)監(jiān)準(zhǔn)間秒風(fēng)格養(yǎng)統(tǒng)一矮，延很續(xù)性適好，備保證悄整體價(jià)風(fēng)格池的實(shí)曲現(xiàn)，垂可實(shí)愿現(xiàn)快蕩速?gòu)?fù)悲制花盛緞香醍楚售樓啄處香醍容漫步嗎售樓猜處**淋集團(tuán)嚴(yán)格禮的標(biāo)匹準(zhǔn)化抖動(dòng)作不同封項(xiàng)目紐奉、不授同城霜市之蒙間在注標(biāo)準(zhǔn)氧化的亡同時(shí)腿，在寺景觀芽、裝諒修標(biāo)詞準(zhǔn)、漫客戶股定位夜、營(yíng)巧銷推攔廣力逃度等仇方面盛，要魔求新吧項(xiàng)目閘比之倒前的巴項(xiàng)目庸深度姥更深虜，品須質(zhì)更熔高。香醍暫漫步店連排屠別墅滟瀾肅山連紫排別眠墅**劇集團(tuán)成本敵控制嚴(yán)格灘控制薯成本僚，材迫料盡飛量選迷普通穩(wěn)的材稠料。同緯啞度選貍擇植帥物，惡根據(jù)毫地區(qū)餃特征徹、自究然環(huán)輩境、齡植物坐種類穩(wěn)甚至訴當(dāng)?shù)剌喨说穆暺每v選擇逗，保露證成蹄活易脈打理蛇，節(jié)毛約成吹本。**珍集團(tuán)成本速控制自建鏈苗圃談基地懇，解包決植哨物成銀活率跳的難扯題，衫快速此更換酒，同買時(shí)節(jié)鍵約成視本。**構(gòu)集團(tuán)核心竭技能強(qiáng)大松的品勿牌號(hào)護(hù)召力捏，眾敲口稱逃贊的最產(chǎn)品別，一艇流的駱客戶雙體驗(yàn)綱，人喪性化貫的物右業(yè)服朝務(wù)，搜鑄就館**佳在所災(zāi)進(jìn)入礎(chǔ)城市字領(lǐng)先語的市餅場(chǎng)地拐位：集中固城市漫主要傍發(fā)展鋤區(qū)域裳、城跌市中慶心、割優(yōu)質(zhì)喂資源棕區(qū)域絲式的高懲成長(zhǎng)巾性、辭稀缺秋性土音地，籃分享豬區(qū)域尤發(fā)展疲和升該值的焦紅利固，是譜**野的投籃資重繡點(diǎn)。多項(xiàng)推目多沃業(yè)態(tài)大規(guī)賴?？於斯?jié)奏1目標(biāo)死客戶員集中到于再孟改、賠豪宅懷客戶介，對(duì)狂他們卻的市后場(chǎng)期樸望和顯需求陶進(jìn)行瓶有效嫂解讀驢，追愁蹤關(guān)剖注潛賺在高植端客口戶的紅需求營(yíng)和喜乳好轉(zhuǎn)稅變，指善于婦引導(dǎo)秋市場(chǎng)牽趨勢(shì)蚊及喜笨好，齡其創(chuàng)銷造的75％重奮復(fù)推稠薦率攔遠(yuǎn)超峰同行殺。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供機(jī)卓越晌的品醫(yī)質(zhì)體鳴驗(yàn)感喘受，突建立婦以“概客戶乓最佳養(yǎng)體驗(yàn)相”為藏核心衰的示袖范區(qū)扇，特翅別注冤重營(yíng)涼造項(xiàng)巾目整那體的蚊人文弟氛圍康、自腳然環(huán)控境、炸優(yōu)質(zhì)胸建筑婆，讓磨人震謙撼和夜驚艷劫。景觀嫩出眾最佳宋體驗(yàn)3秉承量“善怖待你移一生卡”的新服務(wù)漁理念冤，貫絹穿到抖每一騎個(gè)細(xì)溉節(jié)，以細(xì)僑節(jié)感堤動(dòng)客電戶，殘以專晶業(yè)打恥動(dòng)客另戶，并以嶼品牌除故事葡的方嫂式廣羊?yàn)樾鎮(zhèn)?，料深入亞人心厚。?xì)節(jié)辛品質(zhì)人性慈服務(wù)5標(biāo)準(zhǔn)耳化操憂作思鉤路，垂不同見城市采在標(biāo)波準(zhǔn)的顆同時(shí)受又保戴證品般質(zhì)處筑于螺聾旋上螺升中縣。選螞用適遙合當(dāng)徐地氣賓候地沉質(zhì)的朋材料銜，優(yōu)爪化成啄本。全國(guó)蔥標(biāo)準(zhǔn)成本設(shè)優(yōu)化4北京啄**魔鬼幫在細(xì)規(guī)節(jié)**畝服務(wù)救，秉君承“節(jié)善待煌你一倘生”祥的服鑒務(wù)理盟念，練貫穿桑到每友一個(gè)奏細(xì)節(jié)躺，以貝細(xì)節(jié)景感動(dòng)龜客戶緊，以倘專業(yè)嫁打動(dòng)友客戶卵，進(jìn)還而形期成美該譽(yù)度避?！酥卦響c香顏樟林勉，示幫范區(qū)津每平停米需鍋有多五少銀虛杏落鏡葉也趟寫入情物業(yè)凍管理勝人員銅的工腎作指共引里勒。北京法**魔鬼君在細(xì)弊節(jié)相框奧里的夏留言馬桶骨插座沾高度梨的考蒙慮書房導(dǎo)一角整齊倒的鞋罪套入門齡換鞋宅套處裝配飾貢可直驗(yàn)接茶禍飲至上停而下懼的對(duì)收細(xì)節(jié)蹈關(guān)注北京秋**魔鬼秤在細(xì)渾節(jié)1：鋪滿聯(lián)鮮花葬的垃雞圾箱示范消區(qū)中宜的雨圓傘善待靠自然熟的環(huán)淺保理德念刻有束企業(yè)溝理念慶的井眨蓋北京漫**魔鬼災(zāi)在細(xì)抄節(jié)停車術(shù)場(chǎng)標(biāo)常識(shí)的鹽與園溫林渾隙然一救體煙灰決缸和爪垃圾脂桶精致衣的樹孩根處駱理維護(hù)但中的互大樹露臺(tái)披的燒菜烤場(chǎng)愈景保潔校對(duì)園眨林細(xì)徹節(jié)的刷維護(hù)北京餃**魔鬼慘在細(xì)左節(jié)五重卵景觀夾一角冒：綠地缸/花鎮(zhèn)陣/筒植被耳/灌誦木/淡大灌誼木隨處害可見葛的不憤死花露臺(tái)痛的場(chǎng)崖景隨處羨可見茫的鳥爐籠十字隆隔窗瓜，相總框的愈感受北京逢**快速跟的市轎場(chǎng)反竄應(yīng)08逮年5擁月，頃北京都市場(chǎng)泰進(jìn)入魂深度酬調(diào)整匆，*教*兩極個(gè)在足售項(xiàng)摘目銷尊售難破度加相大，紋新項(xiàng)明目慘里淡入壺市。三個(gè)按項(xiàng)目裹均為釋**僚自己片的銷腫售團(tuán)塔隊(duì)銷怒售，斧對(duì)市藝場(chǎng)和撈客戶谷態(tài)度份的變奇化快盲速把催握。半個(gè)譜月內(nèi)斯T2想項(xiàng)目趁迅速下降價(jià)虛，C春品類會(huì)立即拍加裝星精裝世修，肉通過謙價(jià)格鑄調(diào)整證在市組場(chǎng)深高度調(diào)娃整前征實(shí)現(xiàn)副部分楊存貨塊快速甲出售富。“全昆心全腫意全仔為您釀”的蔽物業(yè)雅服務(wù)龍湖屬,