房地產(chǎn)策劃方案

項(xiàng)目名稱：下城區(qū)石橋單元r21-04地塊

策劃人：策劃時(shí)間：項(xiàng)目名稱：下城區(qū)石橋單元r21-04地塊浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2023/9/5下城區(qū)石橋單元r21-04地塊金港花苑浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2023/8/4下城區(qū)石橋單元r21-0浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2023/9/5第一部分：宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境調(diào)研分析第二部分：個(gè)案綜述第三部分：項(xiàng)目推廣策劃第四部分：結(jié)果形式第五部分：課程實(shí)踐及成績(jī)?cè)u(píng)定目錄浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2023/8/4第一部分：宏觀環(huán)境和微觀浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2023/9/51.1杭州市或地塊區(qū)域經(jīng)濟(jì)基本情況1.2地塊所在板塊基本情況1.3相關(guān)政策及影響1.4土地市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析第一部分：宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境調(diào)研分析浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2023/8/41.1杭州市或地塊區(qū)域杭州市或地塊區(qū)域經(jīng)濟(jì)基本情況2023/9/5GDP643.57億元房地產(chǎn)投資情況上半年，我市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，全市實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資977.96億元，增長(zhǎng)28.2%，增幅較去年同期和一季度分別提高11.1和1.3個(gè)百分點(diǎn)。居民可支配收入120949.07元杭州市或地塊區(qū)域經(jīng)濟(jì)基本情況2023/8/4GD2013年末，下城區(qū)戶籍人口405966人，按戶籍性質(zhì)分，非農(nóng)業(yè)人口405963人；按性別分，男性204468人，女性201498人。2013年全區(qū)人口出生率9.74‰，死亡率4.15‰，自然增長(zhǎng)率5.59‰截至2013年末，下城區(qū)轄8個(gè)街道：武林街道、天水街道、朝暉街道、潮鳴街道、長(zhǎng)慶街道、石橋街道、東新街道、文暉街道。人口情況杭州市或地塊區(qū)域經(jīng)濟(jì)基本情況人口情況杭州市或地塊區(qū)域經(jīng)濟(jì)基本情況下城區(qū)地處杭州市城區(qū)中心，北依京杭古運(yùn)河，南瀕秀麗的西子湖，西靠省委、省政府駐地、北靠市委、市政府駐地，東臨古城河貼沙河?？偯娣e31.46平方公里，總?cè)丝?2.61萬(wàn)人（2010年），轄八個(gè)街道，區(qū)政府駐文暉路1號(hào)。居住條件杭州市或地塊區(qū)域經(jīng)濟(jì)基本情況居住條件杭州市或地塊區(qū)域經(jīng)濟(jì)基本情況一、1條規(guī)劃地鐵，多元化交通格局二、2條現(xiàn)代化高架路，提升丁橋交通優(yōu)勢(shì)三、4條交通主干道，多方連通市區(qū)四、水路交通地塊所在板塊基本情況交通地塊所在板塊基本情況丁橋，位于杭州市城市東北部，居杭州主城區(qū)與郊區(qū)半山、副城臨平的發(fā)展要道，東至下沙，西接半山、石橋，北接臨平，東通九堡、喬司、南為拱辰、大關(guān)，有石橋路、機(jī)場(chǎng)路、繞城公路溝通市中心與內(nèi)外，為杭城東北部發(fā)展的重要區(qū)塊，有著“承主啟副”的重要區(qū)位特點(diǎn)。區(qū)域位置地塊所在板塊基本情況區(qū)域位置地塊所在板塊基本情況地塊所在板塊基本情況教育配套建設(shè)7所幼兒園、4所小學(xué)、2所中學(xué)和1座市級(jí)醫(yī)院，丁橋二級(jí)綜合性醫(yī)院已經(jīng)落實(shí)地塊。文化商業(yè)沿中心道路南北側(cè)將建設(shè)活動(dòng)中心、娛樂(lè)、商業(yè)等服務(wù)設(shè)施。生活圈內(nèi)已經(jīng)有10萬(wàn)平方米的新城商業(yè)中心新城廣場(chǎng)、2萬(wàn)平方米的一站式購(gòu)物廣場(chǎng)物美超市。美麗丁橋以文化人：①“孝文化”提升核心價(jià)值體系。②“全民”健身運(yùn)動(dòng)會(huì)農(nóng)趣盎然。③“皋亭薈”創(chuàng)新基層群文工作。地塊所在板塊基本情況教育配套建設(shè)7所幼兒園、4所小學(xué)、2所中規(guī)劃地塊所在板塊基本情況杭州市東新單元控制性詳細(xì)規(guī)劃根據(jù)杭州市規(guī)劃局對(duì)丁橋綜合體項(xiàng)目的總體規(guī)劃,丁橋板塊分為“丁橋規(guī)劃單元”和“丁橋西規(guī)劃單元”。城市快速路：德勝路和石祥路地上為高架快速路規(guī)劃地塊所在板塊基本情況杭金融土地房產(chǎn)政策法規(guī)政策相關(guān)政策及影響對(duì)奢侈性住宅轉(zhuǎn)讓后的增值收益，一律征收20%個(gè)人所得稅。取消現(xiàn)行對(duì)轉(zhuǎn)讓個(gè)人住宅征收5.5%營(yíng)業(yè)稅的規(guī)定個(gè)人出租住宅，其租金收入須按20%繳納個(gè)人所得稅;按照最新房產(chǎn)政策，個(gè)人或企事業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)性房產(chǎn)(商鋪、寫字樓、酒店等)，按租金收入的12%繳交房產(chǎn)稅，稅務(wù)部門另有規(guī)定的從其規(guī)定。2014年土地新政策，通過(guò)2014年中央一號(hào)文件體現(xiàn)出來(lái)，文件提出完善農(nóng)村土地承包政策；引導(dǎo)和規(guī)范農(nóng)村集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地入市；完善農(nóng)村宅基地管理制度和加快推進(jìn)征地制度改革。土地三權(quán)分離央行放松首套房認(rèn)定:還清首套房貸再貸算首套；鼓勵(lì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)按照風(fēng)險(xiǎn)可控、財(cái)務(wù)可持續(xù)的原則積極支持；符合信貸條件的棚戶區(qū)改造和保障房建設(shè)項(xiàng)目對(duì)于貸款購(gòu)買首套普通自住房的家庭，貸款最低首付款比例為30%，貸款利率下限為貸款基準(zhǔn)利率的0.7倍；鼓勵(lì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)通過(guò)發(fā)行住房抵押貸款支持證券(MBS)、發(fā)行期限較長(zhǎng)的專項(xiàng)金融債券等多種措施籌集資金，專門用于增加首套普通自住房和改善型普通自住房貸款投放；擴(kuò)大市場(chǎng)化融資渠道，支持符合條件的房地產(chǎn)企業(yè)在銀行間債券市場(chǎng)發(fā)行債務(wù)融資工具。金融土地房產(chǎn)政策法規(guī)政策相關(guān)政策及影響對(duì)奢侈性住宅轉(zhuǎn)讓后的增土地市場(chǎng)杭州推出土地價(jià)格走勢(shì)杭州成交地塊價(jià)格走勢(shì)土地市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析土地市場(chǎng)杭州推出土地價(jià)格走勢(shì)杭州成交地塊價(jià)格走勢(shì)土地市場(chǎng)、房房地產(chǎn)市場(chǎng)分析下城區(qū)二手房?jī)r(jià)走勢(shì)下城區(qū)二手房交易走勢(shì)土地市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析下城區(qū)二手房?jī)r(jià)走勢(shì)下城區(qū)二手房交易走勢(shì)土地市場(chǎng)小結(jié)：1、從農(nóng)村與城市人口對(duì)比來(lái)看，進(jìn)城首次置業(yè)需求空間仍很大，但由于城市人口基數(shù)偏少，對(duì)城市開(kāi)發(fā)量及速度的推動(dòng)不會(huì)很快，本案須以時(shí)間換空間，把握好開(kāi)發(fā)節(jié)奏，讓市場(chǎng)需求與開(kāi)發(fā)建設(shè)成本形成健康有序的關(guān)系。2、隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，勞動(dòng)力價(jià)值的提升，使得城市中高收入者數(shù)量不斷增加，并會(huì)對(duì)城市生活及居住品質(zhì)提出更高的要求。俗話說(shuō)：說(shuō)到底還是要看品質(zhì)，質(zhì)量決定一切——選擇高端要高到什么程度才能恰到好處，是我們接下來(lái)要研究的核心問(wèn)題！——從土地到市場(chǎng)是能解決地塊形式的問(wèn)題，從市場(chǎng)到地塊是能解決地塊內(nèi)容的問(wèn)題！那么問(wèn)題來(lái)了？小結(jié)：1、從農(nóng)村與城市人口對(duì)比來(lái)看，進(jìn)城首次置業(yè)需求空間仍很浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2023/9/51.1項(xiàng)目概況1.2項(xiàng)目的SWOT分析1.3項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析1.4項(xiàng)目的產(chǎn)品、價(jià)格定位建議第二部分：個(gè)案綜述浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2023/8/41.1項(xiàng)目概況1.2項(xiàng)目概況1-1項(xiàng)目區(qū)位及地塊特征下城區(qū)（石橋單元R21-04地塊）東至石橋單元R21-05地塊，南至德勝路，西至規(guī)劃一號(hào)支路，北至規(guī)劃二號(hào)路道路：本項(xiàng)目通過(guò)同協(xié)路連接臨丁路，連通“杭城一縱”——秋石快速路，交通方便。隧道：過(guò)半山隧道即達(dá)杭州繞城公路，連接杭州市外交通。

教育：項(xiàng)目鄰近半山，內(nèi)有幼兒園、小學(xué)、中學(xué)，可滿足基本教育所需。醫(yī)療：二公里范圍內(nèi)有浙江省腫瘤醫(yī)院、杭鋼醫(yī)院、半山人民醫(yī)院等多家大型醫(yī)院，可滿足醫(yī)療所需。商業(yè)：三公里范圍內(nèi)有世紀(jì)聯(lián)華、世紀(jì)華聯(lián)、物美大賣場(chǎng)等多家生活超市，可滿足日常所需。休閑：虎山公園、半山公園、龍山公園緊鄰本項(xiàng)目，天然景觀，滿足休閑養(yǎng)生所需。2-1項(xiàng)目整體定位3年內(nèi)投資120億元，形成“一群”——新華廣場(chǎng)商業(yè)商務(wù)群，“兩區(qū)”——現(xiàn)代信息物流經(jīng)濟(jì)區(qū)、文化商貿(mào)樓宇經(jīng)濟(jì)區(qū)，“一中心”——精品商住中心，“一批儲(chǔ)備”——11個(gè)商業(yè)儲(chǔ)備項(xiàng)目的“1211”規(guī)劃近日編制完成并開(kāi)始實(shí)施。這是下城區(qū)石橋街道著力打造杭州市次級(jí)商務(wù)商貿(mào)中心描繪的新藍(lán)圖。項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況地塊區(qū)位圖地塊區(qū)位圖地塊區(qū)位圖地塊區(qū)位圖規(guī)劃紅線圖以及周邊配套規(guī)劃紅線圖以及周邊配套項(xiàng)目的SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)1.交通條件極好2.商業(yè)繁華3.氣候適宜4.住宅、店鋪密度高1.位于老城區(qū)，距主城區(qū)較遠(yuǎn)2.工業(yè)技術(shù)較落后于其他區(qū)3.周邊土地破壞嚴(yán)重1.處于全國(guó)開(kāi)發(fā)建設(shè)高潮2.房產(chǎn)、商業(yè)投資盛行1.地區(qū)較偏遠(yuǎn)，被人熟悉度不高2.容易遭受附近項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)3.前期不易交易，不被看好項(xiàng)目的SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)1.交通條件極好1.位于老項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析項(xiàng)目的產(chǎn)品、價(jià)格定位建議小區(qū)基本規(guī)劃：1.唯一進(jìn)出口，大大增強(qiáng)了小區(qū)的安全性2.擁有全市區(qū)最大中心花園，綠化率最高3.小區(qū)布置較分散，更加適宜居民居住4.中間穿插眾多林蔭小道，非常合適情侶休憩5.附近周圍無(wú)任何工業(yè)干擾，空氣清新項(xiàng)目的產(chǎn)品、價(jià)格定位建議小區(qū)基本規(guī)劃：小區(qū)主力戶型--90平米精裝修兩室一廳兩衛(wèi)亮點(diǎn)-整片落地飄窗銷售費(fèi)用總額大約在150萬(wàn)元小區(qū)主力戶型--90平米精裝修兩室一廳兩衛(wèi)亮點(diǎn)-整片落地飄窗小結(jié)：1.石橋板塊東至石橋單元R21-05地塊，南至德勝路，西至規(guī)劃一號(hào)支路，北至規(guī)劃二號(hào)路，地理位置十分優(yōu)越，開(kāi)發(fā)潛力巨大2.新地塊開(kāi)發(fā)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前景好，趨勢(shì)上升3.政策優(yōu)惠，政府補(bǔ)貼，開(kāi)發(fā)成本降低，對(duì)外界吸引力巨大4.就目前開(kāi)發(fā)面積而言，還可吸納更多投資商那么問(wèn)題來(lái)了？1.如何策劃開(kāi)發(fā)商樓盤項(xiàng)目推廣是首要問(wèn)題2.究竟該吸引吸引市民前來(lái)投資、買房3.在樓盤開(kāi)發(fā)完成的前提下，怎樣快速售盤小結(jié)：1.石橋板塊東至石橋單元R21-05地塊，南至德勝路，浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2023/9/51.1推廣總體方案1.2售樓中心貨推廣中心草圖1.3項(xiàng)目推廣主題策劃1.4推廣媒介策劃第三部分：項(xiàng)目推廣策劃1.5不同階段主要SP策劃浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2023/8/41.1推廣總體方案1.1.營(yíng)銷第一階段：（2014.12月底--2015.1月底）形象建立期：項(xiàng)目形象建立期是指在項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)始之前，預(yù)先在市場(chǎng)上對(duì)項(xiàng)目本身及項(xiàng)目相關(guān)情況進(jìn)行推廣，吸引客戶注意力，樹立項(xiàng)目形象,建立知名度,為項(xiàng)目銷售進(jìn)行鋪墊。2.營(yíng)銷第二階段：（2015.2月--2015.4月底）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的目的在于通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的推售活動(dòng)，達(dá)到測(cè)試市場(chǎng)反映的目的，通過(guò)對(duì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期市場(chǎng)反應(yīng)的及時(shí)分析和判斷，對(duì)項(xiàng)目銷售策略、項(xiàng)目推廣策略、項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略等內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，保證項(xiàng)目正式發(fā)售期內(nèi)推廣活動(dòng)的成功。3.營(yíng)銷第三階段：（2015.5月--2015.7月底）開(kāi)盤及延續(xù)期：開(kāi)盤期是在項(xiàng)目各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及銷售條件完成的情況下,通過(guò)密集的廣告宣傳和開(kāi)盤活動(dòng),對(duì)前期積累的客戶進(jìn)行消化銷售,在延續(xù)開(kāi)盤熱銷的情況下,配合廣告推廣,進(jìn)一步消老客戶積累新客戶,保證項(xiàng)目的成功銷售。4.營(yíng)銷第四階段：（2015.8月--2015.10月底）強(qiáng)銷期：項(xiàng)目已經(jīng)在市場(chǎng)上樹立了較高形象，銷售開(kāi)始進(jìn)入相對(duì)較為平穩(wěn)的時(shí)期，這種情況下，及時(shí)調(diào)整廣告及銷售策略，運(yùn)用新的推廣手段，提高市場(chǎng)熱度，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期內(nèi)重新將市場(chǎng)目光聚集，周而復(fù)始，掀起一輪又一輪的的銷售熱浪，形成強(qiáng)銷期。5.營(yíng)銷第五階段：（2015.11月--2015.12月底）尾盤銷售期：項(xiàng)目銷售尾盤階段是指項(xiàng)目鋪位銷售已經(jīng)完成絕大部分，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)回收大部分資金，并取得回報(bào)以后的階段，本階段推廣費(fèi)用逐步減少，對(duì)難銷鋪位一般采取特價(jià)銷售。推廣方案1.營(yíng)銷第一階段：（2014.12月底--費(fèi)用和銷售渠道1.媒體策劃2.電視廣告杭州電視臺(tái)在A時(shí)段播放廣告片，廣告片長(zhǎng)30秒。雜志片長(zhǎng)5分鐘。廣告頻率為平日每晚三次，周六周日每晚五次，每次播放100，00元。（杭州電視臺(tái)建于1984年2月1日。原設(shè)有11頻道（杭州電視臺(tái)一套新聞綜合頻道）、41頻道（二套西湖明珠頻道）和“西湖衛(wèi)視”三套無(wú)線電視節(jié)目，每天播出39個(gè)小時(shí)。杭州一套、二套（明珠頻道）的節(jié)目覆蓋杭州地區(qū)和浙江省杭州市周邊部分縣市）費(fèi)用和銷售渠道1.媒體策劃2.電視廣告杭州電視臺(tái)在A時(shí)段播放3.戶外宣傳4.物料樓書折頁(yè)、戶型冊(cè)等大量印刷，雇、派兼職人員在杭州各大鬧市區(qū)街道派發(fā)傳單3.戶外宣傳4.物料樓書折頁(yè)、戶型冊(cè)等大量印刷，雇、派兼職人售樓中心或推廣中心草圖售樓中心或推廣中心草圖項(xiàng)目推廣主題策劃LOGO樓書概覽項(xiàng)目推廣主題策劃LOGO樓書概覽樓書封面樓書第一章--休閑話題樓書封面樓書第一章--休閑話題推廣媒介策劃（一）：主要廣告媒體：1、戶外廣告牌2、圍墻、路旗3、報(bào)紙4、房地產(chǎn)廣告雜志（二）：輔助媒體1、網(wǎng)絡(luò)及其他宣傳方式2、電視3、手機(jī)短信4、DM郵遞或夾報(bào)媒介重磅出擊推廣媒介策劃（一）：主要廣告媒體：媒介分階段營(yíng)銷工作安排本方案圍繞項(xiàng)目高度的整體定位，充分調(diào)動(dòng)“氣”、“勢(shì)”元素使之全方位貫穿整個(gè)營(yíng)銷脈絡(luò)；同時(shí)將項(xiàng)目一期營(yíng)銷戰(zhàn)略劃分為4個(gè)重要時(shí)段：（一）、營(yíng)銷周期劃分：推廣目標(biāo)：積累客戶，解決項(xiàng)目最大的營(yíng)銷障礙——潛在目標(biāo)客戶對(duì)衡陽(yáng)新區(qū)認(rèn)同度不高的問(wèn)題推廣切入點(diǎn):一種全新的洋房生活方式、創(chuàng)新型的物業(yè)產(chǎn)品與中央行政區(qū)的核心區(qū)位營(yíng)銷脈搏：新城市中央前景+項(xiàng)目品牌塑造＋優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品＋優(yōu)越的洋房生活（區(qū)位/服務(wù)/環(huán)境）房地產(chǎn)營(yíng)銷第一階段房地產(chǎn)營(yíng)銷第二階段房地產(chǎn)營(yíng)銷第三階段房地產(chǎn)營(yíng)銷第四階段房地產(chǎn)營(yíng)銷第五階段房地產(chǎn)營(yíng)銷第一階段房地產(chǎn)營(yíng)銷第二階段房地產(chǎn)營(yíng)銷第三階段房地產(chǎn)（二）、開(kāi)盤前分階段營(yíng)銷推廣推廣進(jìn)程——項(xiàng)目品牌確立與營(yíng)銷的核心目標(biāo)階段推廣總目標(biāo)：完成項(xiàng)目品牌的高度建設(shè)，達(dá)到積累符合目標(biāo)客戶定位并有購(gòu)買動(dòng)機(jī)并產(chǎn)生購(gòu)買行為的有效客源?？蛻糍?gòu)買的三步曲：決策心理驅(qū)動(dòng)進(jìn)程第一步、又有一個(gè)新品牌——全新的金港花苑花園——衡陽(yáng)首席洋房生活特區(qū)——項(xiàng)目導(dǎo)入期通過(guò)公關(guān)活動(dòng)以及媒體報(bào)道引起公眾高關(guān)注度,炒熱衡陽(yáng)片區(qū)，從而建立知名度.第二步、進(jìn)入備選品牌名單——金港花苑成為長(zhǎng)沙少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)品牌！——開(kāi)盤前期逐步導(dǎo)入洋房特區(qū)的信息,培養(yǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí),建立認(rèn)知度。第三步、客戶購(gòu)買費(fèi)金港花苑莫屬！——強(qiáng)銷期傳播品牌強(qiáng)大的產(chǎn)品核心價(jià)值以達(dá)到全面理解度，并形成高度的購(gòu)買忠誠(chéng)度。（二）、開(kāi)盤前分階段營(yíng)銷推廣（三）營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案架構(gòu)：項(xiàng)目核心利益訴求：打響四步齊聲鑼鼓

空中打擊地面推動(dòng)公關(guān)造勢(shì)

終端展示1.主流報(bào)紙廣告2.系列軟文報(bào)道3.高端雜志廣告4.電臺(tái)廣播廣告1.戶外系列廣告2.樓書宣傳物料3.節(jié)日主題營(yíng)銷1.杭州體驗(yàn)之旅2.杭州國(guó)際會(huì)議3.新年音樂(lè)會(huì)、嘉年華4.產(chǎn)品推介會(huì)1.樓盤現(xiàn)場(chǎng)包裝2.樣板間空間布置3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置4.巡展展場(chǎng)布置（三）營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案架構(gòu)：項(xiàng)目核心利益訴求：打響四步齊聲鑼不同階段主要SP策劃熱身開(kāi)盤：營(yíng)銷第一階段開(kāi)盤第一夜，邀請(qǐng)眾多當(dāng)?shù)厥忻駞⒂^圣誕之樓，通過(guò)比賽評(píng)選圣誕第一星，獲得樓盤最低超值優(yōu)惠價(jià)。游戲：《頂氣球》規(guī)則：準(zhǔn)備188個(gè)氣球，在其中一個(gè)氣球內(nèi)裝上金粉，讓市民頭戴帶有針狀的圣誕帽，讓市民在188個(gè)氣球的包圍下，尋找那個(gè)裝有金粉的氣球。這樣既可以讓市民在寒冷的夜晚不在寒冷，也可以讓市民提前體驗(yàn)到開(kāi)發(fā)商的大度，給市民留下一個(gè)難忘的金色夜晚。不同階段主要SP策劃熱身開(kāi)盤：營(yíng)銷第一階段啟動(dòng)開(kāi)盤：營(yíng)銷第二階段2月18日是中國(guó)的春節(jié)。因此，各個(gè)家庭都十分的重視這個(gè)節(jié)日，團(tuán)聚在一起過(guò)年。開(kāi)放商可以借此機(jī)會(huì)邀請(qǐng)附近家庭來(lái)一起過(guò)年，并且邀請(qǐng)他們親身入住新房子，讓他們住上新的房子，并且記錄下住房體驗(yàn)感受。啟動(dòng)開(kāi)盤：營(yíng)銷第二階段正式開(kāi)盤：營(yíng)銷第三階段-----頂級(jí)山水別墅，絕世珍品盛會(huì)鋼琴序曲，烘托高雅氣氛來(lái)賓簽到以JAZZ為背景音樂(lè)，名模珠寶秀，寶珠拍賣以BLUES為背景音樂(lè)名模藝品秀藝品拍賣以金屬樂(lè)為背景音樂(lè)名模房模秀商界名流品評(píng)“芳苑”別墅拍賣宣布“芳苑”正式開(kāi)盤鎖定目標(biāo)，現(xiàn)場(chǎng)銷售目標(biāo)客戶，后期跟進(jìn)正式開(kāi)盤：營(yíng)銷第三階段-----頂級(jí)山水別墅，絕世珍品盛會(huì)鋼課程名稱：房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃板塊名稱：下城區(qū)石橋單元r21-04地塊———金港花苑專業(yè)班級(jí)：房產(chǎn)13-1策劃人：于加鑫指導(dǎo)老師：應(yīng)佐萍日期：2015年1月6日浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程設(shè)計(jì)課程名稱：房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃板塊名稱：下城區(qū)石橋單元r21-0浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2023/9/5謝謝觀看浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2023/8/4謝謝觀看1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。9月-239月-23Tuesday,September5,20232、閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。10:05:0410:05:0410:059/5/202310:05:04AM3、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。9月-2310:05:0410:05Sep-2305-Se