礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

PAGEPAGE1目錄TOC\o"1-3"\p""\h\z\uxxx礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書一、市場(chǎng)環(huán)境分析1、昆侖山礦泉水簡(jiǎn)介2、昆侖山礦泉水SWOT的分析3、消費(fèi)行為分析二、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的選擇2、市場(chǎng)定位：三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1.產(chǎn)品2.價(jià)格3促銷4、渠道四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算五、策劃方案控制六、結(jié)語昆侖山礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書作為廣州2010年亞運(yùn)會(huì)官方唯一指定飲用水，昆侖山礦泉水把“世界紀(jì)錄”定義為自己品牌的高度，聯(lián)合廣州亞組委設(shè)立了“昆侖山世界紀(jì)錄獎(jiǎng)”這個(gè)亞運(yùn)歷史上首創(chuàng)的巔峰榮譽(yù)!目前其仍處于市場(chǎng)開拓過程中，尚無一套系統(tǒng)的營(yíng)銷方略，根據(jù)對(duì)昆侖山礦泉水的銷售現(xiàn)狀及行業(yè)狀況分析，廊坊萬達(dá)影城對(duì)其現(xiàn)有銷售模式進(jìn)行整合評(píng)估，并對(duì)其可行的營(yíng)銷方式提出大膽假設(shè)，制定出新的有效營(yíng)銷方案，以期達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額，加大銷售量及有效品牌推廣的目的從而打造一個(gè)高端的品牌水。一、市場(chǎng)環(huán)境分析1、昆侖山礦泉水簡(jiǎn)介隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高，飲用水的健康問題已經(jīng)越來越受到公眾的關(guān)注，同時(shí)高端消費(fèi)群體對(duì)高檔水的需求也在不斷增長(zhǎng)。據(jù)廣東省瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)國(guó)內(nèi)高檔水的消費(fèi)群體已經(jīng)形成，未來5年內(nèi)，中國(guó)高端水市場(chǎng)容量將不少于100億元。另外2008年中國(guó)瓶裝飲用水產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到400億元，但利潤(rùn)率卻只有3.85%，這也意味著中國(guó)瓶裝飲用水正進(jìn)入“微利時(shí)代”，于是在低端水市場(chǎng)也呈現(xiàn)寡頭低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面，低薄的利潤(rùn)已經(jīng)難以刺激新進(jìn)入者的積極性，因此中國(guó)礦泉水的高端風(fēng)潮就此拉開。但是長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)高檔飲用水市場(chǎng)一直是由外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。據(jù)悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外資品牌占有的市場(chǎng)份額超過50%，其中，僅依云的市場(chǎng)份額就超過10%，如今這一格局正在被打破。國(guó)內(nèi)多家企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)這一行業(yè)，高檔水市場(chǎng)變得空前繁榮。5100冰川、九千年、昆侖山、無量藏泉、景田百歲山、日之泉麥飯石等高端水市場(chǎng)新品牌越來越多地出現(xiàn)在礦泉水市場(chǎng)上。2、昆侖山礦泉水SWOT的分析SS（優(yōu)勢(shì)）品牌的形象和優(yōu)質(zhì)的礦泉水源W（劣勢(shì)）沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，定價(jià)過高，普通大眾消費(fèi)不起O（機(jī)會(huì)）中國(guó)高端飲用水尚未開發(fā)，該領(lǐng)域有較大的潛力和發(fā)展空間T（威脅）高端產(chǎn)品能否被消費(fèi)者所接受和來自競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)3、消費(fèi)行為分析目前，我國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)高端產(chǎn)品的需求和能力都不高，雖然中國(guó)飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，但是相對(duì)于我國(guó)消費(fèi)者而言，高端產(chǎn)品的需求和消費(fèi)能力還有待提高。另外，不同的年齡階段的人的消費(fèi)要求也有所不同，下面是利用本人于2012年9月20日至12月20日萬達(dá)影城實(shí)習(xí)時(shí)獲得的一份1000人的數(shù)據(jù).有620名男性，380名女性。經(jīng)統(tǒng)計(jì)后可知，大部分的消費(fèi)者為25-39歲的都市新富人群。消費(fèi)者一般消費(fèi)的礦泉水有益力-依云、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百氏、景田。此外，還調(diào)查到諸多方面的信息，1000名被調(diào)查喝礦泉水人員中，在男士中，25歲之前的約有8%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品,25歲到30歲約有30%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品，在30歲到35歲中約有42%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品，35歲到40歲約有14%的人消費(fèi)本產(chǎn)品,40歲之后的約有6%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品。在女士中，25歲之前的約有6%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品,25歲到30歲約有24%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品，在30歲到35歲中約有40%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品，35歲到40歲約有20%的人消費(fèi)本產(chǎn)品,40歲之后的約有10%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品。昆侖山礦泉水消費(fèi)者的消費(fèi)情況表年齡階段調(diào)查對(duì)象25歲之前25歲到30歲30歲到35歲35歲到40歲40歲之后男性8%30%42%14%6%女性6%24%40%20%10%4、活動(dòng)目的及意義昆侖山礦泉水產(chǎn)品已于2010年4月在全國(guó)范圍上市，目前其仍處于市場(chǎng)開拓過程中，尚無一套系統(tǒng)的營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套貼合企業(yè)自身特點(diǎn)的行銷計(jì)劃。根據(jù)對(duì)昆侖山礦泉水的銷售現(xiàn)狀及行業(yè)狀況分析，對(duì)其現(xiàn)有銷售模式進(jìn)行整合評(píng)估，并對(duì)其可行的營(yíng)銷方式提出大膽假設(shè)，制定出新的有效營(yíng)銷方案，以期達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額，加大銷售量及有效品牌推廣的目的。二、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)細(xì)分2011-2015年飲用礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越激烈，如何知道自己企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，如何知道自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模，如何才能了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部的信息，怎樣確定在自己在市場(chǎng)中的排名，如何提高細(xì)分產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力等等，這些都是企業(yè)極為關(guān)注的重點(diǎn)問題。昆侖山礦泉水產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為25-39歲的都市新富人群。這些人受教育程度較高，注重自身及家人健康，追求時(shí)尚，善待自己，消費(fèi)有主見，及有較高的偏好度和忠誠(chéng)度。昆侖山礦泉水之所以選擇這些消費(fèi)群體作為劃分市場(chǎng)的依據(jù)，是因?yàn)殡S著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，都市新富人群不僅滿足生理需求，更能滿足心理以及情感上的需求.這個(gè)群體慢慢的就變成飲用水產(chǎn)業(yè)的主要消費(fèi)者，而且這個(gè)群體也是市場(chǎng)上的主要消費(fèi)者，選擇這樣的消費(fèi)群體作為目標(biāo)具有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)。昆侖山礦泉水根據(jù)在這個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)特征，將產(chǎn)品的定價(jià)也區(qū)分為幾種價(jià)位，不過都是以中偏低價(jià)位為主，這樣的定價(jià)滿足了這個(gè)消費(fèi)群體中對(duì)價(jià)位的不同需求。市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)的消費(fèi)是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動(dòng)力。我國(guó)礦泉水市場(chǎng)從無到有，從小到大，其發(fā)展速度令西方同業(yè)者感到震驚。（1）龐大的消費(fèi)人口基數(shù)是我國(guó)礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)的最大潛力。我國(guó)的人均礦泉水消費(fèi)量是世界上最低的國(guó)家之一，按目前我國(guó)礦泉水產(chǎn)量，人均年消費(fèi)礦泉水僅有1.5升，相當(dāng)于意大利人均消費(fèi)水平的1%，若人均消費(fèi)增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加三分之二，礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大。（2）人們生活觀念的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)了礦泉水消費(fèi)。含量豐富成為人們首選飲品之一。符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，礦泉水生產(chǎn)具有廣闊的發(fā)展前景。（3）礦泉水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必然會(huì)在飲品行業(yè)中占據(jù)重要地位。（4）有特色礦泉水產(chǎn)品的開發(fā)將具有一定的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谖鞣絿?guó)家，如德國(guó)，含CO2氣的礦泉水占80%以上，大部分人偏愛氣化水。目前，我國(guó)市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶、或鍶硅復(fù)合型無汽礦泉水，含CO2氣的產(chǎn)品極少。發(fā)展我國(guó)含氣礦泉水將為礦泉水市場(chǎng)帶來新的商機(jī)。因此，開發(fā)含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的礦泉水，將是今后礦泉水的發(fā)展方向。2、市場(chǎng)定位：昆侖山礦泉水將產(chǎn)品定位為“健康、天然、高檔”的國(guó)內(nèi)第一高檔礦泉水。pH值呈弱堿性，有益人體健康經(jīng)過五十年以上天然過濾富含鍶鉀鈣鈉鎂等有益人體健康的元素源自海拔6000米零污染之地pH值呈弱堿性，有益人體健康經(jīng)過五十年以上天然過濾富含鍶鉀鈣鈉鎂等有益人體健康的元素源自海拔6000米零污染之地昆侖山天然雪山礦泉水，是加多寶集團(tuán)旗下的高檔瓶裝礦泉水，源自海拔6000米零污染之地——青海省昆侖山玉珠峰，經(jīng)過五十年以上天然過濾；是世界稀有的小分子團(tuán)水，昆侖山礦泉水富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂多種有益人體健康的元素，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的礦物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，pH值呈弱堿性，有益人體健康著名飲用水專家、中國(guó)醫(yī)促會(huì)健康飲用水專業(yè)委員會(huì)主任李復(fù)興教授表示，昆侖山礦泉水是一款真正由品質(zhì)主導(dǎo)的產(chǎn)品，因此企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，不惜花費(fèi)10年的時(shí)間，去尋找理想的水源。最后選定的水源地位于海拔6178米的昆侖山玉珠峰，所產(chǎn)礦泉水水體品質(zhì)優(yōu)異。為了保持昆侖山礦泉水天然的卓越品質(zhì)，加多寶投入巨資、克服重重困難，把工廠建立在高海拔地區(qū)。行業(yè)分析師指出，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的大背景下，消費(fèi)者對(duì)提高生活品質(zhì)的要求非常迫切，很多行業(yè)面臨著由消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)、進(jìn)而由產(chǎn)品升級(jí)帶動(dòng)整體產(chǎn)業(yè)升級(jí)的歷史性機(jī)遇，國(guó)產(chǎn)高端水或?qū)⒅鲗?dǎo)市場(chǎng)以昆侖山礦泉水為代表的國(guó)產(chǎn)高端水，從問世之初就面臨著一個(gè)無法回避的問題——和進(jìn)口瓶裝水的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)產(chǎn)品牌的瓶裝水，價(jià)格長(zhǎng)期在2元以下的區(qū)間徘徊，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一些品類甚至有越做越低的趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士對(duì)此現(xiàn)象一直表示擔(dān)憂，因?yàn)槠髽I(yè)將低價(jià)作為占領(lǐng)市場(chǎng)份額的手段，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，對(duì)提高產(chǎn)品品質(zhì)、樹立品牌形象和企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力沒有好處。與此同時(shí)，高端產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)桿長(zhǎng)期由進(jìn)口產(chǎn)品充當(dāng)，10元左右的代表性單價(jià)，由于超出絕大部分國(guó)人的消費(fèi)能力，使進(jìn)口瓶裝水的形象一直“高高在上”，但在中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，銷售額始終無法取得突破。昆侖山希望通過對(duì)市場(chǎng)的開拓，為消費(fèi)者提供一個(gè)“魚與熊掌兼得”的選擇——國(guó)際頂級(jí)的品質(zhì)，合理的價(jià)格?！八冀K是日常消費(fèi)的產(chǎn)品，我們認(rèn)為它不應(yīng)該成為奢侈品。因此，昆侖山礦泉水最終定價(jià)在每瓶5元左右。”新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人表示，昆侖山礦泉水的上市標(biāo)志著國(guó)內(nèi)瓶裝水的市場(chǎng)進(jìn)入了新的一輪競(jìng)爭(zhēng)。以加多寶為代表的企業(yè)，在產(chǎn)品開發(fā)、資金、渠道、營(yíng)銷等領(lǐng)域都具備了充分的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，進(jìn)軍高端可以說是厚積薄發(fā)的必然結(jié)果。由于長(zhǎng)期的積累，國(guó)外產(chǎn)品雖然仍在品牌號(hào)召力上具有一定的優(yōu)勢(shì)，但國(guó)內(nèi)企業(yè)更了解中國(guó)的市場(chǎng)實(shí)際，在水源地開發(fā)及產(chǎn)品運(yùn)輸、渠道開拓能力上也具有很大的優(yōu)勢(shì)，因此在這輪市場(chǎng)升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)高端水有望取得主導(dǎo)地位。[2]三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1.產(chǎn)品（1）、檔次：昆侖山礦泉水投身于“次高端”品牌陣營(yíng)，打造“中國(guó)的高端水品牌”。在目前高端水市場(chǎng)只有依云一支獨(dú)秀，景天百歲山、日之泉麥飯石等次高端品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，昆侖山一舉拿下市場(chǎng)的目標(biāo)顯得尤為困難。依云已先入為主，實(shí)現(xiàn)超越它的目標(biāo)并不容易。但不可否認(rèn)，在一直處在低端的中國(guó)礦泉水主戰(zhàn)場(chǎng)以及人們?nèi)找嫣岣叩南M(fèi)需求環(huán)境下，昆侖山計(jì)入高端飲用水空當(dāng)還是具備一定優(yōu)勢(shì)。（2）、產(chǎn)地：產(chǎn)自海拔六千米的昆侖山，強(qiáng)調(diào)泉水的天然純凈及有益人體健康功能，同時(shí)結(jié)合昆侖山的大自然風(fēng)情與動(dòng)人的神話傳說。（3）、人群：定位為有一定消費(fèi)能力的都市新富人群，避開已趨飽和的較低端消費(fèi)市場(chǎng)，滿足對(duì)生活有較高品質(zhì)要求的消費(fèi)人群的需求。（4）、品牌：“昆侖山”水身出名門，加多寶集團(tuán)頂著王老吉的功名，有利于渠道終端的建設(shè)與管理。王老吉品牌的號(hào)召力和協(xié)同作用會(huì)讓昆侖山不乏擁護(hù)者，原有的企業(yè)品牌資源對(duì)類奢侈品的定位有一定支撐。以下是本產(chǎn)品的產(chǎn)品概念圖：保證和服務(wù)人檔群次目形標(biāo)象產(chǎn)地：功能特性效果對(duì)身體的好處品牌2.價(jià)格目前高端水市場(chǎng)只有依云一枝獨(dú)秀，靠近依云的多是些尚未成氣候的“次高端”品牌，如5100冰川水、無量臧泉、景天百歲山、日之泉麥飯石等。它們對(duì)于自信爆棚、王老吉?jiǎng)倮麣庋嫦碌募佣鄬殎碚f，基本視若無物。

這些前仆后繼的“次高端”品牌，一直沒有出頭發(fā)跡，根本原因并不在于西藏雪山的水是否比阿爾卑斯山的水更好，甚至已經(jīng)超越了健康、好喝等“生理”消費(fèi)的區(qū)別，而是依云的“高端水”定位，第一個(gè)占據(jù)了消費(fèi)者心智，以后任憑你怎樣訴求自己的水如何優(yōu)越，都難以超越依云?！俺鯌偾槿恕笨赡懿皇巧凶顑?yōu)秀的異性，但一定對(duì)你影響最深。

在消費(fèi)者腦海里，如果按“檔次”的游戲規(guī)則出牌，消費(fèi)者考慮的第一指標(biāo)一定是“檔次”，很難考慮到“國(guó)界”(中國(guó)的高端水品牌)!

如今，510ml售價(jià)5元左右，昆侖山礦泉水同樣投身于“次高端”品牌陣營(yíng)，同樣要打造“中國(guó)的高端水品牌”，能否成功尚不可知。但可以肯定的是；加多寶懂得“類別”的定位(涼茶類別)，似乎并不懂得“排序”的定位(心智階梯)。定價(jià)5元一瓶的xxx礦泉水，符合高端水的品牌形象，但如何讓消費(fèi)者心甘情愿地買帳是昆侖山有效營(yíng)銷急需解決的一大問題。價(jià)格由產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值決定，因此，有效提高產(chǎn)品及品牌價(jià)值是營(yíng)銷關(guān)鍵。3促銷昆侖山已做了大量的宣傳工作，“巍巍昆侖，萬山之祖”等廣告正通過電視和網(wǎng)絡(luò)不斷在加以宣傳。另一方面，昆侖山礦泉水已通過支持各種公益活動(dòng)獲得一定的群眾贊譽(yù)。當(dāng)然也會(huì)有很多的促銷方案：（1）廣告：作為高檔品的這么一個(gè)定位，廣告選擇的媒體尤其重要，據(jù)了解，加多寶集團(tuán)已經(jīng)在中央1臺(tái)投入了廣告，在網(wǎng)頁也有。作為單價(jià)為5元每瓶的昆侖山礦泉水，價(jià)格低于依云，5100藏水，又高于低端的礦泉水的價(jià)格，那么選擇的媒體可以先從地方收視率高的電視臺(tái)入手。（2）人員推廣：在高校、高檔社區(qū)做宣傳及體驗(yàn)活動(dòng)。（3）借助體育、網(wǎng)球、高爾夫、斯諾克等高品位高影響力的活動(dòng)宣傳產(chǎn)品（4）借文化娛樂，如娛樂盛典、晚會(huì)等來傳播品牌（5）贊助高端會(huì)議、高端客戶如全球通VIP及高端場(chǎng)所如機(jī)場(chǎng)VIP接待室等，形成品牌影響力。（6）提高意識(shí)，從產(chǎn)品的特色——外形——文化4、渠道基于昆侖山礦泉水“中國(guó)最高檔水”的品牌體驗(yàn)以及便于消費(fèi)者購(gòu)買，以下面渠道銷售：（1）全國(guó)KA（2）區(qū)域現(xiàn)代（3）特通（4）高檔會(huì)所（5）星級(jí)酒店（6）高爾夫（7）加油站（8）電影院等昆侖山礦泉水渠道昆侖山礦泉水渠道星級(jí)酒店高爾夫高檔會(huì)所加油站全國(guó)KA區(qū)域現(xiàn)代特通電影院KA/現(xiàn)代通路與特通相結(jié)合，確保各渠道的高鋪貨率，大力開拓特通渠道，鎖定目標(biāo)，提高小眾受眾經(jīng)常涉足之通路的產(chǎn)品曝光率（高檔酒店、機(jī)場(chǎng)、會(huì)所、高爾夫球場(chǎng)等）陳列要求：KA/現(xiàn)代通路正常陳列架上加大牌面（大型連鎖超市陳列面不少于六個(gè)），并強(qiáng)化產(chǎn)品在終端生動(dòng)化展示陳列，上市初期單店多點(diǎn)陳列，突顯品牌氣勢(shì)；特通以品牌陳列架做為產(chǎn)品陳列的主要方式，并針對(duì)不同形態(tài)的特通量身定制陳列方式；[3]四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算成本費(fèi)用總計(jì)：3400萬元。成本預(yù)算表如下：廣告費(fèi)用500萬元銷售費(fèi)用場(chǎng)地租賃費(fèi)用：300萬元促銷費(fèi)用：200萬元渠道費(fèi)用：300萬元運(yùn)輸費(fèi)用：250萬元基本設(shè)施費(fèi)用：50萬元員工工資：1500萬元其他（稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支）300萬元五、策劃方案控制通常做法：每周、每月或季度詳細(xì)檢查目標(biāo)的達(dá)到程度；高層管理者要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行重新分析，找出未達(dá)到的項(xiàng)目和原因；實(shí)施營(yíng)銷效果的具體評(píng)價(jià)方案有經(jīng)營(yíng)理念、整體組織、信息流通渠道的暢通情況、戰(zhàn)略導(dǎo)向和工作效率；若有員工提出有效的銷售建議、經(jīng)營(yíng)理念或能解決難題的好方法的，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，以此來調(diào)動(dòng)全體員工工作的積極性。以下是管理數(shù)據(jù)反饋與調(diào)整：一手管理數(shù)據(jù)實(shí)地調(diào)研每次不同的銷售，從不同的渠道獲取數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)入庫數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)一手管理數(shù)據(jù)實(shí)地調(diào)研每次不同的銷售，從不同的渠道獲取數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)入庫數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)多次審核驗(yàn)證對(duì)于那些多次審核還有差異數(shù)據(jù)的，召開會(huì)議分析有何優(yōu)缺點(diǎn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確審核通過后，有專業(yè)人士分析錄入數(shù)據(jù)庫作以后備用每個(gè)數(shù)據(jù)都要嚴(yán)格要去來源的真實(shí)性，并多次審核二者有太大的區(qū)別，分析其原因，那些因數(shù)造成的巨大區(qū)別抽取數(shù)據(jù)庫已有數(shù)據(jù)與調(diào)研對(duì)比，如二者涉及的時(shí)間地點(diǎn)單位來源渠道把數(shù)據(jù)拿來和員工分析，提高銷售業(yè)額根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變；根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。例如，若目標(biāo)消費(fèi)者是因?yàn)閷?duì)本品牌產(chǎn)品的質(zhì)量不放心，銷售人員會(huì)立即明確向?qū)Ψ秸f明并開出保兌單據(jù)，若對(duì)方發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)非人為造成的質(zhì)量問題，可到所購(gòu)買地點(diǎn)憑單據(jù)全額退還等等?？傊?，以最快捷、最經(jīng)濟(jì)和最有效的方法來應(yīng)對(duì)策劃活動(dòng)過程中所出現(xiàn)的問題。六、結(jié)語高端品牌有著自己的內(nèi)涵和身份價(jià)值，它的高端不僅僅是一個(gè)貌似高端的名字和企業(yè)自己?jiǎn)畏矫娴亩ㄎ幌敕?，?yīng)該是文化、內(nèi)涵精神，產(chǎn)品物理支撐、形象、意見高端人群的帶動(dòng)、場(chǎng)合價(jià)值、身份價(jià)值等的綜合體，綜合體的凝聚才能形成高端氣質(zhì)，產(chǎn)品不再是內(nèi)容物和產(chǎn)品名稱，而是有了新的高貴價(jià)值，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由，給消費(fèi)者高端享受的真實(shí)感受。而昆侖山礦泉水是一個(gè)具備龐大實(shí)力的飲用水巨擎，具有自身的品牌魅力，再結(jié)合良好的營(yíng)銷策略，相信昆侖山礦泉水可以很快在高端品牌市場(chǎng)有更好的發(fā)展空間。合同登記號(hào)：?jiǎn)T工勞動(dòng)合同書甲方（用人單位）單位名稱：乙方（勞動(dòng)者）姓名：簽訂日期：年月日簽訂地點(diǎn)：有效期：年月日至年月日根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方為確定勞動(dòng)關(guān)系，明確雙方權(quán)利和義務(wù)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂本合同。勞動(dòng)合同期限本合同期限為_______年，自_______年_____月_____日至_______年_____月_____日止（其中試用期間為_______年_____月_____日至_______年_____月_____日）。本合同期滿時(shí)即終止執(zhí)行，但在合同期滿前60天內(nèi)，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意，可續(xù)訂合同。工作崗位和職責(zé)甲方聘用乙方在___________部任________職務(wù)，從事_____________工作，并兼任__________________工作。乙方應(yīng)按照甲方的要求保質(zhì)保量完成工作。甲方有權(quán)對(duì)乙方實(shí)行管理、檢查和督促。甲方因工作需要或根據(jù)乙方的實(shí)際工作能力和表現(xiàn)，可調(diào)整乙方的工作崗位或職務(wù)，乙方無正當(dāng)理由不得拒絕。工作時(shí)間和休息、休假甲方實(shí)行國(guó)家規(guī)定的工時(shí)制度；但甲方可根據(jù)工作需要安排乙方加班，或乙方根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行加班。乙方享受國(guó)家規(guī)定的法定假日或其他休假。勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件甲方依照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，建立、健全勞動(dòng)安全衛(wèi)生制度，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家安全衛(wèi)生規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)。甲方應(yīng)為乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的安全、衛(wèi)生的工作環(huán)境。甲方已將工作過程中可能產(chǎn)生的職業(yè)中毒危害及其后果、職業(yè)中毒危害防護(hù)措施和待遇等如實(shí)告知乙方，乙方對(duì)此不持任何異議。勞動(dòng)報(bào)酬甲方應(yīng)按照國(guó)家和甲方的有關(guān)規(guī)定向乙方支付勞動(dòng)報(bào)酬。乙方在提供正常勞動(dòng)情況下，每月工資標(biāo)準(zhǔn)不得低于當(dāng)?shù)卣嫉淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。乙方在試用期內(nèi)，甲方支付乙方的勞動(dòng)報(bào)酬為_______元/月（人民幣，下同）。乙方在試用期轉(zhuǎn)正后，甲方支付乙方的勞動(dòng)報(bào)酬為：基本工資+考核工資+特殊津貼（依據(jù)工作崗位和勞動(dòng)熟練程度的不同而調(diào)整）。甲方支付給乙方的勞動(dòng)報(bào)酬已包含5%的商業(yè)秘密保密費(fèi)用，作為甲乙雙方終止勞動(dòng)關(guān)系后，甲方對(duì)乙方遵守本合同第九條約定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。如果工作崗位有變動(dòng)，則按變動(dòng)后的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。甲方可綜合下列因素對(duì)乙方的勞動(dòng)報(bào)酬適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整：乙在甲方工作年限；對(duì)乙方工作表現(xiàn)的評(píng)估；乙方工作崗位或職務(wù)的變動(dòng)；甲方自身經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)物價(jià)指數(shù)的變動(dòng)。乙方取得工資、獎(jiǎng)金等收入后，應(yīng)根據(jù)《中華人民共和國(guó)個(gè)人所得稅法》規(guī)定依法納稅，稅款乙方承擔(dān)。社會(huì)保險(xiǎn)和福利待遇甲、乙雙方必須按照國(guó)家和省市有關(guān)規(guī)定，參加社會(huì)保險(xiǎn)，及時(shí)定額繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，乙方應(yīng)承但的保險(xiǎn)金比例部分由甲方在乙方的工資中按月代扣繳納。甲方為乙方提供的福利包括社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、公積金、及、。甲方應(yīng)積極創(chuàng)造條件，改善集體福利，提高乙方的福利待遇。職業(yè)培訓(xùn)甲方建立職業(yè)培訓(xùn)制度，根據(jù)本公司的實(shí)際情況和乙方的專業(yè)水平，有計(jì)劃地對(duì)乙方進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，甲方按照國(guó)家的規(guī)定提取和使用職業(yè)培訓(xùn)費(fèi)。乙方有義務(wù)認(rèn)真參加各項(xiàng)教育培訓(xùn)、達(dá)到甲方的要求。由甲方組織選派出去參加專業(yè)學(xué)習(xí)或定向培養(yǎng)的，乙方與甲方另行簽訂《培訓(xùn)協(xié)議》。勞動(dòng)紀(jì)律乙方應(yīng)自覺遵守國(guó)家的法律、法規(guī)和甲方制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。合同期內(nèi)，若乙方工作不認(rèn)真，給甲方造成責(zé)任性損失，則甲方有權(quán)根據(jù)本公司規(guī)章制度給予乙方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰。合同期內(nèi)，乙方如有違反國(guó)家法律、法規(guī)的事情發(fā)生，則由乙方自行承擔(dān)相關(guān)的責(zé)任。在合同期內(nèi)，乙方不得有任何徇私舞弊、行賄受賄的行為，如有發(fā)生，則追究其法律責(zé)任。如在合同期結(jié)束后發(fā)現(xiàn)員工在合同期內(nèi)的任何違規(guī)行為，甲方仍有權(quán)追究其法律責(zé)任。乙方若因違反甲方規(guī)章制度而離職，甲方有權(quán)不予支付任何補(bǔ)償費(fèi)用及乙方在職期間獲得的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)之留存（包括考核工資）；且乙方仍應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。商業(yè)秘密保密條款乙方在甲方工作期間所知悉的甲方的商業(yè)秘密，不得在任何時(shí)間以任何方式泄露給第三人。商業(yè)秘密的范圍包括但不限于以下內(nèi)容（甲方對(duì)外公開的除外）：技術(shù)信息：技術(shù)方案、工程設(shè)計(jì)、軟件程序、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)方法、技術(shù)指標(biāo)、數(shù)據(jù)庫、圖紙、樣品、操作手冊(cè)、技術(shù)文檔、涉及商業(yè)秘密的業(yè)務(wù)函件等。經(jīng)營(yíng)管理信息：管理決竅、營(yíng)銷計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、定價(jià)政策、進(jìn)貨渠道、產(chǎn)銷策略、投資計(jì)劃、發(fā)展戰(zhàn)略、投標(biāo)中的標(biāo)底及標(biāo)書內(nèi)容等?？蛻糍Y源：甲方現(xiàn)有的客戶名單、曾經(jīng)發(fā)生過業(yè)務(wù)往來的客戶名單、即將成為甲方客戶的名單。不公開的財(cái)務(wù)資料。包括資金往來，成本核算，利潤(rùn)，以及財(cái)務(wù)管理。甲方按照法律規(guī)定或有關(guān)協(xié)議的約定，對(duì)外承擔(dān)保密義務(wù)的事項(xiàng)。其他應(yīng)保密的事項(xiàng)。乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守甲方有關(guān)保密的規(guī)章制度，不得以任何方式非法獲取與已無關(guān)的商業(yè)秘密。對(duì)于乙方泄露甲方商業(yè)秘密的行為，甲方除有權(quán)隨時(shí)通知乙方解除勞動(dòng)合同外，還有權(quán)要求乙方賠償因此而遭受的經(jīng)濟(jì)損失。涉嫌犯罪的，追究其刑事責(zé)任。甲、乙雙方不論何種原因終止勞動(dòng)合同的，乙方均不得泄露已獲知的甲方的商業(yè)秘密或損害甲方的經(jīng)濟(jì)利益和商譽(yù)。工作移交和離職審計(jì)有下列情況之一的，乙方必須根據(jù)甲方有關(guān)規(guī)定和要求，配合甲方在七天內(nèi)進(jìn)行工作移交和（或）離職審計(jì)：在勞動(dòng)關(guān)系存續(xù)期間，乙方被調(diào)動(dòng)工作崗位；解除勞動(dòng)合同關(guān)系時(shí)；勞動(dòng)合同關(guān)系終止時(shí)。工作移交包括但不限于：交還有關(guān)文件、合同、帳冊(cè)、印鑒、客戶名單及其他涉及公司商業(yè)秘密或重要利益的物件及資料；就尚未完成的工作的全部情況提交詳細(xì)的書面報(bào)告；交還屬于甲方所有的、由乙方使用或保管的財(cái)物結(jié)清有關(guān)帳務(wù)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬乙方在甲方工作期間，利用甲方的工作環(huán)境、物質(zhì)條件所產(chǎn)生的創(chuàng)造、發(fā)明、實(shí)用新型外觀設(shè)計(jì)及專利技術(shù)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，依法歸甲方所有。解除和不得解除本合同的規(guī)定本合同自生效之日起，任何一方不得擅自解除本合同，但本合同另有規(guī)定的，或經(jīng)雙方協(xié)商一致的，可以解除本合同。在合同期限內(nèi)一方有下列情形之一的，甲方可以隨時(shí)通知乙方解除勞動(dòng)合同，自通知之日起合同即解除。乙方應(yīng)立即依甲方的制度辦理移交手續(xù)。在錄用期內(nèi)，被證明不符合錄用條件的；嚴(yán)重違反甲方制定的勞動(dòng)規(guī)章制度或勞動(dòng)紀(jì)律的；嚴(yán)重失職、徇私舞弊，給甲方利益造成重大損害的；參加與甲方相同或相似行業(yè)，給甲方造成競(jìng)爭(zhēng)威脅的；泄露甲方的商業(yè)秘密，給甲方造成重大經(jīng)濟(jì)損失的；乙方不勝任工作。乙方有下列情形之一的，甲方可以解除合同，但是應(yīng)當(dāng)提前三十日以書面形式通知乙方，自發(fā)出通知之日起三十日期滿之日，本合同即解除，乙方應(yīng)依甲方制度辦理移交手續(xù)。乙方患病或者非因工負(fù)傷不能從事原工作的。勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生了重大變化，致使勞動(dòng)合同無法履行，經(jīng)與乙方協(xié)商又不能就變更勞動(dòng)合同達(dá)成一致意見的。甲方由于瀕臨破產(chǎn)而進(jìn)行法定整頓期間或者業(yè)務(wù)狀況發(fā)生困難，確需裁減人員，經(jīng)提前三十日向全體員工說明情況，并向勞動(dòng)行政管理部門報(bào)告后，可以裁減人員。向勞動(dòng)行政管理部門報(bào)告后，甲方根據(jù)實(shí)際情況在向乙方發(fā)出通知之日起，本合同即解除。乙方應(yīng)依甲方制度辦理移交手續(xù)。乙方有下列情況之一的，甲方不得依據(jù)本條第3款