畜產(chǎn)品的營銷策劃方案

畜產(chǎn)品的營銷策劃方案畜產(chǎn)品的營銷策劃方案1

一、活動(dòng)目的

隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對(duì)我們的健康起著重要的作用。中國市場(chǎng)上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?，其中這三種的銷售總量之和占市場(chǎng)上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動(dòng)來增強(qiáng)蒙牛的知名度。

二、活動(dòng)對(duì)象

此次活動(dòng)促銷針對(duì)廣大消費(fèi)者。

三、活動(dòng)主題

蒙牛送健康，周末總動(dòng)員！

四、活動(dòng)方式

1.本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。

2.凡是同時(shí)購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星

就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券。

3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng)，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。）

五、游戲

1.游戲主題

搬牛奶，拿大獎(jiǎng)！

2.游戲規(guī)則

A．各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)

B．媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個(gè)孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類，然后再從復(fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。

C．每組有十對(duì)母子或母女，同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。

3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)

第一名可獲得300元獎(jiǎng)金

高鈣奶一箱

第二名可獲得150元獎(jiǎng)金

高鈣奶一箱

第三名可獲得100元獎(jiǎng)金

純牛奶一箱

其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶

六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間

2010-10-01——2010-10-05

16:00-18：00

地點(diǎn)

各大超市前

七、前期準(zhǔn)備

1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動(dòng)做盡量的`宣傳，以備促銷活動(dòng)順利進(jìn)行。

2.在各大超市前安排：3名促銷員

3名活動(dòng)安排員

3名維護(hù)次序員

3名搬運(yùn)工

3.物資準(zhǔn)備

在各大超市前擺放30箱牛奶，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品，避免在活動(dòng)展開時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

畜產(chǎn)品的營銷策劃方案2

一、活動(dòng)主題：

家有一寶就喝佳寶

二、背景分析：

1、兒童節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的好時(shí)機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會(huì)，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量。

2、從社會(huì)角度來看，兒童充當(dāng)著未來重要的角色；在一個(gè)家庭中，兒童充當(dāng)著希望的角色。而且在中國青少年兒童數(shù)量眾多，需求也很大。所以青少年市場(chǎng)的發(fā)展前景很樂觀。

3、在中國有很多乳業(yè)公司，如蒙牛、伊利等。在節(jié)日當(dāng)天其他乳業(yè)公司也很有可能采取促銷方案，所以我們要堅(jiān)持最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最低廉的價(jià)格來取勝。

4、通過在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)刻畫歡樂童年的生活片段，引發(fā)觀眾對(duì)美好童年生活的回憶與眷戀，從而喚起家長其對(duì)兒童健康成長的足夠重視。

三、活動(dòng)目的：

促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象，推動(dòng)顧客升級(jí)。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月1日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

市區(qū)主要街道、各大超市賣場(chǎng)、市區(qū)主要小區(qū)

六、活動(dòng)的主要內(nèi)容：

1、購奶抽大獎(jiǎng)，驚喜玩具等你拿活動(dòng)方式：當(dāng)日買滿50元就可獲得獎(jiǎng)券一張，買滿90元可得兩張抽獎(jiǎng)券，買滿120元可得三張抽獎(jiǎng)券。不同專柜所購金額不能累積。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：遙控玩具車一部；二等獎(jiǎng)：動(dòng)畫片光盤兩張；三等獎(jiǎng)：游戲布偶一個(gè)

2、免費(fèi)試吃，送精美禮品活動(dòng)方式：免費(fèi)試吃。

畜產(chǎn)品的營銷策劃方案3

一、活動(dòng)背景

“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng)，同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動(dòng)。“特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場(chǎng)，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。

二、活動(dòng)主題

迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在

三、活動(dòng)目的

新的一年新的到來，為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時(shí)，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。

1.利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷量

2.借勢(shì)推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度

4.加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月30日——20xx年1月5日

五、活動(dòng)產(chǎn)品

特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機(jī)奶特侖蘇醇纖牛奶

六、活動(dòng)地點(diǎn)

xx各大商場(chǎng)及各大超市賣場(chǎng)

七、活動(dòng)規(guī)劃

（一）活動(dòng)內(nèi)容

1、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12盒以內(nèi)），即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤拿獎(jiǎng)活動(dòng)一次

2、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12盒），即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次

3、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元）和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)兩次

4、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶三箱，即可贈(zèng)送蒙牛純牛奶一箱（價(jià)值38元）和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)三次

5、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次，最多四次。

（二）活動(dòng)形式

1、互動(dòng)游戲：在超市內(nèi)和廣場(chǎng)上人流較多的地方進(jìn)行互動(dòng)游戲，道具為三個(gè)玻璃杯，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶；消費(fèi)者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛

特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；

2、每個(gè)促銷員的終端設(shè)有一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤：轉(zhuǎn)盤上設(shè)有12個(gè)模塊，模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、“蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫?yīng)勴?xiàng)的順序，設(shè)置轉(zhuǎn)盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤面積最小，即中獎(jiǎng)概率最小，“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤面積最大，即中獎(jiǎng)概率最大；

3、每個(gè)促銷員終端還設(shè)有一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)箱用硬紙箱制作，抽獎(jiǎng)箱四個(gè)面：每個(gè)面為《“新年”迎好運(yùn)》字樣；

4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運(yùn)”字樣；

5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運(yùn)”。

（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

1、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；

2、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；

3、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；

4、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。

（四）其他補(bǔ)充說明

1、在活動(dòng)期間，我們針對(duì)前來團(tuán)購的顧客，推行禮品大贈(zèng)送活動(dòng)，凡是當(dāng)天前來團(tuán)購的顧客超過4人，根據(jù)他們的消費(fèi)情況，除了贈(zèng)送禮品外，還推行團(tuán)購抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)團(tuán)選出一名代表，抽取我們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份，獎(jiǎng)品為蒙牛系列產(chǎn)品；

2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。

八、促銷價(jià)格策略

1、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

2、我們直營的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！

九、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的要求

1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列；

（2）促銷員的足夠人數(shù)；

2、現(xiàn)場(chǎng)的布置設(shè)計(jì)

（1）活動(dòng)期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛

（2）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化

（3）在超市門口要有活動(dòng)的告知

（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

3、在活動(dòng)期間，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場(chǎng)廣場(chǎng)人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

十、宣傳物料

1、活動(dòng)宣傳單頁

2、活動(dòng)海報(bào)

3、懸掛橫幅

十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)

1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

2、促銷員的招聘、進(jìn)場(chǎng)，對(duì)促銷員的培訓(xùn)

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序

4、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放

十二、效果預(yù)估

1、通過促銷活動(dòng)，促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量

2、提升了產(chǎn)品70%的知名度

3、提高了產(chǎn)品60%的競(jìng)爭力

4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴度

結(jié)束語

促銷是一種以娛樂的形式讓消費(fèi)者能在低于平常購買壓力的情況下進(jìn)行購買的一項(xiàng)活動(dòng)，此類活動(dòng)能讓消費(fèi)者比平常優(yōu)惠購買到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來推進(jìn)產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷是一種促進(jìn)商家企業(yè)銷售量的一種手段，商家企業(yè)可適當(dāng)在適宜期間進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)。

畜產(chǎn)品的營銷策劃方案4

一、活動(dòng)主題

“健康愛心，節(jié)日行”

二、活動(dòng)背景

三、活動(dòng)目的

通過在端陽期間對(duì)xxx的促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者知道今后無論是平時(shí)還是過年過節(jié)的，看人、送禮都無須擔(dān)心到底改送什么好，讓消費(fèi)者明白xxx就是您的首選。這樣既可以提高xxx產(chǎn)品的美溢度，又解決了消費(fèi)者的難題。而對(duì)于公司來說又是一項(xiàng)長遠(yuǎn)回報(bào)。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

各大賣場(chǎng)和牛奶專賣店

五、活動(dòng)時(shí)間

20xx年五月初一到初五

六、賣點(diǎn)建議

送高端、送健康、送心意

七、宣傳方式

1.針對(duì)賣場(chǎng)

A.小展臺(tái)、小展板、3D漫畫海報(bào)(描繪的是購買過程中的一個(gè)簡單而又不缺乏內(nèi)涵的場(chǎng)景，例如一個(gè)溫馨的服務(wù)過