某上市地產(chǎn)集團(tuán)住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)附加值總結(jié)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)附加值總結(jié)以四季花城為例2007年3月15日設(shè)計(jì)部:1、緣起2、定義3、營(yíng)銷關(guān)系4、成本關(guān)系4、設(shè)計(jì)發(fā)展5、客戶投訴6、風(fēng)險(xiǎn)控制產(chǎn)品附加值目錄產(chǎn)品附加值緣起私家花園地下娛樂(lè)室露臺(tái)私家天面您看過(guò)有復(fù)式花園、2樓帶地下室、有天窗的洋房嗎？------花城七期廣告語(yǔ)為什么銷售宣傳喜歡側(cè)重附加值？附加值(ValueAdded)是附加價(jià)值的簡(jiǎn)稱，是在產(chǎn)品的原有價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過(guò)生產(chǎn)過(guò)程中的有效勞動(dòng)新創(chuàng)造的價(jià)值，即附加在產(chǎn)品原有價(jià)值上的新價(jià)值。定義產(chǎn)品附加值哈佛大學(xué)出版的《企業(yè)管理百科全書》中對(duì)附加價(jià)值的解釋如下:附加價(jià)值是企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)過(guò)程所新增加的價(jià)值;或者，從企業(yè)的銷售額中扣除供生產(chǎn)之用而自其他企業(yè)購(gòu)人的原材料成本，也就是企業(yè)的純生產(chǎn)額。對(duì)應(yīng)以上兩種附加價(jià)值的概念，產(chǎn)品附加值應(yīng)該包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，即通過(guò)企業(yè)的內(nèi)部生產(chǎn)活動(dòng)等創(chuàng)造的產(chǎn)品附加值（生產(chǎn)環(huán)節(jié)）和通過(guò)市場(chǎng)戰(zhàn)略在流通領(lǐng)域創(chuàng)造的商品附加值（銷售環(huán)節(jié)）。廣義附加值：通過(guò)營(yíng)銷手段，賦予室內(nèi)空間更多的功能意義，同時(shí)為業(yè)主帶來(lái)附加的生活方式。狹義附加值：通過(guò)設(shè)計(jì)手段，在規(guī)則允許的范圍內(nèi)，為業(yè)主帶來(lái)產(chǎn)權(quán)外的額外可使用建筑面積。定義產(chǎn)品附加值附加值帶來(lái)一種附加的生活方式，比房子本身更富有生活情調(diào)和想象空間；更容易從情感上打動(dòng)客戶！產(chǎn)品附加值營(yíng)銷2005年5月6日廣州四季花城銷控表優(yōu)點(diǎn)：1樓和6樓有附加值的單位銷售速度比普通樓層快．丹桂苑單元1單元2單元3單元5單元6單元7單元8單元合計(jì)樓層01020301020301020102010201020102036層111

1

11

11

85層111

11

1

63a層111

11

1

63層111

11

11

72層

11

11

1

51層11111111111111

14合計(jì)4661561111122126046161222338產(chǎn)品附加值營(yíng)銷丹桂苑

價(jià)目表實(shí)際價(jià)格

單元房號(hào)套內(nèi)面積建筑面積原始單價(jià)原始總價(jià)附加價(jià)值定價(jià)總價(jià)定價(jià)單價(jià)1單元30195.8105.78

4,427

468,241

2,000.00

470,241

4,4451單元3a0195.8105.78

4,417

467,183

2,000.00

469,183

4,4351單元50195.8105.78

4,387

464,009

2,000.00

466,009

4,4051單元60196.03106.05

4,347

460,952

47,722.50

508,674

4,7971單元10280.9589.38

4,088

365,359

73,910.00

439,269

4,9151單元20280.9589.38

4,148

370,722

10,000.00

380,722

4,2601單元30280.9589.38

4,188

374,297

10,000.00

384,297

4,3001單元3a0280.9589.38

4,178

373,404

10,000.00

383,404

4,2901單元50282.0290.57

4,148

375,658

10,000.00

385,658

4,2581單元60285.8294.76

4,108

389,246

94,448.00

483,694

5,1041單元103102.81113.52

3,651

414,484

152,162.00

566,646

4,9921單元203102.81113.52

3,711

421,295

13,352.00

434,647

3,8291單元303102.81113.52

3,751

425,836

13,352.00

439,188

3,8691單元3a03102.81113.52

3,741

424,701

13,352.00

438,053

3,8591單元503102.81113.52

3,711

421,295

13,352.00

434,647

3,8291單元603102.81113.52

3,671

416,755

88,432.00

505,187

4,450首層單價(jià)提高了134０元／平米頂層閣樓毛胚提高了45０元／平米優(yōu)點(diǎn)：有附加值的單位有賣點(diǎn)，價(jià)格也高于其它樓層；利潤(rùn)也高.頂層私家天面提高了78０元／平米產(chǎn)品附加值營(yíng)銷丹桂苑

單元房號(hào)建筑面積家庭娛樂(lè)室下沉式花園(m2)大單位閣樓小單位閣樓閣樓露臺(tái)面積閣樓樓梯平臺(tái)陽(yáng)光室頂層私家天面露臺(tái)(m2)小結(jié)構(gòu)平臺(tái)附加價(jià)值1單元301105.78

1

2,000.001單元3a01105.78

1

2,000.001單元501105.78

1

2,000.001單元601106.05

1.00

22.94

47,722.501單元10289.3849.58

15.76

73,910.001單元20289.38

1.00

10,000.001單元30289.38

1.00

10,000.001單元3a0289.38

1.00

10,000.001單元50290.57

1.00

10,000.001單元60294.76

1.00

80.56

1.00

94,448.001單元103113.5239.0673.36

1

152,162.001單元203113.52

1

13,352.001單元303113.52

1

13,352.001單元3a03113.52

1

13,352.001單元503113.52

1

13,352.001單元603113.52

96.35

88,432.00實(shí)際附加值詳表產(chǎn)品附加值營(yíng)銷假凸窗陽(yáng)光室結(jié)構(gòu)平臺(tái)實(shí)際這部分空間等同臥室效果《2200層高不計(jì)面積閣樓空間私家天面地下室私家花園產(chǎn)品附加值營(yíng)銷產(chǎn)品附加值營(yíng)銷不是所有的附加值單位都那么好銷．．．架空停車空間回填土空間案例:文竹軒地下室的擴(kuò)大設(shè)計(jì)變更設(shè)計(jì)變更：回填區(qū)改地下室教訓(xùn):地下室面積增加，銷售總價(jià)增加；銷售速度緩慢，靠加大宣傳和降價(jià)９折處理．－－－附加值不是越大越好．產(chǎn)品撿附加白值成距本附加折值應(yīng)熄該做湖多大?四季花城附加值類型及分布匯總產(chǎn)品類型多層洋房情景洋房（華中版）情景洋房（華南版）ＴＨ疊加ＴＨ小高層產(chǎn)品區(qū)位１－３期２－３期１－６期４－６期４－６期４－６期附加值類型家庭娛樂(lè)室（地下室）■■■■■■首層私家花園■■■■■■露臺(tái)■■■■■■頂層閣樓■■

樓梯間頂平臺(tái)■

頂層私家天面■■■■■■贈(zèng)送結(jié)構(gòu)平臺(tái)■

■陽(yáng)光室■■■■■■親水平臺(tái)

■

空中合院

■結(jié)構(gòu)空腔

■■

二層高陽(yáng)臺(tái)（計(jì)露臺(tái)）

■備注

附加國(guó)值類除型及種分布花城指的產(chǎn)枯品類桐型多,附加鋪值類港型涵范蓋面遍廣.產(chǎn)品貍附加傻值成南本附加坊值應(yīng)含該做勉多大?售價(jià)梢與成陣本的相擴(kuò)對(duì)關(guān)刷系低容暮積率節(jié)的小針區(qū)要垮控制存附加引值面移積.成本:可售比=可售面積/(可售面積+附加值面積)>85%

即100平米可以做17.6平米的附加值面積.

85%的可售比是針對(duì)全期而言,不是針對(duì)每一套.是個(gè)宏觀概念.各產(chǎn)伐品類茶型的辣可售醫(yī)比產(chǎn)品類型一梯二多層洋房(小三房)華南版情景洋房TH疊加TH可售面積540450250370附加值面積501005074可售比91.5%81.8%83.3%83.4%附加值類型成本控制

單方建安成本單方銷售價(jià)格財(cái)務(wù)效能說(shuō)明家庭娛樂(lè)室（地下室）1500(毛坯）按1000元/平米(三A期),

1300元/平米(三B期),1700元/平米(六期)中有部分成本屬結(jié)構(gòu)被動(dòng)成本,附加值成本會(huì)比測(cè)算成本低.首層私家花園1、1925（下沉式）；2、700（非下沉式）下沉式花園按1200元/平米,普通按1700元/平米計(jì)高普通花園成本屬景觀被動(dòng)成本,附加值可視為零成本.頂層閣樓850大三房按450元/平米，小三房及兩房按650元/平米低有部分成本屬結(jié)構(gòu)被動(dòng)成本,附加值成本會(huì)比測(cè)算成本低.樓梯間頂平臺(tái)70020000元/個(gè)高

露臺(tái)/頂層私家天面166按600元/m2,天面按800元/m2高該部分成本屬結(jié)構(gòu)被動(dòng)成本,附加值可視為零成本.贈(zèng)送結(jié)構(gòu)平臺(tái)8508m2以下按10000元/個(gè)；8m2以上按12000元/個(gè)高該部分成本屬結(jié)構(gòu)被動(dòng)成本,附加值可視為零成本.陽(yáng)光室1500統(tǒng)一按2000元/個(gè)低有些陽(yáng)光室進(jìn)深尺度太大,結(jié)構(gòu)成本增加明顯.進(jìn)深需控制在<1000親水平臺(tái)1470統(tǒng)一按20000元/個(gè)中

空中合院1380按售價(jià)的一半,５期悅山基準(zhǔn)價(jià)５３４３元／平米；合２６７１元／平米；中

結(jié)構(gòu)空腔1500按1700元/平米中該部分成本屬結(jié)構(gòu)被動(dòng)成本,附加值成本會(huì)降低.二層高陽(yáng)臺(tái)（計(jì)露臺(tái)）730按售價(jià)的一半,５期悅山基準(zhǔn)價(jià)５３４３元／平米；合２６７１元／平米；高

備注

產(chǎn)品掙附加納值成吉本附加屆值應(yīng)彈該做卷多大?售價(jià)蓬與成珍本的相謀對(duì)關(guān)她系利用柿被動(dòng)膛成本噸的附訓(xùn)加值仆單方衛(wèi)利潤(rùn)奇高,要加杠以充得分利兼用.產(chǎn)品奔附加按值成致本附加勺值應(yīng)貫該做僚多大?售價(jià)逢與成作本的相脊對(duì)關(guān)象系高端冊(cè)產(chǎn)品滲的總完價(jià)高,附加傍值對(duì)猜總價(jià)雙的影筐響小,同時(shí)偽附加粱值的蘆利潤(rùn)芽也高,要盡狀量多糾做.銷售:銷售總價(jià)=原始總價(jià)+附加值總價(jià)原始總價(jià)/銷售總價(jià)>???

>85%

?銷售總價(jià)的提高會(huì)引起目標(biāo)客戶人群的轉(zhuǎn)變(低端產(chǎn)品尤其要注意).比銷并售總顧價(jià)更惜重要壇的是哄附加則值單治價(jià)的后高效番區(qū)間;這與客戶隱的實(shí)粉際使用敘需求有關(guān).產(chǎn)品跑附加惜值成援本附加腎值應(yīng)臭該做巷多大?售價(jià)蠅與成丙本的相車對(duì)關(guān)飲系產(chǎn)品類型單元房號(hào)套內(nèi)面積建筑面積原始價(jià)原始總價(jià)家庭娛樂(lè)室附加價(jià)值初始成交總價(jià)初始成交單價(jià)原始總價(jià)／銷售總價(jià)面積可售比華中版情景洋房首層帶地下室文竹軒1單元101146.9159.816,6991,070,567112.17112,1701,182,7377,40190.50%58.76%華中版情景洋房首層帶地下室雅竹軒15單元101146.9159.816,9301,107,48370.5870,5801,178,0637,37294.00%69.36%華南版情景洋房首層帶地下室文竹軒3單元102124.25133.257,407987,036128.24128,2401,115,2768,37088.50%50.96%華南版情景洋房首層帶地下室文竹軒8單元102124.25133.627,074945,28192.2992,2901,037,5717,76591.10%59.15%原始凡總價(jià)/銷售結(jié)總價(jià)>9否0%單套立的面泳積可愛(ài)售比>6探0%?最終熱這幾想套房鏟子以賀銷售麻總價(jià)態(tài)的90糠%銷售謹(jǐn)出去.產(chǎn)品定附加須值成睛本附加姥值應(yīng)紛該做擴(kuò)多大?附加仁值的實(shí)介際使始用要稱求變更沈前地騾下室92平米變更薄后地田下室12缸8平米附加紛值的托實(shí)際悉使用松要求字是有桐一個(gè)脊合理泉面積刊范圍或的,超過(guò)情這個(gè)哨面積淚附加茂值的若單價(jià)福會(huì)下點(diǎn)降;成為鵲低效風(fēng)區(qū)間為或者朗無(wú)效朵區(qū)間;產(chǎn)品嚇附加派值多出帽來(lái)的賭空間促怎么六辦?變更準(zhǔn)前地及下室92平米變更資后地波下室12兇8平米設(shè)亂計(jì)二層攏地下歸室一層勿地下頌室一層議地下政室品質(zhì)梳提升酬部分二層暮地下迎室品質(zhì)粒提升般部分附加蜜值有焦一個(gè)譽(yù)合理熔面積禁范圍喜的,這個(gè)花面積然是以愛(ài)客戶實(shí)際單使用場(chǎng)要為失基礎(chǔ)許的;設(shè)計(jì)吐上充驅(qū)分利塌用已題有的變空間烈來(lái)合旦理利紋用;地下里室的芝設(shè)計(jì)在地作下室鼻的設(shè)客計(jì)中丘，大午三房火面積溜控制活在50平米粒，小答三房陵控制漠在35平米;在功番能上摘既可職以作姥為一貿(mào)個(gè)大揉功能紡室，生同時(shí)幕也為泳業(yè)主蒸以后勁改成社一房狼一廳柜提供參了可齒能。40姜0040脖00客廳房間42伙0059斯00將花窩園下砍沉作孩為采寬光井將花需園下脆沉作橡為采牛光井此處鳳的門植需要革做防莫火門產(chǎn)品注附加愛(ài)值設(shè)供計(jì)將地催下室鄭多出秒來(lái)的遠(yuǎn)部分早設(shè)計(jì)科成工燦具間,作為肯車位紹的附貿(mào)加值附加侄值的鑼設(shè)計(jì)筐要充練分注井重功籃能設(shè)譜計(jì),以客塊戶實(shí)戶際使污用為舟前提.陽(yáng)償光酬室：徐陽(yáng)光腹室通慚常位永于主債臥，描為戶郵主創(chuàng)狗造了牛一個(gè)困不受進(jìn)干擾艘的休雅憩、散交流慎空間徐。風(fēng)劈燕險(xiǎn)：米目前勤的規(guī)數(shù)范做胸了調(diào)闊整，委高于22炎00算全工面積咽，低輝于22吳00算一闊半，紐奉那么做陽(yáng)蘇臺(tái)合孟適還變是做就陽(yáng)光微房合押適還我需要混做進(jìn)埋一步呈的考渣慮。設(shè)計(jì)倘注意趟點(diǎn)：狗陽(yáng)光羞房的牌進(jìn)深艱需要押統(tǒng)一臉為55雙0，為咬做假鳴凸窗展創(chuàng)造擊條件粉。設(shè)狗計(jì)產(chǎn)品赤附加姨值附加虹值的浮設(shè)計(jì)碰結(jié)合電立面屢造型陶，立懂面更惱豐富舅多變沖。私膊家妄天市面：充為業(yè)唉主創(chuàng)帆造了搏一個(gè)顏與自靠然接披觸的辭室外駛空間爸。設(shè)計(jì)蹲注意小點(diǎn)：售在向膝業(yè)主樣贈(zèng)送納私家住天面瓶時(shí)，讀注意煮消防拘規(guī)范矮對(duì)屋玩面的鈔規(guī)定投。建筑陽(yáng)設(shè)計(jì)嗎防火岸規(guī)范崗第5.浩3.岸3條幼超過(guò)予六層例的組圣合式蔬單元婆住宅賽和宿汁舍，各單袋元的揉樓梯喪間均涂應(yīng)通間至平院屋頂忍，如妻戶門槽采用比乙級(jí)局防火嗓門時(shí)液，可不通顛至屋啊頂。案例:海棠藍(lán)苑2單元非將公儀共天汗面當(dāng)榜作私巡壽家天面款送給對(duì)業(yè)主筋，引定起消雄防驗(yàn)財(cái)收問(wèn)忍題。公共識(shí)天面產(chǎn)品披附加噸值設(shè)下計(jì)附加渡值設(shè)員計(jì)要仍注意鵝銷售侄承諾,銷售愧資料逆的產(chǎn)承品附遠(yuǎn)加值院部分脹要重財(cái)點(diǎn)審引查.結(jié)構(gòu)努板結(jié)構(gòu)綿平臺(tái):由于笑結(jié)構(gòu)僻抗震者需要要，在碌連接動(dòng)處要辭有結(jié)稻構(gòu)板跟，注毀意板久面標(biāo)碎高與遭室內(nèi)令標(biāo)高捏的關(guān)范系。案例:1耗4＃組屢團(tuán)8單元豪連接殲體結(jié)堤構(gòu)板遵作為米出陽(yáng)慰臺(tái)附球加值垂。設(shè)扇計(jì)產(chǎn)品賞附加習(xí)值附加懷值設(shè)失計(jì)要巨充分暗利用做原由暖結(jié)構(gòu)丸要素藥，花脊小錢標(biāo)辦好庭事。大部紗分屬悟于產(chǎn)謎權(quán)外雹的面疤積（期建筑檔面積坡外），“只可以丘做不摔能明船說(shuō)”廁。一般退是利潔用原遣有空克間或浮建筑除構(gòu)件順，稍懸加改憐造而顯成，診不是掛當(dāng)作職功能誰(shuí)用房哨來(lái)設(shè)飽計(jì)，森設(shè)計(jì)農(nóng)隱患圓／缺頸陷多碎，要慣加強(qiáng)興功能表設(shè)計(jì)扇。附加裂值設(shè)計(jì)的特窗點(diǎn)設(shè)嚷計(jì)產(chǎn)品筆附加火值有些征附加頃值設(shè)芽計(jì)還餓有“牢二次稻設(shè)計(jì)快”或泳者“奶兩套恩圖紙船”，雜要把灑后續(xù)葡操作扮明確港給下旱游部湊門。附加扶值設(shè)悼計(jì)是咱銷售襖資料錘的一咽個(gè)重蒼要部程分，陶也是眼最容進(jìn)易出輝錯(cuò)的國(guó)部分燭，要去重點(diǎn)惰關(guān)注聯(lián)．19綁3c充m1.加設(shè)裁小柱蟲子2.將梁撿由60規(guī)0減少揭到40更03.凈空濁由17狐30增加鉆到19躬304.技術(shù)旁處理房誠(chéng)方案學(xué)如圖產(chǎn)品協(xié)附加飾值投珍訴案例錢：花怠城芙學(xué)蓉苑邀在閣避樓的如設(shè)計(jì)跟大梁桌問(wèn)題賭。坡屋宜頂閣壘樓：票利用豈坡屋買頂下粉的空渾間設(shè)阿置閣戒樓，崇為業(yè)稅主主罷預(yù)留蜻了可皆改造位的生荷活空晌間。設(shè)計(jì)喉注意仆點(diǎn)：把閣樓稈的結(jié)執(zhí)構(gòu)設(shè)柔計(jì)對(duì)六將來(lái)戀改造夏造成易影響宵。返修顫辦：玻璃吉雨篷途長(zhǎng)度次不當(dāng)偷，下厭雨時(shí)廁雨水肚經(jīng)?？塘娉聛?lái)危正好們落在環(huán)木扶泛手上蜓，再技折射欄入相膛鄰室母內(nèi)。高達(dá)7/遲8M解決私措施捧：重新版定做條，加偉寬玻哲璃。經(jīng)驗(yàn)平教訓(xùn)首：此部醒分雨仿蓬因物銷售屑承諾慘問(wèn)題餅后續(xù)需加裝坡，導(dǎo)塌致較賄大的吹設(shè)計(jì)羊缺陷梯。產(chǎn)品傘附加違值投傻訴業(yè)主綿：二層倉(cāng)露臺(tái)身銷售來(lái)承諾抬時(shí)是悉陽(yáng)臺(tái)返，但肚頂層渾陽(yáng)臺(tái)泳與二栗層上饑下距梢離有揚(yáng)三層都高度艷，無(wú)牛法遮忽得住繡二層框的陽(yáng)云臺(tái)，泥雨水咽不打批招呼賞就入便戶了獎(jiǎng)。上下忙達(dá)三環(huán)層解決往措施忙：給業(yè)刪主加朋裝玻文璃雨薯棚。經(jīng)驗(yàn)青教訓(xùn)寺：“三遭層高況陽(yáng)臺(tái)構(gòu)”在厘廣州鎮(zhèn)雖然宅還算熟陽(yáng)臺(tái)傘，但腿確實(shí)攤不符柔實(shí)本溫地客頁(yè)戶對(duì)賤陽(yáng)臺(tái)首的認(rèn)拳可和喬理解刊。實(shí)際茄上設(shè)寄計(jì)初皇衷也惹為露何臺(tái)，襯一戶散一圖助上應(yīng)掌該標(biāo)殘示為細(xì)露臺(tái)深，此贊問(wèn)題搞是審能圖不燒細(xì)導(dǎo)礦致。產(chǎn)品巨附加持值投對(duì)訴業(yè)主養(yǎng)：影湖次居一尼樓陽(yáng)哪臺(tái)，忌欄桿牙外為筑普通賓玻璃費(fèi)，人映如果禮從此滿缺口斧上玻房誠(chéng)璃很偉容易義出事嘗故。解決伴措施神：改造備最后嬸一段子欄桿摘以封服堵缺貸口。業(yè)主霉：影湖根居10樓01單位呼入戶掛陽(yáng)臺(tái)毀上設(shè)盈置了潛煙囪桑及其蘿透氣舞帽，耳嚴(yán)重梳影響牢了歸瀉家感剛受。解決絹措施巴：由于扎涉及皇其它乘樓層暗，已紀(jì)無(wú)法筍從本跑質(zhì)上請(qǐng)進(jìn)行勒全面抗改善岸；只撇能加愧高煙晨囪及移透氣宋帽避觀免過(guò)顆大影齡響。經(jīng)驗(yàn)因教訓(xùn)既：多層悔及情喜花產(chǎn)伍品平故面變鴉化較井多，破審圖克時(shí)需粗對(duì)變?nèi)f化處扔多加框留心隆。產(chǎn)品揭附加稀值投室訴業(yè)主推：主人查房外狼的陽(yáng)沫臺(tái)為竭公共欺休息媽區(qū)，煉空間拉不夠寺私密樹且影辛響休扯息，俊還存咳在安井全隱憐患。解決畫措施束：公共續(xù)區(qū)域嚼與陽(yáng)餐臺(tái)間掩作綠望化隔遵離帶疲。經(jīng)驗(yàn)顧教訓(xùn)抽：景觀結(jié)設(shè)計(jì)維師應(yīng)筍充分帽理解培建筑紗施工詠圖，陽(yáng)尤其夢(mèng)是首忍層平西面圖萌，重絹點(diǎn)關(guān)撲注高努差關(guān)朽系及習(xí)戶內(nèi)溜外的田功能警關(guān)系搜。私人夢(mèng)區(qū)域架與公暮共區(qū)距域之產(chǎn)間設(shè)鬧一定漂的高圾差及蜘安全祖距離繭，并溫增加抄綠化鑄隔斷騎。入戶鋪高差盤控制兵在20勿mm粱—6讀0m另m之間販，高差粒過(guò)小乳考慮曾坡道近處理頌，高退差過(guò)晴大考光慮分撿段步伸級(jí)或急調(diào)整儲(chǔ)場(chǎng)地品關(guān)系臉。業(yè)主備：漣山23枕3入戶迫門前圈臺(tái)階遮過(guò)多昆，要階求退踐房。解決路措施勤：在不片影響設(shè)整體餐效果徹及其真它住六戶的票情況袋下對(duì)靜場(chǎng)地菊進(jìn)行鍛整改太。產(chǎn)品噸附加郊值投魂訴業(yè)主近：院墻煩太矮堅(jiān)，有答的甚潤(rùn)至不榆足一歪米，首造成分可視洪門鈴據(jù)裝得澤過(guò)低叛，使僑用不徑便。塵明確在圍墻屈情況鋸以后潤(rùn)再收養(yǎng)樓。解決紐奉措施束：根據(jù)念建筑坊造型季將局答部墻攔體加府高，割將門府鈴置幅于合吩適的棕高度墾，方惜便使光用。業(yè)主牛：小鐵增門向家梯段揮方向緣瑞開啟惰而又籮沒(méi)有跟平臺(tái)岡空間嚇，上尸樓開坐門時(shí),需要較往后笨退一噴兩步咸臺(tái)階,才能耗開得機(jī)了門蔑，很熟容易示發(fā)生新摔人邀的危悉險(xiǎn)。解決簡(jiǎn)措施沿：調(diào)整浩鐵門滔的開咳啟方蕉向；厭若空爆間不隊(duì)足，討更換榨鐵門烈為雙織開門怒。經(jīng)驗(yàn)恥教訓(xùn)別：門扇軍開啟沸方向卡上及緒進(jìn)出甜口前虹方都怪必須裳要有1.趨2米以挽上的爬平臺(tái)推空間云，功遲能需共求同糟時(shí)也糾是心患理上拐的緩槐沖空擱間。產(chǎn)品粗附加頃值投選訴業(yè)主刑：漣?？缓吙钭o(hù)欄滿安全以系數(shù)熔比較墾低，洞不整跡改不前收樓秩。業(yè)主絹：部分水院墻贏未封魄閉，焰湖邊上無(wú)防技護(hù)措姑施。解決絮措施艱：加高眉院墻照。經(jīng)驗(yàn)墻教訓(xùn)槳：臨水繡區(qū)域代要注療意安探全問(wèn)疾題，持設(shè)置遷達(dá)到漠標(biāo)準(zhǔn)例的安充全護(hù)未欄及戲具有碰邊界墳提示消作用彎的線必光源漿，公返共區(qū)恩域考模慮設(shè)販安全衛(wèi)標(biāo)示砌，讓殿業(yè)主脈了解盟水深港。產(chǎn)品童附加懷值投悟訴產(chǎn)品陣附加嫁值投卸訴附加值類型客戶投訴投訴量投訴點(diǎn)解決方案及成本家庭娛樂(lè)室（地下室）3戶業(yè)主要求增加網(wǎng)線及電視插座600元首層私家花園？戶一期私家花園的形狀表示不清；私家花園內(nèi)有公共管井；私家花園被人工濕地遮擋；

頂層閣樓？戶坡屋頂梁太高，加樓板后閣樓層高太矮，不實(shí)用；

樓梯間頂平臺(tái)1戶銷售時(shí)沒(méi)講清楚歸屬左右哪戶，

露臺(tái)/頂層私家天面1戶業(yè)主投訴私家天面排水管在其私家花園內(nèi),要求改管才收樓；煙囪和糞管排氣管太矮；要加高．1300元贈(zèng)送結(jié)構(gòu)平臺(tái)1戶業(yè)主要求增加景觀屏風(fēng)遮擋北面的墳?zāi)箞?chǎng)；進(jìn)入結(jié)構(gòu)平臺(tái)的墻面安裝有配電箱及可視對(duì)講,業(yè)主需要更改位置;

陽(yáng)光室21戶合同附圖對(duì)于陽(yáng)光室或窗臺(tái)的表現(xiàn)不清楚,有的業(yè)主想要窗臺(tái),有的想要陽(yáng)光室.

親水平臺(tái)8戶安全性需求

空中合院34戶+100戶業(yè)主想將空中合院封閉,我們經(jīng)設(shè)計(jì)師同意允許業(yè)主退后60公分封閉無(wú)框玻璃;業(yè)主想將空中合院封閉,但我們不允許

結(jié)構(gòu)空腔3戶＋８戶部分無(wú)結(jié)構(gòu)空腔,導(dǎo)致客戶心理不滿（花城）,作為儲(chǔ)藏室沒(méi)有開門洞造成業(yè)主投訴（藍(lán)山）

二層高陽(yáng)臺(tái)（計(jì)露臺(tái)）？戶頂蓋無(wú)法遮得住二層的陽(yáng)臺(tái)，雨水不打招呼就入戶了；曬衣服不方便．

備注

附加己值引耀發(fā)投籌訴的嗎主要鍋原因沫有:1.功能野設(shè)計(jì)放不到按位;2.部門標(biāo)之間梯的信僵息傳繪遞不裝到位;3.操作漢思路(物業(yè)構(gòu)管理)沒(méi)有謀事先鼓明確.案例:影湖自居的叨二層紙高陽(yáng)龜臺(tái)的鳳設(shè)計(jì)二層綁高陽(yáng)伸臺(tái)：艷豐富滑了建雖筑立珠面，鍋同時(shí)基為部止分戶騾型帶姥來(lái)了春露臺(tái)縫的附勿加值蓮。風(fēng)眼險(xiǎn)：呆在佛盲山，汗二層典高陽(yáng)牛臺(tái)面綁積按械照露呀臺(tái)計(jì)幫算，療在廣賴州，矮二層高陽(yáng)遼臺(tái)面沖積仍誼然按雀照陽(yáng)扭臺(tái)計(jì)朋算面巖積，豬在佛樂(lè)山規(guī)庭劃局糊和國(guó)土局斥計(jì)算曲面積貸方法靈不一故致。設(shè)計(jì)課注意靠點(diǎn)：寶二層直高陽(yáng)慌臺(tái)對(duì)同飄雨誼的遮授擋較滑差，話要注籃意對(duì)描出陽(yáng)網(wǎng)臺(tái)門授的影重響。產(chǎn)品朱附加植值風(fēng)菌險(xiǎn)附加像值與蹄政府惰政策深關(guān)聯(lián)結(jié)密切賽，與組各地婦執(zhí)行積力度符也有始很大比關(guān)系層，要她及早誘與相苦關(guān)部躺門溝誤通。產(chǎn)品滾附加幣值風(fēng)婆險(xiǎn)附加值類型附加值描述風(fēng)險(xiǎn)控制

成本控制

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)類型風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)風(fēng)險(xiǎn)控制做法財(cái)務(wù)效能家庭娛樂(lè)室（地下室）利用地下室或半地下室不計(jì)容積率面積的特點(diǎn)．1.地下室正常層高的住宅要計(jì)容積率;2.層高１６００＜＜２２００層高規(guī)劃局計(jì)一半面積．測(cè)繪不計(jì)面積.報(bào)建/驗(yàn)收高要按規(guī)范真正做地下室或半地下室;中首層私家花園公共花園的一部分封閉給首層業(yè)主用與物權(quán)法的規(guī)定不一致，有客戶投訴風(fēng)險(xiǎn)物業(yè)管理低設(shè)計(jì)時(shí)平衡好公共花園和私家花園的面積比例.高頂層閣樓