有機(jī)蔬菜超市合作方案

有機(jī)蔬菜超市合作方案

2012.6目錄北大荒簡介北大荒優(yōu)勢營銷支持營運(yùn)支持促銷費(fèi)用售后服務(wù)項(xiàng)目簡介項(xiàng)目背景人們對健康和食品安全越來越關(guān)注，但糧食產(chǎn)品種類繁多、消費(fèi)者不了解判斷標(biāo)準(zhǔn)、知名超市甚至銷售摻有過期、霉變大米，消費(fèi)者無法區(qū)分合格大米、無從選擇生活節(jié)奏的加快，居民對優(yōu)質(zhì)大米便捷性的需求日益強(qiáng)烈項(xiàng)目內(nèi)容上海兆融生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司，是中國最大糧油集團(tuán)---北大荒米業(yè)集團(tuán)授權(quán)經(jīng)銷商，經(jīng)營北大荒系列優(yōu)質(zhì)、原產(chǎn)地大米等農(nóng)產(chǎn)品，正與上海有機(jī)蔬菜超市合作，發(fā)展“授權(quán)超市直銷點(diǎn)”，為超市附近居民就近提供放心、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。經(jīng)審查合格后，我們將授權(quán)給有機(jī)蔬菜超市，作為“授權(quán)超市直銷點(diǎn)”

凡申請成為“授權(quán)超市直銷點(diǎn)”的有機(jī)蔬菜公司，我們將給與大力扶植，保證每個“授權(quán)超市直銷點(diǎn)”都能夠有生意、有口碑、有利潤，服務(wù)好本社區(qū)超市周邊居民，實(shí)現(xiàn)共贏。北大荒

黑龍江北大荒農(nóng)業(yè)股份有限公司成立于1998年，2002年在上海證券交易所掛牌交易，股票名稱及代碼“北大荒,600598”

2011年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1100億元，“北大荒”品牌價值突破270億元北大荒集團(tuán)擁有耕地4500萬畝，擁有114個農(nóng)牧場，年糧食綜合產(chǎn)能達(dá)363.6億斤，糧食總產(chǎn)占全國總產(chǎn)的10%，糧食增量占全國的22.6%，糧食商品量339億斤

公司優(yōu)勢品牌優(yōu)勢

“北大荒”系列品牌大米是中國唯一的AA級綠色食品“中國名牌產(chǎn)品”、“中國名牌農(nóng)產(chǎn)品”北大荒品牌榮獲“中國馳名商標(biāo)”2002年8月，“北大荒”牌大米被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予國家免檢產(chǎn)品2006年12月，“北大荒”牌大米被中國糧食行業(yè)協(xié)會授予“放心米”基礎(chǔ)規(guī)模優(yōu)勢擁有71座電視轉(zhuǎn)播臺，111個有線電視臺，1個日報社擁有16個科研院所，3所高等院校。9個技術(shù)推廣中心,105個農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站擁有農(nóng)用飛機(jī)30架，飛機(jī)場54處，糧食處理中心198座，種子加工廠59個，汽車19.210臺農(nóng)用大中型拖拉機(jī)24151臺，長途通信線路29萬公里擁有世界先進(jìn)水平的衛(wèi)星定位和自動導(dǎo)航的大型拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化率已趕超法國、美國水平經(jīng)營集團(tuán)化優(yōu)勢2003年3月，北大荒米業(yè)2003年取得ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證2003年4月，北大荒米業(yè)通過ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證2003年6月，北大荒米業(yè)通過HACCP國際食品安全管理體系認(rèn)證2006年4月實(shí)現(xiàn)由HACCP向ISO22000的升級，是國內(nèi)首家獲得此項(xiàng)證書的企業(yè)2007年3月，北大荒米業(yè)獲SGS（通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司，是全球最大的管理認(rèn)證機(jī)構(gòu)）國際管理創(chuàng)新獎

自然生態(tài)優(yōu)勢北大荒股份公司耕地主要分布于世界三大黑土帶之一的廣袤的三江平原上，長江以南的農(nóng)業(yè)已經(jīng)開發(fā)了幾千年，而北大荒只有60余年，土地肥沃，是得天獨(dú)厚的無公害食品的自然生態(tài)環(huán)境80%以上土地是黑鈣土，有機(jī)質(zhì)含量高，光照時間長，水源充沛，水質(zhì)清純，有利于農(nóng)作物生長，是中國優(yōu)質(zhì)非轉(zhuǎn)基因大豆和大米基地北大荒有機(jī)蔬菜超市專供產(chǎn)品

北大荒大米產(chǎn)品價目表品種規(guī)格供貨價格建議售價有機(jī)米5kg175.12199.00鮮香米5kg73.6080.00鮮香米10kg138.00150.00長粒香米5kg45.5449.50長粒香米10kg88.3296.00有機(jī)米5KG鮮香米10KG鮮香米5KG長粒香米5KG長粒香10KG雜糧價格表品種規(guī)格供貨價建議零售價黑米500g/包14.8016.10糯米500g/包8.208.90綠豆500g/包16.8018.30紅小豆500g/包15.0016.30紅蕓豆500g/包10.8011.40小米500g/包9.8010.70高梁米500g/包9.8010.70黑豆500g/包8.809.60玉米楂500g/包8.809.60大麥米500g/包8.809.60大豆500g/包8.809.60糙米500g/包7.808.50五谷粥米500g/包9.8010.70超市直銷點(diǎn)標(biāo)配及營銷支持超市直銷點(diǎn)標(biāo)配促銷活動支持（標(biāo)配):客戶聯(lián)系卡100份鋼制X展架一個宣傳單頁300份試吃杯/勺，100套（根據(jù)實(shí)際需要可調(diào)整）100%五常有機(jī)稻花香米、鮮香米、長粒香米米樣各三份宣傳海報2份統(tǒng)一促銷服裝3套促銷贈米（促銷期間凡購買任意款大米，均贈送380g鮮香米2袋）人力支援：支持新開社區(qū)，我公司派3名優(yōu)秀銷售人員，現(xiàn)場協(xié)助，進(jìn)行持續(xù)一周的促銷活動現(xiàn)場圖片產(chǎn)品支持.精選最暢銷的優(yōu)質(zhì)品種，不定期推出新品價格支持.我們提供有競爭力的價格，并且每季度促銷返點(diǎn)促銷支持.每季度公司配合物管進(jìn)行形式多樣的促銷活動資金支持.我們?yōu)槭跈?quán)經(jīng)銷商提供無抵押、無擔(dān)保銀行貸款營銷支持促銷費(fèi)用支持

銷售額促銷費(fèi)用1000元—2000元50元2001元—4000元100元4001元—7000元200元7001元—9000元300元9001元—1.1萬元400元1.1萬元—2.5萬元600元2.5萬元—5.0萬元1000元5.0萬元—7.0萬元2000元7.0萬元—10萬元3000元10萬元以上5000元

公司與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)合同后，按銷售額可享受季度促銷費(fèi)返點(diǎn)

售前服務(wù)訂貨方式為保證能給超市提供及時的大米供給，每次訂貨要提前兩天預(yù)約，確保按時到貨付款方式先款后貨，特殊情況可貨到付款（單次購貨金額不超過1000元）提貨方式一次訂購50包以上送貨上門，50包以下自提售后維護(hù)我司銷售人員不定期巡訪超市，及時反饋情況，針對相關(guān)情況給予相應(yīng)支持我們定期舉行經(jīng)銷商交流會、培訓(xùn)會、新品品嘗會等活動，對于年度優(yōu)秀經(jīng)銷商將有機(jī)會到北大荒基地參觀旅游我們將組織上海市社區(qū)經(jīng)銷商年度業(yè)績前三名到臺灣進(jìn)行農(nóng)業(yè)考察試算試算條件：1.上海市三口之家的年用米量為100kg，2.假定超市每季度賣出100包大米時平均銷售額：100袋×94大米均價=9400元促銷返利：100袋×3=300元產(chǎn)品利潤：

有機(jī)米(5kg)：100袋×23.88利潤=2388元鮮香米(5kg):100袋×6.4利潤=640元鮮香米(10kg):100袋×12利潤=1200元長粒香米(5kg):100袋×3.96利潤=396元長粒香米(10kg):

100袋×7.68利潤=768元實(shí)際利潤：有機(jī)米：2388+300=2688元，鮮香米：640+300=940元鮮香米：1200+300=1500元，長粒香米：396+300=696元長粒香米：768+300=1068元合計：6,892/季度27,568元/年假定超市每季度賣出900袋大米時：平均銷售額：

900袋×94=84600元促銷返利：900袋×3=2700元產(chǎn)品利潤：有機(jī)米(5kg):900袋×23.88利潤=21492元鮮香米(5kg):900袋×6.4利潤=5760元鮮香米(10kg):900袋×12利潤=10800元長粒香米(5kg):900袋×3.96利潤=3564元長粒香米(10kg):

900袋×7.68利潤=6912元實(shí)際利潤：有機(jī)米：21492+2700=24192元，鮮香米：5760+2700=8460元鮮香米：10800+2700=13500元，長粒香米：3564+2700=6264元長粒香米：6912+2700=9612元

合計：62,028元/季度248,112元/年

合作愉快

謝謝

公司電話4000-9191-57

聯(lián)系人：謝仲磊

手機(jī)：136-6167-5605

第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理第二節(jié)活塞式空壓機(jī)的結(jié)構(gòu)和自動控制第三節(jié)活塞式空壓機(jī)的管理復(fù)習(xí)思考題單擊此處輸入你的副標(biāo)題，文字是您思想的提煉，為了最終演示發(fā)布的良好效果，請盡量言簡意賅的闡述觀點(diǎn)。第六章活塞式空氣壓縮機(jī)

piston-aircompressor壓縮空氣在船舶上的應(yīng)用：

1.主機(jī)的啟動、換向；

2.輔機(jī)的啟動；

3.為氣動裝置提供氣源；

4.為氣動工具提供氣源；

5.吹洗零部件和濾器。

排氣量:單位時間內(nèi)所排送的相當(dāng)?shù)谝患壩鼩鉅顟B(tài)的空氣體積。單位：m3/s、m3/min、m3/h第六章活塞式空氣壓縮機(jī)

piston-aircompressor空壓機(jī)分類：按排氣壓力分：低壓0.2～1.0MPa；中壓1～10MPa；高壓10～100MPa。按排氣量分：微型<1m3/min；小型1～10m3/min；中型10～100m3/min；大型>100m3/min。第六章活塞式空氣壓縮機(jī)

piston-aircompressor第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理容積式壓縮機(jī)按結(jié)構(gòu)分為兩大類：往復(fù)式與旋轉(zhuǎn)式兩級活塞式壓縮機(jī)單級活塞壓縮機(jī)活塞式壓縮機(jī)膜片式壓縮機(jī)旋轉(zhuǎn)葉片式壓縮機(jī)最長的使用壽命-

----低轉(zhuǎn)速（1460RPM），動件少（軸承與滑片），潤滑油在機(jī)件間形成保護(hù)膜，防止磨損及泄漏，使空壓機(jī)能夠安靜有效運(yùn)作；平時有按規(guī)定做例行保養(yǎng)的JAGUAR滑片式空壓機(jī)，至今使用十萬小時以上，依然完好如初，按十萬小時相當(dāng)于每日以十小時運(yùn)作計算，可長達(dá)33年之久。因此，將滑片式空壓機(jī)比喻為一部終身機(jī)器實(shí)不為過?；?葉)片式空壓機(jī)可以365天連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)并保證60000小時以上安全運(yùn)轉(zhuǎn)的空氣壓縮機(jī)1.進(jìn)氣2.開始壓縮3.壓縮中4.排氣1.轉(zhuǎn)子及機(jī)殼間成為壓縮空間，當(dāng)轉(zhuǎn)子開始轉(zhuǎn)動時，空氣由機(jī)體進(jìn)氣端進(jìn)入。2.轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動使被吸入的空氣轉(zhuǎn)至機(jī)殼與轉(zhuǎn)子間氣密范圍，同時停止進(jìn)氣。3.轉(zhuǎn)子不斷轉(zhuǎn)動，氣密范圍變小，空氣被壓縮。4.被壓縮的空氣壓力升高達(dá)到額定的壓力后由排氣端排出進(jìn)入油氣分離器內(nèi)。4.被壓縮的空氣壓力升高達(dá)到額定的壓力后由排氣端排出進(jìn)入油氣分離器內(nèi)。1.進(jìn)氣2.開始壓縮3.壓縮中4.排氣1.凸凹轉(zhuǎn)子及機(jī)殼間成為壓縮空間，當(dāng)轉(zhuǎn)子開始轉(zhuǎn)動時，空氣由機(jī)體進(jìn)氣端進(jìn)入。2.轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動使被吸入的空氣轉(zhuǎn)至機(jī)殼與轉(zhuǎn)子間氣密范圍，同時停止進(jìn)氣。3.轉(zhuǎn)子不斷轉(zhuǎn)動，氣密范圍變小，空氣被壓縮。螺桿式氣體壓縮機(jī)是世界上最先進(jìn)、緊湊型、堅實(shí)、運(yùn)行平穩(wěn)，噪音低，是值得信賴的氣體壓縮機(jī)。螺桿式壓縮機(jī)氣路系統(tǒng)：

A

進(jìn)氣過濾器

B

空氣進(jìn)氣閥

C

壓縮機(jī)主機(jī)

D

單向閥

E

空氣/油分離器

F

最小壓力閥

G

后冷卻器

H

帶自動疏水器的水分離器油路系統(tǒng)：

J

油箱

K

恒溫旁通閥

L

油冷卻器

M

油過濾器

N

回油閥

O

斷油閥冷凍系統(tǒng)：

P

冷凍壓縮機(jī)

Q

冷凝器

R

熱交換器

S

旁通系統(tǒng)

T

空氣出口過濾器螺桿式壓縮機(jī)渦旋式壓縮機(jī)

渦旋式壓縮機(jī)是20世紀(jì)90年代末期開發(fā)并問世的高科技壓縮機(jī)，由于結(jié)構(gòu)簡單、零件少、效率高、可靠性好，尤其是其低噪聲、長壽命等諸方面大大優(yōu)于其它型式的壓縮機(jī)，已經(jīng)得到壓縮機(jī)行業(yè)的關(guān)注和公認(rèn)。被譽(yù)為“環(huán)保型壓縮機(jī)”。由于渦旋式壓縮機(jī)的獨(dú)特設(shè)計，使其成為當(dāng)今世界最節(jié)能壓縮機(jī)。渦旋式壓縮機(jī)主要運(yùn)動件渦卷付，只有磨合沒有磨損，因而壽命更長，被譽(yù)為免維修壓縮機(jī)。

由于渦旋式壓縮機(jī)運(yùn)行平穩(wěn)、振動小、工作環(huán)境安靜，又被譽(yù)為“超靜壓縮機(jī)”。

渦旋式壓縮機(jī)零部件少，只有四個運(yùn)動部件,壓縮機(jī)工作腔由相運(yùn)動渦卷付形成多個相互封閉的鐮形工作腔，當(dāng)動渦卷作平動運(yùn)動時，使鐮形工作腔由大變小而達(dá)到壓縮和排出壓縮空氣的目的。活塞式空氣壓縮機(jī)的外形第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理一、理論工作循環(huán)（單級壓縮）工作循環(huán)：4—1—2—34—1吸氣過程

1—2壓縮過程

2—3排氣過程第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理一、理論工作循環(huán)（單級壓縮）

壓縮分類：絕熱壓縮：1—2耗功最大等溫壓縮：1—2''耗功最小多變壓縮：1—2'耗功居中功＝P×V（PV圖上的面積）加強(qiáng)對氣缸的冷卻，省功、對氣缸潤滑有益。二、實(shí)際工作循環(huán)（單級壓縮）1.不存在假設(shè)條件2.與理論循環(huán)不同的原因：1）余隙容積Vc的影響Vc不利的影響—?dú)埓娴臍怏w在活塞回行時，發(fā)生膨脹，使實(shí)際吸氣行程（容積）減小。Vc有利的好處—

（1）形成氣墊，利于活塞回行；（2）避免“液擊”（空氣結(jié)露）；（3）避免活塞、連桿熱膨脹，松動發(fā)生相撞。第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理表征Vc的參數(shù)—相對容積C、容積系數(shù)λv合適的C：低壓0.07-0.12

中壓0.09-0.14

高壓0.11-0.16

λv＝0.65—0.901）余隙容積Vc的影響C越大或壓力比越高，則λv越小。保證Vc正常的措施：余隙高度見表6-1壓鉛法—保證要求的氣缸墊厚度2.與理論循環(huán)不同的原因：二、實(shí)際工作循環(huán)（單級壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理2）進(jìn)排氣閥及流道阻力的影響吸氣過程壓力損失使排氣量減少程度，用壓力系數(shù)λp表示：保證措施：合適的氣閥升程及彈簧彈力、管路圓滑暢通、濾器干凈。λp

（0.90-0.98）2.與理論循環(huán)不同的原因：二、實(shí)際工作循環(huán)（單級壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理3）吸氣預(yù)熱的影響由于壓縮過程中機(jī)件吸熱，所以在吸氣過程中，機(jī)件放熱使吸入的氣體溫度升高，使吸氣的比容減小，造成吸氣量下降。預(yù)熱損失用溫度系數(shù)λt來衡量（0.90-0.95）。保證措施：加強(qiáng)對氣缸、氣缸蓋的冷卻，防止水垢和油污的形成。2.與理論循環(huán)不同的原因：二、實(shí)際工作循環(huán)（單級壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理4）漏泄的影響內(nèi)漏：排氣閥（回漏）；外漏：吸氣閥、活塞環(huán)、氣缸墊。漏泄損失用氣密系數(shù)λl來衡量（0.90-0.98）。保證措施：氣閥的嚴(yán)密閉合，氣缸與活塞、氣缸與缸蓋等部件的嚴(yán)密配合。5）氣體流動慣性的影響當(dāng)吸氣管中的氣流慣性方向與活塞吸氣行程相反時，造成氣缸壓力較低，氣體比容增大，吸氣量下降。保證措施：合理的設(shè)計進(jìn)氣管長度，不得隨意增減進(jìn)氣管的長度，保證濾器的清潔。2.與理論循環(huán)不同的原因：二、實(shí)際工作循環(huán)（單級壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理上述五條原因使實(shí)際與理論循環(huán)不同。4）漏泄的影響5）氣體流動慣性的影響1）余隙容積Vc的影響2）進(jìn)排氣閥及流道阻力的影響3）吸氣預(yù)熱的影響2.與理論循環(huán)不同的原因：二、實(shí)際工作循環(huán)（單級壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理3.排氣量和輸氣系數(shù)理論排氣量Vt----單位時間內(nèi)活塞所掃過的氣缸容積。實(shí)際排氣量Q：Q=Vt

λ輸氣系數(shù)λ

：λ＝λtλv

λ

pλl漏泄的影響余隙容積Vc的影響進(jìn)排氣閥及