33.《機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程標(biāo)準(zhǔn)

PAGEPAGE4《機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程標(biāo)準(zhǔn)課程代碼：課程性質(zhì)：專業(yè)課學(xué)分：2.0計(jì)劃學(xué)時(shí)：32適用專業(yè)：機(jī)械制造與自動(dòng)化1．前言1.1課程定位《機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》是機(jī)械制造與自動(dòng)化專業(yè)一門重要的專業(yè)課，在人才培養(yǎng)中占有重要地位。本課程以機(jī)電產(chǎn)品作為研究對(duì)象，在介紹市場(chǎng)營(yíng)銷基本知識(shí)的基礎(chǔ)上，著重介紹當(dāng)代國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷的新觀念、新方法、新策略。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使機(jī)電類專業(yè)的學(xué)生，除了具備從事機(jī)電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造能力外，還能掌握機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷知識(shí)，建立起以滿足市場(chǎng)要求為核心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，培養(yǎng)學(xué)生開拓市場(chǎng)、參與競(jìng)爭(zhēng)的能力，以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才具有創(chuàng)新精神和多方面知識(shí)與能力的要求。本課程的前修課程為《機(jī)械制圖》、《機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》、《金屬切削方法與設(shè)備》、《機(jī)械制造工藝與夾具》；后續(xù)課程為《畢業(yè)實(shí)習(xí)》。1.2設(shè)計(jì)思路《機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的課程。教學(xué)過(guò)程中應(yīng)該突出“學(xué)其所用，用其所學(xué)”將“教、學(xué)、做”融為一體的高職教育特點(diǎn)，使學(xué)生具備高素質(zhì)、高技能人才所必需的基本理論與基本知識(shí)，并具備一定的解決實(shí)際問題的能力，同時(shí)為學(xué)生即將到來(lái)的畢業(yè)實(shí)習(xí)作必要知識(shí)準(zhǔn)備；通過(guò)課內(nèi)教學(xué)，專項(xiàng)技能訓(xùn)練，強(qiáng)化學(xué)生辨證思維能力的培養(yǎng)；幫助學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)實(shí)踐，學(xué)會(huì)合（協(xié)）作；同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)道德的教育，確保人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。本課程是根據(jù)高職教育機(jī)械制造技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，同時(shí)借鑒先進(jìn)高職教育辦學(xué)理念，對(duì)機(jī)械制造技術(shù)專業(yè)所涵蓋的崗位知識(shí)進(jìn)行工作任務(wù)和職業(yè)能力分析，并以此為依據(jù)來(lái)確定本課程的知識(shí)內(nèi)容。本課程注重實(shí)際應(yīng)用能力的培養(yǎng)，以崗位職業(yè)能力為依據(jù)，同時(shí)結(jié)合學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和教學(xué)規(guī)律，教學(xué)中遵循以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體原則，引導(dǎo)學(xué)生自主完成教學(xué)內(nèi)容。具體教學(xué)設(shè)計(jì)思路如下：本課程的教學(xué)內(nèi)容可以分為八個(gè)單元，采用理論與實(shí)訓(xùn)相結(jié)合方式學(xué)習(xí)。注重學(xué)生應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，采用“工商融合”的“教、學(xué)、做”一體化模式，著重介紹現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)和基本方法，指導(dǎo)學(xué)生掌握營(yíng)銷技能。學(xué)習(xí)內(nèi)容主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)、如何尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、機(jī)電產(chǎn)品購(gòu)買者行為分析、機(jī)電產(chǎn)品的開發(fā)與品牌、機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)、銷售渠道與促銷、機(jī)電產(chǎn)品常用的營(yíng)銷組合、常用的營(yíng)銷文件等。2．課程目標(biāo)2.1總體目標(biāo)當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為機(jī)電類專業(yè)的學(xué)生，除了具備從事機(jī)電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造能力外，還應(yīng)該掌握機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生開拓市場(chǎng)、參與競(jìng)爭(zhēng)的能力，以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才具有創(chuàng)新精神和多方面知識(shí)與能力的要求。2.2具體目標(biāo)（1）知識(shí)目標(biāo)=1\*GB3①了解機(jī)電產(chǎn)品的類別與基本結(jié)構(gòu)。=2\*GB3②理解市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷的概念。③理解機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的概念與特點(diǎn)。④了解營(yíng)銷服務(wù)的含義及特征。⑤了解機(jī)電產(chǎn)品的價(jià)格策略。⑥認(rèn)知機(jī)電產(chǎn)品促銷方法。⑦了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義與功能。⑧領(lǐng)會(huì)招標(biāo)書、投標(biāo)書的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)與寫作要求。（2）能力目標(biāo)=1\*GB3①能把機(jī)電產(chǎn)品分門別類。=2\*GB3②能建立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。③能根據(jù)市場(chǎng)選擇策略和營(yíng)銷策略定位產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。④熟悉機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的步驟。⑤具有應(yīng)用產(chǎn)品組合定價(jià)策略的能力。⑥具有撰寫招標(biāo)、投標(biāo)書的能力。（3）素質(zhì)目標(biāo)=1\*GB3①形成科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。=2\*GB3②具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。③具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和妥善處理人際關(guān)系的能力。④具有良好的溝通和交流能力。3．課程內(nèi)容與要求序號(hào)學(xué)習(xí)章節(jié)課程內(nèi)容學(xué)習(xí)要求教學(xué)設(shè)計(jì)參考學(xué)時(shí)1機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷概述1.認(rèn)知制造業(yè)與機(jī)電產(chǎn)品；認(rèn)知市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷了解中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展與機(jī)電產(chǎn)品的類別與基本結(jié)構(gòu)；理解市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念及相關(guān)知識(shí)。1.通過(guò)視頻了解中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展與機(jī)電產(chǎn)品的類別與基本結(jié)構(gòu)。2.利用PPT講解市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念及相關(guān)知識(shí)。22.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展與機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷；體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷了解市場(chǎng)與營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展；理解機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的概念與特點(diǎn)；設(shè)計(jì)體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷。1.通過(guò)視頻了解市場(chǎng)與營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展。2.利用PPT講解機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的概念與特點(diǎn)。3.設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷情景，學(xué)生體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷。22尋找機(jī)電產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)選擇；機(jī)電產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位了解機(jī)電企業(yè)常用的市場(chǎng)細(xì)分；掌握目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略和營(yíng)銷策略并能分析運(yùn)用。1.利用PPT講解機(jī)電企業(yè)常用的市場(chǎng)細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略和營(yíng)銷策略。2.運(yùn)用案例法分析策略的運(yùn)用。22.分析某公司的目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)某公司的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析它的產(chǎn)品類別、市場(chǎng)定位等。1.教師課前準(zhǔn)備好相關(guān)材料。包括視頻、文字材料等。2.引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析它的產(chǎn)品類別、市場(chǎng)定位等。3.根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。23機(jī)電產(chǎn)品的市場(chǎng)分析1.機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的購(gòu)買行為2.機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的步驟明確機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)，了解機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的用戶與普通消費(fèi)品用戶的主要差異；掌握機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的步驟。1.利用PPT講解機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)；機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的用戶與普通消費(fèi)品用戶的主要差異。2.運(yùn)用案例法分析機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷步驟。24機(jī)電產(chǎn)品的開發(fā)與品牌1.機(jī)電產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略2.機(jī)電新產(chǎn)品的開發(fā)3.機(jī)電產(chǎn)品的品牌培育過(guò)程了解與機(jī)電產(chǎn)品的生命周期相關(guān)的策略運(yùn)用；了解新產(chǎn)品的概念及開發(fā)策略；明確機(jī)電產(chǎn)品的品牌培育過(guò)程。1.利用PPT講解機(jī)電產(chǎn)品的生命周期；新產(chǎn)品的概念及開發(fā)策略。2.運(yùn)用案例法分析機(jī)電產(chǎn)品的品牌培育過(guò)程。24.機(jī)電產(chǎn)品售后服務(wù)策略的運(yùn)用了解機(jī)電產(chǎn)品售后服務(wù)策略，并能分析與運(yùn)用。1.利用PPT講解機(jī)電產(chǎn)品售后服務(wù)策略。2.運(yùn)用案例法分析某企業(yè)的售后服務(wù)策略。25機(jī)電產(chǎn)品的價(jià)格策略1.機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素分析2.機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)方法的選擇了解企業(yè)的基本定價(jià)目標(biāo)及影響定價(jià)的因素；學(xué)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)方法。1.利用PPT講解企業(yè)的基本定價(jià)目標(biāo)及影響定價(jià)的因素2.運(yùn)用案例法分析某企業(yè)的機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)方法。23.機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)策略了解機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)策略，并能分析與運(yùn)用。1.利用PPT講解機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)策略2.運(yùn)用案例法分析某企業(yè)的機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)策略。26機(jī)電產(chǎn)品的分銷渠道與促銷1.分銷渠道的類型2.機(jī)電產(chǎn)品分銷渠道的建設(shè)3.機(jī)電產(chǎn)品促銷方法選擇熟悉分銷渠道的類型；能建設(shè)機(jī)電產(chǎn)品分銷渠道；能選擇機(jī)電產(chǎn)品促銷方法。1.利用PPT講解分銷渠道的類型、分銷渠道的建立方法及促銷方法。2.運(yùn)用案例法分析某企業(yè)的機(jī)電產(chǎn)品的促銷方法。24.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷中的應(yīng)用熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義與功能；能選擇中小機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。1.利用PPT講解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義與功能、中小機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的選擇方法。2.運(yùn)用案例法分析某企業(yè)的機(jī)電產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。7機(jī)電產(chǎn)品常用的營(yíng)銷組合1.機(jī)電產(chǎn)品的關(guān)系營(yíng)銷與服務(wù)營(yíng)銷的理念熟悉機(jī)電產(chǎn)品的關(guān)系營(yíng)銷；掌握機(jī)電產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷的理；1.利用PPT講解機(jī)電產(chǎn)品的關(guān)系營(yíng)銷、機(jī)電產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷的理念。2.運(yùn)用案例法分析某企業(yè)的機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷理念。22.機(jī)電產(chǎn)品的價(jià)值營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)會(huì)使用機(jī)電產(chǎn)品的價(jià)值營(yíng)銷；了解機(jī)電產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷。1.利用PPT講解機(jī)電產(chǎn)品的價(jià)值營(yíng)銷、風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷。2.運(yùn)用案例法分析某企業(yè)的機(jī)電產(chǎn)品如何使用的風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷。3.分析某公司的營(yíng)銷方式根據(jù)某公司的資料，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析它營(yíng)銷方式。1.教師課前準(zhǔn)備好相關(guān)材料。包括視頻、文字材料等。2.引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析它的營(yíng)銷方式。3.根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。28機(jī)電產(chǎn)品常用的營(yíng)銷文件格式1.場(chǎng)營(yíng)銷策劃書、技術(shù)服務(wù)協(xié)議的書寫能撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書、技術(shù)服務(wù)協(xié)議。1.利用PPT講解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書、技術(shù)服務(wù)協(xié)議的書寫格式。2.指導(dǎo)學(xué)生書寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書、技術(shù)服務(wù)協(xié)議。22.招標(biāo)書的撰寫招標(biāo)書的內(nèi)容；招標(biāo)書的結(jié)構(gòu)；招標(biāo)書的寫作要求。1.利用PPT講解招標(biāo)書的書寫格式與要求。2.指導(dǎo)學(xué)生書寫招標(biāo)書。3.根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。23.投標(biāo)書的撰寫投標(biāo)書的內(nèi)容；投標(biāo)書的結(jié)構(gòu)；投標(biāo)書的寫作要求。1.利用PPT講解投標(biāo)書的書寫格式與要求。2.指導(dǎo)學(xué)生書寫投標(biāo)書。3.根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。2實(shí)施建議（1）教材選用=1\*GB3①建議教材王寶敏主編.《機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》.北京：機(jī)械工業(yè)出版社=2\*GB3②主要參考教材李元元主編.《機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》》.北京：機(jī)械工業(yè)出版社梅清豪主編.《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理》.北京：電子工業(yè)出版社（2）教材、教學(xué)參考資料使用建議由于學(xué)生素質(zhì)的差異性和實(shí)際教學(xué)環(huán)境的不確定性，教師在不違背課程標(biāo)準(zhǔn)的前提下，在教學(xué)活動(dòng)中可對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜∩岷驼{(diào)整，以使教學(xué)活動(dòng)更容易被學(xué)生接受，其形式更加符合實(shí)際情況。參考資料的使用應(yīng)該注重其實(shí)用性、針對(duì)性以及先進(jìn)性，將一些普及率較高的新設(shè)備、新技術(shù)內(nèi)容作為教學(xué)活動(dòng)的有效補(bǔ)充，使學(xué)習(xí)情境更具有針對(duì)性和實(shí)用性。4.2教學(xué)建議（1）教學(xué)建議應(yīng)根據(jù)課程目標(biāo)來(lái)合理設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程。要更注重學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，通過(guò)師生互動(dòng)，相互交流、學(xué)習(xí)，共同協(xié)作，完成任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題和創(chuàng)新能力?？梢苑中〗M完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，小組成員經(jīng)過(guò)自主學(xué)習(xí)、討論，共同進(jìn)行項(xiàng)目的原理分析、確定項(xiàng)目所使用的營(yíng)銷方法與策略。教學(xué)中要從學(xué)生實(shí)際和營(yíng)銷一線的實(shí)際出發(fā)，以人為本位，以學(xué)習(xí)者為中心，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和創(chuàng)造性，突出綜合職業(yè)能力和職業(yè)品質(zhì)的培養(yǎng)。（2）教學(xué)方法與手段本課程采用采用講授法、演示法、案例法、討論反饋法、比較教學(xué)法、歸納總結(jié)，并采用微課、小視頻、動(dòng)畫等手段，將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)深度融合。在教學(xué)過(guò)程中，盡量要?jiǎng)?chuàng)設(shè)情景，靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法，使學(xué)生熟練識(shí)記各個(gè)部分中的基本概念、基本原理；并結(jié)合實(shí)際工作中的實(shí)例引導(dǎo)學(xué)生用所學(xué)知識(shí)分析解決實(shí)際問題。在教學(xué)過(guò)程中，要重視本專業(yè)領(lǐng)域新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備發(fā)展趨勢(shì)，貼近實(shí)際。為學(xué)生提供職業(yè)生涯發(fā)展的空間，努力培養(yǎng)學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐的創(chuàng)新精神和職業(yè)能力。教學(xué)過(guò)程中教師應(yīng)注重引導(dǎo)學(xué)生提升職業(yè)素養(yǎng)，提高職業(yè)道德。4.3教學(xué)考核評(píng)價(jià)建議本課程為機(jī)械類專業(yè)必修的專業(yè)程，其考核方法為考查，采用百分制。建議將考試過(guò)程分兩部分：一部分是期末綜合測(cè)試，主要以試卷的形式考核學(xué)生對(duì)知識(shí)目標(biāo)的掌握情況以及檢驗(yàn)學(xué)生的歸納、總結(jié)和表達(dá)的能力，此部分占50分；另一部分是在完成學(xué)習(xí)任務(wù)過(guò)程中進(jìn)行的專業(yè)能力綜合考核，包括課內(nèi)理論學(xué)習(xí)、實(shí)驗(yàn)技能、課堂提問、作業(yè)、紀(jì)律出勤等，此部分占50分。4.4課程資源的開發(fā)與利用近年，我院逐步加