全網(wǎng)最全律師如何有效獲得案源？新律師開拓案源的方法有哪些

千駿傳媒：青年律師們，新手律師們，關(guān)于找案源，看這篇文章就夠了，全網(wǎng)最全，如果想借助互聯(lián)網(wǎng)找案源，那更應(yīng)該看，本文適合所有律師。每位律師經(jīng)過十幾年的寒窗苦讀，拿到了本科畢業(yè)證，奮力為司法資格考試背水一戰(zhàn)。面對一年只有10%的通過率，天未明，摸黑起床復(fù)習(xí)，挑燈熬夜無數(shù)次，背誦、理解數(shù)不清的法條、做了無數(shù)道習(xí)題、模擬題，日復(fù)一日，知識點過了一遍又一遍。通過法考只是實現(xiàn)律師夢想的一塊敲門磚，未來的路仍需堅持不懈的努力。實習(xí)期滿后，需要通過面試方可取得正式的律師執(zhí)業(yè)證。成為一名律師需要的時間成本只有法律人最清楚。在其中脫穎而出的新手律師還有幾年不等的成長期才能成為一名基本業(yè)務(wù)熟練的律師，但不管是新手律師還是資歷深厚的律師，最需要、最關(guān)心的就是案源。案源是每一位律師立足和生存發(fā)展的首要前提，沒有案源，找不到案源就意味著沒有案件辦理，沒有收入來源，更重要的是沒有施展才華的機會，再厲害、專業(yè)知識學(xué)得最牛的律師也會被荒廢，從此〃葬送”了一名律師的美好前程，所以，律師如何有效獲取案源？新律師開拓案源的方式方法成為重中之重，下面帶大家一起探討：對于律師來說，案源就是市場，案源的開拓其實就是市場營銷，我們要抓住市場的脈搏，在激烈的市場競爭中，把律師的法律產(chǎn)品推廣出去，讓大家在茫茫人海之中找到您，而案源的來源渠道無非就是人脈、宣傳。一、傳統(tǒng)方法（人脈為主，嫌麻煩的可直接跳轉(zhuǎn)后面查看互聯(lián)網(wǎng)渠道的獲客方式）：1、利用好熟人圈子通過親朋好友推薦、老客戶推薦、參加同學(xué)會、參加老鄉(xiāng)會等，推送自己的個人名片，告訴大家您是一名律師。因為律師的職業(yè)特殊性，讓人非常敬畏，如此一來會加深大家對您的印象，而且大家潛意識里已經(jīng)記住您是律師這個事實，以后遇到任何法律問題第一時間想到的也是您。其實，從自己的人際圈開始挖掘，是絕大多數(shù)律師第一桶金的來源。2、找大的律所掛靠大的律師所資源雄厚、案件類型各式各樣，而且所辦理的案件大、影響力大，當(dāng)您有機會接觸這些案件時，您的視野就會非常廣闊，您在其中所學(xué)到的技巧、積累的實戰(zhàn)經(jīng)驗也是很足的。3、跟在資深大律師身后，協(xié)助辦案律所的資深律師都是手握不少的案源，總會有些案源沒有辦法分身處理，這時候就需要其他律師協(xié)助。認(rèn)真做好每一位老師、同事或同行轉(zhuǎn)辦或需要您協(xié)助辦理的案件，您認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，會給人留下深刻的印象，這樣以后別人有好的案件合作，就會第一時間想到您。4、加入律師團隊當(dāng)自己還不能獨立走路的時候，借助別人的〃攙扶〃和使出自己儲存的〃能力〃一起走路，不失為一種好辦法。剛開始做律師，不要急于自己獨立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團隊律師駐某企業(yè)的定點律師。同時，自己要端正思想，任何崗位都是從基層、從小事做起的。5、參加或舉辦各種沙龍、論壇、講座、演講想要低成本地營造高密度的潛在客戶群體，演講、開講座是最好的辦法，這就是點對面宣傳，起到四兩撥千斤，會場播種，廣泛種草的效果。律師通過演講、開講座、舉辦沙龍等活動，可以與客戶面對面進行交流，把自身的優(yōu)勢及高大自信的形象很直觀地展現(xiàn)在客戶的視野中，而且在現(xiàn)場有提問的環(huán)節(jié)，客戶把問題拋出來后，律師通過現(xiàn)場給予專業(yè)的解答意見更具有說服力。其實〃講〃能夠〃講〃來業(yè)務(wù)、講來案源，”演講〃能夠征服客戶，講得好可以套牢客戶的心，這個案源基本上就是穩(wěn)穩(wěn)地收入囊中。同時，”演講〃能夠征服法官，講得好，法官被您打動了，這個案子基本就〃贏〃了，而且給客戶留下非常深刻的印象，樹立了高大、專業(yè)、自信的形象。6、走法律援助之路不要狹隘地認(rèn)為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點法律援助案子才是法律援助。也不要狹隘地認(rèn)為：法律援助都是費力賠本的苦活路。其實，新手律師要主動地參與行業(yè)主管部門安排的法律援助和自己經(jīng)過判斷后認(rèn)為值得參與的社會法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國，借機擴大知名度，從而吸引更多的案源。7、融入更多社交圈，擴大人脈資源曝光自身的律師身份，人脈的積累與擴充，并不是每天坐在辦公室里，吹著空調(diào)，喝著茶，坐等客戶找上門，坐等機會的來臨，而是要把自身投入到更多的社交圈，擴大自身的社交范圍，拓展視野，認(rèn)識各行各業(yè)的人，這樣才有利于自身的發(fā)展。8、利用周六日休息時間，在比較繁華處擺攤設(shè)點提供免費的法律咨詢和代書；到一些個體商販密集的市場去逛逛，順道派發(fā)名片。9、平時有空多到法院立案庭轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，借機會先以提供免費法律咨詢介入再談接案；開庭時去旁聽，與沒有聘請律師一方溝通；去勞動局門后蹲點，印發(fā)名片，宣傳等。10、抽空到一些公司、企業(yè)去看一看，爭取與公司、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)接觸、交談，了解企業(yè)的實際情況和需求，同時也介紹自己，介紹自己的律所，宣傳法律知識。11、經(jīng)常參加一些企業(yè)家的聯(lián)誼會、商會和行會，多認(rèn)識一些公司領(lǐng)導(dǎo)、各業(yè)界大咖。隨著社會經(jīng)濟不斷向前發(fā)展，大家的受教育程度不斷提高，法律意識也隨之增強。日常生活中，稍有一些法律問題或糾紛時，更趨向于尋求法律的幫助?；ヂ?lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，大家對網(wǎng)絡(luò)的依賴非?！▏?yán)重〃，手機都是寸步不離手的，有什么事情第一時間都是找〃度娘〃，畢竟互聯(lián)網(wǎng)中集思廣益，可以篩選出很多對自己有用的信息。這也表明了有些傳統(tǒng)的營銷方法或許已經(jīng)不適用，我們要跟上時代的步伐，借助互聯(lián)網(wǎng)、自媒體的力量來開拓案源市場、獲取更多有效的案源，再也不用費力地四處奔波。也凸顯了利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳的重要性，傳播速度會非?？?。律師必須懂得宣傳，酒香不怕巷子深的意識在現(xiàn)在已經(jīng)不適用了，如果繼續(xù)固守這種思想必將落后于時代的步伐。通過互聯(lián)網(wǎng)的宣傳，是一種知識、文化、智慧、經(jīng)驗的積累和沉淀，把自己是律師的身份暴露在網(wǎng)絡(luò)上，就是系統(tǒng)地將專業(yè)的法律知識發(fā)到網(wǎng)上去，塑造律師的專業(yè)形象，樹立個人品牌，以供全世界的人搜尋。下面我們來探討一下案源來源渠道的第二大方法：二、現(xiàn)代方法（互聯(lián)網(wǎng)宣傳為主）1、搜索引擎推廣搜索引擎推廣方法又可分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、搜索排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等?？偨Y(jié)一句話：付費的貴，免費的耗時間并且不是每個律師都精通SEO推廣。2、建立律師的個人網(wǎng)站有獨立的域名，此種律師推廣方法優(yōu)點是能更好的掌控律師網(wǎng)站內(nèi)容，更全面的包裝律師本人。但是律師要結(jié)合自身的優(yōu)點、利益點、興趣點、專業(yè)領(lǐng)域強項、特長、弱項等進行全面分析。要準(zhǔn)確尋找自己未來長期的定位，千萬不要讓自己一輩子都是一個萬金油律師！物以稀為貴，您只有在某一領(lǐng)域成為專家，您才能從眾多律師中脫穎而出。3、開設(shè)與運營各大自媒體賬號開設(shè)包括但不限定于微信公眾號、新浪微博、一點、企鵝、網(wǎng)易、頭條、知乎、博客、百家號等各大自媒體賬號。律師需要營銷，更需要有目的、有針對性、有規(guī)劃的營銷。律師運用內(nèi)容營銷是一種非常好的營銷方式，通過內(nèi)容營銷塑造品牌、開拓案源是大勢所趨。如果您選擇內(nèi)容營銷，那么內(nèi)容的創(chuàng)作和傳播是兩大核心環(huán)節(jié)。從傳播渠道選擇而言，微信公眾號、頭條、一點、企鵝、網(wǎng)易、微博、博客、百家號等傳播已經(jīng)越來越受到眾多法律從業(yè)者的喜愛，特別是微信公眾號，對于剛?cè)胄械穆蓭?，沒經(jīng)驗、沒資歷、沒人脈、沒資金，利用各大自媒體進行內(nèi)容營銷更是提升知名度的好4、軟文推廣一個優(yōu)秀的律師不僅專業(yè)能力優(yōu)秀，理論知識也非常豐富。沒有多少案例經(jīng)驗的年輕律師可以通過理論文章來展示自己的能力；而對于經(jīng)驗豐富的律師，更可以通過文章來總結(jié)經(jīng)驗，傳道受業(yè)，進一步提高自己。以寫文章、發(fā)表文章為契機不斷提升自我寫作水平與修養(yǎng)、扎實專業(yè)知識，增強榮譽感與責(zé)任感。努力通過各種途徑發(fā)表自己的觀點、文章甚至著作，包括雜志、會議、論壇、專業(yè)網(wǎng)站、有一定影響力的公眾號等，在這些平臺上展示自己的文章，無形中形成了你的低成本持續(xù)獲客通道，如果您的潛在客戶看到您的文章，就可能順藤摸瓜找到您，這是點對面無差別攻擊。5、爭取上電視，參加公益普法節(jié)目新聞媒介都有很多的公益活動需要律師介入，這就要求律師養(yǎng)成看報紙、電視的習(xí)慣，當(dāng)看到有關(guān)信息后主動與編輯聯(lián)系，毛遂自薦。但一定要記?。翰灰陀浾?、編輯談報酬，要以公益之名來打造自己的公益大使形象。平時還要主動參與新聞媒介報道的社會熱點案件、公益訴訟案件，哪怕只是在報紙上說上三五句點評或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財富。6、朋友圈曬判決書與開庭傳票等律師朋友圈曬判決書與開庭傳票，這也是宣傳的一種手段、可以說是零成本，這樣可以讓朋友圈的人知道，您最近在忙什么樣的案件，證明您不是閑著沒事做的，也是有客源的，可以勝任該類型的案件。時常在朋友圈刷刷存在感，借此來打響自己的知名度，以便日后大家遇到類似問題第一個想到的人是您。7、建立或加入普法微信群QQ與微信也可以做為一種對外宣傳和聯(lián)系的工具，保持社交性質(zhì)QQ群、微信群活躍度，提高自身是律師的知名度。因為大家對一個人的認(rèn)知度都是先從言行舉止開始的，特別是互聯(lián)網(wǎng)時代給大家?guī)砹吮憷?，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播自身的信息、。準(zhǔn)確定位一些自己擅長的垂直QQ群與微信群：比如你擅長金融法律的，就去一些創(chuàng)業(yè)群、金融群，里邊有大量需要投融資、股權(quán)、私募、上市需求的潛在顧客，他們一定會有相應(yīng)的法律問題;如果你擅長婚姻家事案件的，就多泡一些媽媽社群；如果擅長公司法、勞動法的，就去泡一些管理社群、HR社群等。8、入駐大型的法律咨詢平臺（強烈推薦）入駐大型法律咨詢平臺，特別是一些大型的付費法律咨詢平臺，真正把知識變現(xiàn)。為什么本人建議一定要入駐付費的法律咨詢平臺呢？原因如下：律師行業(yè)賣的服務(wù)是知識加時間，愿意為知識付費的客戶雖然不一定是大客戶，但一定是尊重知識，并且質(zhì)量相對好的客戶，而付費法律咨詢平臺的作用就是幫您篩選這種有質(zhì)量的客戶。個人不太建議入駐那種需要律師花錢認(rèn)證的平臺，本質(zhì)上雖說律師花錢入駐平臺獲取案源，實際上還是通過免費咨詢篩選案源，導(dǎo)致了這種平臺的客戶質(zhì)量不是很好，很多客戶都是想要免費咨詢，根本不接受付費咨詢，轉(zhuǎn)化率非常低。同樣是篩選客戶，為什么不入駐一些付費的法律咨詢平臺？一步到位篩選到有質(zhì)量有價值的客戶，省時且高效。一個好的律師平臺提供的便利肯定是非常多的，包括不限定于品牌曝光、資源對接、賺取咨詢費、線上客戶轉(zhuǎn)化為線下案源等，幾乎涵蓋了律師們所有的需求。所以，一定要充分利用好互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，選擇入駐一些好的律師平臺。比如這種客戶付費咨詢平臺，律師篩選出來的案源客戶都懂得尊重律師的知識及寶貴時間，而不是蹭免費咨詢的，并且轉(zhuǎn)換成案源客戶都是高質(zhì)量的。此外，律師們要珍惜現(xiàn)有進行過付費咨詢的客戶，不管標(biāo)的額大小，律師都要把客戶當(dāng)成〃上帝〃，用心解答每一位客戶的咨詢，以便獲得更多的回頭客。更好地完成律師與客戶在線上的前期溝通，達(dá)成意向后再到線下詳細(xì)溝通委托事宜，充分利用碎片化時間，降低溝通成本，提升客戶的體驗。律師的知識價值來源于知識付費，有價值的客戶也來源于知識付費，即律師的案源來自于愿意付費的客戶。9、利用快手、抖音活躍起來快手、抖音這兩款短視頻APP，近些年來成為了熱搜社交軟件，律師們通過直播來宣傳法律知識，發(fā)一些與法律相關(guān)聯(lián)的短視頻，存儲更多地潛在客戶；還可以與一些粉絲量特別雄厚的網(wǎng)紅合作，效果會更佳。

10、建立自己的律師圈，資源對接共享多交一些律師朋友，不管是本市、本省、外省、外國的，都不要拒之門外，要養(yǎng)成廣交朋友的習(xí)慣，律師們可以在律師圈內(nèi)對接全國法律界同行的特殊資源、背景、人脈、能力、項目及代辦、推薦、求資源、求人脈、求合作、求幫助、求機會等。下圖是某某我顧問線上法律付費平臺的一個資源對接功能，超級實用。11、塑造個人品牌：練就律師的核心競爭力律師個人品牌的確立同個人的專業(yè)能力、口碑、關(guān)系網(wǎng)、行業(yè)地位、影響力等密不可分。品牌律師通常要具備如下條件：（1）有自己擅長的領(lǐng)域。當(dāng)律師在一個領(lǐng)域做到頂尖專家后，自然會形成一定的品牌效應(yīng)。（2）有拿得出手的成功案例。律師要有自己的代表作和標(biāo)桿案例，不僅能唬住客戶，也能讓圈內(nèi)津津樂道、口口相傳。（3）有十足的專業(yè)功底和辦案功力。品牌都是以實力為尊，以實力為基礎(chǔ)。律師不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，您是一個有著專業(yè)技能的、〃金鑰匙〃般的法律服務(wù)者。（4）有一定的個人魅力。不凡的個人魅力和個人修養(yǎng)，是品牌律師的必備要素，否則，平淡無奇怎么能對得起品牌二字。（5）有相當(dāng)?shù)臉I(yè)內(nèi)影響力。不僅能得到圈子內(nèi)（不限于同行、法官、檢察官等）的認(rèn)同，還能得到當(dāng)事人及其親友們的認(rèn)可。營銷從來就不是一件很簡單的事情，也不是一蹴而就的事情，尤其是律師