全網(wǎng)最全律師如何有效獲得案源？新律師開(kāi)拓案源的方法有哪些

千駿傳媒：青年律師們，新手律師們，關(guān)于找案源，看這篇文章就夠了，全網(wǎng)最全，如果想借助互聯(lián)網(wǎng)找案源，那更應(yīng)該看，本文適合所有律師。每位律師經(jīng)過(guò)十幾年的寒窗苦讀，拿到了本科畢業(yè)證，奮力為司法資格考試背水一戰(zhàn)。面對(duì)一年只有10%的通過(guò)率，天未明，摸黑起床復(fù)習(xí)，挑燈熬夜無(wú)數(shù)次，背誦、理解數(shù)不清的法條、做了無(wú)數(shù)道習(xí)題、模擬題，日復(fù)一日，知識(shí)點(diǎn)過(guò)了一遍又一遍。通過(guò)法考只是實(shí)現(xiàn)律師夢(mèng)想的一塊敲門(mén)磚，未來(lái)的路仍需堅(jiān)持不懈的努力。實(shí)習(xí)期滿(mǎn)后，需要通過(guò)面試方可取得正式的律師執(zhí)業(yè)證。成為一名律師需要的時(shí)間成本只有法律人最清楚。在其中脫穎而出的新手律師還有幾年不等的成長(zhǎng)期才能成為一名基本業(yè)務(wù)熟練的律師，但不管是新手律師還是資歷深厚的律師，最需要、最關(guān)心的就是案源。案源是每一位律師立足和生存發(fā)展的首要前提，沒(méi)有案源，找不到案源就意味著沒(méi)有案件辦理，沒(méi)有收入來(lái)源，更重要的是沒(méi)有施展才華的機(jī)會(huì)，再厲害、專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)得最牛的律師也會(huì)被荒廢，從此〃葬送”了一名律師的美好前程，所以，律師如何有效獲取案源？新律師開(kāi)拓案源的方式方法成為重中之重，下面帶大家一起探討：對(duì)于律師來(lái)說(shuō)，案源就是市場(chǎng)，案源的開(kāi)拓其實(shí)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我們要抓住市場(chǎng)的脈搏，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把律師的法律產(chǎn)品推廣出去，讓大家在茫茫人海之中找到您，而案源的來(lái)源渠道無(wú)非就是人脈、宣傳。一、傳統(tǒng)方法（人脈為主，嫌麻煩的可直接跳轉(zhuǎn)后面查看互聯(lián)網(wǎng)渠道的獲客方式）：1、利用好熟人圈子通過(guò)親朋好友推薦、老客戶(hù)推薦、參加同學(xué)會(huì)、參加老鄉(xiāng)會(huì)等，推送自己的個(gè)人名片，告訴大家您是一名律師。因?yàn)槁蓭煹穆殬I(yè)特殊性，讓人非常敬畏，如此一來(lái)會(huì)加深大家對(duì)您的印象，而且大家潛意識(shí)里已經(jīng)記住您是律師這個(gè)事實(shí)，以后遇到任何法律問(wèn)題第一時(shí)間想到的也是您。其實(shí)，從自己的人際圈開(kāi)始挖掘，是絕大多數(shù)律師第一桶金的來(lái)源。2、找大的律所掛靠大的律師所資源雄厚、案件類(lèi)型各式各樣，而且所辦理的案件大、影響力大，當(dāng)您有機(jī)會(huì)接觸這些案件時(shí)，您的視野就會(huì)非常廣闊，您在其中所學(xué)到的技巧、積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也是很足的。3、跟在資深大律師身后，協(xié)助辦案律所的資深律師都是手握不少的案源，總會(huì)有些案源沒(méi)有辦法分身處理，這時(shí)候就需要其他律師協(xié)助。認(rèn)真做好每一位老師、同事或同行轉(zhuǎn)辦或需要您協(xié)助辦理的案件，您認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，會(huì)給人留下深刻的印象，這樣以后別人有好的案件合作，就會(huì)第一時(shí)間想到您。4、加入律師團(tuán)隊(duì)當(dāng)自己還不能獨(dú)立走路的時(shí)候，借助別人的〃攙扶〃和使出自己儲(chǔ)存的〃能力〃一起走路，不失為一種好辦法。剛開(kāi)始做律師，不要急于自己獨(dú)立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團(tuán)隊(duì)律師駐某企業(yè)的定點(diǎn)律師。同時(shí)，自己要端正思想，任何崗位都是從基層、從小事做起的。5、參加或舉辦各種沙龍、論壇、講座、演講想要低成本地營(yíng)造高密度的潛在客戶(hù)群體，演講、開(kāi)講座是最好的辦法，這就是點(diǎn)對(duì)面宣傳，起到四兩撥千斤，會(huì)場(chǎng)播種，廣泛種草的效果。律師通過(guò)演講、開(kāi)講座、舉辦沙龍等活動(dòng)，可以與客戶(hù)面對(duì)面進(jìn)行交流，把自身的優(yōu)勢(shì)及高大自信的形象很直觀地展現(xiàn)在客戶(hù)的視野中，而且在現(xiàn)場(chǎng)有提問(wèn)的環(huán)節(jié)，客戶(hù)把問(wèn)題拋出來(lái)后，律師通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)給予專(zhuān)業(yè)的解答意見(jiàn)更具有說(shuō)服力。其實(shí)〃講〃能夠〃講〃來(lái)業(yè)務(wù)、講來(lái)案源，”演講〃能夠征服客戶(hù)，講得好可以套牢客戶(hù)的心，這個(gè)案源基本上就是穩(wěn)穩(wěn)地收入囊中。同時(shí)，”演講〃能夠征服法官，講得好，法官被您打動(dòng)了，這個(gè)案子基本就〃贏〃了，而且給客戶(hù)留下非常深刻的印象，樹(shù)立了高大、專(zhuān)業(yè)、自信的形象。6、走法律援助之路不要狹隘地認(rèn)為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點(diǎn)法律援助案子才是法律援助。也不要狹隘地認(rèn)為：法律援助都是費(fèi)力賠本的苦活路。其實(shí)，新手律師要主動(dòng)地參與行業(yè)主管部門(mén)安排的法律援助和自己經(jīng)過(guò)判斷后認(rèn)為值得參與的社會(huì)法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國(guó)，借機(jī)擴(kuò)大知名度，從而吸引更多的案源。7、融入更多社交圈，擴(kuò)大人脈資源曝光自身的律師身份，人脈的積累與擴(kuò)充，并不是每天坐在辦公室里，吹著空調(diào)，喝著茶，坐等客戶(hù)找上門(mén)，坐等機(jī)會(huì)的來(lái)臨，而是要把自身投入到更多的社交圈，擴(kuò)大自身的社交范圍，拓展視野，認(rèn)識(shí)各行各業(yè)的人，這樣才有利于自身的發(fā)展。8、利用周六日休息時(shí)間，在比較繁華處擺攤設(shè)點(diǎn)提供免費(fèi)的法律咨詢(xún)和代書(shū)；到一些個(gè)體商販密集的市場(chǎng)去逛逛，順道派發(fā)名片。9、平時(shí)有空多到法院立案庭轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，借機(jī)會(huì)先以提供免費(fèi)法律咨詢(xún)介入再談接案；開(kāi)庭時(shí)去旁聽(tīng)，與沒(méi)有聘請(qǐng)律師一方溝通；去勞動(dòng)局門(mén)后蹲點(diǎn)，印發(fā)名片，宣傳等。10、抽空到一些公司、企業(yè)去看一看，爭(zhēng)取與公司、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)接觸、交談，了解企業(yè)的實(shí)際情況和需求，同時(shí)也介紹自己，介紹自己的律所，宣傳法律知識(shí)。11、經(jīng)常參加一些企業(yè)家的聯(lián)誼會(huì)、商會(huì)和行會(huì)，多認(rèn)識(shí)一些公司領(lǐng)導(dǎo)、各業(yè)界大咖。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展，大家的受教育程度不斷提高，法律意識(shí)也隨之增強(qiáng)。日常生活中，稍有一些法律問(wèn)題或糾紛時(shí)，更趨向于尋求法律的幫助?；ヂ?lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)非?！▏?yán)重〃，手機(jī)都是寸步不離手的，有什么事情第一時(shí)間都是找〃度娘〃，畢竟互聯(lián)網(wǎng)中集思廣益，可以篩選出很多對(duì)自己有用的信息。這也表明了有些傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法或許已經(jīng)不適用，我們要跟上時(shí)代的步伐，借助互聯(lián)網(wǎng)、自媒體的力量來(lái)開(kāi)拓案源市場(chǎng)、獲取更多有效的案源，再也不用費(fèi)力地四處奔波。也凸顯了利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳的重要性，傳播速度會(huì)非?？?。律師必須懂得宣傳，酒香不怕巷子深的意識(shí)在現(xiàn)在已經(jīng)不適用了，如果繼續(xù)固守這種思想必將落后于時(shí)代的步伐。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的宣傳，是一種知識(shí)、文化、智慧、經(jīng)驗(yàn)的積累和沉淀，把自己是律師的身份暴露在網(wǎng)絡(luò)上，就是系統(tǒng)地將專(zhuān)業(yè)的法律知識(shí)發(fā)到網(wǎng)上去，塑造律師的專(zhuān)業(yè)形象，樹(shù)立個(gè)人品牌，以供全世界的人搜尋。下面我們來(lái)探討一下案源來(lái)源渠道的第二大方法：二、現(xiàn)代方法（互聯(lián)網(wǎng)宣傳為主）1、搜索引擎推廣搜索引擎推廣方法又可分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類(lèi)目錄、登錄付費(fèi)分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、搜索排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等?？偨Y(jié)一句話(huà)：付費(fèi)的貴，免費(fèi)的耗時(shí)間并且不是每個(gè)律師都精通SEO推廣。2、建立律師的個(gè)人網(wǎng)站有獨(dú)立的域名，此種律師推廣方法優(yōu)點(diǎn)是能更好的掌控律師網(wǎng)站內(nèi)容，更全面的包裝律師本人。但是律師要結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)、興趣點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域強(qiáng)項(xiàng)、特長(zhǎng)、弱項(xiàng)等進(jìn)行全面分析。要準(zhǔn)確尋找自己未來(lái)長(zhǎng)期的定位，千萬(wàn)不要讓自己一輩子都是一個(gè)萬(wàn)金油律師！物以稀為貴，您只有在某一領(lǐng)域成為專(zhuān)家，您才能從眾多律師中脫穎而出。3、開(kāi)設(shè)與運(yùn)營(yíng)各大自媒體賬號(hào)開(kāi)設(shè)包括但不限定于微信公眾號(hào)、新浪微博、一點(diǎn)、企鵝、網(wǎng)易、頭條、知乎、博客、百家號(hào)等各大自媒體賬號(hào)。律師需要營(yíng)銷(xiāo)，更需要有目的、有針對(duì)性、有規(guī)劃的營(yíng)銷(xiāo)。律師運(yùn)用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)塑造品牌、開(kāi)拓案源是大勢(shì)所趨。如果您選擇內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，那么內(nèi)容的創(chuàng)作和傳播是兩大核心環(huán)節(jié)。從傳播渠道選擇而言，微信公眾號(hào)、頭條、一點(diǎn)、企鵝、網(wǎng)易、微博、博客、百家號(hào)等傳播已經(jīng)越來(lái)越受到眾多法律從業(yè)者的喜愛(ài)，特別是微信公眾號(hào)，對(duì)于剛?cè)胄械穆蓭?，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)資歷、沒(méi)人脈、沒(méi)資金，利用各大自媒體進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)更是提升知名度的好4、軟文推廣一個(gè)優(yōu)秀的律師不僅專(zhuān)業(yè)能力優(yōu)秀，理論知識(shí)也非常豐富。沒(méi)有多少案例經(jīng)驗(yàn)的年輕律師可以通過(guò)理論文章來(lái)展示自己的能力；而對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的律師，更可以通過(guò)文章來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，傳道受業(yè)，進(jìn)一步提高自己。以寫(xiě)文章、發(fā)表文章為契機(jī)不斷提升自我寫(xiě)作水平與修養(yǎng)、扎實(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)榮譽(yù)感與責(zé)任感。努力通過(guò)各種途徑發(fā)表自己的觀點(diǎn)、文章甚至著作，包括雜志、會(huì)議、論壇、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、有一定影響力的公眾號(hào)等，在這些平臺(tái)上展示自己的文章，無(wú)形中形成了你的低成本持續(xù)獲客通道，如果您的潛在客戶(hù)看到您的文章，就可能順藤摸瓜找到您，這是點(diǎn)對(duì)面無(wú)差別攻擊。5、爭(zhēng)取上電視，參加公益普法節(jié)目新聞媒介都有很多的公益活動(dòng)需要律師介入，這就要求律師養(yǎng)成看報(bào)紙、電視的習(xí)慣，當(dāng)看到有關(guān)信息后主動(dòng)與編輯聯(lián)系，毛遂自薦。但一定要記?。翰灰陀浾?、編輯談報(bào)酬，要以公益之名來(lái)打造自己的公益大使形象。平時(shí)還要主動(dòng)參與新聞媒介報(bào)道的社會(huì)熱點(diǎn)案件、公益訴訟案件，哪怕只是在報(bào)紙上說(shuō)上三五句點(diǎn)評(píng)或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財(cái)富。6、朋友圈曬判決書(shū)與開(kāi)庭傳票等律師朋友圈曬判決書(shū)與開(kāi)庭傳票，這也是宣傳的一種手段、可以說(shuō)是零成本，這樣可以讓朋友圈的人知道，您最近在忙什么樣的案件，證明您不是閑著沒(méi)事做的，也是有客源的，可以勝任該類(lèi)型的案件。時(shí)常在朋友圈刷刷存在感，借此來(lái)打響自己的知名度，以便日后大家遇到類(lèi)似問(wèn)題第一個(gè)想到的人是您。7、建立或加入普法微信群QQ與微信也可以做為一種對(duì)外宣傳和聯(lián)系的工具，保持社交性質(zhì)QQ群、微信群活躍度，提高自身是律師的知名度。因?yàn)榇蠹覍?duì)一個(gè)人的認(rèn)知度都是先從言行舉止開(kāi)始的，特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給大家?guī)?lái)了便利，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播自身的信息、。準(zhǔn)確定位一些自己擅長(zhǎng)的垂直QQ群與微信群：比如你擅長(zhǎng)金融法律的，就去一些創(chuàng)業(yè)群、金融群，里邊有大量需要投融資、股權(quán)、私募、上市需求的潛在顧客，他們一定會(huì)有相應(yīng)的法律問(wèn)題;如果你擅長(zhǎng)婚姻家事案件的，就多泡一些媽媽社群；如果擅長(zhǎng)公司法、勞動(dòng)法的，就去泡一些管理社群、HR社群等。8、入駐大型的法律咨詢(xún)平臺(tái)（強(qiáng)烈推薦）入駐大型法律咨詢(xún)平臺(tái)，特別是一些大型的付費(fèi)法律咨詢(xún)平臺(tái)，真正把知識(shí)變現(xiàn)。為什么本人建議一定要入駐付費(fèi)的法律咨詢(xún)平臺(tái)呢？原因如下：律師行業(yè)賣(mài)的服務(wù)是知識(shí)加時(shí)間，愿意為知識(shí)付費(fèi)的客戶(hù)雖然不一定是大客戶(hù)，但一定是尊重知識(shí)，并且質(zhì)量相對(duì)好的客戶(hù)，而付費(fèi)法律咨詢(xún)平臺(tái)的作用就是幫您篩選這種有質(zhì)量的客戶(hù)。個(gè)人不太建議入駐那種需要律師花錢(qián)認(rèn)證的平臺(tái)，本質(zhì)上雖說(shuō)律師花錢(qián)入駐平臺(tái)獲取案源，實(shí)際上還是通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)篩選案源，導(dǎo)致了這種平臺(tái)的客戶(hù)質(zhì)量不是很好，很多客戶(hù)都是想要免費(fèi)咨詢(xún)，根本不接受付費(fèi)咨詢(xún)，轉(zhuǎn)化率非常低。同樣是篩選客戶(hù)，為什么不入駐一些付費(fèi)的法律咨詢(xún)平臺(tái)？一步到位篩選到有質(zhì)量有價(jià)值的客戶(hù)，省時(shí)且高效。一個(gè)好的律師平臺(tái)提供的便利肯定是非常多的，包括不限定于品牌曝光、資源對(duì)接、賺取咨詢(xún)費(fèi)、線(xiàn)上客戶(hù)轉(zhuǎn)化為線(xiàn)下案源等，幾乎涵蓋了律師們所有的需求。所以，一定要充分利用好互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，選擇入駐一些好的律師平臺(tái)。比如這種客戶(hù)付費(fèi)咨詢(xún)平臺(tái)，律師篩選出來(lái)的案源客戶(hù)都懂得尊重律師的知識(shí)及寶貴時(shí)間，而不是蹭免費(fèi)咨詢(xún)的，并且轉(zhuǎn)換成案源客戶(hù)都是高質(zhì)量的。此外，律師們要珍惜現(xiàn)有進(jìn)行過(guò)付費(fèi)咨詢(xún)的客戶(hù)，不管標(biāo)的額大小，律師都要把客戶(hù)當(dāng)成〃上帝〃，用心解答每一位客戶(hù)的咨詢(xún)，以便獲得更多的回頭客。更好地完成律師與客戶(hù)在線(xiàn)上的前期溝通，達(dá)成意向后再到線(xiàn)下詳細(xì)溝通委托事宜，充分利用碎片化時(shí)間，降低溝通成本，提升客戶(hù)的體驗(yàn)。律師的知識(shí)價(jià)值來(lái)源于知識(shí)付費(fèi)，有價(jià)值的客戶(hù)也來(lái)源于知識(shí)付費(fèi)，即律師的案源來(lái)自于愿意付費(fèi)的客戶(hù)。9、利用快手、抖音活躍起來(lái)快手、抖音這兩款短視頻APP，近些年來(lái)成為了熱搜社交軟件，律師們通過(guò)直播來(lái)宣傳法律知識(shí)，發(fā)一些與法律相關(guān)聯(lián)的短視頻，存儲(chǔ)更多地潛在客戶(hù)；還可以與一些粉絲量特別雄厚的網(wǎng)紅合作，效果會(huì)更佳。

10、建立自己的律師圈，資源對(duì)接共享多交一些律師朋友，不管是本市、本省、外省、外國(guó)的，都不要拒之門(mén)外，要養(yǎng)成廣交朋友的習(xí)慣，律師們可以在律師圈內(nèi)對(duì)接全國(guó)法律界同行的特殊資源、背景、人脈、能力、項(xiàng)目及代辦、推薦、求資源、求人脈、求合作、求幫助、求機(jī)會(huì)等。下圖是某某我顧問(wèn)線(xiàn)上法律付費(fèi)平臺(tái)的一個(gè)資源對(duì)接功能，超級(jí)實(shí)用。11、塑造個(gè)人品牌：練就律師的核心競(jìng)爭(zhēng)力律師個(gè)人品牌的確立同個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力、口碑、關(guān)系網(wǎng)、行業(yè)地位、影響力等密不可分。品牌律師通常要具備如下條件：（1）有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。當(dāng)律師在一個(gè)領(lǐng)域做到頂尖專(zhuān)家后，自然會(huì)形成一定的品牌效應(yīng)。（2）有拿得出手的成功案例。律師要有自己的代表作和標(biāo)桿案例，不僅能唬住客戶(hù)，也能讓圈內(nèi)津津樂(lè)道、口口相傳。（3）有十足的專(zhuān)業(yè)功底和辦案功力。品牌都是以實(shí)力為尊，以實(shí)力為基礎(chǔ)。律師不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，您是一個(gè)有著專(zhuān)業(yè)技能的、〃金鑰匙〃般的法律服務(wù)者。（4）有一定的個(gè)人魅力。不凡的個(gè)人魅力和個(gè)人修養(yǎng)，是品牌律師的必備要素，否則，平淡無(wú)奇怎么能對(duì)得起品牌二字。（5）有相當(dāng)?shù)臉I(yè)內(nèi)影響力。不僅能得到圈子內(nèi)（不限于同行、法官、檢察官等）的認(rèn)同，還能得到當(dāng)事人及其親友們的認(rèn)可。營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)就不是一件很簡(jiǎn)單的事情，也不是一蹴而就的事情，尤其是律師