降價促銷活動策劃方案

降價促銷活動策劃方案促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象。以下是我為大家細(xì)心準(zhǔn)備的降價促銷活動籌劃方案五篇，歡送閱讀！降價促銷活動籌劃方案1一、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）2、長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品）4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型扮裝品入季、夏涼家電入季、服裝保藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，〃促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品〃只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。二、確定商品促銷時間五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間?？紤]到局部顧到我超市指定地點(diǎn)參與本活動。(2)活動時間活動第一天全天8：00-22：00,隨到隨抽(3)活動規(guī)那么顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。(4)活動流程：顧客購物滿額玲工作人員確認(rèn)小票金額滿額今顧客抓取乒乓球^按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品玲工作人員蓋“已兌獎〃的章。六、促銷活動實(shí)施(一)事前準(zhǔn)備1、時間進(jìn)度2、各部門責(zé)任分工本次活動有選購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施。⑴選購部工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，幫助營銷部各方面的工作?；顒悠陂g，選購部的必需人員要剛好視察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源缺乏時要剛好補(bǔ)貨。(2)營銷部工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動傳播材料及廣告的設(shè)計制作，超市氣氛的營造，管理及監(jiān)視好個部門的工作。（二）中期操作本次促銷活動每位參與人員必需遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好典范作用，發(fā)覺問題剛好接受措施或向上反映，進(jìn)展有效的促銷過程限制：1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。提前與他們洽談好所須要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題,盡量幸免"低級錯誤〃，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。2、活動現(xiàn)場巡察監(jiān)控。3、促銷人員培訓(xùn)與管理4、促銷費(fèi)用管理（三）后期持續(xù)本次促銷完畢后，必需進(jìn)展顧客滿足度調(diào)查，了解顧客需求的變更狀況,適時調(diào)整銷售策略,或者為以后的活動積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。（四）廣告?zhèn)鞑バ问?、店內(nèi)播送①公告特價商品信息②送上新學(xué)期祝福2、店內(nèi)展示板、POP海報3、門店前廣場的彩旗、橫幅七、費(fèi)用預(yù)算略八、主辦單位降價促銷活動籌劃方案4活動目的：1、擴(kuò)大和提高一超市的品牌形象和美譽(yù)度。2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。3、增加與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。市場分析：春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接無暇的促銷活動,消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在慢慢變更。消費(fèi)者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，假設(shè)想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。如何占據(jù)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，始終以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常運(yùn)用的促銷手段之一:將假設(shè)干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品（比方大米、雞蛋等）以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購置這些廉價的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，依據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小局部廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售,這是超市慣用的促銷方法?？墒谴藭r此刻這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力慢慢減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其須要的商品促銷信息上。每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購置的商品比方糖果，酒水之類的，超市也利用這局部商品的低價促銷來吸引消費(fèi)者。倘如商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣袤歌迷自己投票確定超級女生歸屬一樣,由消費(fèi)者投票來確定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣袤群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己締造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了消遣類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價的全新消費(fèi)體驗(yàn)，締造一場別開生面的促銷活動一一海選超級商品。活動支配：1、選票的設(shè)計：我們的選票分為兩部份。a、消費(fèi)者自己填寫3個自己心目的商品參與超級商品評比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的實(shí)惠。b、消費(fèi)者勾選局部固定商品參與超級商品評比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的實(shí)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一局部超市的營銷開支。2、節(jié)前的傳播提前一個星期，通過各種渠道（如報紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費(fèi)者發(fā)放傳播單（介紹活動的參與規(guī)那么和具體的商品折扣等信息）。選票和傳播單印上廣告詞:這個春節(jié)，您當(dāng)家。效果目的:為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，一超市有很特殊的活動一一海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。3、活動現(xiàn)場利用大幅的傳播橫條吸引消費(fèi)者的留意力，我們利用購物到必需金額來限制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內(nèi)消費(fèi)累計滿1019元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣實(shí)惠，這樣用消費(fèi)者最須要的商品的特價鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi)，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參與這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。降價促銷活動籌劃方案5春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更猛烈，消費(fèi)決策更快速，購物目標(biāo)和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為幸免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡潔主題的促銷信息,抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也盼望討個“口彩〃，張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分表達(dá)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的旺盛。春節(jié)是中國人的團(tuán)聚節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄奇妙情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興隆。買氣氛、買感覺、買效勞、買實(shí)惠。喜慶快樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機(jī)）。下面我們一起來看看以下內(nèi)容，盼望此文章對你有所幫助的。一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)展生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3、人員促銷。這是最干脆的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或干脆銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的干脆溝通,面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購置行為。二、針對不同消費(fèi)心理階段接受不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈敏的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn)：1、屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要接受媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2、屬于欲望、比擬、確信、確定階段：主要接受生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購置決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購置其他商品或本身因?yàn)楸匦栀徶迷擃惍a(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣場，要留意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。三、謹(jǐn)慎做好商場超市的陳設(shè)工作陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動中，陳設(shè)還要留意以下主要原那么：1、相同性原那么，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時信1111、02、重點(diǎn)突出原那么，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可接受集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特殊陳設(shè)位等等方式來表達(dá)。各分店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)當(dāng)要謹(jǐn)慎堅持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年愒O(shè)標(biāo)準(zhǔn)和春節(jié)style衣食住行玩原那么都是通過實(shí)際的陳設(shè)操作來表達(dá)的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。針對這些問題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)支配外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如假設(shè)沒有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)向購置競爭品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費(fèi)者誤會等;此外，還要支配隨時檢查、隨時培訓(xùn)。四、簡潔明快的pop空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。賣場內(nèi)干脆呈現(xiàn)促銷信息的pop中。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)分;盡可能削減文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;但要留意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費(fèi)者誤會。價格隨時變更后要剛好更換價簽，價格標(biāo)簽要醒目、簡潔。不能新老價簽同時運(yùn)用，造成價格混亂;一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽干脆掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變更，使消費(fèi)者更簡潔在無意識中覺察促銷信息，促成購置。五、專業(yè)導(dǎo)購的口頭引薦1、嚴(yán)格篩選促銷人員除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是確定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴〃促銷是不起任何作用的使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者引薦、講解，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性、否有猛烈的工作激情以及促銷人員的個人品德。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地駕馭消費(fèi)者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫;春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的限制之外，促銷人員也必需自律。2、標(biāo)準(zhǔn)促銷語言但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最干脆地將促銷信息傳送給消費(fèi)者。假如放任促銷人員“自說自話〃只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需標(biāo)準(zhǔn)。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。標(biāo)準(zhǔn)的促銷語言必需簡練干脆、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容。3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變更因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購物時，春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購置率高。一般不會計較買多或買少，增加單次購置量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。如是否有猛烈的購置欲望、消費(fèi)者性格等。對于某些購置欲望比擬猛烈，促銷人員在實(shí)際的引薦過程中要密切留意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變更。且易打動的消費(fèi)者，促銷人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對全部人群的弄不好，也會適得其反。但是只有造就每一個促銷人員留意視察消費(fèi)者消費(fèi)心理變更，不放過每一次促銷時機(jī)才華獲得促銷成功。4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個很好的條件，消費(fèi)者的購物熱忱在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛煽動起來的干脆面對消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物局面也很能增加信念。當(dāng)然銷售狀況越好，銷售熱忱也就越高;反之，士氣低落，銷量停滯。后一種狀況下，促銷人員要表示得比有顧客時更為勞碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種勞碌的工作場景在必需水平上會引起消費(fèi)者新穎進(jìn)而撫慰消費(fèi)?；蛟S會遇到大大小小的意外，整個春節(jié)超市促銷過程中。如促銷方式的變卦、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時堅持與消費(fèi)者溝通并謹(jǐn)慎地管理好整個溝通的過程，才華有效保證促銷活動的順當(dāng)進(jìn)展及促銷效果的圓滿達(dá)成奇進(jìn)而撫慰消費(fèi)。降價促銷活動籌劃方案客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)支配在4月28日起至5月8日止為益。三、確定促銷商品顧客的根本需求是能買到價格相宜的商品，所以促銷商品的品項(xiàng)、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：1、季節(jié)性商品2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變更大且消費(fèi)者極易感受到價格的變更，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、簡潔取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動與群眾傳播媒介的廣泛傳播相結(jié)合,如扮裝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、運(yùn)用自有品牌、市面上無可比擬的商品，這類商品的促銷活動主要應(yīng)表達(dá)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應(yīng)留意價格與品質(zhì)的相同性。無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個根本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正須要的商品;二是能給消費(fèi)者增加實(shí)際的利益。四、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷傳播廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主）勞動榮耀低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主）快樂度長假低價總發(fā)動（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）涼快一夏低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型扮裝品、飲料）高興悅喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、扮裝品、飲料）五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）五、確定促銷方式促銷方式：促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭傳播，勸服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種干脆促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)展雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實(shí)施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進(jìn)展人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必需向顧客供應(yīng)必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)展友好的交談，即要求店員以效勞與溝通為手段來到達(dá)促銷的目的。2、廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種干脆促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面對消費(fèi)者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為拉的策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具丁燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP；口頭傳播或店內(nèi)播送;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;傳播單;海報;DM等。規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮接受四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：傳播單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：①開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、傳播單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)播送、新聞稿②年慶促銷常用的媒體是：報紙、傳播單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)播送③例行性促銷常用的媒體是：傳播單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)播送④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷一樣。3、銷售促進(jìn)，也稱營業(yè)推廣。是一種干脆用利益來刺激消費(fèi)需求的幫助性、臨時性的促銷方式。特點(diǎn)：見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會使顧客疑心商品質(zhì)量、價格的真實(shí)性，貶低商品的身價。六、確定促銷活動形式1、買贈（一單購物達(dá)-元贈-物品）2、互動有獎游戲（一單購物達(dá)-元可參與游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚競賽）3、刮刮卡（一單購物達(dá)--元贈卡一張，刮開兌獎）4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多供應(yīng)）5、演藝（請演藝隊(duì)營造氣氛）6、小鬼當(dāng)家五一是眾多商家都特別看重的節(jié)日，這是連續(xù)三天全民休息日，特殊有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不能夠錯過此節(jié)日，還必需牢牢抓住時機(jī)，在五一期間快速綻開傳播攻勢，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。降價促銷活動籌劃方案2一、活動名稱"擴(kuò)大消費(fèi)，促進(jìn)增長〃一市20xx年3?15國際消費(fèi)者權(quán)益日"今年3.15,實(shí)惠消費(fèi)月〃活動。二、活動時間20—年3月1日至4月15日，為期1個半月。三、活動內(nèi)容和方式保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快開展是我國20xx年經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，中心經(jīng)濟(jì)工作會議把擴(kuò)大內(nèi)需作為保增長的根本途徑，明確提出：通過擴(kuò)大最終消費(fèi)需求，帶動中間需求，有效吸取和消化國內(nèi)生產(chǎn)實(shí)力,形成開展新優(yōu)勢。結(jié)合深圳的實(shí)際狀況，期間以"擴(kuò)大消費(fèi)，促進(jìn)增長〃為主題，由重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會組織本行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)，在全市范圍內(nèi)統(tǒng)一開展讓利實(shí)惠活動，為消費(fèi)者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和效勞，引導(dǎo)市民踴躍消費(fèi)，掀起一次消費(fèi)熱潮。3月15日，在市民中心廣場舉辦隆重的啟動儀式，通過電視、播送、報紙、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體以及傳播條幅、海報-、標(biāo)語、旗幟等全方位傳播相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的實(shí)惠措施，并公布參與活動的統(tǒng)一標(biāo)記，使消費(fèi)者家喻戶曉,拉動我市消費(fèi)需求。3月15日至4月15日的1個月內(nèi)，參與活動的行業(yè)協(xié)會組織本行業(yè)的企業(yè)在參與活動的商品和效勞工程上張貼活動的統(tǒng)一標(biāo)記并遵照承諾開展讓利實(shí)惠活動，由工商、質(zhì)監(jiān)、食藥等政府部門進(jìn)展全程監(jiān)管，確保實(shí)惠活動“合法、真實(shí)〃，從維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)入手，提高我市市民的消費(fèi)信念和消費(fèi)實(shí)力,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。具體活動支配如下：（一）傳播造勢（3月1日-3月14日）1、由汽車、房地產(chǎn)、零售、裝飾建材、食品、餐飲等重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會組織本行業(yè)內(nèi)的企業(yè)圍繞“優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)質(zhì)效勞、實(shí)惠價格〃制定實(shí)惠促銷措施，分行業(yè)、有準(zhǔn)備在電視、播送、報紙、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體上進(jìn)展傳播，參與實(shí)惠活動的企業(yè)在本企業(yè)內(nèi)的顯著位置張貼傳播海報，預(yù)報實(shí)惠活動準(zhǔn)備，引導(dǎo)市民關(guān)注、參與“今年3-15,實(shí)惠消費(fèi)月〃活動。2、市工商局、市消委會聯(lián)合相關(guān)重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會在-電視臺、-報、等主流媒體開辦專欄。今年3-15,實(shí)惠消費(fèi)月〃的各項(xiàng)活動和參與活動的行業(yè)、企業(yè)推出的“特色實(shí)惠〃措施進(jìn)展深度報道。3、公開征集“今年3?15,實(shí)惠消費(fèi)月〃的活動標(biāo)記。市消委會聯(lián)合參與活動的行業(yè)協(xié)會召開新聞發(fā)布會，發(fā)布活動的統(tǒng)一標(biāo)記和活動的有關(guān)內(nèi)容：但凡參與活動的企業(yè)、商品，在實(shí)惠消費(fèi)月活動期間可運(yùn)用授權(quán)的專用標(biāo)記;消費(fèi)者在參與活-動運(yùn)用標(biāo)記的企業(yè)可獲得必需的實(shí)惠;運(yùn)用標(biāo)記的企業(yè)在與消費(fèi)者發(fā)生消費(fèi)爭議時，無條件承受市工商局、消委會的調(diào)解、處理，確保消費(fèi)者的合法權(quán)益，促使消費(fèi)者放心消費(fèi);具體實(shí)惠措施由各個行業(yè)協(xié)會依據(jù)本行業(yè)的實(shí)際狀況制定并進(jìn)展公布，力求實(shí)惠和轟動。（二）活動啟動儀式（3月15日）3月15日，在市民中心廣場舉辦隆重的“今年3?15,實(shí)惠消費(fèi)月〃活動啟動儀式，請市委、市政府、市人大、市政協(xié)的主要領(lǐng)導(dǎo)