超市KA與電商規(guī)劃

超市及電子商務(wù)等新流通渠道規(guī)劃市場格局

現(xiàn)狀：平板電視產(chǎn)品的銷售渠道模式不再是單一的某個環(huán)節(jié)在整個銷售鏈條中佔據(jù)主導地位，而因為平板電視生產(chǎn)企業(yè)搭建銷售渠道的變化，下游零售企業(yè)的格局變化以及地區(qū)市場需求的差異呈現(xiàn)出多元化。

面對家電零售連鎖業(yè)的日益壯大，對於家電產(chǎn)品銷售渠道權(quán)利的增強，傳統(tǒng)銷售渠道所衍生出的營銷成本日益增加，導致企業(yè)回報降低。我們必須尋求渠道的多樣化發(fā)展與新型市場的開拓。市場格局

目的：我們的目的是使分銷渠道結(jié)構(gòu)扁平化，降低分銷成本，提高毛利率，給經(jīng)銷商更大的利潤空間，吸引優(yōu)良經(jīng)銷商加入，拉近廠家與最終消費者的距離，更好的滿足消費者的需求。

市場格局

手段：在使銷售渠道扁平化的同時，我們需要充分與綜合性超市K/A合作。此類客戶有著比傳統(tǒng)銷售家電連鎖如國美、蘇寧更為有優(yōu)勢的商業(yè)政策，平均商業(yè)折扣率比蘇寧國美要低10%以上。我們可以用用直營的方式，簽訂大盤合作協(xié)議，提供質(zhì)優(yōu)價廉的特製機型完成銷量最大化，優(yōu)先擴大銷售規(guī)模，以點帶面，完成一二級市場的佈局。同時，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)B2C直銷模式，或依託現(xiàn)有的知名B2C平臺，逐步建設(shè)企業(yè)自身的電子商務(wù)平臺，廣泛參與電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷，消費類電子產(chǎn)品推介與展覽。利用網(wǎng)絡(luò)營銷降低營銷成本，在提高企業(yè)品牌形象的同時獲得穩(wěn)定的銷售回報。在直銷、工程及定制方面，利用電子商務(wù)平臺獲取信息，結(jié)合廣泛積極的市場調(diào)查，在第一時間獲得第一手資料，廣泛參與各種工程機招標、業(yè)務(wù)人員配合跟進，與商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)商合作，不放過任何一個在建、已建的商業(yè)地產(chǎn)項目。

綜合性超市K/A系統(tǒng)：

超市購物在中國已逐漸成為一種購物潮流和習慣，其豐富的現(xiàn)場倉儲式售賣方式極大刺激了消費者現(xiàn)場購物欲望，創(chuàng)造了強大的客流。

廣泛精準大批量DM郵報能快速有效的與消費者進行商品資訊傳播，製造強大的廣告效應(yīng)。

較低的銷售政策和一站式快速流通的運營成本為盈利創(chuàng)造了必要條件。

銷售規(guī)模擴大、業(yè)態(tài)平衡及豐富管道格局的本身需要，必須開發(fā)超市。

在LCD產(chǎn)品上，蘇寧國美的商業(yè)合同折扣在18%-20%左右，但外資超市K/A的商業(yè)合同折扣一般約為7%-11%，對於廠家來講，有著巨大的毛利空間與操作靈活度。爲什麼要做？綜合性超市K/A系統(tǒng)：K/A超市系統(tǒng)可以分為以下幾種：

A:全球性重點客戶（GlobalKey-Account）擁有國際背景且跨省擁有多個門店，影響較大的，如：家樂福、沃爾瑪、歐尚、樂購、大潤發(fā)

B:全國性重點客戶（NationalKey-Account)

國內(nèi)佈局、跨省擁有多個門店，影響力較大的，如：上海華聯(lián)、好又多量販、華潤萬家

C:地方性重點客戶（LocalKey-Account）在區(qū)域市場內(nèi)擁有多家門店的，有一定影響力的，如：無錫大統(tǒng)華、上海農(nóng)工商、北京物美

我們的潛在客戶是誰？綜合性超市K/A系統(tǒng)：我們的潛在客戶是誰？綜合性超市K/A系統(tǒng)：這些潛在客戶的發(fā)展狀況如何？2010年主流綜合性超市門店數(shù)量及LCD電視銷售額情況（不含CRT)K/A名稱門店數(shù)量年銷售額（百萬）家樂福1761196.8大潤發(fā)138993.6沃爾瑪224940.8樂購90405歐尚40262麥德龍48335.4卜蜂蓮花78171.6總計6514305.2綜合性超市K/A系統(tǒng)：這些潛在客戶的商業(yè)政策如何？（以國內(nèi)某一線品牌平板電視為例）項目大潤發(fā)家樂福麥德龍歐尚基本返利5.60%LCD

6.5%

CRT2.5%5.80%5.3%商務(wù)網(wǎng)費1%無

團購返利

2.60%

規(guī)模返利年返無無>2500萬返0.8%>2500萬返0.8%郵報費0.50%

0.50%1%端頭TG促銷費0.50%1.20%1%0.50%帳期票到15天票到20天票到20天票到15天貨款支付現(xiàn)匯現(xiàn)匯現(xiàn)匯現(xiàn)匯樣機政策液晶免費出樣免費出樣免費出樣免費出樣進場費及其他費用新店進場費1萬元、燈箱費1萬元,新店進場費1萬元

節(jié)慶費

五千元一攬子費用計劃：35萬元包括全國所有門店的節(jié)慶：四大節(jié)慶D/M、簡報、專題費用、促銷活動費用

新店贊助：一萬元新店進場費10000元年節(jié)慶費8000元綜合性超市K/A系統(tǒng)：這些潛在客戶的商業(yè)政策與家電連鎖K/A（蘇寧國美）和代理商對比以國內(nèi)某一線品牌平板電視為例項目超市K/A(平均值）家電連鎖K/A(平均值）區(qū)域代理商基本返利8%12%-14%10%帳期票到15天票到30以上天現(xiàn)款現(xiàn)貨貨款支付現(xiàn)匯銀行承兌現(xiàn)匯或銀行承兌樣機政策免費出樣免費出樣按照進貨額制定的樣機政策進場費及其他費用新店進場費10,000元、全年節(jié)慶費5,000元、端頭TG促銷費1%場地費：4%（與廠家共同承擔）場地費：2%選位費：2%（與廠家共同承擔）選位費：1%綜合性超市K/A系統(tǒng)：連鎖超市K/A與家電連鎖相比的其他優(yōu)勢：1.資金優(yōu)勢，非銀行承兌，現(xiàn)款結(jié)算，帳期短。2.進入快速，商務(wù)談判週期短。3.無需製作展臺、展廳、等。4.操作靈活，集中資源配置，主推銷售。5.人員組織結(jié)構(gòu)扁平，在雙贏的基礎(chǔ)上，超市系統(tǒng)可自行推動銷售。綜合性超市K/A系統(tǒng)：

以點帶面、各個擊破。以華東區(qū)作為進入超市K/A的起點，用直營供貨方式，建立華東區(qū)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。與超市K/A系統(tǒng)簽訂區(qū)域性合作協(xié)議，選擇一線城市優(yōu)質(zhì)門店進入。前期，選定一個目標客戶，如家樂福、歐尚，或者是麥德龍、大潤發(fā)。在完成商務(wù)談判與進場佈局后，大力推進產(chǎn)品促銷與銷售提升。專注于已簽訂協(xié)議的K/A系統(tǒng)的陳列與促銷，合理配置資源，通過K/A的DM郵報擴大影響。後期，在取得了有效的業(yè)績之後，重點與其他在華東區(qū)有良好門店佈局的外資零售K/A合作。降低合作門檻與合同條款，壓縮渠道成本。

我們的策略是什麼？綜合性超市K/A系統(tǒng)：

遠景：與各個綜合性超市K/A簽訂全國性大盤協(xié)議。擴展到K/A所能覆蓋的城市範圍。各個K/A系統(tǒng)所在的地方門店，由各個片區(qū)分包負責跟進。以各個銷售片區(qū)為單位搭建配合K/A的供應(yīng)鏈。各個銷售片區(qū)執(zhí)行總部與各K/A系統(tǒng)指定的商業(yè)政策，促銷活動與債權(quán)債務(wù)的清理工作。超市K/A系統(tǒng)的銷售經(jīng)過扶植與推動，將給予各個銷售區(qū)域強有力的業(yè)績支撐。我們的策略是什麼？綜合性超市K/A系統(tǒng)：

市場調(diào)研工作對潛在客戶進行市場調(diào)研與數(shù)據(jù)匯總分析。通過圈內(nèi)關(guān)係人士獲得第一手競品與K/A合作的商業(yè)政策與條款。對競品在各個K/A的銷售進行數(shù)據(jù)分析。為即將進行的商務(wù)談判打下基礎(chǔ)。合作對象的認定羅列在初期覆蓋區(qū)域內(nèi)所有商超資源的名稱、地址、分佈、級別。完成店面情況的位置、商圈、面積、商品豐富程度，主流產(chǎn)品的價格水準，陳列設(shè)計狀況分析。完成競品情況分析：包括競品的上架條碼及主銷條碼的排面、位置、堆頭、收價、加價率、駐促人員、預(yù)估銷量、正執(zhí)行的促銷政策等。如何著手？綜合性超市K/A系統(tǒng)：

主要由總部K/A經(jīng)理與各個超市K/A系統(tǒng)聯(lián)絡(luò)。完成前期商務(wù)談判、採購合同、銷售政策的制定等工作。後期業(yè)務(wù)工作由已存在的片區(qū)業(yè)務(wù)人員跟進。業(yè)績共享。

人員與職能安排:綜合性超市K/A系統(tǒng)：

採用定制機型或組合有別于傳統(tǒng)連鎖渠道的現(xiàn)有型號。超市產(chǎn)品主要特點為外觀漂亮，功能簡單，價格便宜。一級市場由於超市管道數(shù)量一般超過6個以上，因此對關(guān)注度比較高的特價機型需要常備2款；超市系統(tǒng)產(chǎn)品另一個來源就是從連鎖退役下來的換代產(chǎn)品和清庫產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在市場上已經(jīng)推廣了一段時間，有一定的市場基礎(chǔ)，結(jié)合超市扣點低可以適當放大特價機比例快速銷售。

產(chǎn)品策略：綜合性超市K/A系統(tǒng)：價格策略：產(chǎn)品規(guī)格特點備注26寸液晶主推上量1款功能簡單,外觀美觀32寸液晶主推上量3款功能簡單,外觀美觀42寸液晶主推上量2款功能簡單,外觀美觀

根據(jù)地方差異為超市制定高、中、低檔產(chǎn)品價格策略來滿足不同顧客需求。由於有著比傳統(tǒng)家電連鎖更為優(yōu)勢的商業(yè)政策，同一款產(chǎn)品放在家電連鎖銷售可能虧損，而放在超市K/A則會盈利。因此通過超市炒作推廣，不僅能提升銷售額，同時能最大化的提升利潤。

綜合性超市K/A系統(tǒng)：弊端與措施：

1.超市K/A系統(tǒng)之間的惡意砸價各個超市K/A在DM郵報上刊登的促銷價格往往低於廠家供價，導致了各個K/A系統(tǒng)的價格不均衡，破壞了價格體系，并惡化了與其他K/A的合作關(guān)係。

2.超市K/A系統(tǒng)的商業(yè)政策的跟進與維護超市系統(tǒng)繁雜、尤其是K/A總部的商業(yè)政策在其各個門店未必能良好實施，需要我方業(yè)務(wù)人員嚴密監(jiān)控與跟進。措施：

1.簽訂詳細的大盤合同，包含制約性措施，在控價方面要有詳細條文。

2.分品項供應(yīng)。3.成本預(yù)算與特價支持。

電子商務(wù)

現(xiàn)狀：

中國網(wǎng)路購物市場經(jīng)過近10年來的發(fā)展和培育，2008年取得了快速的發(fā)展，市場整體交易規(guī)模達1263億元，2009年中國網(wǎng)路購物交易規(guī)模實現(xiàn)125.1%的高速增長，達到1580億元，未來幾年網(wǎng)購市場將持續(xù)保持快速的增長趨勢，2011年有望達到5690億元。家用電器網(wǎng)路銷售方面：

2009年B2C家電網(wǎng)購銷售額約21.2億元，第三方B2C家電網(wǎng)購平臺的交易規(guī)模為16.6億元。電子商務(wù)

現(xiàn)狀：

“到國美、蘇寧去看價，網(wǎng)上商城下訂單”，已經(jīng)成為不少消費者的經(jīng)驗之談，尤其是年輕一代的消費者，更願意在詳盡全面的數(shù)據(jù)比較、價格比較之後作出消費判斷。

價格是消費者通過網(wǎng)路管道購物最關(guān)注的焦點之一。世紀電器網(wǎng)發(fā)佈的《2010年上半年家電網(wǎng)購消費者調(diào)查研究報告》顯示，我國家電網(wǎng)購用戶對網(wǎng)購經(jīng)歷的整體滿意度較高，接近9成的消費者認可網(wǎng)上購買家電。網(wǎng)購售價低於傳統(tǒng)賣場10%－15%的優(yōu)勢，是消費者選擇網(wǎng)購的主要因素。包括京東等家電網(wǎng)購商城的價格比國美、蘇寧實體賣場的價格便宜5－10個百分點。也正是這樣的低價策略，讓京東等家電網(wǎng)購企業(yè)迅速聚攏人氣。

電子商務(wù)

現(xiàn)狀：淘寶方面對外宣布，淘寶旗下的“淘寶電器城”的日成交額達到2000萬元。根據(jù)國美電器單店銷售額16萬元的標準，淘寶已相當于125家國美店的日銷量。

電子商務(wù)

一是家電企業(yè)在自己的網(wǎng)站中開闢產(chǎn)品的網(wǎng)路銷售管道，如海爾的網(wǎng)上商城。由於品牌廠商大都建有完善、穩(wěn)定的銷售管道，因此他們建立網(wǎng)上商城更多的是在進行產(chǎn)品的展覽展示。

二是傳統(tǒng)家電管道商建立的綜合性購物網(wǎng)站，例如國美的網(wǎng)上商城,蘇寧易購。由於有實體門店的支撐，這種方式在物流、產(chǎn)品品類方面有一定的優(yōu)勢。

三是電子商務(wù)網(wǎng)站開闢專門的家電銷售頻道，如京東商城開闢的大家電銷售頻道。由於是無店鋪經(jīng)營，採用這種方式銷售的產(chǎn)品在價格上會有一定的優(yōu)勢。

銷售方式：電子商務(wù)

1.電子商務(wù)網(wǎng)站開闢專門的家電銷售，如京東、新蛋、新七天、庫巴2.第三方BC2交易平臺，如中國團購網(wǎng)、美國Groupon等

3.其他非傳統(tǒng)媒介營銷。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷、微博營銷等

我的潛在合作對象：電子商務(wù)

我們潛在客戶的發(fā)展情況：電子商務(wù)

1.優(yōu)先選擇電子商務(wù)網(wǎng)站，尤其以家電和3C產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺。

2.優(yōu)先選定在淘寶銷售平臺上業(yè)績優(yōu)良的C2C經(jīng)營者，作為網(wǎng)絡(luò)空中代理商，銷售我們的產(chǎn)品。

3.參與傳統(tǒng)渠道K/A所擁有的電子商務(wù)網(wǎng)站，如國美、蘇寧。4.經(jīng)過數(shù)據(jù)分析與市場調(diào)查篩選出的網(wǎng)絡(luò)團購組織。

選定合作對象：電子商務(wù)

1.在網(wǎng)絡(luò)媒介銷售沒有一定品牌知名度、口碑的產(chǎn)品是存在一定難度的。

2.電子商務(wù)的推動與拓展需要跟總部的廣告戰(zhàn)略、全盤的市場營銷計劃相配合。

3.需要建立全方位的產(chǎn)品形象、品牌形象、產(chǎn)品CI戰(zhàn)略。用電商的媒介予以推動和補充。建立廣告、市場營銷、產(chǎn)品CI形象工程機市場與直銷：

1.依靠地面人脈渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道獲得工程機市場信息。

2.用內(nèi)部銷售政策來推動工程機的業(yè)務(wù)跟蹤，充分利用片區(qū)傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)人員，業(yè)績共享。

3.工程機產(chǎn)品的銷售需要總部統(tǒng)一扎口管理，并進行數(shù)據(jù)跟蹤與實地考察。

4.對在建與已建的商業(yè)地產(chǎn)項目進行篩查與跟蹤。

5.建立客戶檔案，開始接洽與談判。5.與電視直銷商合作，在電視直銷渠道推廣與銷售產(chǎn)品。

如何介入與操作：工程機市場與直銷：

1.積極推動大集團客戶銷售與OEM產(chǎn)品銷售。如百思買、沃爾瑪在華全球採購中心

2.推動企業(yè)成為沃爾瑪全球採購中心供應(yīng)商，為沃爾瑪提供OEM定制產(chǎn)品3.積極參與在電子商務(wù)平臺展開的產(chǎn)品展示會與。如國際消費類電子產(chǎn)品展覽會（CES)

大集團客戶與海外訂單：

階段性策略與工作開展：階段項目具體內(nèi)容備註第一階段超市商務(wù)洽談與拓展先與一家選定的超市K/A系統(tǒng)接觸，完成商務(wù)談判，敲定採購合同先進入華東區(qū)的超市K/A系統(tǒng)

由K/A經(jīng)理負責完成

由於K/A超市以一、二級城市為主，傳統(tǒng)流通渠道以三、四級渠道為主，不會產(chǎn)生渠道矛盾

業(yè)績共享政策包括K/A超市渠道業(yè)績、工程機業(yè)績選定一、二級城市的優(yōu)質(zhì)門店合作建立供應(yīng)鏈體系建立業(yè)績共享政策建立網(wǎng)絡(luò)代理商考察C2C平臺經(jīng)營者，選定網(wǎng)絡(luò)代理商第二階段超市業(yè)務(wù)範圍拓展拓展一、二級城市經(jīng)銷產(chǎn)品的門店數(shù)量

全面與各個超市K/A合作在華東區(qū)範圍內(nèi)

優(yōu)先增加業(yè)績出色的城市的門店量入駐網(wǎng)絡(luò)商城淘寶家電商城、京東、新蛋、新世紀

拓展全球採購項目與沃爾瑪、百思買全球採購中心接觸并取得供應(yīng)商資格展會與訂貨會收集信息、參展第三階段與超市K/A建立戰(zhàn)略性合作夥伴關(guān)係與各個超市K/A簽訂全國性採購合同依靠已有的片區(qū)建立各個區(qū)域的超市K/A供應(yīng)鏈系統(tǒng)推進合作的深度與廣度成為超市K/A主推型供應(yīng)商全面覆蓋一二級城市門店推動直銷模式下的戰(zhàn)略合作夥伴關(guān)係推動全國連鎖性質(zhì)的KTV、娛樂系統(tǒng)合作關(guān)係和國際品牌酒店的合作關(guān)係成為定制機市場主流供應(yīng)商建立企業(yè)自主的電子商務(wù)平臺自主的電商銷售系統(tǒng)附屬與企業(yè)信息管理系統(tǒng)之下第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理第二節(jié)活塞式空壓機的結(jié)構(gòu)和自動控制第三節(jié)活塞式空壓機的管理復習思考題單擊此處輸入你的副標題，文字是您思想的提煉，為了最終演示發(fā)布的良好效果，請盡量言簡意賅的闡述觀點。第六章活塞式空氣壓縮機

piston-aircompressor壓縮空氣在船舶上的應(yīng)用：

1.主機的啟動、換向；

2.輔機的啟動；

3.為氣動裝置提供氣源；

4.為氣動工具提供氣源；

5.吹洗零部件和濾器。

排氣量:單位時間內(nèi)所排送的相當?shù)谝患壩鼩鉅顟B(tài)的空氣體積。單位：m3/s、m3/min、m3/h第六章活塞式空氣壓縮機

piston-aircompressor空壓機分類：按排氣壓力分：低壓0.2～1.0MPa；中壓1～10MPa；高壓10～100MPa。按排氣量分：微型<1m3/min；小型1～10m3/min；中型10～100m3/min；大型>100m3/min。第六章活塞式空氣壓縮機

piston-aircompressor第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理容積式壓縮機按結(jié)構(gòu)分為兩大類：往復式與旋轉(zhuǎn)式兩級活塞式壓縮機單級活塞壓縮機活塞式壓縮機膜片式壓縮機旋轉(zhuǎn)葉片式壓縮機最長的使用壽命-

----低轉(zhuǎn)速（1460RPM），動件少（軸承與滑片），潤滑油在機件間形成保護膜，防止磨損及泄漏，使空壓機能夠安靜有效運作；平時有按規(guī)定做例行保養(yǎng)的JAGUAR滑片式空壓機，至今使用十萬小時以上，依然完好如初，按十萬小時相當于每日以十小時運作計算，可長達33年之久。因此，將滑片式空壓機比喻為一部終身機器實不為過?；?葉)片式空壓機可以365天連續(xù)運轉(zhuǎn)并保證60000小時以上安全運轉(zhuǎn)的空氣壓縮機1.進氣2.開始壓縮3.壓縮中4.排氣1.轉(zhuǎn)子及機殼間成為壓縮空間，當轉(zhuǎn)子開始轉(zhuǎn)動時，空氣由機體進氣端進入。2.轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動使被吸入的空氣轉(zhuǎn)至機殼與轉(zhuǎn)子間氣密范圍，同時停止進氣。3.轉(zhuǎn)子不斷轉(zhuǎn)動，氣密范圍變小，空氣被壓縮。4.被壓縮的空氣壓力升高達到額定的壓力后由排氣端排出進入油氣分離器內(nèi)。4.被壓縮的空氣壓力升高達到額定的壓力后由排氣端排出進入油氣分離器內(nèi)。1.進氣2.開始壓縮3.壓縮中4.排氣1.凸凹轉(zhuǎn)子及機殼間成為壓縮空間，當轉(zhuǎn)子開始轉(zhuǎn)動時，空氣由機體進氣端進入。2.轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動使被吸入的空氣轉(zhuǎn)至機殼與轉(zhuǎn)子間氣密范圍，同時停止進氣。3.轉(zhuǎn)子不斷轉(zhuǎn)動，氣密范圍變小，空氣被壓縮。螺桿式氣體壓縮機是世界上最先進、緊湊型、堅實、運行平穩(wěn)，噪音低，是值得信賴的氣體壓縮機。螺桿式壓縮機氣路系統(tǒng)：

A

進氣過濾器

B

空氣進氣閥

C

壓縮機主機

D

單向閥

E

空氣/油分離器

F

最小壓力閥

G

后冷卻器

H

帶自動疏水器的水分離器油路系統(tǒng)：

J

油箱

K

恒溫旁通閥

L

油冷卻器

M

油過濾器

N

回油閥

O

斷油閥冷凍系統(tǒng)：

P

冷凍壓縮機

Q

冷凝器

R

熱交換器

S

旁通系統(tǒng)

T

空氣出口過濾器螺桿式壓縮機渦旋式壓縮機

渦旋式壓縮機是20世紀90年代末期開發(fā)并問世的高科技壓縮機，由于結(jié)構(gòu)簡單、零件少、效率高、可靠性好，尤其是其低噪聲、長壽命等諸方面大大優(yōu)于其它型式的壓縮機，已經(jīng)得到壓縮機行業(yè)的關(guān)注和公認。被譽為“環(huán)保型壓縮機”。由于渦旋式壓縮機的獨特設(shè)計，使其成為當今世界最節(jié)能壓縮機。渦旋式壓縮機主要運動件渦卷付，只有磨合沒有磨損，因而壽命更長，被譽為免維修壓縮機。

由于渦旋式壓縮機運行平穩(wěn)、振動小、工作環(huán)境安靜，又被譽為“超靜壓縮機”。

渦旋式壓縮機零部件少，只有四個運動部件,壓縮機工作腔由相運動渦卷付形成多個相互封閉的鐮形工作腔，當動渦卷作平動運動時，使鐮形工作腔由大變小而達到壓縮和排出壓縮空氣的目的。活塞式空氣壓縮機的外形第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理一、理論工作循環(huán)（單級壓縮）工作循環(huán)：4—1—2—34—1吸氣過程

1—2壓縮過程

2—3排氣過程第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理一、理論工作循環(huán)（單級壓縮）

壓縮分類：絕熱壓縮：1—2耗功最大等溫壓縮：1—2''耗功最小多變壓縮：1—2'耗功居中功＝P×V（PV圖上的面積）加強對氣缸的冷卻，省功、對氣缸潤滑有益。二、實際工作循環(huán)（單級壓縮）1.不存在假設(shè)條件2.與理論循環(huán)不同的原因：1）余隙容積Vc的影響Vc不利的影響—殘存的氣體在活塞回行時，發(fā)生膨脹，使實際吸氣行程（容積）減小。Vc有利的好處—

（1）形成氣墊，利于活塞回行；（2）避免“液擊”（空氣結(jié)露）；（3）避免活塞、連桿熱膨脹，松動發(fā)生相撞。第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理表征Vc的參數(shù)—相對容積C、容積系數(shù)λv合適的C：低壓0.07-0.12

中壓0.09-0.14

高壓0.11-0.16

λv＝0.65—0.901）余隙容積Vc的影響C越大或壓力比越高，則λv越小。保證Vc正常的措施：余隙高度見表6-1壓鉛法—保證要求的氣缸墊厚度2.與理論循環(huán)不同的原因：二、實際工作循環(huán)（單級壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理2）進排氣閥及流道阻力的影響吸氣過程壓力損失使排氣量減少程度，用壓力系數(shù)λp表示：保證措施：合適的氣閥升程及彈簧彈力、管路圓滑暢通、濾器干凈。λp

（0.90-0.98）2.與理論循環(huán)不同的原因：二、實際工作循環(huán)（單級壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理3）吸氣預(yù)熱的影響由于壓縮過程中機件吸熱，所以在吸氣過程中，機件放熱使吸入的氣體溫度升高，使吸氣的比容減小，造成吸氣量下降。預(yù)熱損失用溫度系數(shù)λt來衡量（0.90-0.95）。保證措施：加強對氣缸、氣缸蓋的冷卻，防止水垢和油污的形成。2.與理論循環(huán)不同的原因：二、實際工作循環(huán)（單級壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理4）漏泄的影響內(nèi)漏：排氣閥（回漏）；外漏：吸氣閥、活塞環(huán)、氣缸墊。漏泄損失用氣密系數(shù)λl來衡量（0.90-0.98）。保證措施：氣閥的嚴密閉合，氣缸與活塞、氣缸與缸蓋等部件的嚴密配合。5）氣體流動慣性的影響當吸氣管中的氣流慣性方向與活塞吸氣行程相反時，造成氣缸壓力較低，氣體比容增大，吸氣量下降。保證措施：合理的設(shè)計進氣管長度，不得隨意增減進氣管的長度，保證濾器的清潔。2.與理論循環(huán)不同的原因：二、實際工作循環(huán)（單級壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理上述五條原