會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查

會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查一、會(huì)展與市場(chǎng)調(diào)查的關(guān)系會(huì)展是建立在了解市場(chǎng)、理解市場(chǎng)基礎(chǔ)上會(huì)展活動(dòng)是建立在理性基礎(chǔ)上的感性運(yùn)動(dòng)會(huì)展的專業(yè)運(yùn)作的績(jī)效，需要借助市場(chǎng)研究手段的評(píng)估

概念是指市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程中，各種事物發(fā)展變化及其特征的真實(shí)反映，是反映其實(shí)際狀況、特性、相關(guān)關(guān)系等的各種消息、資料、數(shù)據(jù)和情報(bào)等的總和。

會(huì)展?fàn)I銷的新趨勢(shì)對(duì)市場(chǎng)信息提出了更高要求從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)本地市場(chǎng)發(fā)展到全國(guó)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)從滿足參展企業(yè)的需要發(fā)展到引導(dǎo)參展企業(yè)的欲望。二、市場(chǎng)信息

調(diào)研市場(chǎng)信息的意義會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研有助于會(huì)展企業(yè)了解會(huì)展市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研有助于會(huì)展企業(yè)進(jìn)行科學(xué)決策會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研可以充實(shí)與完善會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)二、市場(chǎng)信息三、市場(chǎng)信息的獲取與利用一手資料的獲取與利用

一手資料只能通過(guò)本企業(yè)自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研來(lái)搜集，或者只能向?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)購(gòu)買。

了解企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)調(diào)研的能力,考察本企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研部門有無(wú)能力去進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)查研究，主要從以下幾方面考慮：

二手資料的獲取與利用

二手資料是辦展企業(yè)取得有效信息的最佳方法，它的價(jià)格低廉而且是公開(kāi)性的。但二手資料的缺陷在于它的信息量龐大且分散，有時(shí)可能與你企業(yè)具體需要關(guān)聯(lián)不大，無(wú)法直接滿足你的需求。二手資料的處理

創(chuàng)意地解釋、分析資料要對(duì)企業(yè)的政策、策略、研究的背景和任務(wù)有充分的了解，同時(shí)，還應(yīng)保持客觀中立的立場(chǎng)。比較綜合各種資料，從中找到有用的信息。大多數(shù)情況下，收集出來(lái)的資訊可能與你的需要十分接近，但并不完全合要求。因此要根據(jù)研究目的進(jìn)行精選。總而言之，必須對(duì)已有二手材料進(jìn)行創(chuàng)意性的推論以引導(dǎo)出研究結(jié)果。而這種創(chuàng)意推論的過(guò)程要合乎科學(xué)精確原則。定量研究（精確量化市場(chǎng)）蛋糕有多大，邊界在哪，還能做多大………蛋糕主要分幾塊，每一塊有多大，還能多大………每一塊都有哪些人在吃，哪些人吃多一點(diǎn)他們的特征是什么，看什么展覽，態(tài)度怎樣四、市場(chǎng)研究的主要方法參加廣交會(huì)目的參展商企業(yè)參加廣交會(huì)目的數(shù)據(jù)解讀：參展商參加廣交會(huì)的最主要三個(gè)目的是：密切老客戶和結(jié)識(shí)新客戶、發(fā)現(xiàn)客戶需求、提高企業(yè)知名度總體1601264.9%51.3%55.8%采購(gòu)商認(rèn)為人民幣匯率上升（64.9%）、供應(yīng)商成本增加提高價(jià)格（55.8%）、世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化（51.3%）對(duì)公司采購(gòu)影響較大。對(duì)公司采購(gòu)影響較大的外部因素總體：154數(shù)據(jù)解讀：采購(gòu)商（78%）以代理商和尋找制造商的自主品牌持有者為主。數(shù)據(jù)解讀：絕大多數(shù)采購(gòu)商（91%）在中國(guó)沒(méi)有設(shè)分支機(jī)構(gòu)。總體：154數(shù)據(jù)解讀：采購(gòu)商平均采購(gòu)周期為42.9天63.6%總體：154平均采購(gòu)周期：42.9天數(shù)據(jù)解讀：多數(shù)采購(gòu)商（59.1%）在華采購(gòu)占年度總采購(gòu)量的比例集中在20%~60%總體：15459.1%數(shù)據(jù)解讀：采購(gòu)商在廣交會(huì)的采購(gòu)量占在華采購(gòu)量的比例總體：154數(shù)據(jù)解讀：近半數(shù)（48.7%）采購(gòu)商一年來(lái)華采購(gòu)兩次總體：154平均頻率:每年2.86次48.7%數(shù)據(jù)解讀：大部分采購(gòu)商（67.5%）一年兩次到廣交會(huì)采購(gòu)總體：15467.5%數(shù)據(jù)解讀：絕大多數(shù)參展商（95%）以后在電子商務(wù)上面的投入將不下降，有近1/3的參展商會(huì)略微增加電子商務(wù)方面的投入。456158160定性研究深層了解他們的展覽態(tài)度/動(dòng)機(jī)他們?yōu)槭裁催x擇XX品牌展覽他們覺(jué)得XX品牌展覽/價(jià)格/售后服務(wù)怎么樣?為什么?他們覺(jué)得XX品牌展覽怎么樣,為什么他們心目中理想品牌展覽是什么?為什么他們下一次會(huì)選擇什么品牌,展覽為什么…定性研究喜歡A：65%喜歡B：20%為什么？？展覽A規(guī)模：8萬(wàn)展覽B規(guī)模：2萬(wàn)為什么展覽A比展覽B更能滿足參展商需求及滿足的是什么需求？？定量研究互補(bǔ)小組座談深入訪談二手資料法文獻(xiàn)法神秘顧客人流量測(cè)試日記賬法郵寄調(diào)查網(wǎng)上調(diào)查定點(diǎn)攔截入戶訪問(wèn)鋪貨率調(diào)查定性方式定量方式其他方式調(diào)查定量/定性研究的實(shí)現(xiàn)手段:五、會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法看到下面各品牌展覽，您將聯(lián)想起什么？請(qǐng)將您想到的，盡量按照次序?qū)懗鰜?lái)1廣交會(huì)2中博會(huì)照明展美博會(huì)討論

選出部分同學(xué)說(shuō)明對(duì)這些聯(lián)想的理由，并討論謝