大商品企劃系統(tǒng)搭建

大商品企劃系統(tǒng)搭建大商品企劃分析流程分析流程二、異常數(shù)據(jù)清理提煉六、（門店商品結(jié)構(gòu)集合報告）——各門店商品結(jié)構(gòu)差異分析七、門店風(fēng)格集合分析八、2019夏季產(chǎn)品開發(fā)建議一、商品結(jié)構(gòu)分析邏輯與目的四、全盤商品銷售表現(xiàn)分析三、品牌VIP客群風(fēng)貌分析五、全盤單品銷售表現(xiàn)分析1324全盤品類銷售表現(xiàn)分析品類-顏色銷售表現(xiàn)分析品類-商品花形銷售表現(xiàn)分析品類-面料銷售表現(xiàn)分析132門店品類結(jié)構(gòu)集合分析門店花形結(jié)構(gòu)集合分析品類面料結(jié)構(gòu)集合分析大商品企劃案搭建邏輯時間品類結(jié)構(gòu)單價策略采購預(yù)測門店分級傳統(tǒng)模型模型迭代銷售周期單品提煉客群分析門店差異差異集合大商品企劃案搭建邏輯在進(jìn)行大商品企劃制定時，要先規(guī)劃出整體核心邏輯，尋找出品牌大商品企劃的設(shè)計切入點。包括：分析數(shù)據(jù)資料過濾清理

各環(huán)節(jié)之間的因果關(guān)系鏈接以提煉單店爆款的大商品企劃模型門店差異門店特征校園商圈類型門店面積銷售表現(xiàn)指標(biāo)分析業(yè)績售罄率毛利率客戶消費特征時尚度偏好系列偏好流行度偏好核心工藝偏好消費偏好穿搭習(xí)慣材質(zhì)喜好版型喜好色彩喜好爆款提煉因大商品企劃案手冊第一章.商品波段規(guī)劃制作流程大商品企劃案手冊第二章.商品企劃數(shù)據(jù)分析（VIP客戶畫像分析）大商品企劃案手冊第三章.商品企劃數(shù)據(jù)分析（商品結(jié)構(gòu)分析及規(guī)劃）大商品企劃案手冊第四章.各門店風(fēng)格系列集合分析大商品企劃案手冊第五章.下期產(chǎn)品開發(fā)建議案制定第一章.商品波段規(guī)劃品牌.商品銷售周期規(guī)劃商品波段時間的設(shè)定，并不是盲目的追求30天,45天或60天，而是要通過對品牌上期各品類暢滯銷單品的每天銷售走勢分析確定！異常數(shù)據(jù)清理提煉：商品正價期時段分析某品牌—品類銷售周期分析.品類銷售周期分析--衛(wèi)衣衛(wèi)衣的暢銷品銷售周期為39天，從數(shù)據(jù)圖片可以分析的出，第二次補(bǔ)貨后亦未能有效提高該2款單品的銷售增長！.品類銷售周期分析--長襯長襯的暢銷品銷售周期為31天，而暢銷品的試銷期在導(dǎo)入期的4天后可以分析得出！.品類銷售周期分析--夾克夾克的暢銷品銷售周期為30天，與衛(wèi)衣及長襯等內(nèi)搭品類的銷售周期大致相同，而爆款的試銷分析期可以規(guī)劃為一周7天內(nèi)！.品類銷售周期分析--時裝長褲時裝長褲的銷售周期比上裝多了約10天，試銷反應(yīng)時間也要一周的時間！.品類銷售周期分析—松緊長褲下裝品類的整體銷售周期普遍比上裝長，

平均多出一周到10天左右，而導(dǎo)入期的試銷反應(yīng)時間則為一周7天左右！品牌.商品銷售周期規(guī)劃.商品銷售周期規(guī)劃：經(jīng)過各關(guān)鍵品類的暢銷款及滯銷款日銷售走勢分析，品牌商品的銷售

周期可規(guī)劃為（爆款試銷分析期為4-7天，商品銷售期為35-42天）

商品銷售周期可作用于品牌波段規(guī)劃案中的商品從上市致下架清尾的整體時間某品牌--VIP客群復(fù)購頻率分析年度門店VIP消費分析年度品牌VIP會員消費占比23%，但6月，10月及12月均出現(xiàn)會員消費異常，活躍會員數(shù)少，并且大部分消費集中于幾個會員卡中，詳細(xì)異常會員卡號參考【品牌會員管理問題】中備注！品牌.異常會員分析異常問題，該會員從2017年12月開始至2018年11月，每天發(fā)生回店購物同樣問題，該會員從2017年6月開始至2018年12月，每天發(fā)生回店購物異常的會員復(fù)購率，會對我們對門店合理上新時間判斷產(chǎn)生誤導(dǎo)，所以我門會先把門店中存在異常銷售的會員消費明細(xì)剔除！.正常會員分析關(guān)注時間關(guān)注時間剔除異常會員數(shù)據(jù)后，通過分析我們可以清晰的觀察出，該品牌會員的復(fù)購時間集中于7天至11天之間，故在期初的商品運(yùn)營規(guī)中，門店的商品上新天數(shù)間隔可以以一周或者兩周上新一次！接下來，我們可以結(jié)合全部會員的銷售走勢來分析出，合理的上新時間是在周幾.正常會員天銷售走勢分析對最近時間段門店會員天銷售走勢分析，通過對數(shù)據(jù)的觀察，我們可以清晰的發(fā)現(xiàn)，該門店周邊為工業(yè)區(qū)，并且以外來務(wù)工人員為主，銷售的集中時間為，周日-周二，并且通過對全年的會員銷售走勢分析，更可以發(fā)現(xiàn)于節(jié)假日，如（五一，國慶）該品牌的銷售低，對節(jié)假日不敏感。整盤銷售分析提取2018年冬季銷售明細(xì)進(jìn)行分析，對數(shù)據(jù)的觀察，我們可以發(fā)現(xiàn)，每周銷售爆發(fā)期基本集中于周日至周二，而通過對節(jié)假日的商品運(yùn)營操作，我們更可以發(fā)現(xiàn)未有針對性的節(jié)假日活動規(guī)劃，及節(jié)假日的銷售爆發(fā)力不強(qiáng)！.品牌節(jié)假日銷售走勢分析正常周內(nèi)的閑旺日銷售爆發(fā)力分析折扣線銷售線商品運(yùn)營中并沒有對國慶節(jié)進(jìn)行活動規(guī)劃雙11節(jié)中也沒有進(jìn)行活動規(guī)劃品牌.商品上新時間規(guī)劃.品牌商品上新時間規(guī)劃：通過對品牌VIP正?？腿旱膹?fù)購率分析，各波段商品上新時間間隔可為7-14天，

最佳上新星期為周四致周五，利用周六至周二的銷售爆發(fā)時間，進(jìn)行4-7天的新

品導(dǎo)入測試。某品牌—季度商品銷售周期分析華南區(qū)域各季度商品走勢圖品牌.商品波段規(guī)劃流程1.四季商品的交替時間點規(guī)劃?。?！2.品牌商品合理銷售周期規(guī)劃！??！3.品牌最佳商品上新時間規(guī)劃！?。?.季度.商品波段規(guī)劃方案某品牌-商品波段規(guī)劃案例每周上新商品波段規(guī)劃期貨品牌商品波段規(guī)劃品牌.2019年.夏季商品波段企劃-制定品牌.商品企劃案制作流程時間維度季度：【季度產(chǎn)品開發(fā)案】波段：【波段商品企劃案】周：【周商企調(diào)整方案】分析維度全盤：【商品及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析】單店：【商品及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析】集合：【門店商品差異化集合】商品企劃案資料準(zhǔn)備.1【品牌.商品波段規(guī)劃】【品牌.單品及品類銷售周期分析】【品牌.客戶復(fù)購率分析】【品牌.商品正價期分析】第二章.商品企劃數(shù)據(jù)分析1.商品結(jié)構(gòu)分析邏輯與目的資料準(zhǔn)備，品牌商品檔案規(guī)劃男裝部商品檔案品牌商品結(jié)構(gòu)分析分析維度品類銷售結(jié)構(gòu)分析系列銷售結(jié)構(gòu)分析顏色銷售結(jié)構(gòu)分析單品爆款分析商品銷售分析方法2017年5月份品類結(jié)構(gòu)復(fù)盤2018年5月波段.品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃分析2017年5月整月銷售明細(xì)1.找出品類關(guān)鍵.5大兵團(tuán)商品分析.款均銷售貢獻(xiàn)率分析.款數(shù)占比，銷售數(shù)量占比對比分析.商品波士段圖分析2.找出品類調(diào)整方向商品3度分析調(diào)整方法廣度品類的迭代與打造寬度品類出款比例調(diào)整深度品類備貨比例調(diào)整品類廣度分析2018年5月品類迭代與打造方向5大兵團(tuán)分析波士頓分析.品類自身的銷售狀況表現(xiàn)(結(jié)合銷售排名則能快速分析出整盤商品中的爆款）KPI指標(biāo)：售罄率

毛利率.各品類在整盤中的銷售表現(xiàn)（通常結(jié)合品類5大兵團(tuán)一起分析）KPI指標(biāo)：整盤平均出款數(shù)

整盤平均銷售數(shù)2017年5月份品類廣度分析.1商品5大兵團(tuán)分析商品等級

大盤毛利率大盤平均售罄率日?？畲笥谌P毛利率大于平均售罄率引流款小于全盤毛利率大于平均售罄率利潤款大于全盤毛利率小于平均售罄率迭代款小于全盤毛利率小于平均售罄率2017年5月份品類廣度分析.1款式等級分析及爆款分析品類銷售標(biāo)簽標(biāo)簽作用商品等級反映出品類的銷售速度及資金的投入回報情況款式等級品類的銷售力及銷售排名爆品分析結(jié)合售罄率，毛利率及銷售排名等位高銷售回報的爆款從該品牌2017年5月品類5大兵團(tuán)分析中可以觀察出，關(guān)鍵品類【短袖襯衫，POLO，短T及休閑褲】2017年5月份品類廣度分析.2品類波士頓/銷售矩陣分析從該品牌2017年5月品類5矩陣圖分析中可以觀察出，關(guān)鍵品類【短袖襯衫，POLO，短T，短袖衛(wèi)衣及休閑褲】品類廣度規(guī)劃結(jié)合5大兵團(tuán)及品類矩陣規(guī)劃出2018年5月份品類廣度規(guī)劃品類寬度分析2018年5月品類出款及銷售比例規(guī)劃銷售對比分析.各品類投入產(chǎn)出銷售表現(xiàn)分析（將數(shù)據(jù)視覺化會更容易分析出各品類問題）KPI指標(biāo)：出款數(shù)占比

銷售數(shù)占比款均銷貢獻(xiàn)分析.各品類平均銷售量貢獻(xiàn)比例（各類型品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃的參考指標(biāo)）KPI指標(biāo)：品類平均款銷售量

全盤平均款銷售量關(guān)鍵品類，但投入高于產(chǎn)出，出現(xiàn)問題，降低短T出款寬度及深度下期調(diào)整品類，增加出款寬度及深度下期打造品類，當(dāng)下潮流趨勢方向，分析爆款元素，適當(dāng)增加寬度及深度下期調(diào)整品類，降低品類出款寬度及深度2017年5月份品類寬度分析.1銷售對比分析品類調(diào)整規(guī)劃寬度深度關(guān)鍵品類，降低寬度及深度調(diào)整品類，增加寬度及深度調(diào)整品類，增加寬度及深度打造品類，適當(dāng)增加寬度及深度調(diào)整品類，降低寬度及深度關(guān)鍵品類，增加寬度及深度2017年5月份品類寬度分析.2品類款均銷分析找出最優(yōu)銷售品類最優(yōu)銷售品類最優(yōu)銷售品類最優(yōu)銷售品類最優(yōu)銷售品類結(jié)合上述品類分析制定2018年5月商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃商品企劃案資料準(zhǔn)備.2【歷史商品系列/顏色/品類銷售結(jié)構(gòu)分析】【歷史商品正價期分析】品牌VIP客戶畫像分析流程品牌-VIP客群自然特征分析品牌-VIP客群消費特征分析客群抓拍的另一個作用于：對商品結(jié)構(gòu)分析的復(fù)核。商品企劃案資料準(zhǔn)備.3【品牌.客戶畫像分析】2.歷史商品結(jié)構(gòu)分析關(guān)鍵系列，色系，品類分析方法全盤-系列銷售分析四、全盤商品銷售表現(xiàn)分析1.全盤系列銷售表現(xiàn)分析全盤-系列.款數(shù)占比，銷售數(shù)量占比對比分析通過對數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)，休閑系列是品牌的關(guān)鍵系列投入產(chǎn)出比最高。2019年.夏季系列結(jié)構(gòu)規(guī)劃全盤-品類銷售分析結(jié)合上述品類分析制定2019年.夏季品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃2019年.夏季品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃品類-顏色銷售分析（全盤）結(jié)合上述顏色分析制定2019年.夏季顏色結(jié)構(gòu)規(guī)劃2019年.夏季顏色結(jié)構(gòu)規(guī)劃84%單品爆款分析.

系列.爆款分析.品類.爆款分析.花型.爆款分析.材質(zhì).爆款分析.廓形.爆款分析2018年關(guān)鍵工藝爆款提煉商品企劃案資料準(zhǔn)備.4【品牌.季度商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃】3.歷史產(chǎn)品銷售表現(xiàn)分析關(guān)鍵廓形，花型，色塊，面料提煉方法品類-花型銷售分析（全盤）短T-花型銷售分析短襯-花型銷售分析短襯以凈色及拼接花型為主，但要關(guān)注（00后及學(xué)生群體的關(guān)注款式）。爆款分析-花型（全盤）2019年.夏季花形結(jié)構(gòu)規(guī)劃品類-材質(zhì)銷售分析（全盤）短T-材質(zhì)銷售分析針織棉及棉麻為短T品類的核心面料，但更要關(guān)注奧代爾面料（00后及學(xué)生群體對該面料有關(guān)注度）。品類：休閑褲-材質(zhì)銷售結(jié)構(gòu)分析核心面料為棉麻.錦棉及針織棉，其中有要關(guān)注棉麻的開發(fā)寬度，年輕客群對該面料有一定的關(guān)注度。品類：夾克-材質(zhì)銷售結(jié)構(gòu)分析核心面料為化纖，關(guān)注下期年輕男士面料趨勢，可針對00后及學(xué)生群體進(jìn)行夾克面料的開發(fā)。2019年.夏季品類-材質(zhì)結(jié)構(gòu)規(guī)劃商品企劃案資料準(zhǔn)備.5【品牌.季度產(chǎn)品銷售表現(xiàn)分析】4.2019年夏季-門店商品集合分析各門店.系列商品等級分析各門店.系列銷存結(jié)構(gòu)差分析各門店.售罄率及毛利率貢獻(xiàn)度分析各門店.輔助項數(shù)據(jù)分析：面積維度

業(yè)績維度

門店類型

大學(xué)校園

滿版花型銷售表現(xiàn)（核心工藝）

各門店風(fēng)格系列集合分析流程各門店風(fēng)格結(jié)構(gòu)集合分析-1各門店風(fēng)格結(jié)構(gòu)集合分析-2各門店風(fēng)格結(jié)構(gòu)集合分析-3各門店風(fēng)格結(jié)構(gòu)集合分析-42019年.夏季門店-品類.花型結(jié)構(gòu)集合規(guī)劃各門店品類.花型結(jié)構(gòu)集合分析

次要花型集合門店品類.花型結(jié)構(gòu)集合案例2019年夏季-門店商品集合總述標(biāo)準(zhǔn)店.集合概述大眾店.集合概述潮品店.集合概述商品企劃案資料準(zhǔn)備.6【品牌.門店風(fēng)格集合分析】7.

競品市調(diào)品牌關(guān)鍵競品定位競品產(chǎn)品風(fēng)格調(diào)研競品關(guān)鍵爆款及主推搭配調(diào)研競品客群畫像調(diào)研競品產(chǎn)品調(diào)研分析流程2018年AW色彩趨勢基礎(chǔ)色潮流先鋒色流行色2018年AW廓形及工藝趨勢款式-領(lǐng)型款式-廓型款式-款型與風(fēng)格2018年AW面料趨勢針織慢跑科技工裝棉燈芯絨拼接尼龍法蘭絨大格2018年AW面料趨勢-學(xué)院風(fēng)學(xué)院派沖鋒衣學(xué)院派夾克學(xué)院派羽絨服2018年AW面料趨勢-街頭運(yùn)動風(fēng)機(jī)能反光條機(jī)能羽絨服機(jī)能沖鋒衣2018年AW面料趨勢-都會（針織&平紋）2018年AW面料趨勢-學(xué)院風(fēng)（針織&平紋）品牌關(guān)鍵競品定位競品調(diào)研報告.1-森馬競品產(chǎn)品風(fēng)格調(diào)研競品關(guān)鍵爆款及主推搭配調(diào)研競品客群畫像調(diào)研2018年冬.產(chǎn)品風(fēng)格調(diào)研門店色塊.系列.搭配細(xì)節(jié)系列產(chǎn)品（爆款著裝表現(xiàn)）系列產(chǎn)品（爆款著裝表現(xiàn)）品牌差異化色組-觀察色彩的運(yùn)用系列產(chǎn)品（工藝,廓形，著裝表現(xiàn)）棉混紡面料系列產(chǎn)品（工藝,廓形，著裝表現(xiàn)）系列產(chǎn)品（工藝,廓形，著裝表現(xiàn)）系列產(chǎn)品（爆款著裝表現(xiàn)）品牌差異化色組-觀察色彩的運(yùn)用系列產(chǎn)品（工藝,廓形，著裝表現(xiàn)）迷彩褲頭繩潮牌燙畫系列產(chǎn)品（工藝,廓形，著裝表現(xiàn)）系列產(chǎn)品（工藝,廓形，著裝表現(xiàn)）系列產(chǎn)品（爆款著裝表現(xiàn)）四面彈力牛仔褲系列客戶畫像刻畫系列客戶畫像刻畫IN一樓二樓A區(qū)B區(qū)森馬品牌分析.客群畫像–客群年齡段集中，18歲-28歲學(xué)生及剛畢業(yè)的上班

族為主，多與同學(xué)及情侶進(jìn)店。.場–商品系列分為休閑軍旅潮品學(xué)院簡約休閑及簡約都會4大系列，色彩明亮，賣場A區(qū)主打休閑軍旅及潮品學(xué)院風(fēng)，

在潮品及休閑部分占了門店60%以上的陳列面積，反面分析出

品牌在該商圈的關(guān)鍵銷售系列。.貨–從爆款分析中可以觀察出，該品牌的主銷廓形寬度廣，

既有基礎(chǔ)廓形的簡約夾克，也有大廓形的寬松學(xué)院風(fēng)夾克，

客群寬度廣，該商圈的商品適銷面廣。商品企劃案資料準(zhǔn)備.7【競品.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)市調(diào)】第三章.品牌大商品企劃案制定大商品企劃總案制定流程.下季度潮流資訊獲取

.品牌下季度波段.品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃

.品牌下季度產(chǎn)品開發(fā)及優(yōu)化方案制定案例：某品牌2019年.夏季商品企劃商品波段規(guī)劃2019年夏季商品波段簡述：2019年夏季銷售周期：23周，161天波段：4波段，各波段商品銷售周期：35天各波段上新周期：每周上新，每周商品銷售周期：5周，35天波段產(chǎn)品開發(fā)方向銷售時間溫度節(jié)假日T1初夏故事包，與春4波進(jìn)行鏈接13周-17周11-29度清明節(jié)T2仲夏故事包，（五一勞動節(jié)活動款開發(fā)）18周-22周21-36度勞動節(jié)T3仲夏故事包223周-27周24-36度端午節(jié)，電商6.18T4-夏末秋啟，導(dǎo)入早秋過渡款28周-32周24-36度品牌年中大促系列結(jié)構(gòu)規(guī)劃系列優(yōu)化方向：品牌關(guān)鍵客群為90后，更要關(guān)注00后的學(xué)生群體，參考目標(biāo)競品系列規(guī)劃。均以年輕潮品系列為主，都會為輔，但都會系列產(chǎn)品表現(xiàn)比品牌更具辨識度，具體表現(xiàn)于品類開發(fā)中投入西裝及西裝型外套套裝，參考2019年夏季關(guān)鍵品類趨勢，適當(dāng)增加套裝投入，而潮品風(fēng)格中，外套廓形的寬度比品牌寬，也是下季度品牌廓形的重點優(yōu)化方向。大廓形單品都會系列單品品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃目標(biāo)競品主推單品品類優(yōu)化方向：迎合季節(jié)推出的主推單品、重點在於面料的豐富性以及款式的飽滿度傳遞清晰的信息給消費著讓消費著在購買時的有更強(qiáng)烈的視覺衝擊與更多的選擇性。在三福的門店的主推款的信息沒有很好的的傳遞給消費者。所以反推回去可能在開發(fā)企劃時沒有做好嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿媪霞軜?gòu)與主推款的設(shè)定。而關(guān)鍵品類短T，更要將廣度增加，投入大翻領(lǐng)Polo單品。2019年夏季主推單品：短袖T恤，休閑褲，機(jī)能慢跑褲波段.品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃-T1關(guān)鍵品類關(guān)鍵品類將80年代電子游戲圖像配色與海報配色結(jié)合，打造全件印花，包括80年代花朵和風(fēng)俗畫印花80年代的張揚(yáng)青春青春活力的趣味航海

受航海旗幟啟發(fā)，新增原色黃和紅，點綴、拼接、口袋和鑲邊–商業(yè)化色彩相互拼接，打造簡約外觀T1波段開發(fā)方向：繼續(xù)延用冬春的關(guān)鍵系列，運(yùn)動潮品及學(xué)院風(fēng)，將關(guān)鍵品類短T印花圖案進(jìn)行改變，加入不規(guī)則字母印花及大量條紋結(jié)構(gòu)的海航風(fēng)格工藝。波段.品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃-T2青春活力的趣味航海

受航海旗幟啟發(fā)，新增原色黃和紅，點綴、拼接、口袋和鑲邊–商業(yè)化色彩相互拼接，打造簡約外觀新生代度假度假裝更新后適合年輕一代，使用了薄荷綠和薰衣草紫等成熟粉蠟色–能均衡深色和亮色，打造更時尚休閑的外觀T2波段開發(fā)方向：趣味海航風(fēng)作為過渡產(chǎn)品，與新生代度假形成鏈接，而新生代度假中，麻棉材質(zhì)及卡通滿版印花為關(guān)鍵開發(fā)方向，留意品牌對該兩類型工藝的接受度，更要關(guān)注短褲及牛仔褲品類的搭配性。關(guān)鍵品類關(guān)鍵品類色彩規(guī)劃2019春夏男裝擁抱色彩的力量，更簡潔清新的亮色成為重點，有時幾乎以熒光色呈現(xiàn)色彩關(guān)鍵：明黃，檸檬黃（亮色系）薄荷綠（粉蠟色系）亮橙（亮色系）酸性黃（運(yùn)動色系）潮品亮色（潮品色系）淡紫色（粉蠟色系）煙草棕色（潮品色系）綠青色（亮色系）柔和藍(lán)色（粉蠟色系）亮紫色（運(yùn)動色系）潮流灰色（粉蠟色系）過渡色系色彩規(guī)劃色彩規(guī)劃基礎(chǔ)色黑色白色藍(lán)色流行色紅色黃色綠色粉色搭配色條紋迷彩灰色色彩優(yōu)化方向：通過對歷史產(chǎn)品色系分析，該品牌色彩的銷售結(jié)構(gòu)與下期潮流趨勢吻合，但要關(guān)注橙色系產(chǎn)品，橙色為明年的關(guān)鍵顏色，但品牌歷史銷售表現(xiàn)差，要進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)分析，可發(fā)現(xiàn)黑/白/藍(lán)為品牌關(guān)鍵銷售色系，可在3大系列中貫通運(yùn)用。更要留意競品在色系的差異化運(yùn)用，如品牌則可關(guān)注迷彩這個特殊色系。色彩規(guī)劃-藍(lán)色色卡號色輪表現(xiàn)色系爆款色系滯銷款粉蠟藍(lán)亮藍(lán)紫藍(lán)重點留意紫色及紫藍(lán)色系，歷史銷售表現(xiàn)差，要該組色系進(jìn)行調(diào)整！優(yōu)化方向白色為基礎(chǔ)色系-橙色色彩規(guī)劃色卡號色輪表現(xiàn)色系爆款色系滯銷款粉蠟橙亮橙/預(yù)警橙橙色是下季度重點注意的色系，通過滯銷款分析，問題顏色為亮橙色及灰度高的橙色，而粉蠟橙則爆款比例多！優(yōu)化方向藍(lán)色為基礎(chǔ)色系-條紋色彩規(guī)劃條紋色系爆款色系滯銷款粉紅/藍(lán)色藍(lán)色/灰色/白色條紋中，爆款與滯銷款的色系一致，觀察滯銷款單品，可以發(fā)現(xiàn)均帶有圖案工藝，從中可看出品牌客群對簡約無工藝的條紋單品易感！優(yōu)化方向取消圖案工藝或者將工藝縮小圖案印花趨勢-趣味卡通趣味卡通航海家快艇派對的當(dāng)代酷感對于印花和圖案都很適用，紋理或藍(lán)圖風(fēng)格插畫主打以經(jīng)典航海調(diào)色板呈現(xiàn)的劃船裝備和海洋生物田園生活致敬歐洲田園風(fēng)光。馬術(shù)圖案和插畫風(fēng)格的棉質(zhì)印花布圖案則呈現(xiàn)經(jīng)典的英倫田間景象。夏日滑板復(fù)古風(fēng)的印染T恤極具懷舊感，讓人想起80、90年代的滑板風(fēng)格；照片印花和正方形的拼接圖像是黑色印花的理想之選圖案印花趨勢-趣味卡通通俗畫印花在夏威夷印花和深色熱帶印花流行了數(shù)季之后，這些插畫式的通俗畫印花顯得格外清新和藝術(shù)，將深受年輕市場歡迎動漫聯(lián)名卡通圖案印花趨勢-字母印花偏離90年代的極簡主義，向80年的張揚(yáng)?風(fēng)格靠攏，懷舊情緒繼續(xù)成為街裝的基調(diào)。夸張的剪切圖像，以及復(fù)古?風(fēng)格的數(shù)碼印字偏向粗俗氣質(zhì)，招牌的嘻哈外觀嘻哈街頭大號字母字母排印涂鴉字母線繡字母壓花字母圖案印花趨勢-迷彩及滿版暗黑花朵該主題使用了數(shù)碼或相片密集型印花，色彩飽和迷彩印花從標(biāo)志性圖案向更具藝術(shù)感趨勢發(fā)展，為戶外潮流增添新意趣味民俗畫色彩豐富的童趣插畫和詼諧風(fēng)格圖案強(qiáng)化俏皮基調(diào)滿版文字隨著品牌推廣需求向更加張揚(yáng)醒目的趨勢發(fā)展，袖部與圖像T恤上的標(biāo)識全件呈現(xiàn)戶外迷彩圖案印花趨勢-條紋&格子搶眼張揚(yáng)的字框和印字混搭組合，為經(jīng)典夏季條紋注入前衛(wèi)氣息黑白格收斂了一絲鋒芒，為款式增加了趣味性和設(shè)計感。橫紋拼接黑白格子輕便的棉布上裝飾著簡單的睡衣條紋，柔和而清新，彰顯極簡與時髦之美。休閑條紋圖案印花趨勢-國韻融合東方元素與國際時尚潮流流行趨勢的圖案工藝,定位人文國韻男裝。設(shè)計師以不同的工藝手法及圖案，完美地體現(xiàn)東方情懷與態(tài)度的后現(xiàn)代設(shè)計。復(fù)古的印花圖案工藝,兼具年代的質(zhì)感和時尚的美感復(fù)古圖案文字圖案立體感強(qiáng)的刺繡文字圖案更體現(xiàn)出文藝氣質(zhì)，必須是文藝青年的首選。國風(fēng)圖案領(lǐng)口、袖口、前胸還是下擺，國風(fēng)圖案的小心思設(shè)計可稱得上錦上添花。圖案印花趨勢-拼接羅紋邊撞色系的色彩搭配更是打造了趣味感字母織帶字母裝飾的織帶受到潮牌的青睞，細(xì)條織帶的分割裝飾還是寬條的拼貼效果反光條反光條作為安全性的標(biāo)識，在工裝中較為常見壓膠拉鏈壓膠的設(shè)計不僅加強(qiáng)了功能性，更是增加了裝飾和機(jī)能感。嵌條裝飾視覺上很好的達(dá)到了分割的效果，極易打造出運(yùn)動感簡約斯文刺繡花型規(guī)劃競品關(guān)鍵印花印花優(yōu)化方向：通過對K1競品花型分析，競品會緊貼每季度國際T臺潮流趨勢，如2018年冬裝產(chǎn)品，花型以學(xué)院風(fēng)及潮品運(yùn)動風(fēng)字母印花為主，而花型中，更會加入當(dāng)期潮流先鋒國韻文字，品牌2019年花型開發(fā)方向，亦建議將歷史銷售關(guān)鍵核心花型結(jié)合明年T臺趨勢進(jìn)行開發(fā)，更貼合關(guān)鍵90/00客群對產(chǎn)品元素的需求。關(guān)鍵印花：街頭字母趣味海航趣味田園通俗卡通豎條及橫條紋基礎(chǔ)印花：簡約斯文文字滯銷花型花型規(guī)劃-趣味卡通（核心花型）2018年冬季花型表現(xiàn)花型爆款趣味國韻卡通動漫照片燙畫異形文字異形燙畫滿版人像大版彩照燙畫異形文字/燙畫/滿版人像/大版彩照燙畫均為歷史滯銷款，2019年產(chǎn)品圖案工藝要對該部分進(jìn)行調(diào)整！2019年問題圖案花型規(guī)劃-趣味卡通開發(fā)方向趣味國韻卡通動漫測試款測試款提煉趣味卡通的國韻圖案，留意，避免大版花型，適銷性較差卡通動漫印花為品牌核心印花，開發(fā)比例高，盡量貼合大牌趨勢，更加可加入卡通滿版圖案為測試款，了解客群接受度?；ㄐ鸵?guī)劃-趣味卡通開發(fā)方向照片燙畫測試款測試款新品導(dǎo)入-流行元素（海航/田園）照片燙畫為2019年夏季中復(fù)古元素的核心工藝，但品牌歷史印花銷售表現(xiàn)中，彩照燙畫比黑白燙畫的適銷性差，彩照燙畫中，小圖案爆款概率高，可以為本年開發(fā)方向。2019年夏季印花元素中的海航及田園均以趣味的文字，圖案，及條紋為開發(fā)方向，除趣味條紋外，其它元素與品牌核心花型表現(xiàn)敏合，所以是品牌的一個開發(fā)方向。滯銷花型花型規(guī)劃-滿版（次要花型）2018年冬季花型表現(xiàn)花型爆款大文字排版趣味滿版深色涂鴉小文字排版滿版印花工藝銷售表現(xiàn)集中于潮品系列銷售占比高門店，而深色及小字母排印的滿版印花銷售偏差，出現(xiàn)滯銷款概率高！2019年問題圖案涂鴉戶外迷彩花型規(guī)劃-滿版印花開發(fā)方向文字排版暢銷款滯銷款測試款新增款暢銷款滯銷款涂鴉-國韻筆觸該系列單品印花提煉排版式文字標(biāo)語圖案，并且花型可適當(dāng)增大。適當(dāng)運(yùn)用2019年夏季圖案趨勢中的國韻系列，并可適當(dāng)將圖案改為局部，增大適銷性。該系列優(yōu)化單品，作為國韻系列基礎(chǔ)款品類規(guī)劃競品關(guān)鍵廓形品類優(yōu)化方向：通過對K1競品品類廓形分析，競品廓形寬度廣，既有基礎(chǔ)廓形，更會貼合大牌廓形趨勢開發(fā)，而大廓形單品更成為品牌的爆款，可以觀察出，快時尚品牌客群年齡廣，90/00客群比例高，產(chǎn)品的廓形優(yōu)化可以適當(dāng)增加廓形的廣度。關(guān)鍵品類：短T休閑褲中褲優(yōu)化品類：短襯牛仔褲POLO品類規(guī)劃品牌2018年夏季產(chǎn)品中，除休閑褲及牛仔褲投入多款廓形外，其余品類廓形單一，本次企劃案中必須要關(guān)注年輕客戶增加廓形單品的投入！關(guān)鍵廓形：優(yōu)化廓形：基本廓形合身合身小腳直筒量感直版寬松廓形趨勢-短T（核心品類）量感T恤舒適量感仍然是T恤等基礎(chǔ)單品的重要特點。量感、箱型輪廓塑造出落肩線縫和及肘衣袖長度，成為不可或缺的更新。連帽T恤.夏季新增單品運(yùn)動拼接T恤.夏季新增單品復(fù)古POLO.夏季新增單品廓形趨勢-短襯（優(yōu)化品類）考究襯衫休閑裝與正裝相互融合，輪廓：輪廓：修身版型以極簡和傳統(tǒng)風(fēng)格呈現(xiàn)，寬松(但不松垮)細(xì)條紋襯衫粗條紋襯衫花卉襯衫極簡襯衫休閑襯衫經(jīng)典圖案和款式被極繁風(fēng)格的印花、獨特細(xì)節(jié)和復(fù)古廓形所取代，歡快俏皮的格調(diào)貫穿整個市場。趣味襯衫保齡球襯衫拉鏈襯衫手繪襯衫廓形趨勢-休閑褲（核心品類）超短褲短西褲工裝長褲修身截短褲錐形長褲設(shè)計師們推出不那么夸張的版型，讓消費者能更好接受拉繩褲修身運(yùn)動褲直筒格紋長褲白色寬松超短褲西褲細(xì)節(jié)短褲工裝口袋長截短緊身褲直筒拉繩褲修身運(yùn)動褲面料趨勢-透氣尼龍–科技面料打造超輕外套與單件裝，連接傳統(tǒng)男裝與運(yùn)動休閑市場–以此取代襯衫西裝，呈現(xiàn)奢華未來派質(zhì)感–紙質(zhì)手感透氣尼龍以啞光或亮光呈現(xiàn)，精致褶皺處理展現(xiàn)紋理硬挺/微彈紋理質(zhì)感外套/襯衣/褲面料趨勢-亮光涂層–涂層面料的應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)展，超越外套單品，進(jìn)入單件裝與襯衫領(lǐng)域–亮光彩色涂層理想適用于年輕市場–城市灰色調(diào)與傳統(tǒng)中性色彰顯精致，為該前衛(wèi)趨勢增添商業(yè)氣息無彈硬挺質(zhì)感外套/襯衣/褲面料趨勢-絲綢印花–飄逸絲質(zhì)綢緞與混紡面料為單品增添垂墜與光澤–作為印花與圖案的優(yōu)質(zhì)載體，為盛夏服裝系列增添奢華感–利用纖維素的固有流動性，奠定印花點綴、全件圖案和色塊的環(huán)?；A(chǔ)微彈垂墜與光澤外套/襯衣/T恤面料趨勢-清爽棉布–清爽簡潔的棉布為量感夸張款型增添輕松樸實氣質(zhì)–以未染色或淺談自然色彩展現(xiàn)實用感–休閑棉布呈現(xiàn)柔軟光滑表面–以柔軟西裝、襯衫與單件裝打造致密適中的從頭到腳全身做舊造型，為夏季必備無彈硬樸質(zhì)感襯衣/T恤/褲面料趨勢-條紋&格子–粉蠟色調(diào)更新傳統(tǒng)男裝條紋，為年輕市場帶來更考究休閑外觀–航海條紋與床墊布啟發(fā)靈感–將條紋圖案與色彩相結(jié)合，或以從頭到腳全身造型更新經(jīng)典休閑裝–常規(guī)重復(fù)豎條紋以和諧色彩組合呈現(xiàn)無彈硬樸質(zhì)感襯衣/褲面料趨勢-麻棉–設(shè)計師突出閃光山東綢與啞光輕質(zhì)亞麻上的天然瑕疵–色彩保持為經(jīng)典淺淡中性色與應(yīng)季粉蠟色–質(zhì)樸亞麻通過精妙竹節(jié)和交叉影線呈現(xiàn)紋理意趣–天然面料更新襯衫無/微彈紋理/無紋質(zhì)感T恤/衛(wèi)衣/襯衣/褲品類規(guī)劃-短袖T恤開發(fā)方向帶彈性的針織棉為關(guān)鍵面料，其中50支雙股面料平滑，料感帶有一定的硬度，可以開發(fā)成量感T恤！關(guān)注（奧代爾，麻棉），面料特性亦可以開發(fā)成為量感T恤。品類爆款50支雙股花紗棉麻奧代爾品類規(guī)劃-短袖T恤開發(fā)方向修身廓形暢銷款麻棉麻棉奧代爾針織棉珠地修身版型為品牌核心廓形，而面料中，除關(guān)鍵面料彈力棉外，還可以關(guān)注麻棉，奧代爾及珠地這幾款面料，珠地與麻棉的面料表情帶有紋理感，也是2019年夏季的一種趨勢面料表情，優(yōu)化方向，廓形及面料除過往的品牌核心外，將寬度適當(dāng)增加。合身廓形暢銷款新增品類麻棉面料新增工藝針織棉奧代爾修身廓形為2019年夏季基礎(chǔ)廓形，但圖案工藝的開發(fā)要貼合明年趨勢主題。量感廓形麻棉新增品類連帽衛(wèi)衣合體廓形針織棉合體廓形為短T第二關(guān)鍵銷售廓形，該廓形于2019年夏季的開發(fā)中可適當(dāng)增加量感廓形，與明年趨勢主題貼合。品類規(guī)劃-休閑褲開發(fā)方向帶有質(zhì)感特性的樹皮棉及麻棉受品牌客群的關(guān)注，而料感硬挺的錦棉也是褲類的一個開發(fā)方向，通過對爆款單品的觀察，爆款元素中，廓形以基本廓形為主，而工作則以凈色及單一工藝為主。品類爆款樹皮紋棉料錦棉棉麻針織棉品類規(guī)劃-休閑褲開發(fā)方向合身小腳暢銷款合身小腿為休閑褲關(guān)鍵廓形，褲類商品爆款元素更為集中，基本集中于斯文簡潔的工藝及廓形，從中可分析出，品牌客群對下裝的可搭配性及適穿性要求更高，需求更簡潔化的單品，結(jié)合明年褲類的工藝趨勢，要留意寬松廓形的款式開發(fā)比例，進(jìn)行有效調(diào)整。錦棉棉麻針織棉吊檔褲暢銷款針織棉關(guān)鍵單品，合身簡約運(yùn)動褲新增品類修改廓形投入吊檔針織褲在2019年夏季產(chǎn)品投入時，可參考工藝趨勢，增加工裝褲品類，并且以多種廓形及面料來投入，把產(chǎn)品線寬度增加。測試款/新增直筒廓形及圖案直筒格紋及條紋長褲關(guān)鍵單品，合身小腿褲新增品類.工裝褲合身小腿褲為品類的核心廓形，但在2019年夏季的產(chǎn)品開發(fā)中，可適當(dāng)?shù)脑黾訄D案工藝的寬度及褲型的寬度。系列規(guī)劃-各系列產(chǎn)品開發(fā)方向按客戶群體進(jìn)行（風(fēng)格）劃分關(guān)鍵詞經(jīng)過數(shù)據(jù)分析、門店調(diào)研、競爭品牌分析，建議按照不同年齡層把產(chǎn)品分爲(wèi)三條產(chǎn)品線：時尚休閒、精緻休閒、高街潮流。1、調(diào)整後的休閒系列（時尚休閒、精緻休閒）是三福最大的消費群體，年齡跨度較大，款式較爲(wèi)大衆(zhòng)。所以無論在抓取主題、色彩、面料時盡量有共性。2、調(diào)整后的休閒系列是把之前定義的都市與休閑合并，目的是爲(wèi)了到終端時可以根據(jù)不同客群的需求，可以靈活搭配陳列。因爲(wèi)通過之前的數(shù)據(jù)分析，原先這兩個系列的品類之間在廓形或者搭配上沒有明顯的銷售差異，只是個別單品上有不同。而原先的都市和休閑也是三福的核