SP活動教學內(nèi)容

嘉興項目開盤SP活動方案活動主題：浪漫法國，激情中港城；開盤幸運 1+1活動目的：集聚人氣，提升樓盤形象，營造開盤的熱烈氣氛活動時間：2005年5月15日下午14:00-17:00星期日（暫定）活動地點：銷售現(xiàn)場售樓處活動對象：簽約意向客戶，小定客戶，預約客戶活動內(nèi)容：在前期預熱期，通過一系列 NP稿、房展會、DM派發(fā)等宣傳手段，積累大量客戶，營造市場對本項目的關注，達到開盤當日轟動的人氣效應。開盤 SP活動主要有兩部分構成，第一部分為前期準備階段， 時間段為第一波NP稿投放至開盤前一日（5月14日）；第二部分為開盤SP活動執(zhí)行階段，時間段為開盤日當天8:00-21:00。第一階段主要把活動的活動主題、活動細則、活動對象做一個清晰的闡述，把第一波海報作為活動的引子，賦予它特殊的意義，不僅僅作為一份海報，更是開盤幸運1+1活動的不可缺少的一部分。 這樣就可以使海報的持續(xù)效應更長，受關注程度更大。所謂幸運1+1活動，是指只要客戶持有第一份海報和第二份具有客戶資料的海報或報紙，在開盤當日下午14:00以前把兩份海報投入幸運箱， 就有機會在隨后的開盤幸運獎中當場得到 500-1000元的獎金，并可以得到限量發(fā)售的環(huán)泰VIP金卡。環(huán)泰VIP金卡作用在于只要在規(guī)定期限內(nèi)持卡購買本項目并順利簽約者，作為VIP的特殊優(yōu)惠，可在購房總價中得到 10000元的優(yōu)惠（暫定）。第二階段主要為現(xiàn)場的執(zhí)行階段，在開盤當日 8:00-14:00主要為收集獎券、抓住意向客戶、吸引人氣。并在下午14:30開盤儀式后舉行抽獎活動，充分利用現(xiàn)場的人氣和得獎者的真實感受，打動現(xiàn)場的銷售氣氛?，F(xiàn)場可以穿插一些娛樂節(jié)目，既可體現(xiàn)本項目的優(yōu)勢，同時又能控制整個活動的時間，把活動貫穿始終。第一階段部分：媒體計劃（4月15日一一5月14日）投放時間投放媒體版面主題投放費用4月15日周五南胡晚報（房產(chǎn)版）圭寸底半版4月16—17日周六一周日溫州房展會派發(fā)第一波DM4月20日周三嘉興日報圭寸底半版

4月22—24日周五一周日嘉興房展會派發(fā)第一波DM4月27日周三南湖晚報圭寸底半版4月28日周四中郵夾報第二波DM4月28—30日周四一周六嘉興地區(qū)專人派發(fā)第二波DM5月12日周四嘉興日報圭寸底半版開盤及活動主題、細則5月13日周五南湖晚報（房產(chǎn)版）封底整版開盤稿及活動主題活動DM派發(fā)執(zhí)行計劃溫州房展會：日期派發(fā)地點派發(fā)數(shù)量執(zhí)行人負責人4月16日4月17日嘉興房展會日期派發(fā)地點派發(fā)數(shù)量執(zhí)行人負責人4月22日展位流動4月23日展位流動4月24日展位流動第二波DM派發(fā)日期派發(fā)地點派發(fā)數(shù)量執(zhí)行人負責人4月28日（區(qū)域）（區(qū)域）4月29日（區(qū)域）（區(qū)域）4月30日（區(qū)域）（區(qū)域）4月28日中郵派發(fā)抽查日期抽查地點執(zhí)行人

4月28日第二階段一、活動執(zhí)行計劃：（活動日期暫定為5月15號）日期內(nèi)容時間工作安排4月12日一4月26日活動準備期/所有廣告宣傳制作完畢（SP活動海報、售樓處布置、橫幅、路旗、引導旗、戶外廣告牌、DM、貴賓卡、禮品等）4月12日一5月14日活動宣傳期（暫定）/廣告宣傳全面鋪開，活動告之（活動海報派發(fā)、媒體播放、橫幅發(fā)布等）4月22日一4月24日房展會/樓盤展示、現(xiàn)場活動告之（活動DM派發(fā)、現(xiàn)場禮品贈送）5月15日SP活動（暫定）8:00—14：00公布價目表、現(xiàn)場投獎14：00—14：30開盤活動正式開始、開盤儀式14：30—15：00現(xiàn)場宣布中獎客戶、領取獎金20：00活動全面結束活動安排細則:日期時間工作安排地點負責人備注2005.5.13-14確定出席嘉賓名單公司確認宣傳資料及禮品（禮品內(nèi)容、手提袋、單片等）現(xiàn)場現(xiàn)場布置開始（活動臺、現(xiàn)場展板、禮品展示區(qū)、現(xiàn)場指示牌等）附圖現(xiàn)場確定現(xiàn)場工作人員名單和任務公司2005.5.14確定禮儀小姐人數(shù)（4-6人）、公司確認媒體宣傳確認主持人演講稿

2005.5.14現(xiàn)場氣氛布置（彩旗、引導旗、鮮花）現(xiàn)場現(xiàn)場音響道具布置11:00現(xiàn)場布置結束13：00-14:00活動演練活動當日時間表:時間內(nèi)容地點負責人備注7:30準備工作就緒、現(xiàn)場道具到位售樓現(xiàn)場分工核查:7:30工作人員到場7:50工作人員入場8:00-14:00價目表公布、投放獎券13:50-14:00嘉兵、相關領導休息休息區(qū)14:00開盤SP活動開始主持人14:00-14:05領導發(fā)言領導14:05-14:30開盤各類儀式14:30-14:35主持人宣布活動細則主持人14:35-14:45第一次抽獎（20名）14:45-15:00現(xiàn)場秀15:00-15:10第二次抽獎（20名）15:10-15:20現(xiàn)場秀15:20-15:30第三次抽獎（20名）15:30-15:35公證處公證15:35-16:00特等獎領獎16:00活動結束活動現(xiàn)場布置：抽獎臺已熱烈喜慶的顏色包裝，配以紅地毯：抽獎臺背景制作小區(qū)規(guī)劃效果圖噴繪：大工地圍墻布置旗幟烘托氣氛：路口投放橫幅引導旗等視覺引導作用：租用升空氣球懸掛巨型條幅突出宣傳重點：活動媒體配合：利用多種媒體資源，通過報紙、電視高強度的宣傳報道?；顒宇A算:內(nèi)容規(guī)格數(shù)量金額備注氣氛布置用具/、抽獎臺15*6米1背景噴繪10*6米1燈布噴繪升空氣球直徑1.5米8大紅地毯1000m2彩旗0.3*0.7米200綢布印字直幅20*2米8懸掛于升空氣球的下面音響設備1包括話筒、功放、喇叭、播放調音禮儀小姐8負責抽獎引導通訊用具對講機禮品現(xiàn)場獎箱鞭炮二、活動細則主題：浪漫法國，激情中港城；開盤幸運 1+1地點：現(xiàn)場售樓處獎品特等獎：獎金 元共名幸運獎：獎金 元共名活動細則必須符合參加本活動條件的客戶方能參加，資格審核由現(xiàn)場銷售人員執(zhí)行有效客戶參加活動的具體時間將電話通知，約 5月初；即日起（4月日）到活動當日的有效時間內(nèi)，所有在現(xiàn)場售樓處的投獎客戶均有資格參加本次活動；未在有效時間內(nèi)領取的中獎客戶，獎品只能作廢處理；領獎憑證一式四份。所有投獎的客戶手持一份，作為領獎憑證，其余三份作為抽獎憑證；獲獎者可當場領取獎金或抵沖房款；本次活動最終解釋權歸 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。三、銷售策略活動時間初定為5月15日，但前提是必須積累到一定量客戶，否則延期拖后；為了達到本次活動的效果， 盡量安排在活動當日簽定售房合同， 這樣可以集中人氣，使銷售熱點在同一時間內(nèi)爆發(fā)；對外宣傳中，所有符合條件參加本活動的客戶都有機會抽到獎金；特等