國內(nèi)營銷策略

國內(nèi)營銷策略營銷策略一——病毒營銷我團隊對紅樓夢酒的種類進行了一系列的分析，認(rèn)為紅樓夢文化已經(jīng)深入人心，所以本次國內(nèi)營銷方式也是從文化入手，通過先傳播推廣紅樓夢文化再推廣紅樓夢酒這種方法來進行營銷。為了更快更好的銷售紅樓夢酒，就必須采取一系列促銷方法，本次制定的營銷策略是綜合了病毒營銷和促銷營銷于一體的營銷策略。本次營銷是在普通促銷的同時，增加了U盤為贈品，該U盤不僅可將外形做成紅樓里人物的形狀，而且里邊還要添加一個紅樓夢酒的宣傳片，利用技術(shù)將該文件設(shè)置成無法刪除。這樣顧客再獲得該U盤后，只要是使用它，就會看到紅樓夢酒的廣告，有利于品牌的推廣和紅樓夢酒的銷售。（1）產(chǎn)品：在紅樓夢人物的形象印制在紅樓夢酒的包裝上，這樣可以突出該營銷策略的主題，可以直接把U盤作為裝飾物掛在包裝上，或者包裝里，如圖一。圖一，定制U盤（2）價格：168元/瓶，在活動期間可有相應(yīng)的優(yōu)惠。（3）渠道：主要在各大超市和煙酒專賣店銷售。（4）促銷：可將紅樓夢酒的文化傳播作為促銷的主題。在各大賣場擺放促銷的展臺，主要推廣買紅樓夢酒就送主題U盤的活動。三、行動計劃（一）職能為了更好的銷售紅樓夢酒，更快更強的占據(jù)白酒市場，在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，并且為了更廣泛的推廣紅樓夢酒業(yè)集團的品牌文化。企業(yè)的營銷部門充分利用自身良好的營銷策劃能力，溝通能力，做好紅樓夢酒產(chǎn)品通過文化傳播而銷售的營銷策略。（二）具體安排1、活動主題：賞紅樓文化，品紅樓夢酒！2、活動地點：各大商場、超市3、活動時間：周六、周日全天4、活動產(chǎn)品：紅樓夢定制酒5、活動準(zhǔn)備流程：懸掛橫幅和活動海報一現(xiàn)場布置，準(zhǔn)備物料一發(fā)放宣傳單，介紹活動一現(xiàn)場宣傳銷售一從體驗的顧客中抽取幸運顧客?；顒拥墓ぷ魅藛T必須穿著統(tǒng)一的工作服裝。6、活動內(nèi)容：（1）前期宣傳：安排工作人員在超市附近的小區(qū)和超市門口發(fā)放活動的宣傳單，使大家先簡單了解活動的大致內(nèi)容。（2）活動概括：通過前期的宣傳，在各大賣場擺放促銷的展臺。在促銷場地播放紅樓文化的宣傳片。并同時宣傳買紅樓夢酒增U盤的活動。（3）注意事項：在幫客戶預(yù)訂的同時，把客戶留下的結(jié)婚日期、生日、公司周年慶等重要日期記錄下來，并安排專人負(fù)責(zé)每年的提前回訪，從而在你增加顧客的基礎(chǔ)上，招攬更多的回頭客。三）預(yù)算名稱單價總價宣傳海報6元/張6*200=1200元活動展板500元/場500元兼職人員60元/天60*5=300元贈飲酒、試飲酒168元/瓶168*6=1008元U盤10元/個10*100=1000元四、執(zhí)行實施效果（一）執(zhí)行總結(jié)通關(guān)相關(guān)的營銷公關(guān)策劃以及后期的進行的相關(guān)活動，在一定時間提升了紅樓夢酒的知名度，并提高了相關(guān)系列夢酒