網易推廣之路

網易品牌運作之路一、互聯(lián)網情況

人們在工作、學習和生活中越來越多地使用互聯(lián)網，根據(jù)最近的資料顯示國內僅網易、新浪、搜狐、Tom四家門戶網站的月總頁面瀏覽量已經超過了180億，網絡用戶年齡分布在24歲以下的占近60%，25～34歲占約27%，中、青年人口群體在中國網絡人口中有重要位置和影響力。

二、網易的地位網易郵箱在用戶數(shù)量、滿意度和忠誠度方面占據(jù)絕對優(yōu)勢（艾瑞市場咨詢）；網易成為中國大學生中的“第一網絡門戶品牌”和“三高”（高收入、高學歷、高感度）群體中更多方面的意見領袖（新生代市場監(jiān)測機構）。

（1）支持第三方

網易在國內獨家引進美國DoubleClick公司的廣告管理監(jiān)測系統(tǒng)，并采納專業(yè)調查公司如Nielsen/NetRatings公司、新生代市場監(jiān)測機構等調查數(shù)據(jù)進行市場定位。這些都將有助于廣告主先期制定合理的網絡營銷策略以及后期明確網絡廣告投放效果。

另外，通過與中國廣告協(xié)會溝通，設定一年一度的中國網絡廣告大賽，提供行業(yè)內最優(yōu)秀人才相互交流和學習的機會，展示互聯(lián)網一年來最優(yōu)秀的廣告作品，促進互聯(lián)網廣告事業(yè)的健康發(fā)展。

（2）明確受眾目標

從年齡構成和職業(yè)方面看，網易的用戶更多集中于年齡在18-34歲之間的年輕人群。目前，網易是中國大學生心目中“第一網絡門戶品牌”，對新富階層的影響力居于第二位，也是他們更多方面的意見領袖。當這些大學生成為未來消費市場的主力軍，甚至成為新富階層。（3）品牌定位與傳播

2004年，網易決定繼續(xù)沿用“網聚人的力量！”，并結合一些現(xiàn)代、年輕的和時尚的元素，提出了“趣味相投，N多快樂！”、“高手云集，N多快樂！”的傳播口號。經過新一輪的品牌宣傳，網易傾力打造了一個快樂、時尚、充滿人性化的品牌形象，并深受中、青年實力網絡用戶喜愛。（4）服務為王網易的服務是多樣的，包括提供的新聞信息內容、專題內容、即時通訊（網易泡泡）、SP服務以及游戲、郵箱服務。

1、在頻道內容服務方面，體現(xiàn)專業(yè)性。2、同時，網易將網民常用的網易泡泡、手機短信、郵箱、在線游戲、個人空間等版塊調整到首頁位置，為個人用戶打開了直接享受網上增值服務的便捷通道；

而網易商城、分類廣告等服務則同時面向企業(yè)用戶和個人用戶，一方面為企業(yè)提供網上互動營銷推廣服務，另一方面為個人用戶提供更為準確有效的搜索查詢服務。

3、針對大學生為代表的青年網絡用戶，網易在科技、教育、求職、文化等內容頻道以及各種網絡社區(qū)、用戶部落和同學錄中，與他們進行著品牌時尚、消費觀念、生活情趣的溝通與互動。

網易自主研發(fā)的兩款大型網絡游戲《大話西游Online

II》和《夢幻西游Online》已經成為國產網游中的佼佼者，深受年輕玩家的喜愛；網易泡泡憑借強大而實用的功能，也吸引了眾多年輕人的目光。

4、大型免費郵箱是網易吸引更多人上網的主要殺手锏，目前網易旗下已擁有@163.com、@126.com、@188.com、@、@、@等多套免費、收費大容量郵件系統(tǒng)，總用戶數(shù)超過1億，是中國最大的電子郵件運營商。網易在最新推出的財富郵中，型號為財富5000的郵箱，空間有5G之巨，附件高達40M，是目前中國市面上容量最大的郵箱，在給用戶提供更人性化服務的同時進一步捍衛(wèi)了網易在國內郵箱的霸主地位。

三、網易郵箱攜手《非你莫屬》以往情況下，網易郵箱的多是集中在互聯(lián)網宣傳，依靠自身品牌的優(yōu)勢，通過不斷推新及用戶體驗進行營銷，很少涉足其他媒體。似乎自2010年起，我們在在電視中看到了163這個影子，換句話說，網易郵箱的營銷手段已經開始涉足電視媒體，確切的說應該是瞄準了電視媒體中的娛樂節(jié)目。在營銷手法上，正在逐步顛覆傳統(tǒng)“中規(guī)中矩”的網易郵箱形象，開始與電視臺熱播的電視節(jié)目進行電視營銷的試水，與國內的娛樂電視節(jié)目進行合作，走“娛樂牌”營銷路線。2010年的《非誠勿擾》、風靡熱播的《花兒朵朵》，以及近日即將播出的《非你莫屬》相信是最好不過的實例了《非誠勿擾》記憶尤深，在《非誠勿擾》中，網易郵箱為《非誠勿擾》的嘉賓都準備了專用的免費郵箱，通體格式為fcwr某某某@163.com，且在每期在節(jié)目結束末尾，沒有攜手成功的男嘉賓就留下一個網易的聯(lián)系郵箱，讓更多感興趣的人可以直接聯(lián)系到他們，將“邂逅”的舞臺從電視媒體延伸到了網絡媒體，實現(xiàn)了為更多的單身男女搭起節(jié)目之后的“網絡鵲橋”?！痘▋憾涠洹吩?010年最熱的選秀節(jié)目青海衛(wèi)視《花兒朵朵》中，花兒朵朵五強選手莫龍丹、蔡婷玉、李慧、代悅、楊秀措方面，傾力為網易郵箱特別制作的宣傳片，并以時尚清新氣質隱形代言網易郵箱旗下三大子品牌163、126、Yeah，并號召了他們的粉絲們“上網易郵箱”，給自己寫封信，給家人寫封信，頗為感人;而網易郵箱方面，則在三大免費郵箱163、126、yeah中的通訊錄中添加了花兒朵朵的官方郵箱，用戶只要登錄自己的網易郵箱點擊寫信。網易郵箱高調初試電視媒體的，就與國內兩個熱的有點發(fā)紫的娛樂節(jié)目合作，且切入點很明確，以“娛樂的網”帶動“郵箱的網”。在兩套節(jié)目中，網易都采取了相同的模式，第一，為每個選手配備專用郵箱;第二，為粉絲分開辟點對點的綠色交流通道;第三，通過電視