重慶市東原錦悅傳播推廣企劃

東原錦悅2021年傳播推廣企劃目錄工程競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)客戶(hù)定位營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算序言.錦悅工程2021年回憶開(kāi)盤(pán)前及開(kāi)盤(pán)期〔2021年9月—12月〕

開(kāi)盤(pán)前初期形象推廣概念：為南坪著色/為建筑著色推廣價(jià)值內(nèi)容：時(shí)尚幻彩立面樹(shù)立差異化品質(zhì)形象建筑產(chǎn)品層面空間布局及2房變3房?jī)?yōu)勢(shì)主要推廣形式：〔1〕?有色男女?活動(dòng)結(jié)合炒作〔2〕網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)連載炒作〔3〕戶(hù)外形象〔4〕報(bào)版形象〔5〕現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及包裝開(kāi)盤(pán)期推廣概念：超大戶(hù)型贈(zèng)送面積/超低實(shí)得面積均價(jià)

推廣價(jià)值內(nèi)容：買(mǎi)5平米得30平米超大贈(zèng)送1房到3房各戶(hù)型超低總價(jià)主要推廣形式：〔1〕?有色男女?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝〔2〕網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)連載炒作及其他炒作〔3〕戶(hù)外形象〔價(jià)格系列〕〔4〕報(bào)版形象〔贈(zèng)送面積及總價(jià)〕〔5〕短信、電視〔6〕渠道營(yíng)銷(xiāo)：團(tuán)購(gòu)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等開(kāi)盤(pán)期后期〔2021年12月底〕

開(kāi)盤(pán)后期推廣概念：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)/小三房總價(jià)推廣價(jià)值內(nèi)容：錦悅熱銷(xiāo)，引起客戶(hù)追捧相對(duì)其他中心三房的價(jià)格優(yōu)勢(shì)主要推廣形式：〔1〕戶(hù)外〔2〕報(bào)版〔3〕網(wǎng)絡(luò)〔4〕短信、電視〔5〕現(xiàn)場(chǎng)包裝及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)“有色男女〞活動(dòng)效果回憶活動(dòng)名稱(chēng)：?有色男女?時(shí)尚劇合作形式：通過(guò)贊助時(shí)尚劇?有色男女?拍攝的形式，將東原·錦悅的產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)嵌入劇情之中。預(yù)想目標(biāo)：借助事件營(yíng)銷(xiāo)，迅速傳播工程的知名度。主要推廣形式：〔1〕網(wǎng)絡(luò)〔帖子炒作〕〔2〕報(bào)版〔結(jié)合活動(dòng)進(jìn)行信息〕?有色男女?活動(dòng)介紹類(lèi)型：現(xiàn)代玄幻懸疑編劇：寧財(cái)神演員：?武林外傳?原班人馬加盟風(fēng)格：喜劇與懸疑結(jié)合，科持與玄幻并重屬性：白領(lǐng)生活、網(wǎng)絡(luò)、超能力、時(shí)空穿梭、日常生活的異化、都市童話(huà)時(shí)長(zhǎng)：20分鐘/段X7段，總計(jì)140分鐘，結(jié)合本工程安排3段在本工程地址或樣版間拍攝。播出平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)開(kāi)機(jī)時(shí)間：１0月上線(xiàn)時(shí)間：11月底活動(dòng)內(nèi)容地點(diǎn)出席人員有“色”男女選角新聞發(fā)布會(huì)項(xiàng)目地址寧財(cái)神及其他主創(chuàng)人員網(wǎng)絡(luò)選秀報(bào)名網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)人群男女主角決賽活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)人氣前5男5女直接晉級(jí)項(xiàng)目地址本地明星開(kāi)機(jī)儀式項(xiàng)目地址劇組人員實(shí)地拍攝＼花絮活動(dòng)項(xiàng)目地址劇組人員開(kāi)播儀式項(xiàng)目地址本劇演員活動(dòng)名稱(chēng)：?有色男女?漫畫(huà)小說(shuō)漫畫(huà)內(nèi)容：故事的主人公是一個(gè)記者，居住在東原·錦悅。漫畫(huà)用第一人稱(chēng)的口吻來(lái)記錄記者居住的小區(qū)的瑣碎的事情。到達(dá)目標(biāo)：以小說(shuō)帶出工程的賣(mài)點(diǎn)，以漫畫(huà)吸引本工程的目標(biāo)客戶(hù)—08年后。主要推廣形式：〔1〕網(wǎng)絡(luò)〔帖子炒作〕〔2〕報(bào)紙〔漫畫(huà)連載〕?有色男女?活動(dòng)總結(jié)〔1〕最初的目標(biāo)是借助事件營(yíng)銷(xiāo)，迅速傳播工程的知名度，以到達(dá)提高工程的時(shí)尚調(diào)性，但是從現(xiàn)在來(lái)看，這次活動(dòng)并沒(méi)有承擔(dān)起這樣的責(zé)任?！?〕從工程銷(xiāo)售情況來(lái)看，也沒(méi)有因?yàn)榇舜位顒?dòng)而使銷(xiāo)售火爆。2021年錦悅工程銷(xiāo)售狀況一房B單配19套57套B'單配38套兩房C2室2廳1衛(wèi)36套（1號(hào)房）35套（5號(hào)房）151套C'2室2廳1衛(wèi)40套（3號(hào)房40套（8號(hào)房）小三房E3室2廳1衛(wèi)27套（4號(hào)房）27套(7號(hào)房)54套大三房F3室2廳2衛(wèi)5套（1號(hào)房）6套（號(hào)房）11套躍層D2室2廳2衛(wèi)3套（5號(hào)房）9套（6號(hào)房）12套共計(jì)277套（含內(nèi)部認(rèn)購(gòu)），簽約253套。累計(jì)簽約金額6247萬(wàn)元。2021年錦悅工程總結(jié)錦悅工程銷(xiāo)售及推廣都取得成功，完成了既定任務(wù)2021年保持這樣的勢(shì)頭，以更佳成績(jī)?cè)賱?chuàng)錦悅輝煌一.工程競(jìng)爭(zhēng)分析1.1競(jìng)爭(zhēng)工程根本狀況錦悅競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域描述核心競(jìng)爭(zhēng)圈南坪商圈中心3公里范圍兩房/一房產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈南坪片區(qū)范圍全產(chǎn)品線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)三級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈南坪相鄰主城區(qū)三房產(chǎn)品線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)在售項(xiàng)目名稱(chēng)總建筑面積（萬(wàn)平方米）總占地面積（萬(wàn)平方米）容積率物業(yè)形態(tài)開(kāi)始銷(xiāo)售時(shí)間預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售周期亞太·商谷73135.6高層、小高層2007.7.156-8年一米陽(yáng)光6.251.624高層2008.1.131年巨成·龍灣27.44.95.6高層2007.7.203-4年融僑·蘋(píng)果城194.54高層2007.6.92-3年康德·國(guó)會(huì)山65135高層2008.3.295-6年上海城9017.35.2高層2004.9.45-6年重慶萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)789.87.9高層2007.5.186-8年中冶·林蔭大道1743.8高層、小高層2008.6.282-3年和弘·南山道509.44.45高層2008．7.55-7年合計(jì)425.6577.52----東原·錦悅工程重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)工程根本情況一覽表錦悅工程目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為以上9個(gè)，總的競(jìng)爭(zhēng)面積為428.25萬(wàn)平方米，整體看競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較大。在競(jìng)爭(zhēng)工程中包括了上海城、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、和泓南山道以及亞太商谷等超級(jí)大盤(pán)，在整體規(guī)模上，錦悅項(xiàng)目的19萬(wàn)平方米的體量?jī)H處于中等規(guī)模，在競(jìng)爭(zhēng)力上存在壓力。一米陽(yáng)光體量較小，在2021年之后其剩余房源已經(jīng)較少，競(jìng)爭(zhēng)程度較小。1.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2007-2021年動(dòng)態(tài)亞太商谷亞太商谷2007-2021整體供需表現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)樓棟開(kāi)盤(pán)體量銷(xiāo)售體量供應(yīng)套數(shù)銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售均價(jià)亞太商谷2007-7-15A52.022.0250050049402007-7-20C30.320.32404074002007-7A3/A44.94.91068106853652007-9-15A62.691.9154038468002008-4-12A22.791.0758032578002008-9-6A7（精裝修）2.812.468417366900亞太商谷總建筑面積73萬(wàn)平方米，由寫(xiě)字樓、五星級(jí)酒店、商務(wù)公寓、酒店式公寓、LOFT、江景住宅等構(gòu)成。目前其在售的主要為小戶(hù)型公寓產(chǎn)品。目前已經(jīng)推出體量為16萬(wàn)平方米，A3A4A5A6A7C4C32007年7月第一次開(kāi)盤(pán)之后，順應(yīng)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)旺市大量推出產(chǎn)品，且銷(xiāo)售情況非常良好。在2007年的房源中，除A6棟銷(xiāo)售率70％意以外均銷(xiāo)售完畢。2021年新推的房源中，在價(jià)風(fēng)格整之后依然有著強(qiáng)勁的表現(xiàn)，截至12月，A2棟整體銷(xiāo)售率在56％左右，A7棟整體銷(xiāo)售率在87％左右。目前該棟剩余的均為首付約為4萬(wàn)的產(chǎn)品，價(jià)格提升至6900元/平方米A2亞太商谷2007-2021供需總體表現(xiàn)目前亞太商谷所推出的產(chǎn)品中，全為一方及兩房產(chǎn)品，就整體走勢(shì)來(lái)看，一房表現(xiàn)出更快于兩房的走勢(shì)。出現(xiàn)一房走勢(shì)快于兩房的原因主要有兩個(gè)，其一為工程本身為高投資屬性產(chǎn)品，一房在總價(jià)上具有更易于觸及的優(yōu)勢(shì)；其二，兩房銷(xiāo)售較差的A2棟兩房房源設(shè)置于朝外接方向，從產(chǎn)品上本身具有一定的抗性。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)樓棟開(kāi)盤(pán)體量銷(xiāo)售體量供應(yīng)/銷(xiāo)售套數(shù)一房?jī)煞咳克姆縼喬ど坦?007-7-15A52.52.550040010000500400100002007-7-20C30.320.29404000036360002007-8月A3/A44.94.910689759300106897593002007-9-15A62.691.91540459810038432460002008-4-12A22.791.075804641160032530619002008-9-6A72.812.46841841000736736000綠色的為供給套數(shù)亞太商谷2021報(bào)媒推廣表現(xiàn)項(xiàng)目名稱(chēng)時(shí)間廣告頻次廣告版面廣告價(jià)格廣告主題廣告訴求點(diǎn)選擇報(bào)媒亞太商谷1月71059.6在亞太商谷做全球的生意區(qū)位條件晨報(bào)商報(bào)

時(shí)報(bào)晚報(bào)2月116贏(yíng)在·平臺(tái)·地產(chǎn)形象主題晨報(bào)3月118.2562.6精裝全配齊拎包就入住/亞太商谷發(fā)展計(jì)劃全球首發(fā)3.29品鑒產(chǎn)品特點(diǎn)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)晨報(bào)商報(bào)

時(shí)報(bào)晚報(bào)4月42.5版+特刊43.9定義重慶精裝最高標(biāo)準(zhǔn)/4月12日精裝全配套樣板間開(kāi)放產(chǎn)品特點(diǎn)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)晨報(bào)商報(bào)晚報(bào)6月10.55.76精裝全配齊拎包就入住產(chǎn)品特點(diǎn)晨報(bào)8月9981.2重慶會(huì)展商業(yè)步行街落戶(hù)亞太商谷20-300平米全城公開(kāi)/首推30套鉑金旺鋪，現(xiàn)已售罄。應(yīng)市加推15套，重磅特惠8.8折（限本周內(nèi)）產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷(xiāo)政策晨報(bào)商報(bào)時(shí)報(bào)晚報(bào)9月131299.720-33㎡個(gè)性精裝公寓9月6日·樣板間炫情開(kāi)放/2008.9.29-2009.10.5期間購(gòu)房并簽約就贈(zèng)送全套家電親臨現(xiàn)場(chǎng)看房即有好禮相送時(shí)間節(jié)點(diǎn)、促銷(xiāo)政策晨報(bào)商報(bào)晚報(bào)女報(bào)渝報(bào)10月85.463.1亞太商谷QQ置業(yè)計(jì)劃正式啟動(dòng)1.5萬(wàn)起首付用租房的錢(qián)買(mǎi)一套精裝房/QQ計(jì)劃;10月13日-10月19日期間·購(gòu)買(mǎi)28.94㎡精裝公寓，即可獲贈(zèng)全套家電時(shí)間節(jié)點(diǎn)、促銷(xiāo)政策晨報(bào)時(shí)報(bào)11月52.727.520萬(wàn)起·買(mǎi)步行街旺鋪/亞太商谷20-60㎡掘金旺鋪、限量發(fā)售/用一套小戶(hù)型公寓的錢(qián)，投資如此超值的掘金旺鋪，財(cái)富潛力無(wú)限可能/70㎡兩房精裝公寓，超值重磅優(yōu)惠，僅限5套產(chǎn)品特點(diǎn)晨報(bào)商報(bào)晚報(bào)12月21.118.4與225位老板一起做贏(yíng)家，換辦公室吧。國(guó)際會(huì)展中心區(qū)，亞太商谷高端商務(wù)集群即刻呈現(xiàn)/現(xiàn)房商務(wù)公寓，購(gòu)買(mǎi)立即入駐，錢(qián)景清晰可見(jiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)晨報(bào)合計(jì)6152467.76---亞太商谷在2021年累計(jì)投放廣告61次，折合版面52個(gè)，總廣告費(fèi)用467.76萬(wàn)元。〔按媒體報(bào)價(jià)〕亞太商谷的報(bào)媒投放主要集中在1月、3月、8月、9月四個(gè)月，其中尤以8、9兩月為顯著，不僅屬于連續(xù)轟炸，并且在投入上以多以大版面廣告為主。從訴求點(diǎn)上可知，這一階段為其銷(xiāo)售策略轉(zhuǎn)向促銷(xiāo)，需求快速消化的重要標(biāo)志。在報(bào)媒上，在平常時(shí)期，主要以晨報(bào)為主，在重要節(jié)點(diǎn)配合商報(bào)、晚報(bào)等媒體。亞太商谷2021典型平面報(bào)媒一覽一米陽(yáng)光一米陽(yáng)光2007-2021供需總體表現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)樓棟開(kāi)盤(pán)體量銷(xiāo)售體量供應(yīng)套數(shù)銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售均價(jià)一米陽(yáng)光2008-1-131#1.951.9035234350402008-4-122#2.052.0136335653262008-8-303#2.161.283962455228一米陽(yáng)光由三棟34層高層組成，總建筑面積6.25萬(wàn)平方米，其中約6.16萬(wàn)平方米為住宅。分別于2021年1月13日、4月12日、8月30日三次開(kāi)盤(pán)。其中，1#、2#樓已經(jīng)根本銷(xiāo)售完畢，3#目前銷(xiāo)售約60％。一米陽(yáng)光2007-2021供需戶(hù)型表現(xiàn)一米陽(yáng)光供給的均為一房與兩房的小戶(hù)型產(chǎn)品。1#、2#剩余的幾套房源中，兩房相比比重更大。并且，在3#的銷(xiāo)售中，一房表現(xiàn)出明顯的更為快速的消化走勢(shì)。就目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，3#樓一房整體銷(xiāo)售率約為70％，而兩房?jī)H為40％。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)樓棟開(kāi)盤(pán)體量銷(xiāo)售體量供應(yīng)/銷(xiāo)售套數(shù)一房?jī)煞咳克姆恳幻钻?yáng)光2008-1-131#1.951.90352256960034325390002008-4-122#2.052.0136319816500356196160002008-8-303#2.161.28396264132002451875800綠色的為供給套數(shù)5#、6#、8#、9#房源為兩房5#6#8#9#2#、3#、4#、6#、7#房源為兩房7#6#4#3#2#兩房的消化相對(duì)緩慢主要是由于兩房布置根本朝中庭，均價(jià)相對(duì)較高，且面積更大，總價(jià)亦有所提升，加之后期區(qū)域內(nèi)供給有所增加，市場(chǎng)整體走勢(shì)低迷。一米陽(yáng)光2021報(bào)媒表現(xiàn)一米陽(yáng)光工程2021年累計(jì)投放廣告20次，折合投放版面20個(gè)，報(bào)媒投放總金額162.6萬(wàn)元。一米陽(yáng)光2021報(bào)媒廣告的投放主要集中在1月、3月、4月以及8月，根本上是以開(kāi)盤(pán)或者放號(hào)等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)為核心的報(bào)媒推廣方式。項(xiàng)目名稱(chēng)時(shí)間廣告頻次廣告版面廣告價(jià)格廣告主題廣告訴求點(diǎn)選擇報(bào)媒一米陽(yáng)光1月5536.81月13日，一米陽(yáng)光炫麗開(kāi)盤(pán)/南方東銀置地祝新業(yè)主新年快樂(lè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)晨報(bào)時(shí)報(bào)晚報(bào)2月115.7同收獲，共分享形象主題時(shí)報(bào)3月5536.7和孫儷在一起還等什么呢？/我的專(zhuān)屬領(lǐng)地，只需要一米陽(yáng)光形象主題晨報(bào)時(shí)報(bào)渝報(bào)4月4428.64月12日，一米陽(yáng)光2期炫麗開(kāi)盤(pán)/4月9日18點(diǎn)2期“米粉團(tuán)”會(huì)員卡發(fā)放正式截止時(shí)間節(jié)點(diǎn)晨報(bào)渝報(bào)6月1111.5一米陽(yáng)光3期收官杰作炫世登場(chǎng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)商報(bào)8月3331.8不要說(shuō)，你又錯(cuò)過(guò)了！8月30日，一米陽(yáng)光3期收官杰作激情綻放時(shí)間節(jié)點(diǎn)晨報(bào)晚報(bào)11月1111.5南坪中心炫彩生活30-57㎡可變空間、最后的一米陽(yáng)光/最后30余套、精致現(xiàn)房清盤(pán)熱銷(xiāo)、優(yōu)惠多多。驚喜連連產(chǎn)品特點(diǎn)晨報(bào)在報(bào)媒選擇上，一米陽(yáng)光更多的以晨報(bào)為主，配有少量的時(shí)報(bào)、晚報(bào)等媒體。采取這種策略主要是由于其報(bào)媒推廣均以整版為主。一米陽(yáng)光2021典型平面報(bào)媒一覽巨成龍灣巨成龍灣2007-2021供需總體表現(xiàn)巨成龍灣總建筑面積27.6萬(wàn)平方米，其中住宅約有23萬(wàn)平方米，由11棟高層組成。2007年7月20日第一次開(kāi)盤(pán)之后，分別與2007年9月、11月、12月以及2021年3月、10月推出了8棟房源，累計(jì)供給面積16.6萬(wàn)平方米。目前剩余的房源為7#、8#以及11#樓。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)樓棟開(kāi)盤(pán)體量銷(xiāo)售體量供應(yīng)套數(shù)銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售均價(jià)巨成·龍灣2007-7-201#、2#4.074.0745945934502007-9-163#、4#4.034.0346346339202007-11-119#2.191.7532526145542007-12-165#2.021.2020312545542008-3-2310#2.141.8232327546002008-10-126#2.150.25203244600銷(xiāo)售方面，1-4#樓銷(xiāo)售完畢，9#、5#以及10#三棟早期開(kāi)出的房源銷(xiāo)售到達(dá)80％、60％以及85％，整體走勢(shì)較好。但10月開(kāi)出的6#樓，由于絕大局部為3房產(chǎn)品，總價(jià)相對(duì)較高，走勢(shì)低迷。1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#11#巨成龍灣2007-2021供需戶(hù)型表現(xiàn)有三房的樓棟，除了在2007年市場(chǎng)瘋狂期推出的房源之外，均出現(xiàn)了銷(xiāo)售情況相對(duì)緩慢的走勢(shì)。尤其是在市場(chǎng)低迷之后的供給。比方2021年10月供給的6#樓。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)樓棟開(kāi)盤(pán)體量銷(xiāo)售體量供應(yīng)/銷(xiāo)售套數(shù)一房?jī)煞咳克姆烤蕹伞垶?007-7-201#、2#4.074.07459039168045903916802007-9-163#、4#4.034.03463042934046304293402007-11-119#2.191.7532513119400261105156002007-12-165#2.021.20203010210101250804502008-3-2310#2.141.8232313119200275110165002008-10-126#2.150.2520303416902407170綠色的為供給套數(shù)3房產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢，一方面有產(chǎn)品本身質(zhì)素上的因素，另一方面，三房產(chǎn)品面積相對(duì)較大導(dǎo)致總價(jià)較高亦是一個(gè)重要因素。巨成龍灣2021報(bào)媒表現(xiàn)巨成龍灣2021累計(jì)投放廣告49次，折合版面49.1次，累計(jì)報(bào)媒投放金額386.4萬(wàn)元。項(xiàng)目名稱(chēng)時(shí)間廣告頻次廣告版面廣告價(jià)格廣告主題廣告訴求點(diǎn)選擇報(bào)媒巨成龍灣1月2214.2巨成集團(tuán)恭祝新年快樂(lè)品牌推廣晚報(bào)2月115.8告急形象主題時(shí)報(bào)3月87.567.510號(hào)樓3.23盛情加推時(shí)間節(jié)點(diǎn)晨報(bào)商報(bào)

時(shí)報(bào)晚報(bào)新報(bào)4月66.543.210號(hào)樓持續(xù)熱銷(xiāo)中…形象主題晨報(bào)商報(bào)

時(shí)報(bào)新報(bào)5月4431.8房交會(huì)震撼優(yōu)惠三重奏促銷(xiāo)政策晨報(bào)

時(shí)報(bào)晚報(bào)6月4431.8南岸新南湖30萬(wàn)方新中式景觀(guān)社區(qū)。樓王即將面世/景觀(guān)樓VIP卡辦理中時(shí)間節(jié)點(diǎn)晨報(bào)

時(shí)報(bào)晚報(bào)7月5550.6景觀(guān)樓VIP卡辦理中/“巨成速度”再戰(zhàn)江湖時(shí)間節(jié)點(diǎn)晨報(bào)

時(shí)報(bào)晚報(bào)8月44.125.5景觀(guān)樓王六號(hào)樓VIP卡火熱辦理中，持卡購(gòu)房另享受5000元開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠時(shí)間節(jié)點(diǎn)、促銷(xiāo)政策晚報(bào)時(shí)報(bào)9月55486號(hào)樓即限量發(fā)售

VIP卡火熱辦理中，持卡購(gòu)房可另享受5000元開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠促銷(xiāo)政策晨報(bào)商報(bào)

時(shí)報(bào)晚報(bào)10月66466號(hào)樓10月12日盛大開(kāi)盤(pán)67-106平米可變兩房三房，最大贈(zèng)送面積近15平米/開(kāi)盤(pán)當(dāng)天三重大禮，最高優(yōu)惠達(dá)三萬(wàn)元時(shí)間節(jié)點(diǎn)、促銷(xiāo)政策時(shí)報(bào)晚報(bào)渝報(bào)11月112.85號(hào)樓特價(jià)房限時(shí)一口價(jià)，6號(hào)樓景觀(guān)華庭雙重驚喜！5號(hào)樓最高優(yōu)惠3.19萬(wàn)元，6號(hào)樓一次性97折，按揭98折，購(gòu)三房贈(zèng)8000元，購(gòu)兩房贈(zèng)5000元促銷(xiāo)政策渝報(bào)12月3319.241-106㎡人文美宅，全城熱銷(xiāo)中。。09年5月特定交房，中庭景觀(guān)即將呈現(xiàn)/演繹空間魔術(shù)，兩房變?nèi)?，可變?hù)型最高贈(zèng)送面積15㎡/5號(hào)樓特價(jià)房限時(shí)一口價(jià)，6號(hào)樓景觀(guān)華庭雙重驚喜產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷(xiāo)政策時(shí)報(bào)晚報(bào)渝報(bào)巨成龍灣的報(bào)媒投放相對(duì)較為均等，在3-10月期間，根本上保持每月4次以上的報(bào)媒投放量，其中，3、4開(kāi)盤(pán)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)以及10月的新促銷(xiāo)策略有一定幅度的增加。廣告訴求主要圍繞時(shí)間節(jié)點(diǎn)與促銷(xiāo)。報(bào)媒的選擇主要是以晨報(bào)＋兩種以上的輔助報(bào)媒策略進(jìn)行。巨成龍灣2021典型平面報(bào)媒一覽康德·國(guó)會(huì)山康德·國(guó)會(huì)山2007-2021供需總體表現(xiàn)康德國(guó)會(huì)山總建筑面積65萬(wàn)平方，由25棟高層組成，目前銷(xiāo)售的為A、B兩個(gè)組團(tuán)的房源。于2021年3月29日第一次開(kāi)盤(pán)之后，目前累計(jì)供給推出了B組團(tuán)全部房源以及A組團(tuán)的1、2號(hào)樓。累計(jì)供給面積13.54萬(wàn)平方米。銷(xiāo)售方面，第一次開(kāi)盤(pán)的A1、A2、B5、B6四棟房源總體銷(xiāo)售率為70％左右，其中B5根本銷(xiāo)售完畢，B6銷(xiāo)售約60％，A1銷(xiāo)售約60％，A2銷(xiāo)售約90％。A1A2B1B2B6B5B3B4項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)樓棟開(kāi)盤(pán)體量銷(xiāo)售體量供應(yīng)套數(shù)銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售均價(jià)康德·國(guó)會(huì)山2008-3-29A1\A2\B5\B66.505.00108174752242008-5-1B1棟1.781.7823022454002008-6-14B3、B4棟3.421.7036218651002008-9-27B2棟1.840.45230605400B1棟根本銷(xiāo)售完畢、B3、B4兩棟整體銷(xiāo)售50％，B2棟銷(xiāo)售相對(duì)較差，缺乏30％?？档隆?guó)會(huì)山2007-2021供需戶(hù)型表現(xiàn)就目前的銷(xiāo)售走勢(shì)來(lái)看，兩房產(chǎn)品與三房產(chǎn)品之間的走勢(shì)大致相同，這主要是由于其三房〔四房〕產(chǎn)品在面積上布置相對(duì)更為緊湊，屬于經(jīng)濟(jì)三房，在總價(jià)上相對(duì)更容易讓消費(fèi)者接受。B2棟的銷(xiāo)售緩慢，一方面與市場(chǎng)本身的低迷有關(guān)，另一方面，其本身樓棟位置較差亦是一個(gè)重要因素。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)樓棟開(kāi)盤(pán)體量銷(xiāo)售體量供應(yīng)/銷(xiāo)售套數(shù)一房?jī)煞咳克姆靠档隆?guó)會(huì)山2008-3-29A1\A2\B5\B66.505.001081550410121074722839912002008-5-1B1棟1.781.72230017456022401695502008-6-14B3、B4棟3.421.703620118244018606412202008-9-27B2棟1.840.45230017605460045015綠色的為供給套數(shù)康德·國(guó)會(huì)山2021報(bào)媒表現(xiàn)康德·國(guó)會(huì)山2021年累計(jì)投放報(bào)媒廣告130次，折合版面124.2版，累計(jì)投放金額1315.9萬(wàn)元。報(bào)媒宣傳，康德·國(guó)會(huì)山根本上全年均保持著高見(jiàn)報(bào)率，屬于典型的轟炸式策略。項(xiàng)目名稱(chēng)時(shí)間廣告頻次廣告版面廣告價(jià)格廣告主題廣告訴求點(diǎn)選擇報(bào)媒康德國(guó)會(huì)山1月9985.2美國(guó)派/名校大盤(pán)/兩大公園/小戶(hù)特區(qū)配套設(shè)施晨報(bào)晚報(bào)時(shí)報(bào)2月9867.1給小戶(hù)型配置大社區(qū)/3月1日預(yù)約登記產(chǎn)品特點(diǎn)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)晨報(bào)晚報(bào)商報(bào)時(shí)報(bào)3月1816.5160.9預(yù)約登記火爆進(jìn)行/VIP搖號(hào)卡發(fā)放突破3000張/3月29日盛大開(kāi)盤(pán)時(shí)間節(jié)點(diǎn)晨報(bào)商報(bào)

女報(bào)晚報(bào)新報(bào)4月1211.6126.5重慶樓市銷(xiāo)售奇跡狂銷(xiāo)635套，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售突破1.8個(gè)億/重慶新世紀(jì)強(qiáng)勢(shì)入駐康德·國(guó)會(huì)山/房源告緊，5.1緊急加推B1號(hào)樓時(shí)間節(jié)點(diǎn)、配套設(shè)施晨報(bào)商報(bào)

時(shí)報(bào)晚報(bào)新報(bào)5月1111120屢受追捧熱銷(xiāo)不斷/中庭寬景樓王全城預(yù)約登記。B3/B46月7日全城預(yù)約登記，先拍好時(shí)間節(jié)點(diǎn)晨報(bào)商報(bào)

女報(bào)晚報(bào)新報(bào)6月9984.5B3/B4中庭寬景樓王6月7日全城預(yù)約登記/B3/B4中庭寬景樓王6月14日開(kāi)盤(pán)時(shí)間節(jié)點(diǎn)晨報(bào)商報(bào)

時(shí)報(bào)晚報(bào)女報(bào)7月1211.5130.2圓您住大盤(pán)讀名校夢(mèng)想/教育大社區(qū)超高性?xún)r(jià)比配套設(shè)施晨報(bào)商報(bào)

時(shí)報(bào)晚報(bào)女報(bào)8月129.6114.3三大明校重慶珊瑚幼兒園重慶南坪實(shí)驗(yàn)小學(xué)重慶輔仁中學(xué)配套設(shè)施晨報(bào)商報(bào)

晚報(bào)9月1212129.8名校就在家門(mén)口，既省心，又省錢(qián)/B2棟震撼登場(chǎng)88㎡闊綽四房58㎡舒適兩房/三大名校兩大公園重慶新世紀(jì)強(qiáng)勢(shì)入住產(chǎn)品特點(diǎn)、配套設(shè)施晨報(bào)商報(bào)

時(shí)報(bào)晚報(bào)女報(bào)新報(bào)10月1212137全市獨(dú)家義務(wù)教育贊助費(fèi)全免重慶珊瑚幼兒園重慶南坪實(shí)驗(yàn)小學(xué)重慶輔仁中學(xué)重慶新世紀(jì)強(qiáng)勢(shì)入駐配套設(shè)施晨報(bào)商報(bào)

時(shí)報(bào)晚報(bào)女報(bào)渝報(bào)11月7772.9戶(hù)型50余種給您更多選擇重慶獨(dú)家業(yè)主子女義務(wù)教育贊助費(fèi)全免給業(yè)主空前實(shí)惠/最高節(jié)省6萬(wàn)元/重慶珊瑚幼兒園、重慶南坪實(shí)驗(yàn)小學(xué)、重慶輔仁中學(xué)、重慶新世紀(jì)強(qiáng)勢(shì)入駐產(chǎn)品特點(diǎn)、配套設(shè)施晨報(bào)商報(bào)

新報(bào)晚報(bào)渝報(bào)12月7787.5戶(hù)型50余種，給您更多選擇，30㎡-90㎡全能戶(hù)型，榮耀呈現(xiàn)，重慶獨(dú)家業(yè)主子女義務(wù)教育贊助費(fèi)全免。給業(yè)主空前實(shí)惠，最高節(jié)省6萬(wàn)，重慶珊瑚幼兒園、重慶南坪實(shí)驗(yàn)小學(xué)、重慶輔仁中學(xué)產(chǎn)品特點(diǎn)、配套設(shè)施晨報(bào)商報(bào)

時(shí)報(bào)在訴求點(diǎn)上，主要以其完善的配套為依托點(diǎn)，配合時(shí)間節(jié)點(diǎn)形成有效的市場(chǎng)沖擊合力。報(bào)媒選擇上全年都保持了晨報(bào)＋2種以上輔助媒體的組合方式，并且晨報(bào)主推整版?？档隆?guó)會(huì)山2021典型平面報(bào)媒一覽中冶·林蔭大道中冶·林蔭大道2007-2021供需總體表現(xiàn)中冶·林蔭大道總建筑面積為17.2萬(wàn)平方米，屬于高層與多層圍合工程。1#、2#、4#、6#、7#、8#為高層產(chǎn)品，其中1#為小戶(hù)型公寓。2021年6月28日第一次開(kāi)盤(pán)之后，于9月6日有一次加推，兩次累計(jì)供給房源766套，目前銷(xiāo)售496套，銷(xiāo)售率約為65％。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)樓棟開(kāi)盤(pán)體量銷(xiāo)售體量供應(yīng)套數(shù)銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售均價(jià)康德·國(guó)會(huì)山2008-6-286、8、12號(hào)樓4.053.1048633747002008-9-62、3、5號(hào)樓2.141.228015948502008-12-287號(hào)樓1.500.411684647507#樓屬于近期開(kāi)盤(pán)產(chǎn)品，新推168套房源，目前銷(xiāo)售率約為27％。12#3#8#6#2#5#7#中冶·林蔭大道2007-2021供需戶(hù)型表現(xiàn)兩房有著較一房、三房更優(yōu)異的消化走勢(shì)，主要是由于其具有一定比例的贈(zèng)送面積，相比而言，兩房具有更實(shí)惠的是的面積。三房產(chǎn)品主要集中在多層產(chǎn)品上，雖然產(chǎn)品設(shè)計(jì)上具有一定的特色，但相比同期龍湖產(chǎn)品，顯然在價(jià)格與品牌之間存在一定壓力，因此走勢(shì)更為緩慢。圍合式的多層產(chǎn)品雖名義上成為洋房，但其在本身的景觀(guān)、視野上均與同期的龍湖·酈江存在太多差距，加之品牌上的缺乏，其該類(lèi)產(chǎn)品的兩房、三房后期走勢(shì)看淡。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)樓棟開(kāi)盤(pán)體量銷(xiāo)售體量供應(yīng)/銷(xiāo)售套數(shù)一房?jī)煞咳克姆恐幸薄ち质a大道2008-6-286、8、12號(hào)樓4.053.1048693323700337732491502008-9-62、3、5號(hào)樓2.141.2028018686801599861002008-12-287號(hào)樓1.500.411680168004604600綠色的為供給套數(shù)中冶·林蔭大道2021報(bào)媒表現(xiàn)中冶·林蔭大道2021年累計(jì)投放報(bào)媒廣告34次，折合版面36版，累計(jì)投放金額318.4萬(wàn)元。報(bào)媒投放主要集中在第一次開(kāi)盤(pán)前的5、6兩月，兩月累計(jì)投放20次，占全年的近6成，并且有三次的雙通整版投放。在訴求點(diǎn)上，除了配合時(shí)間節(jié)點(diǎn)的集中轟炸外，其核心點(diǎn)放在其產(chǎn)品的形象主題與產(chǎn)品特點(diǎn)上，尤其在其產(chǎn)品的可變面積上做文章，從某種程度上說(shuō)，是吸引客戶(hù)的主要因素。項(xiàng)目名稱(chēng)時(shí)間廣告頻次廣告版面廣告價(jià)格廣告主題廣告訴求點(diǎn)選擇報(bào)媒中冶·林蔭大道5月5866.85月15日VIP卡首發(fā)重慶/責(zé)任央企眾志筑城時(shí)間節(jié)點(diǎn)、形象主題晨報(bào)商報(bào)

時(shí)報(bào)晚報(bào)6月1515121.3中心生活城，戀上新南湖/戶(hù)戶(hù)空間可變，超乎所得/6月21日南坪會(huì)展中心，產(chǎn)品推介會(huì)誠(chéng)邀品鑒！/6.28開(kāi)盤(pán)。28日8點(diǎn)VIP登記，9點(diǎn)登記結(jié)束，9點(diǎn)半正式搖號(hào)選房。時(shí)間節(jié)點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)晨報(bào)商報(bào)

時(shí)報(bào)晚報(bào)渝報(bào)7月2223.1從走遍世界到影響世界形象主題晨報(bào)商報(bào)8月4330.8有生命的建筑會(huì)長(zhǎng)大的房子/9月應(yīng)市加推，37-113㎡院館高層，城市洋房全新亮相。8月30日全程放號(hào)。時(shí)間節(jié)點(diǎn)晨報(bào)商報(bào)時(shí)報(bào)9月2225.39月6日盛情加推，加推當(dāng)日，震撼優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)/院館高層超乎所得：開(kāi)盤(pán)折前均價(jià)4980元，最大贈(zèng)送面積達(dá)30%時(shí)間節(jié)點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)晚報(bào)晨報(bào)10月2220.4見(jiàn)您所想悠美盡頭是疊加廊院聯(lián)排

感動(dòng)升階，景觀(guān)盛宴三重奏產(chǎn)品特點(diǎn)商報(bào)晚報(bào)11月113.57#院館高層08年壓軸臻品即將同期獻(xiàn)映11月8日起VIP卡限量發(fā)放時(shí)間節(jié)點(diǎn)渝報(bào)12月3327.27號(hào)樓王·12月28日盛情開(kāi)盤(pán)，65-82㎡兩室兩廳，兩房可變?nèi)?，折前套?nèi)均價(jià)4988元/㎡組合優(yōu)惠升級(jí)版，僅開(kāi)盤(pán)可享，漲價(jià)政策實(shí)施在即，欲購(gòu)從速時(shí)間節(jié)點(diǎn)、促銷(xiāo)政策晨報(bào)商報(bào)渝報(bào)中冶·林蔭大道2021典型平面報(bào)媒一覽和泓·南山道和泓·南山道2007-2021供需總體表現(xiàn)和泓·南山道總建筑面積50萬(wàn)平方米，由21棟高層組成。2021年7月5日第一次開(kāi)盤(pán)至今累計(jì)供給房源1051套，銷(xiāo)售424套，整體銷(xiāo)售率40％。第一次開(kāi)盤(pán)的5、6#樓目前銷(xiāo)售率約為64％，第二次開(kāi)盤(pán)的7#樓目前銷(xiāo)售率約為43％，第三次開(kāi)盤(pán)的3#樓目前銷(xiāo)售率約為66％，4#樓目前銷(xiāo)售情況35％。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)樓棟開(kāi)盤(pán)體量銷(xiāo)售體量供應(yīng)套數(shù)銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售均價(jià)和泓·南山道2008-7-55、6號(hào)樓3.572.2339425047002008-9-137號(hào)樓1.880.831979045002008-10-183號(hào)樓1.761.1419713142502008-12-204號(hào)樓1.750.53263924100和泓·南山道2007-2021供需戶(hù)型表現(xiàn)兩房銷(xiāo)售走勢(shì)明顯快于三房。三房的銷(xiāo)售走緩主要來(lái)自于于大面積三房在總價(jià)上的壓力。第一次開(kāi)盤(pán)的5、6#樓目前銷(xiāo)售率約為64％，第二次開(kāi)盤(pán)的7#樓目前銷(xiāo)售率約為43％，第三次開(kāi)盤(pán)的3#樓目前銷(xiāo)售率約為66％，4#樓目前銷(xiāo)售情況項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)樓棟開(kāi)盤(pán)體量銷(xiāo)售體量供應(yīng)/銷(xiāo)售套數(shù)一房?jī)煞咳克姆亢豌つ仙降?008-7-55、6號(hào)樓3.572.233940263131025001777302008-9-137號(hào)樓1.880.831970651320840434102008-10-183號(hào)樓1.760.261970651320290587302008-12-204號(hào)樓1.750.532630132131092048440和泓·南山道2021報(bào)媒表現(xiàn)和泓·南山道報(bào)媒廣告從5月開(kāi)始全年累計(jì)投放報(bào)媒廣告64次，折合版面59.6版，累計(jì)投放金額542.2萬(wàn)元。報(bào)媒投放節(jié)點(diǎn)上除5月集中轟炸外以及11月較少外，表現(xiàn)較為平穩(wěn)，根本在7-9次之間，主要采取整版面投放。項(xiàng)目名稱(chēng)時(shí)間廣告頻次廣告版面廣告價(jià)格廣告主題廣告訴求點(diǎn)選擇報(bào)媒和泓·南山道5月1415136.2帝王如山也未曾氣吞如畫(huà)江城。未來(lái)比想象更好/在門(mén)前的MALL，檢閱世界的潮流。5.31接待中心開(kāi)放形象主題、時(shí)間節(jié)點(diǎn)晨報(bào)商報(bào)

時(shí)報(bào)晚報(bào)女報(bào)6月8871.5城醉南山溢彩濱江之上。在自家樓臺(tái)，享受世界的重慶/國(guó)際主流濱江生活即將啟幕。6.29日開(kāi)盤(pán)區(qū)位條件、時(shí)間節(jié)點(diǎn)晨報(bào)商報(bào)

時(shí)報(bào)晚報(bào)女報(bào)7月8877.37.5盛大開(kāi)盤(pán)/首付3萬(wàn)起，緩付一成，輕松置業(yè)南濱核心時(shí)間節(jié)點(diǎn)、促銷(xiāo)政策晨報(bào)商報(bào)

時(shí)報(bào)晚報(bào)女報(bào)8月74.143.68月16日106㎡舒適四房首度公開(kāi)/50萬(wàn)方南濱核心宜居品質(zhì)大盤(pán)時(shí)間節(jié)點(diǎn)晚報(bào)晨報(bào)時(shí)報(bào)9月97.567.6未來(lái)比想象更好問(wèn)鼎南濱宜居巔峰/9月13日，7號(hào)樓盛情加推，敬請(qǐng)關(guān)注時(shí)間節(jié)點(diǎn)晨報(bào)時(shí)報(bào)晚報(bào)女報(bào)10月9862.5套內(nèi)4080元起買(mǎi)了南濱！3號(hào)樓即將開(kāi)盤(pán)，僅148席火熱預(yù)約登記中/四重優(yōu)惠重磅出擊10月18日，3號(hào)樓耀世開(kāi)盤(pán)時(shí)間節(jié)點(diǎn)晨報(bào)商報(bào)

時(shí)報(bào)晚報(bào)女報(bào)11月2219.7契稅減半2008秋季房交會(huì)政府優(yōu)惠政策11月6日即將結(jié)束敬請(qǐng)把握最后機(jī)會(huì)！/11月29.30加入，“晶彩制皂”彩色香皂DIY活動(dòng)將在和泓·南山道銷(xiāo)售中心舉辦時(shí)間節(jié)點(diǎn)、促銷(xiāo)政策晨報(bào)晚報(bào)12月7763.8魔法·競(jìng)技場(chǎng)/南濱核心46-60㎡夢(mèng)幻時(shí)尚小戶(hù)領(lǐng)地，和泓·南山道4號(hào)樓12月20日夢(mèng)幻開(kāi)盤(pán)！套內(nèi)均價(jià)4198元/㎡時(shí)間節(jié)點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)晨報(bào)商報(bào)

時(shí)報(bào)晚報(bào)新報(bào)在訴求上除了11月以促銷(xiāo)為核心外，更多的是配合銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)品宣傳。報(bào)媒選擇上采用了新女報(bào)這一其他工程未采用的媒體，主流依舊為晨報(bào)＋3種左右輔助媒體的組合。和泓·南山道2021典型報(bào)媒一覽融僑·蘋(píng)果城融僑·蘋(píng)果城2007-2021供需總體表現(xiàn)融僑·蘋(píng)果城總建筑面積19萬(wàn)平方米，住宅由9棟高層組成。2007年6月第一次開(kāi)盤(pán)后，到目前已經(jīng)有7棟房源在售，剩余5#、6#兩棟未推出。2007年推出的7#、9#、1#、8#四棟房源目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了100％銷(xiāo)售。2021年推出的2#、3#、4#三棟目前整體銷(xiāo)售率亦到達(dá)近70％的消化率。其中，2#、4#消化超過(guò)80％，3#消化約40％。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)樓棟開(kāi)盤(pán)體量銷(xiāo)售體量供應(yīng)套數(shù)銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售均價(jià)融僑·蘋(píng)果城2007-6-97、9號(hào)樓6.394.0936736734252007-6-231號(hào)樓2.062.0627827835602007-8-138號(hào)樓1.221.2210810837132008-4-192號(hào)樓1.751.5028724244972008-11-123號(hào)樓1.750.60264993744-4號(hào)樓2.31.8288239融僑·蘋(píng)果城2007-2021供需戶(hù)型表現(xiàn)2021年推出的房源完全為兩房產(chǎn)品，走勢(shì)除3#樓相對(duì)緩慢之外均表現(xiàn)良好。3#樓走勢(shì)緩慢一方面其銷(xiāo)售時(shí)間較短，且屬于市場(chǎng)最為低迷的時(shí)期；另一方面，其局部?jī)煞慨a(chǎn)品面積較大，導(dǎo)致總價(jià)較高，消費(fèi)者具有一定的抗性。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)樓棟開(kāi)盤(pán)體量銷(xiāo)售體量供應(yīng)/銷(xiāo)售套數(shù)一房?jī)煞咳克姆咳趦S·蘋(píng)果城2007-6-97、9號(hào)樓6.394.0936794185880367941858802007-6-231號(hào)樓2.062.0627810417400278104174002007-8-138號(hào)樓1.221.221080189001080189002008-4-192號(hào)樓1.751.502870287002420242002008-11-123號(hào)樓1.750.602640264009909900

4號(hào)樓2.301.80288028800239023900融僑·蘋(píng)果城2021報(bào)媒表現(xiàn)融僑·蘋(píng)果城2021年累計(jì)投放報(bào)媒廣告29次，折合版面29版，累計(jì)投放金額261.4萬(wàn)元。融僑·蘋(píng)果城在2021年的報(bào)媒投放相對(duì)較為平淡，除4月開(kāi)盤(pán)月有9次投放外，其余均在4次及以下，但其完全以整版的投放方式以及依托產(chǎn)品本身配套以及特點(diǎn)為核心訴求的方式亦取得了一定的認(rèn)知效果。項(xiàng)目名稱(chēng)時(shí)間廣告頻次廣告版面廣告價(jià)格廣告主題廣告訴求點(diǎn)選擇報(bào)媒融僑·蘋(píng)果城1月4431.550-85㎡先鋒小戶(hù)，傾城獻(xiàn)映產(chǎn)品特點(diǎn)晨報(bào)商報(bào)時(shí)報(bào)2月1113.6精彩快去快來(lái)形象主題晨報(bào)3月4433.9在融僑.蘋(píng)果城所向披靡的網(wǎng)速配套設(shè)施晨報(bào)商報(bào)晚報(bào)4月9973.34月19日2期50-78㎡先鋒小戶(hù)升級(jí)開(kāi)盤(pán)時(shí)間節(jié)點(diǎn)晨報(bào)商報(bào)時(shí)報(bào)女報(bào)5月2221.3早來(lái)晚來(lái)都是好朋友/樓上樓下都是愛(ài)心形象主題商報(bào)8月2219.2僅給5000蘋(píng)民的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)/網(wǎng)絡(luò)智能物管，用鼠標(biāo)搞定生活瑣事/50-78㎡先鋒小戶(hù)持續(xù)熱銷(xiāo)，特價(jià)房3800元起配套設(shè)施商報(bào)時(shí)報(bào)10月1111.5融僑蘋(píng)果城2期升級(jí)之作全新上線(xiàn)4120元/平方米50-78㎡先鋒小戶(hù)產(chǎn)品特點(diǎn)晨報(bào)11月4438.7我要e屋所有，宅女的懶人日記，53㎡緊湊兩房，83㎡兩房變?nèi)?，過(guò)一種自己想要的生活/11月8日，3號(hào)樓應(yīng)市上線(xiàn)，3800元/㎡起產(chǎn)品特點(diǎn)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)晨報(bào)晚報(bào)時(shí)報(bào)12月2218.4我要E屋所有，3號(hào)樓暖冬發(fā)行。73㎡起價(jià)3400元/㎡/52㎡起價(jià)3800元/㎡。最高不超過(guò)4150元/㎡產(chǎn)品特點(diǎn)晨報(bào)晚報(bào)在報(bào)媒選擇上，在重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，其依舊以晨報(bào)為主，但在平淡時(shí)期其采用不局部時(shí)間放棄晨報(bào)的方式，這在某種程度上節(jié)約了一定的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。融僑·蘋(píng)果城2021典型平面報(bào)媒一覽上海城上海城2007-2021供需總體表現(xiàn)上海城總建筑面積90萬(wàn)平方米，2004年推出首期產(chǎn)品后，一度寂靜。2007、2021年累計(jì)供給房源12.29萬(wàn)平方米，其中2007年以?xún)煞?、三房〔包括少量四房〕等居住產(chǎn)品為主，2021年主推其小戶(hù)型公寓產(chǎn)品。2007年推出的26#、31#兩棟房源目前已經(jīng)銷(xiāo)售完畢，27#、22#、24#三棟房源目前銷(xiāo)售約為50％，其中27#樓銷(xiāo)售約75％。22#24#26#31#27#項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)樓棟開(kāi)盤(pán)體量銷(xiāo)售體量供應(yīng)套數(shù)銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售均價(jià)上海城2007-7-1626、31號(hào)樓3.963.9639639643502007-9-1527號(hào)樓2.071.5318013554002007-10-122、24號(hào)樓4.041.6539016166002008-10-1820號(hào)樓LEMO2.220.4451210162002021年10月推出其小戶(hù)型公寓lemo，目前銷(xiāo)售20％左右。上海城2007-2021供需戶(hù)型表現(xiàn)2007年推出的產(chǎn)品中，四房相對(duì)稀缺〔僅四套〕并且當(dāng)時(shí)市場(chǎng)行情屬于旺市，完全消化；兩房與三房相比，兩房具有明顯的速度優(yōu)勢(shì)。Lemo目前銷(xiāo)售走勢(shì)較為緩慢一方面有整體市場(chǎng)的原因，另一方面其定價(jià)相對(duì)較高亦是一個(gè)影響因素。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)樓棟開(kāi)盤(pán)體量銷(xiāo)售體量供應(yīng)/銷(xiāo)售套數(shù)一房?jī)煞咳克姆可虾３?007-7-1626、31號(hào)樓3.963.963963316519803963316519802007-9-1527號(hào)樓2.071.53180030146413503010142007-10-122、24號(hào)樓4.041.65390019419601610917002008-10-1820號(hào)樓LEMO2.220.44512512000101101000上海城2021報(bào)媒表現(xiàn)由于新房源上的缺乏，上海城2021年廣告表現(xiàn)較為平淡，全年累計(jì)投放報(bào)媒廣告僅16次，折合版面11.5版，累計(jì)投放金額118.8萬(wàn)元。上海城2021年的廣告投放主要依托其極佳的區(qū)位條件，在lemo產(chǎn)品推出時(shí)還配合了其大盤(pán)小戶(hù)型的體量?jī)?yōu)勢(shì)。項(xiàng)目名稱(chēng)時(shí)間廣告頻次廣告版面廣告價(jià)格廣告主題廣告訴求點(diǎn)選擇報(bào)媒上海城3月218.6中心之城生活盛典區(qū)位條件商報(bào)時(shí)報(bào)6月6656.1讓中心更中心/70-110㎡中央公館6月7日購(gòu)房活動(dòng)卡，全城發(fā)放！/上海城，讓中心更中心時(shí)間節(jié)點(diǎn)、區(qū)位條件晨報(bào)商報(bào)時(shí)報(bào)晚報(bào)7月1110.6上海城，讓中心更中心區(qū)位條件商報(bào)9月1111.5非常中心非常炫

南坪中心·33㎡精裝·時(shí)尚青年家區(qū)位條件、產(chǎn)品特點(diǎn)晨報(bào)10月62.532非常中心非常炫

南坪中心·33㎡精裝·時(shí)尚青年家10月11日正式接受預(yù)約登記/10月18日炫彩開(kāi)盤(pán)5808元/㎡起時(shí)間節(jié)點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)晨報(bào)商報(bào)時(shí)報(bào)女報(bào)上海城2021典型平面報(bào)媒表一覽萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)2007-2021供需總體表現(xiàn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)總建筑面積78萬(wàn)平方米，屬于包含大型購(gòu)物中心、五星級(jí)酒店、寫(xiě)字樓、商業(yè)街、住宅、商務(wù)公寓等的綜合體工程。2007年5月第一次開(kāi)盤(pán)至今累計(jì)供給房源13.54萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售約8.18萬(wàn)平方米，整體銷(xiāo)售率超過(guò)60％項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)樓棟開(kāi)盤(pán)體量銷(xiāo)售體量供應(yīng)套數(shù)銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售均價(jià)重慶萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)2007-5-12A、C棟4.34.2860860750002008-7-27B、D棟4.112.6258849263402008-9-21E2.050.252483863602008-11-29F1.780.331803361602008-12-27H1.30.72481136530萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)2007-2021供需總體表現(xiàn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)目前推出的產(chǎn)品包括一房、兩房、三房，其中，兩房、三房走勢(shì)相對(duì)優(yōu)于一房。三房走勢(shì)能夠與兩房根本相同，一方面是其地段位置以及未來(lái)的大體量商業(yè)配套的支撐，另一方面，其大局部經(jīng)濟(jì)型三房面積配置亦是一個(gè)重要因素。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)樓棟開(kāi)盤(pán)體量銷(xiāo)售體量供應(yīng)/銷(xiāo)售套數(shù)一房?jī)煞咳克姆恐貞c萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)2007-5-12A、C棟4.34.286082882566406072882566302008-7-27B、D棟4.112.625882822466004922771565902008-9-21E2.050.252481866200381028002008-11-29F1.780.331800120600330201302008-12-27H1.30.7248248000113113000萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)2021報(bào)媒表現(xiàn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)2021年累計(jì)投放報(bào)媒廣告96次，折合版面79次，累計(jì)投放金額822.6萬(wàn)元。由于沒(méi)有新的房源推出，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)2021年上半年的報(bào)媒廣告投放根本停滯，至6月，為了配合其7月的開(kāi)盤(pán)，開(kāi)始大投入報(bào)媒廣告，并且，在剩余的幾個(gè)月里根本保持10次/月以上的報(bào)媒投放量，廣告投放力度較大。項(xiàng)目名稱(chēng)時(shí)間廣告頻次廣告版面廣告價(jià)格廣告主題廣告訴求點(diǎn)選擇報(bào)媒重慶萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)6月1010102.6南坪在變中心不變區(qū)位條件晨報(bào)時(shí)報(bào)晚報(bào)7月1212141.4南坪在變中心不變/住宅銘邸B/D棟選房卡7月19正式發(fā)放區(qū)位條件、時(shí)間節(jié)點(diǎn)晨報(bào)時(shí)報(bào)晚報(bào)8月226.576選擇萬(wàn)達(dá)，選擇信心/銘邸E/F棟即將面市B/D棟即將售罄/定義中心生活標(biāo)準(zhǔn)區(qū)位條件晨報(bào)時(shí)報(bào)晚報(bào)9月1717160.6為中心加冕問(wèn)鼎重慶8月樓市銷(xiāo)售金額、面積雙冠王/9月21日銘邸E棟63-66㎡高尚住宅應(yīng)勢(shì)加推時(shí)間節(jié)點(diǎn)、形象主題晨報(bào)商報(bào)

時(shí)報(bào)晚報(bào)女報(bào)10月1111121四十不惑？南坪正中心重慶萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)15-90㎡步行街獨(dú)立商鋪/為什么人在江湖飄就我不挨刀為啥不挨刀、因?yàn)榭可秸业煤?、商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)袖、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在全國(guó)開(kāi)業(yè)21萬(wàn)個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)一個(gè)火一個(gè)、實(shí)力領(lǐng)袖、為您“錢(qián)途”保駕護(hù)航、南坪正中心/重慶萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)1、5街區(qū)20-90㎡步行街獨(dú)立金鋪、火爆熱銷(xiāo)形象主題、產(chǎn)品特點(diǎn)晨報(bào)商報(bào)女報(bào)11月9993.4182500=10元*365天*50年/一套房子為您省下18萬(wàn)？省錢(qián)！￥房子也能一日三“省”/銘邸F棟選房順序卡全城發(fā)放中。。2變3院館兩房，4陽(yáng)臺(tái)闊景3房。11月29日，盛大加推時(shí)間節(jié)點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)晨報(bào)商報(bào)晚報(bào)女報(bào)12月1513.5127.6大型購(gòu)物中心/五星級(jí)酒店/寫(xiě)字樓/商業(yè)街區(qū)/高尚住宅/商務(wù)公寓/首付4萬(wàn)，搶占步行街29-46㎡小公館重慶萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)H棟排號(hào)倒計(jì)時(shí)時(shí)間節(jié)點(diǎn)、配套設(shè)施晨報(bào)商報(bào)晚報(bào)在訴求點(diǎn)上，主要是對(duì)其產(chǎn)品本身的區(qū)位、投資特點(diǎn)等進(jìn)行輪番轟炸。報(bào)媒選擇上主要是晨報(bào)＋時(shí)報(bào)＋晚報(bào)的方式，幾乎同時(shí)進(jìn)行。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)2021典型平面報(bào)媒一覽1.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2021年預(yù)測(cè)東原·錦悅工程重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)工程2021年情況預(yù)測(cè)在售項(xiàng)目名稱(chēng)總建筑面積（萬(wàn)平方米）2009年初剩余房源（萬(wàn)平方米）2009年預(yù)計(jì)推出面積（萬(wàn)平方米）預(yù)計(jì)推出樓棟主要產(chǎn)品類(lèi)型合計(jì)競(jìng)爭(zhēng)體量亞太·商谷732.686S2#、S4#一房、兩房，兩房為主。有贈(zèng)送空間8.68一米陽(yáng)光6.250.970兩房為主0.97巨成·龍灣27.43.485.917#、8#、11#一房、兩房、三房，三房為主9.39融僑·蘋(píng)果城194.255#、6#一房、兩房，兩房為主9.2康德·國(guó)會(huì)山654.618c組團(tuán)一房、兩房，兩房為主12.61上海城904.71127棟一房、兩房、三房、四房16.71重慶萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)785.366H#、J#、K#一房、兩房、三房11.36中冶·林蔭大道172.9881#、4#、10#、11#一房、兩房、三房10.98和弘·南山道504.238--12.23合計(jì)425.6533.2258.91--92.132021年競(jìng)爭(zhēng)體量約92.13萬(wàn)平方米，其中有約有33.22萬(wàn)平方米屬于以往存量，新增約58.91萬(wàn)平方米；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，亞太商谷將推出其三期產(chǎn)品，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有贈(zèng)送空間；巨成龍灣新推的三棟房源中，三房產(chǎn)品占主力。上海城2021年方案推出其目前剩余的7棟房源，其中18#樓為小戶(hù)型公寓，其余為兩房、三房、四房產(chǎn)品，目前配比尚不清楚；1.4錦悅工程自身競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值分析東原錦悅工程位于重慶市南岸區(qū)，地塊四周與道路相臨，近臨南坪中心地帶。所以該工程的地理位置相當(dāng)優(yōu)越，整個(gè)地塊呈不規(guī)那么矩形，地段高差較大，最大高差約有20米。地塊內(nèi)有一條輕軌穿過(guò)?？傆玫孛娣e為27015m2，總建筑面積189683.0m2，其中，住宅建筑面積為124433.99m2，商業(yè)建筑面積為22769.27m2，糼兒園、車(chē)庫(kù)、配套設(shè)施建筑面積為42153.98m2。由兩棟高32層，一棟39層，和三棟41層的住宅樓和配套商業(yè)組成；配套功能有商業(yè)、車(chē)庫(kù)、設(shè)備用房、物業(yè)管理用房等?？偩幼?hù)數(shù)1905戶(hù)，總居住人數(shù)6096人。停車(chē)位921個(gè)，容積率5.5%，綠化率31%。錦悅工程整體概況東原錦悅產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)眾多接下來(lái)，我們必須找出最具溝通力的核心這是我們的差異化價(jià)值這是贏(yíng)取競(jìng)爭(zhēng)勝利的有效利器這是工程的09年傳播重點(diǎn)這是消費(fèi)者最終買(mǎi)單的理由……產(chǎn)品依托的外部?jī)r(jià)值〔產(chǎn)品氣質(zhì)核心〕產(chǎn)品自身的內(nèi)部?jī)r(jià)值〔產(chǎn)品差異核心〕東原錦悅產(chǎn)品價(jià)值體系構(gòu)成產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，地段價(jià)值就是核心東原錦悅產(chǎn)品外部?jī)r(jià)值產(chǎn)品自身的內(nèi)部?jī)r(jià)值〔產(chǎn)品差異核心〕南坪商圈中心解讀中心價(jià)值支撐我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格支撐我們城市高端產(chǎn)品的品質(zhì)感支撐我們區(qū)隔周邊非中心工程競(jìng)爭(zhēng)東原錦悅產(chǎn)品內(nèi)部?jī)r(jià)值客戶(hù)關(guān)注產(chǎn)品的重點(diǎn)除去價(jià)格因素，就產(chǎn)品而言客戶(hù)最為關(guān)注戶(hù)型自身的優(yōu)勢(shì)我們的戶(hù)型優(yōu)勢(shì)，超大贈(zèng)送面積南坪商圈中心超大贈(zèng)送面積東原錦悅價(jià)值整合體系商圈中心區(qū)位+超大贈(zèng)送面積東原錦悅價(jià)值體系審查客戶(hù)利益：不花錢(qián)的面積，誰(shuí)不會(huì)動(dòng)心差異優(yōu)勢(shì)：南坪中心區(qū)唯一超大贈(zèng)送面積購(gòu)置理由：如此高的性?xún)r(jià)比，值得擁有錦悅競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值分析居住層面：由于錦悅商業(yè)為小區(qū)配套，且配置封閉小區(qū)和景觀(guān)地理位置：臨近南坪核心商圈，便捷享受商圈所有商業(yè)配套及環(huán)境交通環(huán)境：臨近公交總站，雙輕軌交通配置產(chǎn)品自身：小戶(hù)型為主，整體總價(jià)較低；超大贈(zèng)送面積銷(xiāo)售價(jià)格：具有高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)的銷(xiāo)售價(jià)格錦悅競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值定位〔2021年主要競(jìng)爭(zhēng)訴求點(diǎn)〕地段優(yōu)勢(shì)：商圈中心〔時(shí)尚浪漫〕交通環(huán)境：中心樞紐〔便捷通暢〕生活環(huán)境：景觀(guān)小區(qū)〔舒適自然〕產(chǎn)品價(jià)值：超大贈(zèng)送〔靈動(dòng)空間〕產(chǎn)品利益：適中價(jià)格〔高性?xún)r(jià)比〕共性?xún)r(jià)值差異價(jià)值二.目標(biāo)客戶(hù)定位2021年兩重客戶(hù)體系第一重：購(gòu)置三房客群〔2021年4月前，銷(xiāo)售1期剩余3房房源〕第二重：2期房源客群〔2021年5月開(kāi)始，2期小戶(hù)型房源推出〕2.1三房客戶(hù)群體描述及需求目標(biāo)客戶(hù)寫(xiě)真年齡范圍：35—50歲之間職業(yè)范圍：公司主管、職員、企事業(yè)機(jī)關(guān)人員、私營(yíng)業(yè)主及公務(wù)員群體家庭收入：年收入8—15萬(wàn)左右家庭構(gòu)成：兩口、三口之家的年輕家庭單位購(gòu)房目的：滿(mǎn)足品質(zhì)生活需求或投資購(gòu)置二次置業(yè)客戶(hù)為主目標(biāo)客戶(hù)心理描述有強(qiáng)烈的社會(huì)主流意識(shí)，具有一定事業(yè)成功度個(gè)性穩(wěn)重，有自主的判斷力能接受新鮮事物，喜歡城市繁華生活感受對(duì)總價(jià)和性?xún)r(jià)比重視程度高注重住宅實(shí)用性，自住為主對(duì)住宅資源