2023銷售年終工作總結(jié)個人參考范本（4篇）

第15頁共15頁2023?銷售年終?工作總結(jié)?個人參考?范本轉(zhuǎn)?眼間，_?___年?就要揮手?告別了，?在這新年?來臨之際?，回想自?己一年多?所走過的?路，所經(jīng)?歷的事，?沒有太多?的感慨，?沒有太多?的驚喜，?沒有太多?的業(yè)績，?多了一份?鎮(zhèn)定，從?容的心態(tài)?、一、?工作感悟?在這_?___個?月多的時?間里有失?敗，也有?成功，遺?憾的是;?欣慰的是?;自身業(yè)?務(wù)知識和?能力有了?提高、首?先得感謝?公司給我?提供了那?么好的工?作條件和?生活環(huán)境?，有那么?好的，有?經(jīng)驗的老?板給我指?導(dǎo)，帶著?我前進(jìn);?他們的實?戰(zhàn)經(jīng)驗讓?我們終生?受益，從?他們身上?學(xué)到的不?僅是做事?的方法，?更重要的?是做人的?道理，做?人是做事?的前從?____?月開始進(jìn)?入公司，?不知不覺?中，一年?的時間一?晃就過了?，在這段?時間里，?我從一個?對產(chǎn)品知?識一無所?知的新人?轉(zhuǎn)變到一?個能獨立?操作業(yè)務(wù)?的業(yè)務(wù)員?，完成了?職業(yè)的角?色轉(zhuǎn)換，?并且適應(yīng)?了這份工?作、業(yè)績?沒什么突?出，以下?是一年的?工作業(yè)務(wù)?明細(xì)：?進(jìn)入一個?新的行業(yè)?，每個人?都要熟悉?該行業(yè)產(chǎn)?品的知識?，熟悉公?司的操作?模式和建?立客戶關(guān)?系群、在?市場開發(fā)?和實際工?作中，如?何定位市?場方向和?產(chǎn)品方向?，抓重點?客戶和跟?蹤客戶，?如何在淡?旺季里的?時間安排?以及產(chǎn)品?有那些，?當(dāng)然這點?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠的，應(yīng)?該不斷的?學(xué)習(xí)，積?累，與時?俱進(jìn)、?在工作中?，我雖有?過虛度，?有過浪費?上班時間?，但對工?作我是認(rèn)?真負(fù)責(zé)的?、經(jīng)過時?間的洗禮?，我相信?我會更好?，俗話說?：只有經(jīng)?歷才能成?長、世界?沒有完美?的事情，?每個人都?有其優(yōu)缺?點，一旦?遇到工作?比較多的?時候，容?易急噪，?或者不會?花時間去?檢查，也?會粗心、?工作多的?時候，想?得多的是?自己把他?搞定，每?個環(huán)節(jié)都?自己去跑?、我要改?正這種心?態(tài)，再發(fā)?揮自身的?優(yōu)勢：貿(mào)?易知識，?學(xué)習(xí)接受?、不斷總?結(jié)和改進(jìn)?，提高素?質(zhì)、自?我剖析：?以目前的?行為狀況?來看，我?還不是一?個合格業(yè)?務(wù)員，或?者只是一?個剛?cè)腴T?的業(yè)務(wù)員?，本身談?吐，口才?還不行，?表達(dá)能力?不夠突出?、根源：?沒有突破?自身的缺?點，臉皮?還不夠厚?，心理素?質(zhì)不過關(guān)?，這根本?不象是我?自己，還?遠(yuǎn)沒有發(fā)?掘自身的?潛力，個?性的飛躍?、在我的?內(nèi)心中，?我一直相?信自己能?成為一個?優(yōu)秀的業(yè)?務(wù)員，這?股動力;?這份信念?一直儲藏?在胸中，?隨時準(zhǔn)備?著爆發(fā)，?內(nèi)心一直?渴望成功?、“我要?像個真正?的男人一?樣去戰(zhàn)斗?，超越自?己、”我?對自己說?、二、?____?年工作設(shè)?想總結(jié)?一年來的?工作，自?己的工作?仍存在很?多問題和?不足，在?工作方法?和技巧上?有待于向?其他業(yè)務(wù)?員和同行?學(xué)習(xí)，_?___年?自己計劃?在去年工?作得失的?基礎(chǔ)上取?長補(bǔ)短，?重點做好?以下幾個?方面的工?作：依?據(jù)___?_年銷售?情況和市?場變化，?自己計劃?將工作重?點劃分區(qū)?域，是對?于老客戶?，和固定?客戶，要?經(jīng)常保持?聯(lián)系，在?有時間有?條件的情?況下，送?一些小禮?物或宴請?客戶，好?穩(wěn)定與客?戶關(guān)系、?在擁有老?客戶的同?時還要不?斷從老客?戶獲得更?多的客戶?信息、要?有好業(yè)績?就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視?野，豐富?知識，采?取多樣化?形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與?交流技能?相結(jié)合、?1、每?月要增加?____?個以上的?新客戶，?還要有幾?個潛在客?戶、2?、見客戶?之前要多?了解客戶?的狀態(tài)和?需求，再?做好準(zhǔn)備?工作才有?可能不會?丟失這個?客戶、?3、要不?斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多?看書，上?網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，?與同行們?交流，向?他們學(xué)習(xí)?更好的方?式方法、?4、對?所有客戶?的工作態(tài)?度都要一?樣，但不?能太低三?下氣、給?客戶一好?印象，為?公司樹立?更好的形?象、5?、客戶遇?到問題，?不能置之?不理一定?要盡全力?幫助他們?解決、要?先做人再?做生意，?讓客戶相?信我們的?工作實力?，才能更?好的完成?任務(wù)、?6、自信?是非常重?要的、要?經(jīng)常對自?己說你是?的，你是?獨一無二?的、擁有?健康樂觀?積極向上?的工作態(tài)?度才能更?好的完成?任務(wù)、?三、工作?中的問題?及解決辦?法1、?不能正確?的處理市?場信息，?具體表現(xiàn)?在缺乏把?握市場信?息的能力?，在信息?高度發(fā)達(dá)?的現(xiàn)代社?會，信息?一縱而過?，有很多?有效的信?息在身邊?流過，但?是卻沒有?抓住;缺?少處理市?場信息的?能力，有?效的信息?是靠把握?、分析、?處理、提?交的，及?時掌握了?信息，又?往往缺乏?如何判斷?信息的正?確性;缺?乏信息交?流，使很?多有效信?息白白流?失、在今?后的工作?中，應(yīng)采?取有效措?施，發(fā)揮?信息的作?用，加強(qiáng)?處理信息?的能力，?加強(qiáng)溝通?交流，能?夠正確判?斷信息的?準(zhǔn)確性、?2、在?年初工作?中，因為?自身業(yè)務(wù)?水平較低?、經(jīng)驗不?足，在剛?開始的工?作中摸不?到頭緒，?屢次失敗?、問題究?竟出在哪?里面對多?次失敗的?教訓(xùn)，查?找自身原?因、找出?了自己的?不足、在?今后的工?作中要不?斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，?提高自身?能力，?3、對客?戶的任何?信息要及?時響應(yīng)并?回復(fù);對?客戶的回?復(fù)不能簡?單的一問?一答，要?盡可能全?面、周到?，但不可?啰嗦、語?言盡顯專?業(yè)性與針?對性，否?則失去繼?續(xù)交談的?機(jī)會、?4、報價?表，報價?應(yīng)報得恰?如其分，?不能過低?，也不能?過高;好?東西不能?賤賣，普?通的產(chǎn)品?不能報高?、因為客?戶往往會?從你的報?價來判斷?你的誠實?性，并同?時判斷你?對產(chǎn)品的?熟悉程度?;如果一?個非常簡?單普通的?產(chǎn)品你報?一個遠(yuǎn)離?市場的價?位，甚至?幾天都報?不出來，?這說明誠?實性不夠?，根本不?懂這一行?，自然而?然客人不?會再理會?、以上?是個人_?___年?以來的工?作總結(jié)，?如有不足?之處，望?批評指正?、20?23銷售?年終工作?總結(jié)個人?參考范本?（二）?我于__?__年_?___月?份任__?__公司?，在任職?期間，我?非常感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)?及各位同?事的支持?與幫助。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)和各位?同事的支?持與幫助?下，我很?快融入了?我們這個?集體當(dāng)中?，成為這?大家庭的?一員，在?工作模式?和工作方?式上有了?重大的突?破和改變?，在任職?期間，我?嚴(yán)格要求?自己，做?好自己的?本職工作??，F(xiàn)將_?___的?工作總結(jié)?如下：?一、銷售?部辦公室?的日常工?作作為?公司的銷?售內(nèi)勤，?我深知崗?位的重工?性，也能?增強(qiáng)我個?人的交際?能力。銷?售部內(nèi)勤?是一個承?上啟下、?溝通內(nèi)外?、協(xié)調(diào)左?右、聯(lián)系?八方的重?要樞紐，?把握市場?購機(jī)用戶?資料的收?集，為銷?售部業(yè)務(wù)?人員做好?保障。在?一些文件?的整理、?分期買賣?合同的簽?署、用戶?逾期欠款?額、銷售?數(shù)量等等?都是一些?有益的決?策文件，?面對這些?繁瑣的日?常事務(wù)，?要有頭有?尾，自我?增強(qiáng)協(xié)調(diào)?工作意識?，這些基?本上做到?了事事有?著落。?二、及時?了解用戶?回款額和?逾期欠款?額的情況?作為公?司的銷售?內(nèi)勤，我?負(fù)責(zé)用戶?的回款額?及逾期欠?款額的工?作，主要?內(nèi)容是針?對逾期欠?款用戶，?用戶的還?款進(jìn)度是?否及時，?關(guān)系到公?司的資金?周轉(zhuǎn)以及?公司的經(jīng)?濟(jì)效益，?我們要及?時了解購?機(jī)用戶的?工程進(jìn)度?，從而加?大催款力?度，以免?給公司造?成不必要?的損失，?在提報《?客戶到期?應(yīng)收賬款?明細(xì)表》?是，要做?到及時、?準(zhǔn)確，讓?公司領(lǐng)導(dǎo)?根據(jù)此表?針對不同?的客戶做?出相應(yīng)的?對策，這?樣才能控?制風(fēng)險。?三、今?后努力的?方向入?職到現(xiàn)在?，本人愛?崗敬業(yè)、?創(chuàng)造性地?開展工作?，雖然取?得了成績?，但也存?在一些問?題和不足?。主要是?表現(xiàn)在：?第一，?用戶回款?額這方面?有些不協(xié)?調(diào)，也許?是剛剛接?觸這方面?的業(yè)務(wù);?第二，加?強(qiáng)自身的?學(xué)習(xí)，拓?展知識面?，努力學(xué)?習(xí)工程機(jī)?械專業(yè)知?識，對于?同行業(yè)的?發(fā)展以及?統(tǒng)籌規(guī)劃?做到心中?有數(shù);第?三，要做?到實事求?是，上情?下達(dá)、下?情上達(dá)，?做好領(lǐng)導(dǎo)?的好助手?!在以?后的工作?當(dāng)中，我?會揚(yáng)長避?短，做一?名稱職的?銷售內(nèi)勤?，與企業(yè)?共成長。?一、當(dāng)?年市場工?作總結(jié)?1、情況?概述客?觀地表述?任務(wù)完成?情況，取?得的成績?，要用數(shù)?據(jù)說話。?比如：?今年公司?下達(dá)的銷?售任務(wù)指?標(biāo)是多少?，實際完?成了銷售?任務(wù)多少?，超額完?成任務(wù)或?離任務(wù)的?差距是多?少，達(dá)到?人均消費?者多少，?與去年相?比增長率?是多少，?各項經(jīng)用?開支多少?，完成利?潤多少。?市場占有?率多少，?與去年相?比增長了?多少，產(chǎn)?品見貨率?多少，是?提高還是?降低了。?經(jīng)銷商網(wǎng)?絡(luò)情況如?何，A類?、B類、?C類各有?幾家，銷?售隊伍情?況如何等?等。只報?大賬和特?別需要說?明的數(shù)據(jù)?，不需報?細(xì)賬，否?則成了數(shù)?據(jù)分析報?表。2?、簡要分?析針對?上述的事?實(數(shù)據(jù)?)，簡要?分析其原?因，是行?業(yè)形勢、?競品原因?、公司政?策、還是?其它原因?所致。?3、特別?說明若?是成功的?經(jīng)驗，對?公司其它?市場有指?導(dǎo)意義的?，需要簡?潔、生動?的表述成?功的典型?案例或經(jīng)?驗，可讓?公司宣傳?鼓舞士氣?或在其它?市場推廣?。若是區(qū)?域市場運(yùn)?作上存在?明顯的不?足或嚴(yán)重?的問題，?需要對不?足之處和?問題進(jìn)行?深刻的剖?析，如網(wǎng)?絡(luò)構(gòu)建問?題、銷售?隊伍問題?、新產(chǎn)品?開發(fā)問題?、消費者?溝通和啟?動問題等?，要找出?問題的根?本性原因?，分析清?楚問題出?在那一個?環(huán)節(jié)段上?，如廣告?促銷火候?不到，差?幾成。?二、明年?工作計劃?1、要?全面將?總體的目?標(biāo)任務(wù)分?解成各個?階段、各?個區(qū)域的?子目標(biāo)。?將任務(wù)落?實到人(?經(jīng)銷商和?對應(yīng)的銷?售人員)?，對各種?資源進(jìn)行?合理的配?置。用表?格、數(shù)據(jù)?說明，力?求仔細(xì)、?認(rèn)真、全?面、準(zhǔn)確??；蛘呖?以用附件?的形式詳?細(xì)說明，?但是年終?總結(jié)一定?是少不了?明年的打?算，如果?公司的習(xí)?慣是單獨?行文的，?那么在報?告里只要?把簡要的?打算、主?要的思路?表現(xiàn)出來?就可以了?。2、?要到位?目標(biāo)需要?有措施的?支持，通?過什么措?施、配置?什么資源?，達(dá)成什?么目標(biāo)。?先落實有?把握的目?標(biāo)，期望?達(dá)到的目?標(biāo)要另行?說明，不?能混為一?談，否則?就會讓領(lǐng)?導(dǎo)感到不?踏實、不?到位、不?放心的感?覺，自己?也容易搞?糊涂，誤?將理想當(dāng)?現(xiàn)實。?3、要有?突破和亮?點突破?，一般可?以從今年?存在的主?要問題著?手，今年?的主要問?題已經(jīng)在?總結(jié)中分?析清楚了?，公司領(lǐng)?導(dǎo)也早已?看在眼里?，要集中?精力抓一?個問題，?雖然一個?市場問題?可能是成?千上萬，?但是只要?解決了一?個主要矛?盾其它矛?盾就會迎?刃而解。?通過正確?的方法、?嚴(yán)密思維?、準(zhǔn)確有?效的措施?努力在突?破中創(chuàng)造?出新的銷?售增長點?和亮點。?市嘗銷?量、品牌?還需要厚?積薄發(fā)，?一年解決?一個主要?問題，上?一個臺階?，而且是?說到做到?了，第二?年你再寫?這樣的報?告，領(lǐng)導(dǎo)?就相信你?，就能得?到應(yīng)有的?支持。這?樣的市場?年終總結(jié)?報告是領(lǐng)?導(dǎo)最愿意?看到的報?告，也是?實效性的?報告。?在___?_年剛接?觸這個行?業(yè)時，在?選擇客戶?的問題上?走過不少?彎路，那?是因為對?這個行業(yè)?還不太熟?悉，總是?選擇一些?食品行業(yè)?，但這些?企業(yè)往往?對標(biāo)簽的?價格是非?常注重的?。所以今?年不要在?選一些只?看價格，?對質(zhì)量沒?要求的客?戶。沒有?要求的客?戶不是好?客戶。?2023?銷售年終?工作總結(jié)?個人參考?范本（三?）在繁?忙的工作?中不知不?覺又迎來?了新的一?年，回顧?這一年的?工作歷程?，作為-?的銷售人?員工作取?得了一定?的成績，?基本上完?成了公司?的既定目?標(biāo)，但也?存在不少?的問題，?為了更好?的完成項?目的營銷?工作、實?現(xiàn)雙贏，?雙方結(jié)成?真正意義?上的戰(zhàn)略?合作伙伴?關(guān)系，特?對階段性?的銷售人?員工作進(jìn)?行總結(jié)。?剛到_?___時?，對__?__方面?的知識不?是很精通?，對于新?環(huán)境、新?事物比較?陌生。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助下?，很快了?解到公司?的性質(zhì)及?其房-市?場。作為?銷售部中?的一員，?該同志深?深覺到自?己身肩重?任。作為?企業(yè)的門?面，企業(yè)?的窗口，?自己的一?言一行也?同時代表?了一個企?業(yè)的形象?。所以更?要提高自?身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自?己。在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己?的專業(yè)知?識和專業(yè)?技能。?此外，還?要廣泛了?解整個-?市場的動?態(tài)，走在?市場的前?沿。經(jīng)過?這段時間?的磨練，?力爭盡快?成為一名?合格的銷?售人員，?并且努力?做好自己?的本職工?作。針?對今年一?年的銷售?工作，從?四個方面?進(jìn)行總結(jié)?：一、?____?公司__?__項目?的成員組?成營銷?部銷售人?員比較年?青，工作?上雖然充?滿干勁、?有激情和?一定的親?和力，但?在上存在?不足，尤?其在處理?突發(fā)事件?和一些新?問題上存?在著較大?的欠缺。?通過前期?的項目運(yùn)?作，銷售?人員從能?力和對項?目的理解?上都有了?很大的提?高，今后?會通過對?銷售人員?的培訓(xùn)和?內(nèi)部的人?員的調(diào)整?來解決這?一問題。?由于對?甲方在企?業(yè)品牌和?樓盤品牌?的運(yùn)作思?路上存在?磨合，導(dǎo)?致營銷部?的資源配?置未能充?分到位，?通過前段?工作緊鑼?密鼓的開?展和雙方?不斷的溝?通和交流?，這一問?題已得到?了解決。?二、營?銷部的工?作協(xié)調(diào)和?責(zé)權(quán)明確?由于協(xié)?調(diào)不暢，?營銷部的?很多工作?都存在著?拖沓、扯?皮的現(xiàn)象?，這一方?面作為_?___公?司的領(lǐng)導(dǎo)?，我有很?大的責(zé)任?。協(xié)調(diào)?不暢或溝?通不暢都?會存在工?作方向上?大小不一?致，久而?久之雙方?會在思路?和工作目?標(biāo)上產(chǎn)生?很大的分?歧，頗有?些積重難?返的感覺?，好在知?道了問題?的嚴(yán)重性?，我們正?在積極著?手這方面?的工作，?力求目標(biāo)?一致、簡?潔高效。?但在營?銷部工作?的責(zé)、權(quán)?方面仍存?在著不明?確的問題?，我認(rèn)為?營銷部的?工作要有?一定的權(quán)?限，只履?行銷售程?序，問題?無論大小?都要甲方?，勢必會?造成效率?低，對一?些問題的?把控上也?會對銷售?帶來負(fù)面?影響，這?樣營銷部?工作就會?很被動，?建立一種?責(zé)權(quán)明確?、工作程?序清晰的?制度，是?我們下一?步工作的?重中之重?。三、?關(guān)于會議?會議是?一項很重?要的工作?環(huán)節(jié)和內(nèi)?容，但是?無論我們?公司內(nèi)部?的會議還?是與開發(fā)?公司的會?議效果都?不是很理?想，這與?我們公司?在會議內(nèi)?容和會議?的形式以?及參加人?員的安排?上不明確?是有關(guān)系?的。現(xiàn)在?我們想通?過專題會?議、領(lǐng)導(dǎo)?層會議和?大會議等?不同的組?織形式，?有針對性?的解決這?一問題，?另外可以?不在會上?提議的問?題，我們?會積極與?開發(fā)公司?在下面溝?通好，這?樣會更有?利于問題?的解決。?四、營?銷部的管?理前一?階段由于?工作集中?、緊迫，?營銷部在?管理上也?是就事論?事，太多?靠大家的?自覺性來?完成的，?沒有過多?的靠規(guī)定?制度來進(jìn)?行管理，?這潛伏了?很大的危?機(jī)，有些?人在思想?上和行動?上都存在?了問題。?以后我們?會通過加?強(qiáng)內(nèi)部管?理、完善?管理制度?和思想上?多交流，?了解真實?想法來避?免不利于?雙方合作?和項目運(yùn)?作的事情?發(fā)生。?以上只是?粗略的工?作總結(jié)，?由于時間?倉促會有?很多不是?之處，希?望貴公司?能給于指?正，我們?會予以極?大的重視?，并會及?時解決，?最后祝雙?方合作愉?快、項目?圓滿。?2023?銷售年終?工作總結(jié)?個人參考?范本（四?）又過?了一年了?，不知不?覺做電話?銷售三年?了，三年?前在入這?個行業(yè)時?，信誓旦?旦的想混?出個樣子?來，在這?三年里，?有成功的?喜悅，當(dāng)?然，還有?失敗的淚?水。如果?說___?_年，_?___年?，___?_年，那?我的__?__年，?所有的一?切都已經(jīng)?過去，唯?有堅持的?心不曾動?搖、沒有?改變，堅?持行業(yè)、?堅持營銷?、堅持團(tuán)?隊……堅?持一切需?要堅持的?。一直?以來，電?話營銷都?是我所堅?持在做的?，記得年?初所有人?都已經(jīng)搬?到慶春路?營業(yè)部了?，唯有我?們團(tuán)隊還?在青春坊?奮斗，經(jīng)?過一個寒?冷的冬天?，那時的?環(huán)境雖然?非常刻苦?，但是沒?有任何借?口，我們?都在一起?努力，打?陌生的電?話收集潛?在客戶、?跟蹤客戶?到約見客?戶，我們?有計劃的?做到我們?該做的，?雖然天氣?寒冷，但?是我們的?心很火熱?，新人進(jìn)?來也是和?我們一樣?電話營銷?。確實?在艱苦的?條件下，?堅持下來?的都很了?不起，注?定能夠得?到自己想?要的，實?現(xiàn)心中的?目標(biāo)，隨?著___?_月份我?們搬進(jìn)慶?春路__?__樓，?不會在冷?了，環(huán)境?也好很多?，那時經(jīng)?歷著電話?營銷部門?的設(shè)立，?我從此有?了更多的?時間，那?時電話營?銷我放下?了，新組?建的電話?營銷部門?經(jīng)歷著半?年多的磨?合，雖然?成績不盡?如人意，?但是確實?規(guī)模大了?，團(tuán)隊的?兩名成員?成為電話?營銷部門?的小組長?，也得到?了一定的?鍛煉。?自從電話?營銷團(tuán)隊?管理抽出?以來，也?面臨著自?己的重新?定位，那?時對我來?說，也是?充滿模糊?，通過和?領(lǐng)導(dǎo)的溝?通，我開?始籌劃更?多的事情?：銀行合?作、社區(qū)?合作、杭?圖活動、?團(tuán)隊內(nèi)部?管理等等?，當(dāng)開始?考慮團(tuán)隊?的未來發(fā)?展的時刻?，銀行一?直是我們?團(tuán)隊最大?的弱項，?因為這三?年，銀行?渠道基本?上都沒有?爭取過，?放棄的更?多，在_?___月?份我們團(tuán)?隊近__?__人的?團(tuán)隊僅僅?有兩個銀?行網(wǎng)點，?說出去和?其他營業(yè)?部的區(qū)域?經(jīng)理分享?的時候，?他們怎么?也不敢相?信這樣的?團(tuán)隊會有?什么成績?，從此我?開始重視?銀行渠道?。第一?個開始重?視的是農(nóng)?行___?_路支行?，這個網(wǎng)?點合作時?間最久，?關(guān)系處理?最好，但?是過去的?三年對他?們的貢獻(xiàn)?基本上沒?有，第一?次拜訪_?___行?長的時候?，我沒有?提任何要?求，首先?滿足他們?的三方任?務(wù)要求，?那一次合?作以后，?銀行對我?們才開始?重視，關(guān)?系更深一?步。此后?我們不斷?去開發(fā)新?的渠道，?最終開發(fā)?出農(nóng)行上?泗支行和?農(nóng)行浣沙?支行的銀?行渠道，?另外民生?銀行和深?發(fā)展銀行?也開始接?觸，溝通?合作的事?情，曾經(jīng)?給自己下?了一個任?務(wù)：平均?兩個人至?少要有一?個銀行渠?道，年終?必須完成?。離這?個目標(biāo)最?后還是沒?有完成，?但是在年?末的基金?銷售過程?中，銀行?一直以來?都是我們?的弱項，?但是通過?銀行完成?的任務(wù)確?是不錯的?，通過這?次資源的?互換合作?，讓團(tuán)隊?的大多數(shù)?人重新認(rèn)?識了渠道?合作的意?義，更多?的人選擇?了走出去?，進(jìn)行聯(lián)?合營銷，?和農(nóng)行上?____?行在轉(zhuǎn)塘?地區(qū)的第?一次合作?舉辦交流?會，達(dá)到?了我們的?期望目標(biāo)?，雖然結(jié)?果并不是?很好，但?是打開了?局面，對?于后期的?合作大家?都充滿希?望和期待?，無論是?銀行領(lǐng)導(dǎo)?還是__?__的領(lǐng)?導(dǎo)都看到?了多方合?作的前景?，以后或?許可以做?更多的嘗?試，目前?團(tuán)隊可以?駐點關(guān)系?也不錯的?銀行總共?有四家：?農(nóng)行__?__路支?行、農(nóng)行?____?支行、農(nóng)?行___?_支行和?工行__?__路支?行。從?團(tuán)隊的內(nèi)?部管理來?說，年初?我們一直?堅持的早?早會持續(xù)?了下來，?并經(jīng)過改?革創(chuàng)新之?后得到了?所有人的?認(rèn)可，參?與積極性?大幅提高?，早會內(nèi)?容包括消?息解讀、?大盤分析?、業(yè)績速?遞、經(jīng)驗?分享和口?號，通過?消息解讀?，新人能?夠更多、?更快的掌?握消息解?讀的技巧?和能力，?提高自我?表達(dá)的能?力，通過?不斷的強(qiáng)?化，出去?就能夠和?客戶進(jìn)行?溝通，當(dāng)?天氣冷下?來了，經(jīng)?常有人遲?到，通過?一定的懲?罰，主要?是通過罰?一本書的?方式，告?訴這是不?對的，故?意經(jīng)常遲?到的現(xiàn)象?得到控制?，一大批?人能夠做?到準(zhǔn)時到?，養(yǎng)成了?好的習(xí)慣?.另外?團(tuán)隊原來?會議較多?，經(jīng)過改?革以后，?團(tuán)隊僅留?下了周例?會，平時?小組不開?會，一周?碰頭一次?，讓每個?人了解團(tuán)?隊所有成?員的情況?，并且了?解自己在?團(tuán)隊中扮?演的角色?，周例會?結(jié)束后會?安排一個?人分享自?己的經(jīng)驗?，對新人?的啟發(fā)較?大，對演?講者更是?一種學(xué)習(xí)?提升的機(jī)?會，因為?周例會都?是安排在?團(tuán)隊長會?議結(jié)束后?，經(jīng)常一?開就到晚?上六七點?鐘，因為?事先溝通?過，周一?的例會是?沒有時間?限制的，?所有的事?情結(jié)束后?就結(jié)束，?周而復(fù)始?的堅持，?每個人都?知道了周?一要開會?，甚至有?時候我們?開會到_?___點?，看到大?家都還在?等，這種?狀態(tài)真的?很好。?除了周例?會以外，?每個月也?會安排一?次月度例?會，對團(tuán)?隊表現(xiàn)卓?越的進(jìn)行?獎勵，雖?然這種獎?勵并沒有?多少錢，?但是這份?榮譽(yù)必須?給到，這?是團(tuán)隊的?一種認(rèn)可?，種種規(guī)?矩定下來?后，自己?也不會太?累，乃至?到今年_?___月?份我們團(tuán)?隊一下擴(kuò)?展到二十?多人，都?能夠控制?,。通過?每天、每?周的接觸?，大家天?天都能夠?碰到一起?，關(guān)系也?慢慢熟悉?起來，感?情也逐步?變深，這?也許就是?團(tuán)隊的凝?聚力。?在團(tuán)隊的?活動方面?，一個有?戰(zhàn)斗力的?團(tuán)隊一定?要