教你銷售重疾險課件

你銷焦險湖南分公司個險培訓(xùn)部教你銷售重疾險你銷焦險湖南分公司個險培訓(xùn)部3月22日下午,在廣州大道往體育中心的路上,一位近乎絕望的母親抱著已患眼癌的6個月大的女兒跪地前行。之所以這樣做,是因為一網(wǎng)友說如果她這樣做了,立馬讓人當場捐錢2萬元。但到22日傍晚,這個承諾沒有兌現(xiàn)記者問:給小孩治療估計還要花費多少錢?謝三秀:現(xiàn)在花去五六萬塊錢,家里欠下3萬塊。據(jù)保守的估計,治療還需10來萬塊錢。因為重疾母親受辱3月31日,河間市果子洼鄉(xiāng)果四村36歲的村民孫文輝赴京給兒子申請救濟款,在因不合規(guī)定未能如愿的情況下情緒失控,用刀劫持了中國紅十字基金會的工作人員,目前已被拘留在看守所。因為重疾父親被拘1存在問題(1)學(xué)生對老師作文教學(xué)滿意程度不高。只有52%的同學(xué)對作文教學(xué)滿意,而不滿意的學(xué)生則占35%,另有13%的同學(xué)則選擇了說不清。不滿意的方面主要表現(xiàn)在:①作文的寫作指導(dǎo)不夠細致,有時只寫個題目就讓學(xué)生去寫。②平時不引導(dǎo)學(xué)生觀察周圍的事物,對學(xué)生是否寫日記也不過問,講授課文時不怎么分析寫作技巧。③作文批改不認真,很多作文只在文末有兩行批語,很少有眉批,作文講評不細致或不怎么做講評。(2)學(xué)生寫作文的興趣不高。不喜歡寫作文的學(xué)生占35%,其中不知道怎么寫的占15%,高達53%的學(xué)生有抄襲作文的經(jīng)歷,16%的學(xué)生則承認經(jīng)常抄襲來應(yīng)付作文,常寫日記的同學(xué)不到10%。(3)學(xué)生課外閱讀量不足。堅持每學(xué)期讀兩本課外讀物的學(xué)生不到20%,卻有35%的學(xué)生不讀課外書,課余時間則沉迷于網(wǎng)吧、游戲機和電視機里面。(4)一些學(xué)生看待問題的態(tài)度存在問題。如寫《我的學(xué)?！?一名學(xué)生寫道:學(xué)校美麗極了,有兩個大花壇,四季開白花,仔細一看,原來使學(xué)生亂扔的紙片。學(xué)校有個小賣部,下課了,同學(xué)們邁著凌波微步直奔而去,伸出九陰白骨爪,遞上一元錢給莊主,取了東西走人。另一篇作文讓學(xué)生記一件事,一名學(xué)生卻描寫一場同學(xué)之間打斗的場面,對拳打腳踢你來我往描寫的十分細致,打贏的怎樣,輸了如何說得頭頭是道,而對打架不對卻只字不提。這樣的學(xué)生雖然不多,卻要引起足夠重視,因為這些關(guān)系到學(xué)生的健康成長和人生觀的樹立等問題。2問題產(chǎn)生的原因(1)一些教師對作文教學(xué)不夠重視,認為作文成績提高的慢,自己辛苦一年,剛剛?cè)〉靡稽c成績學(xué)生又要升級了,所以作文課成了同學(xué)們寫作文的時間,有的老師寫作指導(dǎo)與作文講評很少且很簡單,把主要精力用于課文教學(xué),應(yīng)付考試。(2)一些教師只重視課文知識的講解而缺少對寫作技巧的分析。選入語文教科書的文章都是古今中外文學(xué)史上出類拔萃的作品,學(xué)習(xí)其中的寫作技巧對提高學(xué)生寫作能力大有幫助,而很多教師只重視對字詞句等一些重點問題的教學(xué),讓學(xué)生牢記,應(yīng)付考試,不能不說是一大失誤。有的教師講課缺少藝術(shù)性,不能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文與寫作的積極性。(3)一些教師平時不重視學(xué)生閱讀能力的培養(yǎng),沒有使學(xué)生養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。一些教師不重視培養(yǎng)學(xué)生觀察周圍事物、分析問題的興趣。作文來源于生活,教師要進行長期的培養(yǎng),學(xué)生才能形成良好的習(xí)慣,可是多數(shù)教師沒有做到這一點。寫日記更是被許多老師束之高閣,沒有平時的積累,學(xué)生是寫不出優(yōu)秀作文的。(4)一些教師不重視學(xué)生的思想教育,有的教師甚至縱容學(xué)生寫虛假作文,很多教師只重視傳授語文知識與寫作技巧,卻忽視了學(xué)生的思想教育。如上述問題(4)所提的兩位學(xué)生,就說明他們心理是有問題的,教師若不及時教育,對他們的成長很是不利。另外,有的教師平時不重視作文教學(xué),遇到征文活動或?qū)W校寫作比賽,卻忙著給學(xué)生找材料或范文,甚至親自代筆,對作文中的抄襲現(xiàn)象也不聞不問,這種做法對提高學(xué)生寫作能力只能起到反作用。(5)老師過分強調(diào)作文的“題材”。在作文開始前,教師就注重引導(dǎo)學(xué)生按照自己提煉出的主題和中心思想的題材來寫。反復(fù)強調(diào)結(jié)果,學(xué)生心目中自然早就形成一個題材優(yōu)先的框框,還未下筆思維就受到了束縛。為了尋找能概括出有意義的中心和主題的題材,往往煞費苦心,搜腸刮肚。這樣,就忽視了自己身邊那些豐富多彩值得一寫的熟悉的東西,這種做法恰恰將作文的過程顛倒了過來。寫作文時往往不是讓學(xué)生有感而發(fā),卻讓學(xué)生按圖索驥找題材。這不僅封閉了學(xué)生的心靈,還使學(xué)生感到作文非常乏味,自然也就寫不出好文章。另外,老師過分強調(diào)作文的可操作性,熱衷于炮制作文的種種寫作方法,搞得學(xué)生削足適履、依樣畫葫蘆。現(xiàn)在有很多熱心的教師為幫助學(xué)生備考,早已把各種文體的作法都歸納出來了,學(xué)生只管用就是了。同時城鄉(xiāng)各大小書店里作文選之類的書籍又鋪天蓋地,一些學(xué)生為了省事,就東拼西湊的大抄一通,一些老師也是睜一只眼閉一只眼。3對問題的探討(1)教師要對作文教學(xué)有充分的認識。作文教學(xué)是語文教學(xué)的重要組成部分,是老師的工作任務(wù),不能因為學(xué)生作文成績提高慢,或作文成績提高了學(xué)生就要升入高年級而有所懈怠。老師不能把作文課用于語文知識的教學(xué),作文的寫作指導(dǎo)要細致認真,更要注意因材施教。老師對作文的批改要認真仔細并做好詳細的記錄,講評時不但要找出優(yōu)秀的作文,還講講評較差的作文,讓學(xué)生說出優(yōu)秀所在,找出較差的原因,讓學(xué)生比較中有所進步。(2)老師要提高自己的業(yè)務(wù)水平。老師授課要有技巧,有藝術(shù)性,能充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)語文的積極性,激起寫作興趣。授課除了要講授語文知識外,還要重視對想寫(下轉(zhuǎn)第140頁)(上接第128頁)作技巧的分析,優(yōu)美的段落讓學(xué)生熟讀成誦,以便消化吸收,提高寫作水平。(3)老師要善于培養(yǎng)學(xué)生觀察事物、分析問題的興趣。老師應(yīng)掌握學(xué)生的特點,結(jié)合閱讀教學(xué)經(jīng)常向?qū)W生提供一些能為學(xué)生理解的事物進行觀察分析,并引導(dǎo)學(xué)生寫觀察日記,并且做好定期檢查指導(dǎo),做到多表揚,少批評。在此基礎(chǔ)上教給學(xué)生觀察分析事物的方法,用自己的經(jīng)驗分析,注意利用教材,指導(dǎo)學(xué)生從模仿開始,逐步學(xué)會觀察事物,分析問題。教師要向?qū)W生推薦合適他們的青少年讀物,培養(yǎng)他們的閱讀興趣,為寫作打下堅實的基礎(chǔ),激發(fā)同學(xué)們的寫作欲望。(4)老師要充分認識到語文教學(xué)也是對學(xué)生進行思想教育的重要陣地。結(jié)合教材的先進事跡培養(yǎng)他們樹立遠大的理想,陶冶高尚的情操?，F(xiàn)實生活雖然也有不好的一面,但是在作文時,不能讓他們津津樂道的全篇描寫陰暗面。老師要讓同學(xué)們知道有些事情為什么會這樣,怎么才能不這樣。同時還要引導(dǎo)他們發(fā)現(xiàn)生活中美的一面,告訴他們生活中不是沒有美,而是缺少發(fā)現(xiàn),美才是社會的主流,培養(yǎng)他們挖掘美、贊頌美,培養(yǎng)高尚情操,樹立正確的人生觀。同時教師不能有急功近利的思想,遇到征文活動或?qū)W校作文比賽,要對學(xué)生認真輔導(dǎo),對學(xué)生的習(xí)作要仔細修改,不能做對學(xué)生產(chǎn)生不良影響的事。(5)教師在指導(dǎo)學(xué)生作文時,要善于引導(dǎo)學(xué)生從自我出發(fā),不脫離自我,盡情的抒發(fā)自我的情感,敘述自我的經(jīng)歷、描述自我的內(nèi)心,在寫人敘事繪景議論中融合自我的感受和體驗。一般來說,這樣的作文,學(xué)生既可寫得真實貼切,又可寫得生動感人。在這樣“表現(xiàn)自我”的作文中,往往會包含豐富的社會生活內(nèi)容,包含生動的敘述和描寫。作文中所表現(xiàn)的自我一旦是真實的自我,作文的內(nèi)容就鮮活生動起來。那樣,現(xiàn)實生活通過學(xué)生的內(nèi)心感悟,就非常自然地融入學(xué)生作文之中。最后,在作文教學(xué)中,老師不能忽視鼓勵的力量。對于那些寫作水平不高的學(xué)生,教師應(yīng)努力找出其作文中的閃光點,及時鼓勵;對于寫作能力強的學(xué)生,教師應(yīng)盡可能地提出稍高一些的要求,做到既充分肯定其成功之處,讓學(xué)生看到自己的長處,又愉快地認識到自己作文中的不足。這樣,所有學(xué)生都能體驗到成功的喜悅,產(chǎn)生濃厚的寫作興趣。作文課后,老師要挑出一些優(yōu)秀作文和進步大的作文,張貼在教室里,讓學(xué)生相互閱讀,這樣既可以讓學(xué)生們互相學(xué)習(xí),還有很強的激勵效果。同時老師要鼓勵擅長寫作的同學(xué)向報刊社投稿。這些都能大大激發(fā)了學(xué)生的寫作興趣。學(xué)校地處農(nóng)村，因?qū)W校老舊而異地新建，新校占地50196平方米，容納48個教學(xué)班，在校學(xué)生數(shù)1806人，是本地區(qū)農(nóng)村小學(xué)中規(guī)模較大的學(xué)校之一。在信息化建設(shè)過程中，基于原信息化基礎(chǔ)薄弱的情況，考慮到提升學(xué)校信息化水平，更好地為農(nóng)村孩子提供優(yōu)質(zhì)的教育資源，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)層把握教育信息化發(fā)展的脈搏，立志于把學(xué)校建設(shè)成為浙江省內(nèi)首個農(nóng)村教育云平臺。經(jīng)過初期的投入建設(shè)后，學(xué)校云架構(gòu)已初具雛形。如今，學(xué)校師生普遍使用云桌面進行教學(xué)，校園云系統(tǒng)的深層運用處于不斷地探索與實踐之中。學(xué)校數(shù)字化校園框架通過基于云平臺的數(shù)字化校園建設(shè)，以期通過教育云平臺深度創(chuàng)新運用，整合基礎(chǔ)教育資源，重構(gòu)以信息技術(shù)為支撐的教育教學(xué)手段，創(chuàng)新變革學(xué)生學(xué)習(xí)方式。實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的共建共享，構(gòu)建云端學(xué)習(xí)空間，匯聚教育資源，完善學(xué)情分析，加強家?；樱龠M教務(wù)管理、教育社交等教育信息化服務(wù)，真正實現(xiàn)教育機構(gòu)、教師、學(xué)生、家長之間的互聯(lián)互通。構(gòu)建創(chuàng)新云平臺，加快農(nóng)村數(shù)字化校園建設(shè)1.數(shù)字資源建設(shè)數(shù)字資源是學(xué)校整個教育云系統(tǒng)的素材，如果說硬件是整個校園教育云的骨架，那么數(shù)字資源就是構(gòu)成教育云的血肉。數(shù)字資源的建設(shè)是否到位，直接影響到整個教育云系統(tǒng)是否“豐滿”。構(gòu)建有農(nóng)村學(xué)校本土特色的數(shù)字資源體系，是本課題研究的一個重要目標。2.人力資源建設(shè)人力資源的建設(shè)既是一個教育管理的問題，也是一個資源配置的問題。通過校園云平臺的建設(shè)與使用，充分發(fā)揮每一位教師的積極能動性，各展所長，各司其職。以技術(shù)服務(wù)于人的基本理念，架構(gòu)數(shù)字資源與人力資源最佳匹配的特色資源。拒絕拿來主義，建立以“豐小人”為特色的本土、本校資源體系。3.網(wǎng)絡(luò)云共享與云協(xié)同資源建設(shè)（1）基于個人辦公系統(tǒng)的易美云網(wǎng)盤教師在傳遞文件以及課件等數(shù)據(jù)時，時常會運用到云盤作為傳輸?shù)闹薪榧~帶，但是很多網(wǎng)站提供的網(wǎng)盤，會因為廣告過多、登錄較復(fù)雜等原因，影響教師的實際使用，所以我們學(xué)校依托云計算網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)了易美云網(wǎng)盤，該網(wǎng)盤不但可以實現(xiàn)一般在線網(wǎng)盤的普通功能，而且在學(xué)校公文流轉(zhuǎn)、文件共享、資源整合等方面也有很好的幫助作用。（2）基于ISCSI的教育資源共享一個年級或整個學(xué)校在教學(xué)過程或德育過程中，時常會需要一個共同的資源，這時候，如果獨立下載或者用U盤存儲，會造成時間慢、效率低的狀況。根據(jù)這一現(xiàn)象，學(xué)校依托云計算網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)了基于ISCSI的教室資源共享，只需要把資源交給管理員，管理員可以根據(jù)需要把這些資源在最短的時間內(nèi)傳輸?shù)矫恳慌_需要的教室電腦中，極大地方便了教育教學(xué)過程。（3）基于Samba技術(shù)的個人公共存儲在教師上班過程中，時常需要把自己的相關(guān)文件與數(shù)據(jù)放在電腦中，但是時間長了之后會導(dǎo)致硬盤儲存空間缺少的現(xiàn)象，根據(jù)這一情況，學(xué)校依托云計算網(wǎng)絡(luò)，單獨開發(fā)了教師個人公共存儲系統(tǒng)，方便教師備份文件與資料，節(jié)省本地空間?；诮逃萍夹g(shù)的教學(xué)創(chuàng)新1.基于云技術(shù)的互動課堂探索結(jié)合云系統(tǒng)，我校配置了無線互動課堂教學(xué)系統(tǒng)。教師端與學(xué)生端可以采用Windows10系統(tǒng)Surface3平板電腦，完美支持無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境應(yīng)用，支持教師用機同時與50臺學(xué)生平板電腦進行互動教學(xué)，教師用機與學(xué)生平板電腦、學(xué)生平板電腦之間的音視頻互動效果良好。系統(tǒng)提供了多種師生互動方式，教師與學(xué)生可以共享桌面和演示操作過程，實現(xiàn)高效互動教學(xué)；教師隨時監(jiān)看學(xué)生終端的屏幕畫面，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生遇到的問題，進行有針對性的指導(dǎo)；教師還可以與學(xué)生共享學(xué)習(xí)資源，大大節(jié)省收取作業(yè)的時間?；谠破脚_的資源系統(tǒng)、作業(yè)收發(fā)系統(tǒng)、微課平臺等都有了深入的實踐經(jīng)驗積累。2.基于在線視頻學(xué)習(xí)的平臺建設(shè)創(chuàng)新家校互動學(xué)習(xí)平臺是支持學(xué)生課外學(xué)習(xí)、交流分享的平臺，它包括各年級段、各學(xué)科的微課程學(xué)習(xí)體系。學(xué)生可自主學(xué)習(xí)微課程，進行微練習(xí)、微作業(yè)，參加線上線下活動，展示自我個性，與他人互動交流，從而形成以微課程為核心的學(xué)習(xí)體系。學(xué)校為拓展課堂教學(xué)模式，豐富教學(xué)手段，實現(xiàn)多樣化、多形式學(xué)習(xí)，擬開發(fā)在線視頻的家?；訉W(xué)習(xí)平臺，該平臺可以讓教師在約定的時間開展直播與學(xué)生家長進行交流，極大地方便了學(xué)校與家庭的聯(lián)系，增加課堂時間的師生互動、家校互聯(lián)行為。3.基于教育云的校園信息傳播根據(jù)很多教師與家長的建議，學(xué)校希望在云計算網(wǎng)絡(luò)的幫助下，開發(fā)一個能夠給學(xué)生公告，給家長信息，給教師提供作業(yè)布置、班主任德育布置的實際操作幫助的平臺。根據(jù)這一需求，學(xué)校希望在每個班級、每間辦公室及公共場合安裝小型LED顯示屏，并在學(xué)校門口安裝公告屏，用于實現(xiàn)教育提示、作業(yè)布置、公告發(fā)布、呼叫學(xué)生、表彰批評等功能，通過權(quán)限管理與分級、分層、分組管理，來實現(xiàn)點對點的通信與點對級的通信，切實完善學(xué)校公告系統(tǒng)，減輕教師工作負擔(dān)。基于云計算的信息化校園建設(shè)追求的是將信息技術(shù)創(chuàng)造性地應(yīng)用于學(xué)校的管理、教學(xué)和服務(wù)，創(chuàng)造性地應(yīng)用于教育系統(tǒng)的全面管理，創(chuàng)造性地應(yīng)用于教學(xué)互動，進而創(chuàng)造性地均衡城鄉(xiāng)教育資源。你銷焦險教你銷售重疾險你銷焦險1存在問題13月22日下午,在廣州大道往體育中心的路上,一位近乎絕望的母親抱著已患眼癌的6個月大的女兒跪地前行。之所以這樣做,是因為一網(wǎng)友說如果她這樣做了,立馬讓人當場捐錢2萬元。但到22日傍晚,這個承諾沒有兌現(xiàn)記者問:給小孩治療估計還要花費多少錢?謝三秀:現(xiàn)在花去五六萬塊錢,家里欠下3萬塊。據(jù)保守的估計,治療還需10來萬塊錢。因為重疾母親受辱3月22日下午,在廣州大道往體育23月31日,河間市果子洼鄉(xiāng)果四村36歲的村民孫文輝赴京給兒子申請救濟款,在因不合規(guī)定未能如愿的情況下情緒失控,用刀劫持了中國紅十字基金會的工作人員,目前已被拘留在看守所。因為重疾父親被拘3月31日,河間市果子洼鄉(xiāng)果3醫(yī)療啊醫(yī)療,我們?nèi)移飘a(chǎn)了(轉(zhuǎn)載于天涯微博)這是第一次在雜談發(fā)貼,以前在天涯晃悠,覺得這里憤青太多,再怎么樣,中國還不至于到那個地步?，F(xiàn)在自己家里有事了,想起來才覺得心寒我爸爸今年六月發(fā)現(xiàn)得了癌癥,直腸癌中期。馬上動手術(shù),接著就是化療、放療,一個月當中至少有半個月在醫(yī)院度過,一會是肝功能不行了,一會又說血小板減少了,一個月的醫(yī)療費在35萬之間不等。我們家本來條件算中等,爸媽年紀不太大(50不到),家里三個人都有工作,都在私企,沒社會保障但收入還不錯。媽媽有保險,單位給買的,我跟爸爸都是什么保險都沒有的?，F(xiàn)在呢,家里已經(jīng)開始到處借錢給爸爸治療,往往前一周才往住院那個卡里打了2萬,這個星期已經(jīng)沒有了,媽媽常常請假陪爸爸,我在單位不敢怎么動,現(xiàn)在一家人就我的收入還有保障這真是危險的社會,本來以為一家人平平安安的,這一輩子就過去了,現(xiàn)在是想平安都平安不了,每個月拿回家的錢大概只有醫(yī)療費的10%。25歲了,房子是不能再想了。四年本科讀下來,爸媽覺得已經(jīng)是很大的負擔(dān)了,結(jié)果又攤上這個病。能不能治好是一回事,治療結(jié)束之后我們一家人怎么生活又是一回事想到這個頭都大了。如果,我們家再窮一點,親戚都勢利點,那是不是就要看看爸爸等死?中國,我不是不愛國,而是真的很難愛起來了。我在這里沒有安全感,不知道什么時候來點風(fēng)吹草動的,一家人就完蛋了鐘關(guān)主主合收2轉(zhuǎn)因為重疾,全家破產(chǎn)醫(yī)療啊醫(yī)療,我們?nèi)移飘a(chǎn)了(轉(zhuǎn)載于天涯微博)4略舉部分常見的重大疾病治療費用惡性腫瘤10~30萬心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)洽療5萬;血管復(fù)通手術(shù)10~20萬冠狀動脈手術(shù)平均10萬;慢性腎衰竭洗腎500元次,每周兩次,換腎30萬腦中風(fēng)后遺癥平均10萬再生障礙性貧血平均15;重疾的平均花費在10-20萬,醫(yī)療成本非常高昂醫(yī)療費用年年漲,5年翻一番!衛(wèi)生部統(tǒng)計,近20年我國醫(yī)療費增長了28倍,遠大于可支配收入的增長。重疾的平均醫(yī)療費不少于10萬!且以每年20%的幅度迅猛遞增!據(jù)有關(guān)資料顯示:由于看病負擔(dān)過重,我國有489%的人看病不就醫(yī),有96%的人應(yīng)住院不住院?；颊叱鲈旱脑蛘{(diào)查中,有43.3%的人是自己要求出院的,其中有63.9%是因為經(jīng)濟困難略舉部分常見的重大疾病治療費用5“重疾險之父”丁云生曾在很多產(chǎn)說會上說“我相信一個人這生,一定會得重大的疾病,如果沒有得那是因為其它的原因先離開了還沒機會得“重疾險之父”丁云6人一生中罹患重大疾病的概率是72.18%國家衛(wèi)生部數(shù)據(jù)表明:我