銀行春節(jié)活動(dòng)方案

銀行春節(jié)活動(dòng)方案銀行春節(jié)活動(dòng)方案1一、XXX歲末送春聯(lián)活動(dòng)活動(dòng)主題：名家春聯(lián)派送，百萬(wàn)紅包祝?；顒?dòng)時(shí)間：20XX年2月8-2月15日活動(dòng)對(duì)象：1、前期已成交老客戶(hù)；2、前期登記意向客戶(hù)；3、前期來(lái)電來(lái)訪客戶(hù)；4、活動(dòng)期間上門(mén)客戶(hù)。活動(dòng)地點(diǎn)：xxx售樓部活動(dòng)內(nèi)容：本次活動(dòng)主要分：名家現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)春聯(lián)、依據(jù)客戶(hù)需求自行選擇春聯(lián)、老客戶(hù)送糯米活動(dòng)流程：8：00前全部的工作人員，準(zhǔn)備就緒，做好接待準(zhǔn)備工作；8：10售樓部現(xiàn)場(chǎng)影響設(shè)備打開(kāi)烘托氛圍8：30書(shū)法名家現(xiàn)場(chǎng)起先書(shū)寫(xiě)春聯(lián)（可以先寫(xiě)一小部分展示出來(lái),后期可依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況而定）；8：30老客戶(hù)糯米起先登記發(fā)放活動(dòng)微小環(huán)節(jié)？維持現(xiàn)場(chǎng)秩序活一、活動(dòng)目的通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)大勢(shì)宣染郵政品牌新形象，以現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)及回饋客戶(hù)活動(dòng)來(lái)達(dá)到充分的影響力，吸引新客戶(hù)、穩(wěn)固老客戶(hù)?，F(xiàn)場(chǎng)收集新客戶(hù)資料，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及后期有序的客戶(hù)維護(hù)工作，將客戶(hù)資源緊抓手中，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的最終目的。二、活動(dòng)說(shuō)明開(kāi)業(yè)活動(dòng)時(shí)間：****年11月25日08：00起先活動(dòng)持續(xù)時(shí)間:****年11月25日—27日地點(diǎn)：南部縣建興鎮(zhèn)牌坊街46號(hào)、建興鎮(zhèn)支行三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作（一）、客戶(hù)資源：電話邀約客戶(hù)不低于500戶(hù)、電話聯(lián)系各村村干部廣播宣揚(yáng)郵政開(kāi)業(yè)活動(dòng)、22號(hào)逢場(chǎng)散發(fā)dm單、23、24號(hào)地毯式走訪商戶(hù)發(fā)放dm單（每日下班前匯總當(dāng)日電話邀約、聯(lián)系村干部、逢場(chǎng)派dm單、隨機(jī)走訪邀約的商戶(hù)具體的反饋數(shù)據(jù)，以達(dá)到統(tǒng)計(jì)當(dāng)日實(shí)際意向參與開(kāi)業(yè)時(shí)期的客戶(hù)總數(shù)。24日最終制作數(shù)據(jù)參考表以預(yù)估開(kāi)業(yè)時(shí)來(lái)訪客戶(hù)總數(shù)）。（二）開(kāi)業(yè)所須要的物質(zhì)1、花籃、氛圍營(yíng)造的多彩小氣球、大紅中國(guó)結(jié)、植物盆景、開(kāi)業(yè)橫幅、氣拱門(mén)、開(kāi)業(yè)當(dāng)天鞭炮。2、舞臺(tái)、音響設(shè)備、話筒、活動(dòng)當(dāng)天播放的音樂(lè)（提前下載）3、邀請(qǐng)腰鼓團(tuán)隊(duì)、游街活動(dòng)展示板制作、dm單頁(yè)制作、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的'爆炸貼3、登記處凳子和桌子，禮品發(fā)放處凳子及桌子，免費(fèi)抽獎(jiǎng)處桌椅、抽獎(jiǎng)箱2個(gè)，星級(jí)客戶(hù)的標(biāo)識(shí)標(biāo)簽，獎(jiǎng)箱內(nèi)乒乓球(設(shè)置不同獎(jiǎng)品的獎(jiǎng)項(xiàng)名稱(chēng))、客戶(hù)信息登記表、活動(dòng)參與流程及須知的x展架。4、所需的各類(lèi)實(shí)物獎(jiǎng)品的選購(gòu)、四、開(kāi)業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)流程1、7點(diǎn)全部崗位人員到位，檢查各崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)所需的物料是否支配妥當(dāng)。2、8點(diǎn)開(kāi)業(yè)典禮正式啟動(dòng)，放鞭炮。放音樂(lè)3、8點(diǎn)-11點(diǎn)腰鼓隊(duì)巡街造勢(shì)，廣泛宣揚(yáng)郵政新網(wǎng)點(diǎn)喬遷開(kāi)業(yè)及活動(dòng)信息。五、開(kāi)業(yè)當(dāng)天人員分工及崗位職責(zé)內(nèi)容(一)、開(kāi)業(yè)時(shí)營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)崗位設(shè)置及人員分工：1、營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)登記來(lái)訪客戶(hù)信息處，負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)當(dāng)日來(lái)賓的信息采集，另外對(duì)客戶(hù)的星級(jí)系數(shù)進(jìn)行識(shí)別(具體識(shí)別操作方式方法待定)，并發(fā)放對(duì)應(yīng)的星級(jí)標(biāo)示便簽給與客戶(hù)，然后指引客戶(hù)到禮品領(lǐng)取處排隊(duì)領(lǐng)取精致禮品。星級(jí)客戶(hù)系數(shù)的參考依據(jù)：(1)、50萬(wàn)以上客戶(hù)五星級(jí)客戶(hù)(2)、30-50萬(wàn)客戶(hù)四星級(jí)客戶(hù)⑶、10-30萬(wàn)客戶(hù)三星級(jí)客戶(hù)(4)、5-10萬(wàn)客戶(hù)二星級(jí)客戶(hù)⑸、1-5萬(wàn)一星級(jí)客戶(hù)2、禮品派發(fā)處，負(fù)責(zé)人主要核實(shí)客戶(hù)手中星級(jí)系數(shù)標(biāo)示便簽上內(nèi)容，發(fā)放對(duì)應(yīng)星級(jí)的禮品;另外主要負(fù)責(zé)禮品的存放及平安，保管禮品及開(kāi)業(yè)結(jié)束后對(duì)禮品總數(shù)的核算和歸庫(kù)。星級(jí)客戶(hù)系數(shù)的參考依據(jù)：(1)、50萬(wàn)以上客戶(hù)五星級(jí)客戶(hù)贈(zèng)送洗澡機(jī)一臺(tái)(2)、30-50萬(wàn)客戶(hù)四星級(jí)客戶(hù)贈(zèng)送腳部按摩器一臺(tái)(3)、10-30萬(wàn)客戶(hù)三星級(jí)客戶(hù)贈(zèng)送茶具一套(4)、5-10萬(wàn)客戶(hù)二星級(jí)客戶(hù)贈(zèng)送食用油或大米一袋(5)、1-5萬(wàn)一星級(jí)客戶(hù)贈(zèng)送指甲鉗1套3、營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)兩位工作人員負(fù)責(zé)流淌解答和指引客戶(hù);主要講解當(dāng)日開(kāi)業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)客戶(hù)到指定區(qū)域辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)(vip客戶(hù)引導(dǎo)至vip專(zhuān)柜辦理，注要設(shè)別手持大量現(xiàn)金的客戶(hù)指引到vip柜臺(tái));維持現(xiàn)場(chǎng)廳堂內(nèi)的人流秩序，適當(dāng)幫助登記信息處a負(fù)責(zé)人的工作和禮品派發(fā)處b的工作。(二卜開(kāi)業(yè)當(dāng)天廳外的布置及人員分工：以下全部人員負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)當(dāng)天營(yíng)業(yè)廳外景活動(dòng)氛圍布置：營(yíng)業(yè)廳正門(mén)利用拱形門(mén)，通道鋪上紅地毯連接營(yíng)業(yè)廳。租用婚慶公司音響，搭建抽獎(jiǎng)小舞臺(tái)。1、主持開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造開(kāi)業(yè)的熱鬧氣氛，h和i指引人流量到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)；2、客戶(hù)信息登記，對(duì)第一次來(lái)訪的客戶(hù)和非郵政的儲(chǔ)蓄客戶(hù)做信息登記;e邀請(qǐng)客戶(hù)參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng);j負(fù)責(zé)對(duì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)的客戶(hù)派發(fā)禮品，并負(fù)責(zé)禮品數(shù)量的補(bǔ)寄。針對(duì)新客戶(hù)的免費(fèi)抽獎(jiǎng)箱獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)、XXX；二等獎(jiǎng)、XXX；三等獎(jiǎng)、XXX；幸運(yùn)獎(jiǎng)、感謝參與口袋一份針對(duì)已在廳內(nèi)辦理業(yè)務(wù)的老客戶(hù)設(shè)置的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng);XXXX二等獎(jiǎng);XXXX銀行春節(jié)活動(dòng)方案5一年一度的春節(jié)即將來(lái)臨，同時(shí)消費(fèi)的高峰也將在年前十天左右,各個(gè)廠家都在主動(dòng)應(yīng)對(duì)，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績(jī)，為20年的銷(xiāo)售開(kāi)一個(gè)好頭，但如何去抓住春節(jié)這個(gè)大市場(chǎng)？同時(shí)超惠百貨也迎來(lái)了五周年店慶之喜，為此，我們可以合二為一，但按原日期為13日的話，時(shí)間顯得有些過(guò)于倉(cāng)促，同時(shí)13號(hào)為星期二，也尚沒(méi)到顧客全面動(dòng)員籌備年貨的高峰期，因此企劃部特將下期活動(dòng)日期支配從17日起先，至年初一26號(hào)，共10天，下期為元宵節(jié)/情人節(jié)合一檔期（2月8日―2月15）,本期活動(dòng)策劃如下：活動(dòng)主題：5載輝煌，感恩回饋副題：賀新春，慶店慶，來(lái)者有驚喜！活動(dòng)時(shí)間：20年X月17II—X月26H驚喜一：年三十，發(fā)紅包，20元大紅包等著你?。ㄔ┗顒?dòng)）活動(dòng)內(nèi)容：即日起一X月X日，凡一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)18元的顧客可獲抽獎(jiǎng)券一張，專(zhuān)柜滿(mǎn)36元送一張，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送，并把副券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，本商場(chǎng)將在年三十晚（即X月X日晚）七點(diǎn)三特別在超惠大舞臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，20元大紅包等你拿。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：牛年最牛獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)超惠百貨20元大紅包一個(gè)！牛年大發(fā)獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)超惠百貨888元大紅包一個(gè)！牛年一路發(fā)：3名獎(jiǎng)超惠百貨168元大紅包一個(gè)！牛年小發(fā)獎(jiǎng)：88名獎(jiǎng)超惠百貨8元小紅包一個(gè)！注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購(gòu)物券，可在本商場(chǎng)超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金運(yùn)用。驚喜二、輝煌5周年，有買(mǎi)還有送！X月17日，凡一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取“355ml”可樂(lè)一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參與抽彩電活動(dòng)！費(fèi)用預(yù)估：350罐/天1。8元二630元驚喜三、迎新年、賀年糖果任你抓活動(dòng)時(shí)間：X月X日至X月X日（共8天）每天上午10：00至晚上20：00活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門(mén)口活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“免費(fèi)抓糖果一把”?；顒?dòng)細(xì)則：1、限超市區(qū)購(gòu)物者參與，專(zhuān)柜無(wú)效;2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不行累計(jì)；3、抓取糖果時(shí)只能用一只手，用兩只手所抓取的無(wú)效。選購(gòu)部：負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣揚(yáng)與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品的調(diào)撥與發(fā)放。防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持。預(yù)算：預(yù)料一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右960斤=3840元左右驚喜四：出門(mén)恭喜又發(fā)財(cái)、祥瑞利是到手來(lái)活動(dòng)時(shí)間：X月26日（即大年初一）活動(dòng)內(nèi)容：凡光臨本商場(chǎng)的前168名顧客，即可獲得由本商場(chǎng)送出的“祥瑞如意”大利是一封。大年初一商場(chǎng)門(mén)口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓，開(kāi)門(mén)前放禮炮以示吉詳，開(kāi)門(mén)紅利是由店長(zhǎng)或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣揚(yáng)與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元;防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持和禮炮鳴放。預(yù)算：”祥瑞如意“紅包168個(gè)，企劃部原已有。共1682元=336元驚喜五：購(gòu)物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵活動(dòng)時(shí)間：X月26日至X月28日（年初一到年初三）每天上午10：00至晚上20：00活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門(mén)口活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“隨意抓取紅包”一個(gè)。單個(gè)紅包金額可達(dá)88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。銀行春節(jié)活動(dòng)方案6一、活動(dòng)主題：〃新春社區(qū)行精彩巧亮相〃xx銀行濱海支行作為一個(gè)座落于高端社區(qū)的新開(kāi)支行,借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛，以個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)為主，主動(dòng)進(jìn)社區(qū)宣揚(yáng)支行、宣揚(yáng)浦發(fā)、大力推廣個(gè)人金融業(yè)務(wù)，逐步擴(kuò)大客戶(hù)基礎(chǔ)。二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月5日、12日、19日、26B2月16日、23日、3月1日、8日。共計(jì)8次三、活動(dòng)形式與內(nèi)容：⑴社區(qū)活動(dòng)針對(duì)支行周邊社區(qū)，在社區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，支行全體人員支配在春節(jié)前后利用八個(gè)周末的時(shí)間：①、分別進(jìn)入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點(diǎn)社區(qū)，擺設(shè)我行的營(yíng)銷(xiāo)展臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講解和宣揚(yáng)（或現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)），把我行的產(chǎn)品介紹給客戶(hù)，明確我行的具體位置，結(jié)合活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶(hù)，主動(dòng)拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，吸引客戶(hù)在我行辦理個(gè)人業(yè)務(wù)。②、針對(duì)一些相對(duì)較遠(yuǎn)的重點(diǎn)社區(qū)，如：蔚藍(lán)海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等，以新股直通車(chē)、基金精品屋、銀行卡等產(chǎn)品為主導(dǎo)，利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信發(fā)布等形式全方位發(fā)布信息，逐步樹(shù)立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶(hù)的感情，穩(wěn)步推動(dòng)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。(2)鬧市區(qū)活動(dòng)主要依托旁邊寫(xiě)字樓、超市、消遣場(chǎng)所等開(kāi)展宣揚(yáng)。①、在旁邊天虹、歲寶、家樂(lè)福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開(kāi)業(yè)宣揚(yáng)單，租用場(chǎng)地設(shè)立相關(guān)展臺(tái)，介紹我行刷卡實(shí)惠回饋政策及輕松理財(cái)卡的強(qiáng)大功能，吸引客戶(hù)了解浦發(fā)銀行。②、在旁邊天利廣場(chǎng)、海岸城等高檔寫(xiě)字樓或保利國(guó)際劇院等高檔消遣場(chǎng)所設(shè)計(jì)展臺(tái)，推出相關(guān)實(shí)惠促銷(xiāo)活動(dòng)吸引客戶(hù)在我行開(kāi)戶(hù)。③、走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶(hù)，重點(diǎn)介紹我行的個(gè)人信貸產(chǎn)品及實(shí)惠政策。四、活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)本次系列活動(dòng)，全支行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：(1)使四周潛在客戶(hù)明確知曉我行所處位置，了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，逐步前來(lái)在我行開(kāi)辦業(yè)務(wù)。(2)開(kāi)展產(chǎn)品宣揚(yáng)，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)份額。⑶爭(zhēng)取在2月底儲(chǔ)蓄存款余額突破2千萬(wàn)元;三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬(wàn)元;個(gè)貸發(fā)放量超過(guò)2千萬(wàn)元;新股直通車(chē)簽約金額超過(guò)600萬(wàn)元;為我行后續(xù)開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。五、活動(dòng)費(fèi)用⑴場(chǎng)地租賃費(fèi)：平均600元/次*8次=4800元⑵宣揚(yáng)制作費(fèi):約3600元⑶促銷(xiāo)禮品購(gòu)置費(fèi)：18000元⑷午餐飲水費(fèi)用：平均150元/次*8次=1200元⑸短信發(fā)布費(fèi)：約6000元⑹資料投遞費(fèi)：約3000元上述六項(xiàng)合計(jì)，約需36600元。支行已于近日下發(fā)《濱海支行戶(hù)外社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)宣揚(yáng)活動(dòng)指引》（見(jiàn)附件），為此次活動(dòng)的組織與實(shí)施制定了初步的標(biāo)準(zhǔn)和要求，1月5日首次活動(dòng)己經(jīng)在濱海之窗小區(qū)南門(mén)廣場(chǎng)成功舉辦。全行員工熱忱高漲，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱忱，當(dāng)場(chǎng)就有4名客戶(hù)隨客戶(hù)經(jīng)理到支行辦理了新股直通車(chē)的開(kāi)戶(hù)簽約手續(xù)，顯示了主動(dòng)的前景。鑒于支行剛剛開(kāi)業(yè)，完全沒(méi)有經(jīng)費(fèi)資源積累，支行支配班子成員自籌墊付16600元待日后逐步消化;希望分行條線主管部門(mén)能夠幫助劃撥專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用額度20000元，支持我支行上述營(yíng)銷(xiāo)支配的實(shí)施。以上狀況，特此匯報(bào)，請(qǐng)予審批為盼。動(dòng)執(zhí)行方案？做好禮品（糯米）發(fā)放登記工作？做好新老客戶(hù)接待工作?借助現(xiàn)場(chǎng)氛圍，把握新客戶(hù)成交活動(dòng)物料：背景板（結(jié)合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做）？X展架（實(shí)惠政策）？彩虹門(mén)（條幅）？音響設(shè)備一套筆墨紙硯、春聯(lián)紅紙、案臺(tái)禮品：糯米、春聯(lián)、手提袋（項(xiàng)目宣揚(yáng)單頁(yè)、撲克牌、抽紙盒）？客戶(hù)登記表、禮品發(fā)放登記表、老售樓處大噴繪布，促春聯(lián)活動(dòng)廣告。二、XXXX鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客（巡演）方案A、活動(dòng)目的春節(jié)期間，大量潛在購(gòu)房群體,集中返鄉(xiāng)潮。為提升項(xiàng)目的來(lái)電來(lái)訪量，促進(jìn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。B、活動(dòng)地點(diǎn)針對(duì)本項(xiàng)目前期已成交客群及來(lái)電/來(lái)訪的分布狀況分析。拓客地方為逢集集結(jié)點(diǎn)。同時(shí)綻開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街街鋪掃鋪工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇由營(yíng)銷(xiāo)部擬定為以下5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)：常墳、找郢鄉(xiāng)、古城、河溜、雙溝。縣城由4個(gè)人，進(jìn)行全城掃樓，每天劃分區(qū)域進(jìn)行掃街，定點(diǎn)抽查。年前汽車(chē)站定點(diǎn)派單活動(dòng)，固定兩個(gè)人在汽車(chē)站派發(fā)宣揚(yáng)單C、活動(dòng)時(shí)間依據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的趕集狀況，將時(shí)間暫定為：注：鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演拓客之前需先進(jìn)行踩點(diǎn)，確定巡演位置及相關(guān)申請(qǐng)報(bào)備。D、縣城掃樓時(shí)間：2月10日一一2月15日，6天內(nèi)全部掃完。費(fèi)用：每人每天60—80元E、汽車(chē)站派發(fā)時(shí)間：2月10日一一2月17日，每天上下午都有人在派發(fā)，保證返鄉(xiāng)人員能第一時(shí)間了解項(xiàng)狀況。費(fèi)用：2人，每天60——80元/人F、活動(dòng)主題：西灣國(guó)際首付三萬(wàn)讓愛(ài)回家G、宣揚(yáng)方式1、活動(dòng)演出現(xiàn)場(chǎng)，演出+有獎(jiǎng)問(wèn)答；2、集市中心小蜜蜂派單+掃街派單；3、置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)登記和接受詢(xún)問(wèn)。H、活動(dòng)內(nèi)容1、現(xiàn)場(chǎng)演出2、有獎(jiǎng)問(wèn)答（活動(dòng)前發(fā)DM單頁(yè)，依據(jù)DM單頁(yè)內(nèi)容簡(jiǎn)潔提問(wèn)）3、置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)K、演出地點(diǎn)及現(xiàn)場(chǎng)布置1、演出區(qū)：演出地點(diǎn)及演出現(xiàn)場(chǎng)布置（活動(dòng)公司確定）2、詢(xún)問(wèn)區(qū)：詢(xún)問(wèn)桌一張、椅2張;手提袋（內(nèi)含DM、抽紙、撲克牌）;簽字筆、客戶(hù)信息登記表等。L、活動(dòng)流程M、禮品1、互動(dòng)禮品：撲克牌；2、問(wèn)答禮品：撲克牌、抽紙盒；N^現(xiàn)場(chǎng)工作人員支配：V、前期籌備進(jìn)度活動(dòng)公司、演出內(nèi)容、拓客鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各種禮品、物料、展臺(tái)等均在鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客前一日點(diǎn)清、確定并裝車(chē)完畢。三、現(xiàn)場(chǎng)廣告發(fā)布A、8、9號(hào)兩棟樓做墻體廣告，紅底黃字主題1：xxx首付三萬(wàn)讓愛(ài)回家，8900000主題2：xxx,31010元/起坐擁一灣無(wú)價(jià)水岸安裝時(shí)間：2月10日與吊車(chē)司機(jī)聯(lián)系好，運(yùn)用吊車(chē)掛B、轉(zhuǎn)角圍墻為了更好展示項(xiàng)目，轉(zhuǎn)角圍墻遮擋廣告牌的部份拆除，以更全面的呈現(xiàn)廣告牌的作用，三塊做成一塊。主題：LOGO倚水而居不爭(zhēng)山湖春節(jié)銀惠，立減200元每平C、條幅200主題：西灣國(guó)際純水岸觀景房，春節(jié)銀惠每平立減200元主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域D、單張2.6日印刷,9號(hào)早上到，10號(hào)單張全部到位數(shù)量：50000銀行春節(jié)活動(dòng)方案2一、活動(dòng)時(shí)間過(guò)年包紅包、市民鈔換鈔。春節(jié)將至，為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多。以此為契機(jī)，春節(jié)前30天至春節(jié)后15天，為活動(dòng)宣揚(yáng)、客戶(hù)開(kāi)卡、客服運(yùn)用期，并在此期間做好支局人員培訓(xùn)，包含網(wǎng)銀運(yùn)用、手機(jī)銀行運(yùn)用、以及留意事項(xiàng)等微小環(huán)節(jié)。著重給年輕客服推銷(xiāo)網(wǎng)銀運(yùn)用、手機(jī)銀行運(yùn)用相關(guān)業(yè)務(wù)，讓他們辦理農(nóng)商行卡，并同時(shí)針對(duì)年輕客戶(hù)開(kāi)通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的相關(guān)'業(yè)務(wù)。二、活動(dòng)目的及意義所謂旺季營(yíng)銷(xiāo)，指商業(yè)銀行在特定的時(shí)?期（如春節(jié)、五一期間等），利用市場(chǎng)金融資源相對(duì)集中的特點(diǎn)，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展，從而能占有更大的市場(chǎng)份額。作為各級(jí)銀行機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)策略，旺季營(yíng)銷(xiāo)在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)方面，能起到重要作用。旺季營(yíng)銷(xiāo)后應(yīng)培育一批忠誠(chéng)的客戶(hù)。絕大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)銀行的要求是，臉色好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，平安多一點(diǎn)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)銀行的要求是，臉色好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，平安多一點(diǎn)。最志向的方式是通過(guò)不斷完善ATM、網(wǎng)上銀行、特別是手機(jī)銀行的相關(guān)功能分流散戶(hù)，達(dá)到高效率服務(wù)的效果。最重要的是不斷滿(mǎn)足用戶(hù)的需求,提升用戶(hù)的滿(mǎn)足度，保持用戶(hù)對(duì)農(nóng)商行的滿(mǎn)足度和忠誠(chéng)度。重點(diǎn)是不斷加強(qiáng)銀行ATM、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行的功能，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)日益增長(zhǎng)的需求。一是ATM加強(qiáng)相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的平安性;二是網(wǎng)上銀行重點(diǎn)加強(qiáng)和相關(guān)主流購(gòu)物網(wǎng)站的聯(lián)系，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上用農(nóng)商行繳費(fèi)就找不到怎么付款，不得不使客戶(hù)對(duì)其他銀行的依靠，不利于培育客服的忠誠(chéng)度和依靠度;三是隨著智能手機(jī)的逐步普及，應(yīng)特別加強(qiáng)對(duì)手機(jī)銀行功能的宣揚(yáng)，運(yùn)用戶(hù)可以隨時(shí)隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)通過(guò)這次活動(dòng)大力宣揚(yáng)，運(yùn)用戶(hù)了解手機(jī)銀行可以轉(zhuǎn)賬、可以定期和活期相互轉(zhuǎn)換、逐步完善重慶市水電氣費(fèi)以及電話費(fèi)繳納的相關(guān)微小環(huán)節(jié)，使客服逐不出戶(hù)可以用手機(jī)繳納相關(guān)費(fèi)用;四是逐步完善手機(jī)銀行的操作頁(yè)面，運(yùn)用戶(hù)可以體驗(yàn)到快速簡(jiǎn)介的服務(wù);逐步完善手機(jī)銀行隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能，不局限于下午4:30分以后都不行以轉(zhuǎn)賬的功能，比如支付寶相關(guān)功能，隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬，很快到賬;五是完善重慶農(nóng)商行手機(jī)app的軟件，加強(qiáng)農(nóng)商行手機(jī)app的相關(guān)宣揚(yáng)，滿(mǎn)足用戶(hù)的相關(guān)需求。三、活動(dòng)地點(diǎn)支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶(hù)、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門(mén)、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員。四、實(shí)施方案利用上門(mén)〃過(guò)年包紅包、市民鈔換鈔〃等服務(wù)方式，對(duì)區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶(hù)、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門(mén)、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪，登記客戶(hù)資料。支行人員持〃新零鈔〃，借助幫客戶(hù)〃換新錢(qián)〃的服務(wù)方式，攜帶合適的宣揚(yáng)品，包括對(duì)聯(lián)、福字、圍裙等，再次對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地走訪，核實(shí)客戶(hù)信息，落實(shí)客戶(hù)運(yùn)用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體狀況，對(duì)尚未運(yùn)用農(nóng)商行的客戶(hù)要重點(diǎn)進(jìn)行宣揚(yáng)和公關(guān)，利用農(nóng)商行的便利性以及手續(xù)費(fèi)實(shí)惠，力爭(zhēng)走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡。重點(diǎn)宣揚(yáng)農(nóng)商行相關(guān)便利服務(wù)，比如給年輕人宣揚(yáng)網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的作用和平安性，著重對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。開(kāi)卡時(shí)，確定要為客戶(hù)開(kāi)通免費(fèi)一個(gè)月的試用短信業(yè)務(wù)，確?？蛻?hù)能實(shí)時(shí)看到賬戶(hù)變動(dòng)狀況。針對(duì)年輕群體客戶(hù)，要為其開(kāi)通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行，便利客戶(hù)轉(zhuǎn)賬及節(jié)約手續(xù)費(fèi)。對(duì)各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶(hù)、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門(mén)、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位的財(cái)務(wù)科、辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展免費(fèi)宣揚(yáng)業(yè)務(wù)。對(duì)尚未把農(nóng)商行作為主的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶(hù)、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門(mén)、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位等，可利用宣揚(yáng)的形式吸引客戶(hù)到我行辦理業(yè)務(wù)。春節(jié)前后，是農(nóng)商行營(yíng)業(yè)廳客戶(hù)到訪量最多的時(shí)期，營(yíng)業(yè)廳電視媒體宣揚(yáng)具有良好的宣揚(yáng)效果。在營(yíng)銷(xiāo)商貿(mào)戶(hù)時(shí)，可以向客戶(hù)推介"在我行辦理業(yè)務(wù)，可免費(fèi)做幫您做業(yè)務(wù)宣揚(yáng)，可為您在節(jié)日期間帶來(lái)更好的效益〃,站在為客戶(hù)利益著想的角度，實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏的目的。五、活動(dòng)留意事項(xiàng)縱觀近年來(lái)銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)，大多模式單一，不外乎推出大量實(shí)惠服務(wù)、開(kāi)展交易費(fèi)用讓利、客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)等，缺乏創(chuàng)新，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有足夠的吸引力;二是未做到細(xì)分客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)真實(shí)需求了解不夠，往往適得其反;三是銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的揭示不盡責(zé)，誤導(dǎo)顧客，以銀行良好的信譽(yù)誘導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)其他金融產(chǎn)品。總之，以客戶(hù)的滿(mǎn)足度為目標(biāo)，不斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量;力爭(zhēng)以實(shí)事求是的看法、高質(zhì)量的服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，使旺季營(yíng)銷(xiāo)后培育又一批忠誠(chéng)農(nóng)