地推營(yíng)銷培訓(xùn)筆記

那么，到底如何做好"地推"..三、什么是地推……………………四、地推的形式………五、地推的優(yōu)勢(shì)………、用戶更加真實(shí)…………七、房地產(chǎn)地推加分的小細(xì)節(jié)………、執(zhí)行!執(zhí)行!執(zhí)行!………、細(xì)節(jié)!細(xì)節(jié)!細(xì)節(jié)!………、注意受眾場(chǎng)景…………………前言前言進(jìn)入年新媒體在全世界刮起了一陣颶風(fēng)，當(dāng)然，房地產(chǎn)的前言，事實(shí)上，大家內(nèi)心都很清晰，特別是在四線城市，傳統(tǒng)媒體失效，新媒體任重道遠(yuǎn)，未來(lái)是否確實(shí)已來(lái)，但新媒體確實(shí)給我化。變的是載體，我們的營(yíng)銷結(jié)果沒(méi)變，作為策劃人員，目的都是為了將產(chǎn)品與銷售信息傳達(dá)給客戶，促成來(lái)電來(lái)訪，為銷售打好前戰(zhàn)，最終促進(jìn)成交!傳統(tǒng)媒體失效，新媒體任重道遠(yuǎn)!今天我們講的“地推”,事實(shí)上它是產(chǎn)品范圍與理性成都也隨之增加，哪怕的舉牌、派單也講究創(chuàng)新!廣撒網(wǎng)的時(shí)代已過(guò)去，精準(zhǔn)找到客戶是王道，契合熱點(diǎn)式地推?產(chǎn)品升華式地推?年盛大推廣《傳奇》時(shí)，曾經(jīng)在一些重點(diǎn)城市嘗進(jìn)行宣傳，要緊工作是在網(wǎng)吧張貼海報(bào)、包機(jī)體驗(yàn)等，之后又在一當(dāng)時(shí)網(wǎng)游公司普遍設(shè)有"線上推廣專員"的職位，相對(duì)應(yīng)的，在網(wǎng)游公司內(nèi)部，就將這些負(fù)責(zé)渠道終端(網(wǎng)吧)的市場(chǎng)人員約定俗稱作“地推(地面推廣專員)"。這就是"地推"一詞最早的起源。而金山公司就是“地推"這個(gè)概光宇、巨人。電子科技大學(xué)畢業(yè)創(chuàng)建網(wǎng)易的"丁磊"一度成為那個(gè)時(shí)代年輕的命地推不是簡(jiǎn)單的發(fā)發(fā)傳單，它泛指地面推廣(地面上點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、人對(duì)人的推廣活動(dòng));通過(guò)推銷員與目標(biāo)客群直接或者間接的有效溝通以實(shí)現(xiàn)推廣目的的推啥才是真正的地推!什么是地推?顧名思義，從字義的角度就能夠解釋為：地面推廣，當(dāng)然也能夠叫做地毯式推廣!地推是與網(wǎng)絡(luò)傳媒相對(duì)的概念，在品牌或者者產(chǎn)品推廣聯(lián)合開展推廣活動(dòng)、各行各業(yè)陌拜、交通動(dòng)線與車站、地推的區(qū)域與人群更加精準(zhǔn)地推這么精準(zhǔn)的投放(包含區(qū)域、人群),地推甚至能夠在一些社區(qū)、門店做精去哪兒地推能夠直接與用戶進(jìn)行交流，這個(gè)交流是用戶對(duì)很多公司都是分三步走，第一步進(jìn)展本地用戶三步開展本地業(yè)務(wù)。因此地推能夠通過(guò)一個(gè)區(qū)域內(nèi)各類地推應(yīng)該是一場(chǎng)系統(tǒng)戰(zhàn)爭(zhēng)，從來(lái)不是一場(chǎng)說(shuō)打就打的游擊戰(zhàn)!那么地推要怎么做?它需具備個(gè)要素：信息爆炸時(shí)代，不管何種形式的推廣都講究創(chuàng)新、公關(guān)事件，持續(xù)引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注(青陽(yáng)萬(wàn)達(dá)：財(cái)富貶值猛于虎、奧迪變奧拓；三老李梨刀、一張計(jì)劃mmmF城北城西北城am城西…a地推不僅是模式創(chuàng)新，道具的創(chuàng)新也非常關(guān)鍵，通看到了嗎還有金拔喲!金拔都敲破了!吸引眼球不容易!為吸引眼球加分、一支團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行!執(zhí)行!執(zhí)行!【事前有準(zhǔn)備】【事前有準(zhǔn)備】【事中有監(jiān)督】【事中有監(jiān)督】【事后有考核】【事后有考核】、細(xì)節(jié)!細(xì)節(jié)!細(xì)節(jié)!【細(xì)節(jié)決定成敗】通常細(xì)節(jié)是衡量地推品質(zhì)的關(guān)鍵，從地推時(shí)間與地點(diǎn)、需要團(tuán)隊(duì)及工作人員反復(fù)的放映及糾正。能夠是固定兼職，比如找大學(xué)的學(xué)生會(huì)主席!便宜!高執(zhí)行!這就說(shuō)明有機(jī)會(huì)進(jìn)一步溝通，也能夠從他們提出的問(wèn)題、創(chuàng)新宣傳道具八、享創(chuàng)新地推八法!、創(chuàng)意派單(創(chuàng)意在手主動(dòng)吸睛)都?xì)⒌絼e人辦公室去了!、快遞合作(精準(zhǔn)地推廣告上門)、打入社區(qū)(定向社區(qū)區(qū)域覆蓋)、門票嫁接(愛看不看沒(méi)你不行)、電影包場(chǎng)(大片開播強(qiáng)制植入)、跨界整合(跨界合作你我共贏)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展(鄉(xiāng)村無(wú)聊增添樂(lè)趣)、專車接送(動(dòng)之以情情懷輸出)100%中獎(jiǎng)最低賺2元最高賺20元有利弊，而且地推的時(shí)效性較差，以三明為例，萬(wàn)超外!它讓全三明陷入了沉2016-04-08三明萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)神秘戶外把全體三明人都弄糊涂了!、地推也需要借勢(shì)，營(yíng)銷很重要的一個(gè)原則叫：踩對(duì)點(diǎn)!三明萬(wàn)達(dá)萬(wàn)超人較遲，充分抓住這一機(jī)遇，使得地推效果大大提升，此地地域元素，三明鋼鐵廠化身為鋼鐵俠，萬(wàn)超人鋼鐵俠