泊客電商（Pacvue）：2023 Q2 亞馬遜CPC數(shù)據(jù)報告

2023-Q2Beauty&Beauty&HeathCare………Home&Kitchen……………Toys&Games………………Petsupplies……Eletronics……Automotive……13~1516~1819~2122~2425~27…3~8……29~33丨1本數(shù)據(jù)采集自過去五個季度都在本數(shù)據(jù)采集自過去五個季度都在報告的數(shù)據(jù)分享已征得廣告主同意賣家從中發(fā)現(xiàn)值得關(guān)注的廣告趨我們整合了Pacvue和Helium10的最廣的電商數(shù)據(jù)。這份報告包括數(shù)萬家大中小型規(guī)模，不同品類廣告主Pacvue及Helium10等多款工具。業(yè)務(wù)Pacvue提供的服務(wù)適用于Amazon/Walmart/eBay/Target/BestBuy2022年，Pacvue管理投放的廣告體量超50億美金，其中Amazon廣告丨2丨3CTRCPCCVRAvgDailyspend數(shù)據(jù)摘要：?Q2廣告投入有所提升：相較于2023年Q1，Q2亞馬遜廣告的日均投入環(huán)比上漲了6.37%?SP廣告點擊率創(chuàng)新高：消費者似乎更喜歡趣味性的廣告，因此SB廣告的點擊率比SP廣告要高出許多?CPC環(huán)比上漲：Q1和Q2是跨境電商的選品季&推新季，這兩個季度的CPC會略高于Q3和Q4?CVR達峰：Q2的廣告轉(zhuǎn)化率往往是全年最高的，預(yù)計Q3Q4該項數(shù)據(jù)將緩慢下降丨4通過近12個月的數(shù)據(jù)：SP廣告的點擊率在持續(xù)上漲SB廣告的點擊率有小幅震蕩但無明顯變化Q2CPC環(huán)比上漲，同比下降：由于二季度歐美會迎來部分節(jié)日和慶?；顒樱ㄈ纾簭?fù)活節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、美國國旗日等亞馬遜的競爭會在二季度增加；根據(jù)往期數(shù)據(jù)，我們預(yù)計這一現(xiàn)象會持續(xù)到Q4丨5CVR(廣告轉(zhuǎn)化率)趨勢2022Q2~2023Q2該圖表中的趨勢顯而易見，兩條線圖不約而同的呈現(xiàn)出V字形，22年Q2和23年Q2的廣告轉(zhuǎn)化率是最高的此外我們發(fā)現(xiàn)，由于旺季帶來的激烈競爭會導(dǎo)致Q3和Q4的轉(zhuǎn)化率直線下降，賣家們應(yīng)提前規(guī)劃廣告策略，為備戰(zhàn)旺季做好準備Q1的廣告ROAS不會太好看在度過北半球寒冷的Q1之后，歐美市場的消ROAS(投入產(chǎn)出比)趨勢2022Q2~2023Q2丨62022Q2~2023Q2廣告投入的降低是由多種原因造成的，原因可能是廣告主因廣告轉(zhuǎn)化低而降低了預(yù)算，或者是平臺流量減少從而導(dǎo)致無法將廣告主設(shè)定的預(yù)算消耗完由數(shù)據(jù)可見，日均廣告投入的波峰在6、7月(PrimeDay)以及11、12月(黑五網(wǎng)一、圣誕)；波谷則在跨境電商的“淡7丨7SB廣告的主要優(yōu)勢SB廣告的主要優(yōu)勢：SB廣告可以展示品牌名稱、標語和多個產(chǎn)品，幫助建立品牌形象，增加品牌認知度，并吸引用戶訪問品牌頁面綜合而言，SB廣告適合品牌推廣和提高品牌曝光，而SP廣告則適合單個產(chǎn)品的精準推廣和增加銷售；通過合理地運用這種廣告形式，賣家可以更有效地推動產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售賣家應(yīng)重視數(shù)字營銷并完善物流體系：根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，超過50%的消費者在購物時更傾向于通過生動有趣的視頻來了解商品；因此，SB廣告不但可以提升點擊和轉(zhuǎn)化，還能讓消費者對您的品牌有更深刻的印象此外，2023年影響消費者購買決策的另一關(guān)鍵因素是配送體驗，這包括更低的運費和更快的時效今年Q2的廣告數(shù)據(jù)各項指標在同比和環(huán)比上的表現(xiàn)都變得更好了，這預(yù)示著跨境電商市場環(huán)境的復(fù)蘇正在到來新冠疫情改變了歐美消費者們的消費習(xí)慣，由此帶來的巨大市場潛力也隨之刺激了電商配套的建設(shè)，隨著配送和支付體系的不斷發(fā)展和完善，歐美電子商務(wù)的市場規(guī)模還將持續(xù)增長據(jù)MorganStanley研究分析，全球電商體量的增長還未見頂，目前3.3萬億美元的電商市場規(guī)模預(yù)計會在2026年增長到5.4萬億。除此之外，2021年和2022年惡劣的市場環(huán)境淘汰了一大批亞馬遜賣家，使得市場競爭有所降低；這也反映在了最近兩年的CPC數(shù)據(jù)報告中（CPC降低了，ROAS有所提升）丨8丨9?廣告投入上漲77%?廣告投入上漲77%?轉(zhuǎn)化率增加?ROAS無明顯變化店鋪日均廣告花費店鋪日均廣告花費(AvgDailySpend)根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這個類目的賣家都很舍得在廣告上投入。在2023年上半年，亞馬遜于廣告的投入較過去兩年有著明顯的增加（環(huán)比增加77.11%）在賣家們增加廣告投入的同時，我們發(fā)現(xiàn)CPC卻呈現(xiàn)下降趨轉(zhuǎn)化率方面，23年的數(shù)據(jù)走勢與21年趨丨12?CPC大幅下降?ROAS同比大漲?轉(zhuǎn)化率震蕩上行店鋪日均廣告花費(AvgDailySpend)[數(shù)據(jù)分析]便攜式攪拌機、淋浴噴頭、真空過濾器、畢業(yè)派對裝飾、淋浴門密封條、椅子腿帽、浴室垃圾桶、浴簾、辦公坐墊、靠墊等丨15?廣告投入提升?CPC明顯下降?ROAS上漲?轉(zhuǎn)化喜人店鋪日均廣告花費(AvgDailySpend)(AvgDailySpend)[數(shù)據(jù)分析]與家具類目的數(shù)據(jù)走勢趨同，玩具類目在今年也迎來了良好的市場環(huán)境丨18?轉(zhuǎn)化持續(xù)上漲?ROAS回升?CPC居高不下?投入有所增加店鋪日均廣告花費(AvgDailySpend)[數(shù)據(jù)分析]歐美家庭將寵物視作家庭成員對待，由此帶來的寵物市場是巨大的，同時競爭遜的市場環(huán)境烈，4、5月份廣告花費的突然增加印證了這一市場變化；隨著該類目CPC在6月份在6月份相應(yīng)降低了許多丨21?CPC上漲?CPC上漲?ROAS下降?轉(zhuǎn)化率下降?花費居高不下店鋪日均廣告花費店鋪日均廣告花費(AvgDailySpend)—2021年—2022年—2023年[數(shù)據(jù)分析]2023年的Q2對于消費類電子產(chǎn)品的賣家來說不是一個好的季度，通年經(jīng)歷了短暫的“高光”之后，在2023年停止了增長，而該類目的轉(zhuǎn)化率和ROAS卻在不停下降，這直接導(dǎo)致了消費電子類目廣告花據(jù)macrotrends報告顯示，消費者在購買消費電子產(chǎn)品時的核心關(guān)注點為質(zhì)量可靠性和產(chǎn)品易用性，性價比僅排第三；因此，消費電子類目的賣家應(yīng)聚焦在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，以提升產(chǎn)品的市場競爭力丨24?轉(zhuǎn)化率增加?CPC上漲店鋪日均廣告花費(AvgDailySpend)[數(shù)據(jù)分析]汽配類目是一個有一定“門檻”的類目，因為這個類目的賣家需要向亞馬遜提交相應(yīng)的審核資告；汽配類目的市場容量龐大，這一點毋庸置疑，所以機會隨著夏季到來，高溫外加時不時出現(xiàn)的暴雨和臺風(fēng)，雨刮和空調(diào)濾清器也是夏季的熱銷品，疫情爆發(fā)之后，車載空調(diào)的養(yǎng)護品的需求關(guān)于汽配類目的細分市場詳情，賣家們可以接著查閱本報告的第三部分：《Q2TO丨27最大的利好消息是CPC的整體下降CPC(即廣告每次點擊費用)是體現(xiàn)亞馬遜類目競爭激烈程度的一個重要指數(shù)，最大的利好消息是CPC的整體下降CPC(即廣告每次點擊費用)是體現(xiàn)亞馬遜類目競爭激烈程度的一個重要指數(shù)，通常一個關(guān)鍵詞可以代表一個細分類目，而這個關(guān)鍵詞的CPC則很大程度上體現(xiàn)了這個類目的競爭程度通過本報告第二部分《亞馬遜類目數(shù)據(jù)報告》，我們發(fā)現(xiàn)本報告中列舉的6個類目中，有4個類目在Q2的CPC是低于往年同期的(其中2個類目的CPC在今天出現(xiàn)大幅下降)；不知各位賣家在Q2的廣告表現(xiàn)如何，CPC是否也降下來了？當然，賣家降低CPC需要持續(xù)的優(yōu)化和測試，同時還需要根據(jù)不同的產(chǎn)品、市場和競爭環(huán)境來制定相應(yīng)的廣告策略；每個廣告活動都是獨特的，因此最佳的降低CPC方法可能因情況而異，密切關(guān)注廣告性能，根據(jù)數(shù)據(jù)做出相應(yīng)的調(diào)整，才是提高廣告效果和降低CPC的關(guān)鍵在二季度的客戶訪談中，我們收集到了一些信息，其中包括幾位亞馬遜資深大賣對于市場趨勢的主要事項如下：?優(yōu)化產(chǎn)品列表?制定營銷計劃?歷史成交客戶維護?研究競爭對手結(jié)合CPC數(shù)據(jù)報告的分析來看，Q2移動端已成為"面中之重"隨著智能手機的普及和移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，移動端已經(jīng)成為電商交易的主要渠道，并且這一趨勢將繼續(xù)保持增長勢頭如何提升移動端的客戶體驗(包括廣告體驗)將是賣家們接下來需要長期研究的一個課題丨28丨29搜索詞是指亞馬遜平臺上搜索詞是指亞馬遜平臺上，用戶在搜索欄中輸入的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞短語，用于尋找特定商品或信息當用戶在亞馬遜上搜索某個關(guān)鍵詞該關(guān)鍵詞相關(guān)的商品列表丨302023-Q2亞馬遜搜索詞報告·4~6月TOP10搜索詞6月TOP搜索詞(1~100)丨316月TOP搜索詞(101~200丨32關(guān)于搜索詞報告?我們抓取美國站2023年4~6月搜索量最大的200個搜索詞，您可以利用這些搜索詞來優(yōu)化產(chǎn)品列表或廣告活動?您也可以用來發(fā)掘亞馬遜新藍海，完成選品第一步對于亞馬遜賣家和廣告商來說，了解和優(yōu)化亞馬遜搜索詞是非常重要的通過了解用戶搜索的關(guān)鍵詞，賣家可以更好地了解用戶需求和偏好，從而優(yōu)化產(chǎn)品列表、商品標題和描述，提高產(chǎn)品的曝光率和銷售效果同時，對于在亞馬遜廣告中投放廣告的賣家和廣告商，了解用戶搜索的關(guān)鍵詞也很關(guān)鍵。通過選擇與目標受眾搜索行為相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率，增加廣告的