泊客電商（Pacvue）：2023 Q2 亞馬遜CPC數(shù)據(jù)報(bào)告

2023-Q2Beauty&Beauty&HeathCare………Home&Kitchen……………Toys&Games………………Petsupplies……Eletronics……Automotive……13~1516~1819~2122~2425~27…3~8……29~33丨1本數(shù)據(jù)采集自過(guò)去五個(gè)季度都在本數(shù)據(jù)采集自過(guò)去五個(gè)季度都在報(bào)告的數(shù)據(jù)分享已征得廣告主同意賣家從中發(fā)現(xiàn)值得關(guān)注的廣告趨我們整合了Pacvue和Helium10的最廣的電商數(shù)據(jù)。這份報(bào)告包括數(shù)萬(wàn)家大中小型規(guī)模，不同品類廣告主Pacvue及Helium10等多款工具。業(yè)務(wù)Pacvue提供的服務(wù)適用于Amazon/Walmart/eBay/Target/BestBuy2022年，Pacvue管理投放的廣告體量超50億美金，其中Amazon廣告丨2丨3CTRCPCCVRAvgDailyspend數(shù)據(jù)摘要：?Q2廣告投入有所提升：相較于2023年Q1，Q2亞馬遜廣告的日均投入環(huán)比上漲了6.37%?SP廣告點(diǎn)擊率創(chuàng)新高：消費(fèi)者似乎更喜歡趣味性的廣告，因此SB廣告的點(diǎn)擊率比SP廣告要高出許多?CPC環(huán)比上漲：Q1和Q2是跨境電商的選品季&推新季，這兩個(gè)季度的CPC會(huì)略高于Q3和Q4?CVR達(dá)峰：Q2的廣告轉(zhuǎn)化率往往是全年最高的，預(yù)計(jì)Q3Q4該項(xiàng)數(shù)據(jù)將緩慢下降丨4通過(guò)近12個(gè)月的數(shù)據(jù)：SP廣告的點(diǎn)擊率在持續(xù)上漲SB廣告的點(diǎn)擊率有小幅震蕩但無(wú)明顯變化Q2CPC環(huán)比上漲，同比下降：由于二季度歐美會(huì)迎來(lái)部分節(jié)日和慶祝活動(dòng)（如：復(fù)活節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、美國(guó)國(guó)旗日等亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)在二季度增加；根據(jù)往期數(shù)據(jù)，我們預(yù)計(jì)這一現(xiàn)象會(huì)持續(xù)到Q4丨5CVR(廣告轉(zhuǎn)化率)趨勢(shì)2022Q2~2023Q2該圖表中的趨勢(shì)顯而易見(jiàn)，兩條線圖不約而同的呈現(xiàn)出V字形，22年Q2和23年Q2的廣告轉(zhuǎn)化率是最高的此外我們發(fā)現(xiàn)，由于旺季帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致Q3和Q4的轉(zhuǎn)化率直線下降，賣家們應(yīng)提前規(guī)劃廣告策略，為備戰(zhàn)旺季做好準(zhǔn)備Q1的廣告ROAS不會(huì)太好看在度過(guò)北半球寒冷的Q1之后，歐美市場(chǎng)的消ROAS(投入產(chǎn)出比)趨勢(shì)2022Q2~2023Q2丨62022Q2~2023Q2廣告投入的降低是由多種原因造成的，原因可能是廣告主因廣告轉(zhuǎn)化低而降低了預(yù)算，或者是平臺(tái)流量減少?gòu)亩鴮?dǎo)致無(wú)法將廣告主設(shè)定的預(yù)算消耗完由數(shù)據(jù)可見(jiàn)，日均廣告投入的波峰在6、7月(PrimeDay)以及11、12月(黑五網(wǎng)一、圣誕)；波谷則在跨境電商的“淡7丨7SB廣告的主要優(yōu)勢(shì)SB廣告的主要優(yōu)勢(shì)：SB廣告可以展示品牌名稱、標(biāo)語(yǔ)和多個(gè)產(chǎn)品，幫助建立品牌形象，增加品牌認(rèn)知度，并吸引用戶訪問(wèn)品牌頁(yè)面綜合而言，SB廣告適合品牌推廣和提高品牌曝光，而SP廣告則適合單個(gè)產(chǎn)品的精準(zhǔn)推廣和增加銷售；通過(guò)合理地運(yùn)用這種廣告形式，賣家可以更有效地推動(dòng)產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售賣家應(yīng)重視數(shù)字營(yíng)銷并完善物流體系：根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，超過(guò)50%的消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)更傾向于通過(guò)生動(dòng)有趣的視頻來(lái)了解商品；因此，SB廣告不但可以提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，還能讓消費(fèi)者對(duì)您的品牌有更深刻的印象此外，2023年影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的另一關(guān)鍵因素是配送體驗(yàn)，這包括更低的運(yùn)費(fèi)和更快的時(shí)效今年Q2的廣告數(shù)據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)在同比和環(huán)比上的表現(xiàn)都變得更好了，這預(yù)示著跨境電商市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)蘇正在到來(lái)新冠疫情改變了歐美消費(fèi)者們的消費(fèi)習(xí)慣，由此帶來(lái)的巨大市場(chǎng)潛力也隨之刺激了電商配套的建設(shè)，隨著配送和支付體系的不斷發(fā)展和完善，歐美電子商務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模還將持續(xù)增長(zhǎng)據(jù)MorganStanley研究分析，全球電商體量的增長(zhǎng)還未見(jiàn)頂，目前3.3萬(wàn)億美元的電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)在2026年增長(zhǎng)到5.4萬(wàn)億。除此之外，2021年和2022年惡劣的市場(chǎng)環(huán)境淘汰了一大批亞馬遜賣家，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有所降低；這也反映在了最近兩年的CPC數(shù)據(jù)報(bào)告中（CPC降低了，ROAS有所提升）丨8丨9?廣告投入上漲77%?廣告投入上漲77%?轉(zhuǎn)化率增加?ROAS無(wú)明顯變化店鋪日均廣告花費(fèi)店鋪日均廣告花費(fèi)(AvgDailySpend)根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)類目的賣家都很舍得在廣告上投入。在2023年上半年，亞馬遜于廣告的投入較過(guò)去兩年有著明顯的增加（環(huán)比增加77.11%）在賣家們?cè)黾訌V告投入的同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)CPC卻呈現(xiàn)下降趨轉(zhuǎn)化率方面，23年的數(shù)據(jù)走勢(shì)與21年趨丨12?CPC大幅下降?ROAS同比大漲?轉(zhuǎn)化率震蕩上行店鋪日均廣告花費(fèi)(AvgDailySpend)[數(shù)據(jù)分析]便攜式攪拌機(jī)、淋浴噴頭、真空過(guò)濾器、畢業(yè)派對(duì)裝飾、淋浴門密封條、椅子腿帽、浴室垃圾桶、浴簾、辦公坐墊、靠墊等丨15?廣告投入提升?CPC明顯下降?ROAS上漲?轉(zhuǎn)化喜人店鋪日均廣告花費(fèi)(AvgDailySpend)(AvgDailySpend)[數(shù)據(jù)分析]與家具類目的數(shù)據(jù)走勢(shì)趨同，玩具類目在今年也迎來(lái)了良好的市場(chǎng)環(huán)境丨18?轉(zhuǎn)化持續(xù)上漲?ROAS回升?CPC居高不下?投入有所增加店鋪日均廣告花費(fèi)(AvgDailySpend)[數(shù)據(jù)分析]歐美家庭將寵物視作家庭成員對(duì)待，由此帶來(lái)的寵物市場(chǎng)是巨大的，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)遜的市場(chǎng)環(huán)境烈，4、5月份廣告花費(fèi)的突然增加印證了這一市場(chǎng)變化；隨著該類目CPC在6月份在6月份相應(yīng)降低了許多丨21?CPC上漲?CPC上漲?ROAS下降?轉(zhuǎn)化率下降?花費(fèi)居高不下店鋪日均廣告花費(fèi)店鋪日均廣告花費(fèi)(AvgDailySpend)—2021年—2022年—2023年[數(shù)據(jù)分析]2023年的Q2對(duì)于消費(fèi)類電子產(chǎn)品的賣家來(lái)說(shuō)不是一個(gè)好的季度，通年經(jīng)歷了短暫的“高光”之后，在2023年停止了增長(zhǎng)，而該類目的轉(zhuǎn)化率和ROAS卻在不停下降，這直接導(dǎo)致了消費(fèi)電子類目廣告花據(jù)macrotrends報(bào)告顯示，消費(fèi)者在購(gòu)買消費(fèi)電子產(chǎn)品時(shí)的核心關(guān)注點(diǎn)為質(zhì)量可靠性和產(chǎn)品易用性，性價(jià)比僅排第三；因此，消費(fèi)電子類目的賣家應(yīng)聚焦在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，以提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力丨24?轉(zhuǎn)化率增加?CPC上漲店鋪日均廣告花費(fèi)(AvgDailySpend)[數(shù)據(jù)分析]汽配類目是一個(gè)有一定“門檻”的類目，因?yàn)檫@個(gè)類目的賣家需要向亞馬遜提交相應(yīng)的審核資告；汽配類目的市場(chǎng)容量龐大，這一點(diǎn)毋庸置疑，所以機(jī)會(huì)隨著夏季到來(lái)，高溫外加時(shí)不時(shí)出現(xiàn)的暴雨和臺(tái)風(fēng)，雨刮和空調(diào)濾清器也是夏季的熱銷品，疫情爆發(fā)之后，車載空調(diào)的養(yǎng)護(hù)品的需求關(guān)于汽配類目的細(xì)分市場(chǎng)詳情，賣家們可以接著查閱本報(bào)告的第三部分：《Q2TO丨27最大的利好消息是CPC的整體下降CPC(即廣告每次點(diǎn)擊費(fèi)用)是體現(xiàn)亞馬遜類目競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的一個(gè)重要指數(shù)，最大的利好消息是CPC的整體下降CPC(即廣告每次點(diǎn)擊費(fèi)用)是體現(xiàn)亞馬遜類目競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的一個(gè)重要指數(shù)，通常一個(gè)關(guān)鍵詞可以代表一個(gè)細(xì)分類目，而這個(gè)關(guān)鍵詞的CPC則很大程度上體現(xiàn)了這個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)程度通過(guò)本報(bào)告第二部分《亞馬遜類目數(shù)據(jù)報(bào)告》，我們發(fā)現(xiàn)本報(bào)告中列舉的6個(gè)類目中，有4個(gè)類目在Q2的CPC是低于往年同期的(其中2個(gè)類目的CPC在今天出現(xiàn)大幅下降)；不知各位賣家在Q2的廣告表現(xiàn)如何，CPC是否也降下來(lái)了？當(dāng)然，賣家降低CPC需要持續(xù)的優(yōu)化和測(cè)試，同時(shí)還需要根據(jù)不同的產(chǎn)品、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)制定相應(yīng)的廣告策略；每個(gè)廣告活動(dòng)都是獨(dú)特的，因此最佳的降低CPC方法可能因情況而異，密切關(guān)注廣告性能，根據(jù)數(shù)據(jù)做出相應(yīng)的調(diào)整，才是提高廣告效果和降低CPC的關(guān)鍵在二季度的客戶訪談中，我們收集到了一些信息，其中包括幾位亞馬遜資深大賣對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)的主要事項(xiàng)如下：?優(yōu)化產(chǎn)品列表?制定營(yíng)銷計(jì)劃?歷史成交客戶維護(hù)?研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)合CPC數(shù)據(jù)報(bào)告的分析來(lái)看，Q2移動(dòng)端已成為"面中之重"隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，移動(dòng)端已經(jīng)成為電商交易的主要渠道，并且這一趨勢(shì)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭如何提升移動(dòng)端的客戶體驗(yàn)(包括廣告體驗(yàn))將是賣家們接下來(lái)需要長(zhǎng)期研究的一個(gè)課題丨28丨29搜索詞是指亞馬遜平臺(tái)上搜索詞是指亞馬遜平臺(tái)上，用戶在搜索欄中輸入的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞短語(yǔ)，用于尋找特定商品或信息當(dāng)用戶在亞馬遜上搜索某個(gè)關(guān)鍵詞該關(guān)鍵詞相關(guān)的商品列表丨302023-Q2亞馬遜搜索詞報(bào)告·4~6月TOP10搜索詞6月TOP搜索詞(1~100)丨316月TOP搜索詞(101~200丨32關(guān)于搜索詞報(bào)告?我們抓取美國(guó)站2023年4~6月搜索量最大的200個(gè)搜索詞，您可以利用這些搜索詞來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品列表或廣告活動(dòng)?您也可以用來(lái)發(fā)掘亞馬遜新藍(lán)海，完成選品第一步對(duì)于亞馬遜賣家和廣告商來(lái)說(shuō)，了解和優(yōu)化亞馬遜搜索詞是非常重要的通過(guò)了解用戶搜索的關(guān)鍵詞，賣家可以更好地了解用戶需求和偏好，從而優(yōu)化產(chǎn)品列表、商品標(biāo)題和描述，提高產(chǎn)品的曝光率和銷售效果同時(shí)，對(duì)于在亞馬遜廣告中投放廣告的賣家和廣告商，了解用戶搜索的關(guān)鍵詞也很關(guān)鍵。通過(guò)選擇與目標(biāo)受眾搜索行為相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，增加廣告的