文體用品店創(chuàng)業(yè)計劃書

文體用具店創(chuàng)業(yè)計劃書文體用具店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)介紹經(jīng)過一段時間市場調(diào)查我們發(fā)覺我校學(xué)生及老師手中文體用具質(zhì)量不好，而且很多都是防品，晨光等文化用具原本質(zhì)量很好，商家為了牟利進(jìn)了仿品來坑騙消費(fèi)者，這些仿品不論從質(zhì)量，還是從手感上來講都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于真品，為了杜絕這種現(xiàn)象，我們將在某某時間把我們校某個電腦耗材店租下來，進(jìn)行裝修后開一個名為“晨陽”文體用具店。據(jù)我們觀察了解學(xué)校周圍賣文化用具店幾乎沒有，在離我們學(xué)校較遠(yuǎn)地方倒有一家，但其產(chǎn)品質(zhì)量低劣，而且大都是陳舊產(chǎn)品，其價格卻很昂貴。我們還了解到我校學(xué)生對晨光等文體用具較為推崇。這類產(chǎn)品價格低廉，質(zhì)量優(yōu)美，所以我們店將主營這類產(chǎn)品，但為了滿足高消費(fèi)水平人們需求，我店也將進(jìn)一些進(jìn)口筆如三菱，斑馬等文化用具。兼顧到我校是一個綜合型大學(xué)，所以我們也考慮了藝術(shù)學(xué)院、土木學(xué)院等其它學(xué)院特殊需要。我們不但會賣文化用具還會賣體育用具和藝術(shù)生用具。因?yàn)槲倚＜鄹鞣矫嫒瞬?，擁有多個專業(yè)，還有其它用具就不一一介紹了?？倎碚f，主要分為以下幾類。（一）文化類1.書寫類2.本冊類3.PP類4.尺類5.畫材類：畫筆、畫架、顏料6.修正類（二）體育類1.護(hù)具：護(hù)腕、護(hù)膝、護(hù)肘、繃帶2.籃球3.足球4.乒乓球5.羽毛球6.網(wǎng)球一、文體用具店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大我們市場就是我們學(xué)校在校大學(xué)生，所以我們產(chǎn)品也會符合我們大學(xué)生需求，物美價廉是我們追求。創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好文具店類型學(xué)生店經(jīng)營面積20—40平方米經(jīng)營品種數(shù)150—200營業(yè)人員2—3收入日均營業(yè)額500每個月營業(yè)額15000毛利率45%毛利潤6750支出房租1000/月人員工資400*2=800/月水電費(fèi)100/月工商稅務(wù)費(fèi)800/月其它雜費(fèi)100/月總支出2800利潤3950

據(jù)財務(wù)報表信息顯示，我們天天盈虧平衡點(diǎn)是約是2800/30/0.45=207元，這個數(shù)字是個對我們來說很輕易達(dá)成數(shù)字。我們投資后，大約在一年左右就可回收成本了。創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高大學(xué)生文體用具店，對我們沒有太大專業(yè)要求，只要我們熱愛學(xué)習(xí)，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這么店，對店面要求也不高，我們只要租下一個小店鋪就好了。文體用具店用戶大都多是我校大學(xué)生，在廣告宣傳上也很省力我們能夠利用我們是學(xué)生來宣傳我們產(chǎn)品，只要我們商品質(zhì)量好，再有點(diǎn)特色，我相信無需投入太多廣告費(fèi)用就能為我們帶來很好效益。二、市場分析1.需求分析：只要是大學(xué)生，都是需要文體用具，所以，我們產(chǎn)品不用害怕會滯銷，而且我們產(chǎn)品并不像鮮花那樣易腐敗，所以我們能夠放心大膽賣。我們大學(xué)生很在意文體用具質(zhì)量，因?yàn)槲倚Ｖ車捏w用具都很差，想買好文體用具就得跑到市中心很是麻煩，我們開店剛好能填補(bǔ)這一空白。我們相信群我同學(xué)們，更相信我們品牌。當(dāng)我們以一樣價格但賣愈加好商品時，沒有些人會拒絕來我們店買文體用具。2.市場調(diào)研：我們在此之前做了一下調(diào)查發(fā)覺其實(shí)有約80%人以為我們用文體用具質(zhì)量差，價格高。但對此現(xiàn)實(shí)狀況她們也很無奈。當(dāng)前我校周圍文體用具店不多，而且其商品擺設(shè)雜亂不堪，店鋪陳舊，看起來絕對像個雜貨店。3.競爭分析：那些店面陳舊不堪，商品質(zhì)量差，價格昂貴店，對于我們來說，她們競爭力是很弱。店面形象會直接影響到它收益，好店面無疑會給大家好印象，即使賣是一樣商品，一樣價格，莫非你會去印象不好店里選購，更何況我們店里面商品愈加價廉物美。我們品牌是晨光和其它著名品牌，所以我們完全有信心在質(zhì)量和服務(wù)上超越那些貌似雜貨店文體用具店。4.市場定位我們用戶是我們學(xué)校大學(xué)生。只要有好文體用具，她們在價格方面是不會太考究，這為我們經(jīng)營帶來了很多方便。因?yàn)槲倚Ｍ瑢W(xué)來自五湖四海，存在著經(jīng)濟(jì)上差異，我們也會存一些高檔文體用具來滿足一些較為富有同學(xué)需求。其實(shí)同學(xué)們只要能安安穩(wěn)穩(wěn)把我們商品用結(jié)束就行，我們品牌是晨光，滿足這一點(diǎn)是沒有任何問題。我們是一個團(tuán)體，我們完全有理由相信我們能把“晨陽”經(jīng)營好三、產(chǎn)品介紹晨光文具備很多個類：我們起初進(jìn)貨數(shù)量不會過大，式樣上我們盡可能追求多樣化。體育類用具除了確保產(chǎn)品質(zhì)量外，我們在數(shù)量上也會有一定貯備。體育類用具是很主要大件用具，價格也高，我想同學(xué)們在選購這么商品時一定會進(jìn)行仔細(xì)對比和選擇。名牌文體用具，價格也高，也是我們利潤點(diǎn)。我們確立好主打產(chǎn)品是晨光和一些較為知名體育用具。調(diào)查發(fā)覺，文體用具店大部分面積還是被體育用具占據(jù)著，所以我們會較為多去投資體育用具1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營部分晨光品牌文化用具，同時兼顧經(jīng)營些其它品牌東西。2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少：文化類1.書寫類。2.本冊類。3.PP類。4.尺類。5.畫材類。6.修正類。體育類1.護(hù)腕、護(hù)膝、護(hù)肘、繃帶2.籃球3.足球4.乒乓球5.羽毛球6.網(wǎng)球7.旱冰鞋8.滑板其它拉簧/彈簧棒、握力器、沙袋等。3．產(chǎn)品起源：1.聯(lián)絡(luò)好兩到三家文體廠商或經(jīng)銷商，詳細(xì)細(xì)節(jié)我們會參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其它文體用具店代理方案。我們有品牌和名牌意識，因?yàn)槲覀兊曛鳡I質(zhì)量好文體用具，品牌會為我們帶來很多效益，故不會過分在意價格方面，好商品從來都是受人歡迎。2.從代理國內(nèi)名牌文體運(yùn)動品牌開始，走大眾化模式，即賣他人認(rèn)為好賣東西，方便快速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)結(jié)果。3．進(jìn)一些外貿(mào)東西，比較有特色，也比較受歡迎。4．假如有一定基礎(chǔ)了能夠代理一兩個國外品牌，方便提升竟?fàn)帉?shí)力和利益。四、經(jīng)營戰(zhàn)略1．企業(yè)精神：誠信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗，拼搏！2．經(jīng)營理念：用戶就是上帝！3．戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時間嘗試并不停完善我們經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合我們學(xué)校經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合我們自己發(fā)展道路，為文體用具網(wǎng)站運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時間順利鞏固自己店面基礎(chǔ)，制訂出一條適合徐州工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己用戶基礎(chǔ)。用三年做成當(dāng)?shù)鼐邆湟欢ㄒ?guī)模和一定竟?fàn)帉?shí)力綜合型文體用具店（品種齊全，質(zhì)量好）。4．競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我廉，人廉我轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)。誠信經(jīng)營，專業(yè)為同學(xué)和老師服務(wù)。5．營銷策略產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。價格策略：精品精賣，普通商品薄利多銷。分銷策略：實(shí)體店，網(wǎng)站經(jīng)營。促銷策略：會員，和其它文體企業(yè)合作。定時舉行活動和開展文體活動，形成一定固定消費(fèi)群。6.營銷方案：1.聚集人氣最關(guān)鍵文體用具小店用戶大多都是我校大學(xué)生，要想吸引用戶，除了服務(wù)周到外，組織一些活動也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源有效渠道。在我們學(xué)校開設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定時策劃、組織文體活動。2.低價進(jìn)貨很主要因?yàn)樽摺叭罕娐肪€”，文體用具小店大多采取平價策略，所以，控制商品進(jìn)價非常主要。徐州當(dāng)?shù)匚捏w用具廠商價格顯著偏高，所以去東莞，常州等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時最好多聯(lián)絡(luò)幾家供貨商，方便貨比三家。因?yàn)閺S家較遠(yuǎn)，全部商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，所以備貨成本較高，通常需要2萬元左右。3.宣傳推廣少不了如今，體育用具生產(chǎn)大量采取高科技，設(shè)計出很多個類型，大大提升舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要經(jīng)過不停介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接收。我們經(jīng)過徐工管理學(xué)院網(wǎng)站和我學(xué)校校報進(jìn)行宣傳，聯(lián)合我們學(xué)校學(xué)生會，團(tuán)委，社聯(lián)等機(jī)構(gòu)來開展一些活動。4.連鎖經(jīng)營是方向文體用具小店打響了品牌，積累了一定用戶資源后，可考慮連鎖經(jīng)營模式，這是文體品店做大生意一個方向。國外有不少著名文體用具商店，都是經(jīng)過連鎖加盟方式茁壯成長起來。7.營銷戰(zhàn)略：1.要對工作感興趣開家文體用具商店投資額在三萬元左右，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年半能夠收回投資成本。通常文體用具用戶，通常是朋友和同學(xué)，以及與朋友和同學(xué)有連帶關(guān)系人，這么形成了一個良性循環(huán)，不停擴(kuò)展消費(fèi)群體。因?yàn)槲覀兊曛饕?zé)任人都是學(xué)生，所以，我們有了很大一批潛在消費(fèi)群。最主要是，我們對文體用具較了解，有一定能力去推進(jìn)它、促進(jìn)它，所以我們店能夠很好地發(fā)展下去。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理（如進(jìn)貨、銷售等）股東，每個月領(lǐng)取工資。文體用具店?duì)I業(yè)時間通常是從早晨10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員。2.能夠代理文體產(chǎn)品品牌當(dāng)前，文體產(chǎn)品還是以晨光主。這些品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受我們大學(xué)生青睞。這些品牌產(chǎn)品即使價格貴，但其質(zhì)量不成問題。其它文體用具廠商即使價格低廉，但質(zhì)量不行。3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文體用具包含很多個類，書寫類、本冊類、修正類、尺類、畫材類、PP類等。我們依照文體用具耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等可長久使用，在進(jìn)貨時數(shù)量不會過大，在品牌和式樣上追求多樣化。乒乓球、筆、本冊等屬耐用性較差物品，文體用具店除了確保產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所貯備。從大方面來講，因?yàn)榛@球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等是很主要耐久用具，所以同學(xué)們在選購這么一些東西時要進(jìn)行仔細(xì)對比和選擇。當(dāng)然這些產(chǎn)品，價格也高，也是商家大利潤點(diǎn)。在開設(shè)文體用具店時，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)覺，文體用具店大部分面積還是被這些較貴產(chǎn)品占據(jù)著。4.財務(wù)管理很關(guān)鍵我們在這方面和欠缺，所以我們會請教我們老師和其它關(guān)于專業(yè)同學(xué)，生活在一個高能力人群中，我相信這點(diǎn)還是能處理。我們也會利用相關(guān)管理軟件來管理我們財務(wù)。5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)調(diào)查發(fā)覺，國外幾家大文體用具店都開設(shè)了自己網(wǎng)站。因?yàn)槲覀兊晔窃缙谛〉辏媱澰谖覀児芾韺W(xué)院BBS上掛兩個星期廣告。6.組織活動可擴(kuò)大銷售量。我們計劃和校園內(nèi)一些社團(tuán)聯(lián)合開展一些活動，我們作為贊助商來參加活動。7.會員制是一個趨勢購置物品達(dá)成200元，或者是直接交20元錢就能夠成為普通會員一學(xué)期。會員購置商品時可享受九折優(yōu)惠。五、早期運(yùn)作1．企業(yè)選址：從各個方面來看，學(xué)校二食堂對面店鋪是很好位置。它是我們生活必須經(jīng)過地方，各類商品聚集地方，所以那里是我校人流量最大地方之一不可不稱為黃金地段，大家買商品有90%以上都在那里，況且那里店面也剛好適合我們文具店大小。所以我們能夠在那選一個店鋪?zhàn)鳛槲移髽I(yè)地址。2．改造裝潢:1.裝修，我們裝修不追求豪華，只追求能夠符合文體店經(jīng)營商品特色。當(dāng)然我們裝修會有新意，這么才會讓我們用戶感到舒適，我們會把店面預(yù)留空間留得大一點(diǎn)，這么會給用戶以清爽潔凈感覺。當(dāng)然，文體店還是要些符合自己特色點(diǎn)綴，我們會貼一些體育明星照片在店里面。2.店面裝飾很主要，一個店面會不會吸引人，全在于店面裝飾。讓人們一看到我們店就想進(jìn)來，所以，這是一個很主要方面。3．簡約，簡單，自然，大方。有自己獨(dú)特格調(diào)。3．工作準(zhǔn)備：1.我們要辦理正當(dāng)營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，在事前和關(guān)于部門協(xié)調(diào)好，以免以后碰到不可預(yù)知麻煩。2.我們會充分準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中。3．我們有一份完整創(chuàng)業(yè)計劃書。4．我們會保持團(tuán)體目標(biāo)一致。4．企業(yè)開張：1.實(shí)體店先開張，等有一定資本后開網(wǎng)店。2.我們一定要搞有點(diǎn)尤其文化氣氛。3.請同學(xué)和全部幫忙人們。4.在我們校報上做個廣告。5.搞兩周促銷，努力擴(kuò)大影響和著名度。總之，萬事開頭難，堅信我們會越來越好。六、財務(wù)預(yù)測1．資本結(jié)構(gòu)：采取股份制合作方式。我們資原起源主要是學(xué)校兩萬元，其它部分由我們團(tuán)體隊(duì)員出，愿意多出，不愿意就按她得到兩千元入股。2．銷售預(yù)測：開業(yè)三個月后基本維持正常經(jīng)營水平。一年半左右時間就會收回成本。預(yù)測收入毛利率在45%左右。3．成本預(yù)測：文體用具利潤相對較高，而投資卻不大，前期需要3萬塊錢左右。其中“大頭開業(yè)后”部分是店面租金和首次置貨款，據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年能夠收回投資成本。通常文體用具用戶，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系人，這么形成了一個良性循環(huán)，不停擴(kuò)展消費(fèi)群體因?yàn)槲覀兪潜緦W(xué)校大學(xué)生，所以，我們有很多同學(xué)支持我們，意味著我們找到了一大批潛在消費(fèi)群。與合作者保持良好關(guān)系，年底按入股百分比分配利潤。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理（如進(jìn)貨、銷售等）股東，每個月領(lǐng)取工資。文體用具店?duì)I業(yè)時間通常是從早晨10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員。4．花費(fèi)預(yù)測：總投資30000元30平米左右店面，租金1000元/月。初租六個月。首次裝修花費(fèi)3000元以內(nèi)。首次備貨15000元。水電等日常開支花費(fèi)200元/月。工資：800元/月。證書稅收等800/月剩下4200元做周轉(zhuǎn)資金備用。注：以上預(yù)測支出均大于實(shí)際花費(fèi)。七、風(fēng)險管理1．風(fēng)險分析：開文體用具店當(dāng)老板很輕易，但要賺大錢極難。因?yàn)槲覀冑u都是廉價產(chǎn)品，本小利微，而大球和一些球拍耐久度很高，通常能夠用三四年，要想賺大錢，難！經(jīng)營風(fēng)險主要表現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入門檻比較低我們開好了之后其它文體用具店會將她們店裝修一下，和我們很相同，那我們消費(fèi)群可能就會受到威脅。另外，這個行業(yè)品牌現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國外品牌或著名品牌貼牌生產(chǎn)時，超額生產(chǎn)，然后經(jīng)過非正常渠道低價批發(fā)到市場，對正常經(jīng)營品牌造成沖擊。這種風(fēng)險是我們無法防范。2．