市場(chǎng)部人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)政策

#/83理，享有市場(chǎng)經(jīng)理的底薪標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)管理團(tuán)隊(duì)的管理傭金。（二）下調(diào)體制：1、市場(chǎng)經(jīng)理如連續(xù)3個(gè)月（或累計(jì)3個(gè)月）未達(dá)成個(gè)人責(zé)任目標(biāo)及所管團(tuán)隊(duì)責(zé)任目標(biāo)的80%；第4個(gè)月起，底薪按高級(jí)主任底薪標(biāo)準(zhǔn)，但仍任職為市場(chǎng)經(jīng)理，并享有所帶團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的管理傭金；如連續(xù)6個(gè)月或累計(jì)6個(gè)月，未達(dá)成個(gè)人責(zé)任目標(biāo)，及所管團(tuán)隊(duì)責(zé)任目標(biāo)的80%；則貶職為高級(jí)主任，按高級(jí)主任的底薪標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)不再享受管理團(tuán)隊(duì)的傭金。2、高級(jí)市場(chǎng)主任如連續(xù)3個(gè)月或累計(jì)3個(gè)月未完責(zé)任目標(biāo)，第4個(gè)月起底薪標(biāo)準(zhǔn)按市場(chǎng)主任標(biāo)準(zhǔn)，如在下個(gè)季度連續(xù)3任標(biāo)準(zhǔn)，如在下個(gè)季度連續(xù)3個(gè)月累計(jì)達(dá)成前3、市場(chǎng)主任當(dāng)月未達(dá)成責(zé)任目標(biāo)，扣罰底薪累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)成額達(dá)到目標(biāo)，則按正常底薪標(biāo)準(zhǔn)6個(gè)月的責(zé)任目標(biāo)，則仍按高級(jí)市場(chǎng)主任標(biāo)準(zhǔn)。30%，以下個(gè)月達(dá)成責(zé)任目標(biāo)，且與上個(gè)月的1000元，并補(bǔ)齊上月扣罰的30%，即領(lǐng)取1300-~~"、亠I*、［八、r兀。這樣類計(jì)。三、月度獎(jiǎng)金：200元。100元依據(jù)行政部查核，100元由部門總監(jiān)查核，優(yōu)異者全額領(lǐng)取，優(yōu)異者，領(lǐng)取80%，及格者領(lǐng)50%，不及格者不發(fā)放獎(jiǎng)金。四、傭金操作細(xì)則、傭金計(jì)算基數(shù)指實(shí)質(zhì)收款額，不是廣告合同額。2、傭金比率是按稅前計(jì)算，市場(chǎng)人員需按國(guó)家規(guī)定，對(duì)所得傭金按8%繳納個(gè)人所得稅；傭金按月進(jìn)行結(jié)算和提取，以當(dāng)月到帳金額計(jì)提，當(dāng)月傭金于下月支付。4、傭金計(jì)算公式：傭金二實(shí)質(zhì)收款額x相應(yīng)傭金百分比5、團(tuán)隊(duì)管理傭金二團(tuán)隊(duì)當(dāng)月實(shí)質(zhì)收款總數(shù)x相應(yīng)管理傭金比率6、月銷售業(yè)績(jī)、季度銷售業(yè)績(jī)從銷售人員入職之日開始計(jì)算，市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理的年銷售業(yè)績(jī)從2008年1月1日開始計(jì)算。7、市場(chǎng)經(jīng)理直接簽訂的廣告合同，按廣告合同額對(duì)應(yīng)比率提取傭金，該業(yè)務(wù)計(jì)入部門總業(yè)績(jī)，但不另提取團(tuán)隊(duì)提成。8、當(dāng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)安排跟進(jìn)的客戶，由市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)指落實(shí)人員跟進(jìn)，傭金按銷售提成比率中的50%計(jì)算，實(shí)質(zhì)收款額計(jì)入市場(chǎng)部銷售總業(yè)績(jī)。9、當(dāng)市場(chǎng)人員需策劃部輔助配合方案或重要談判時(shí)需策劃人員跟進(jìn)，在銷售提成比率中，按20%作為策劃人員的獎(jiǎng)賞提成。10、如是客服部跟進(jìn)的老客戶繼簽廣告，則銷售提成依據(jù)實(shí)質(zhì)收款額，客服部人員與原簽定該客戶市場(chǎng)部人員各占50%；業(yè)務(wù)發(fā)生額按50%計(jì)入市場(chǎng)部業(yè)績(jī)。如原簽訂該客戶的市場(chǎng)部人員已經(jīng)離職，則客戶部人員提成比率仍按提成比率的50%計(jì)，其余50%提成比例歸入企業(yè)行政基金，用于職工福利或活動(dòng)開銷，業(yè)務(wù)發(fā)生額的50%計(jì)入市場(chǎng)部業(yè)績(jī)。11、企業(yè)除戶戶通以外的媒體廣告，依據(jù)成本核算后，另定提成制度；設(shè)計(jì)部人員配合公關(guān)部的有關(guān)設(shè)計(jì)及制作，按年度設(shè)計(jì)創(chuàng)收額進(jìn)行獎(jiǎng)金分派，不推行提成制度。

盡量少打折，經(jīng)過增值服務(wù)或其余促銷舉措,提高營(yíng)業(yè)額希在環(huán)基礎(chǔ)上提成越高IE口口傭金制度——）盡量少打折，經(jīng)過增值服務(wù)或其余促銷舉措,提高營(yíng)業(yè)額希在環(huán)基礎(chǔ)上提成越高IE口口提提成比率提成比率5折10%1%2%6折15%2%3%***7折18%2.5%3.5%折以上20%3%4%市場(chǎng)總監(jiān)說明：制度1是為鼓舞業(yè)務(wù)人員簽署合同時(shí),銷售提成比率市.市場(chǎng)經(jīng)理媒體類型.簽單折扣數(shù)傭金制度二:媒體類型簽單折扣數(shù)簽單額（實(shí)質(zhì)收款額）銷售提成市比率提市場(chǎng)經(jīng)理提成比率市場(chǎng)總監(jiān)提成比率低于5折60萬(wàn)元以上10%rxn/2%3%***5折10%2%3%說明：制度:匕分，由本來上高出5折部分、i=r/亠厶亡匸匚丄口一lx』”宀-宀^/人丄亠/一人丄口一I~~35%「丄一、/d宀^才人亠5%K%1不過該50%咅\是依循原提成制度單調(diào)由業(yè)務(wù)人員獲取,底價(jià)推行一個(gè)提成，改為由業(yè)務(wù)人員、標(biāo)準(zhǔn)，底價(jià)之」市場(chǎng)總監(jiān)、市土-部分，按勿經(jīng)理共同——50%提成,分得。此提成制度也會(huì)鼓舞業(yè)務(wù)人員少打折扣，不過提成比率相對(duì)固定，簡(jiǎn)單計(jì)算。注：1、低于5折簽單一定報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)，經(jīng)部門主管及董事長(zhǎng)贊同后方可確立。2、如廣告以實(shí)物互換或貨款聯(lián)合方式支付的廣告投放形式，需經(jīng)上報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)及董事長(zhǎng)贊同贊同。提成原則按:收款部分按提成比率計(jì)，實(shí)物部分按貨物市場(chǎng)價(jià)80%折算，以貨物形式計(jì)提成.如貨物不行分，或較名貴較大型，如車房等，依據(jù)折算后價(jià)值，以現(xiàn)金形式按比率提成.五、特別獎(jiǎng)賞制度：1、市場(chǎng)人員年度達(dá)成廣告業(yè)績(jī)（指實(shí)質(zhì)收款額,以下同）達(dá)到50萬(wàn)元（含50萬(wàn)元）以上，年關(guān)獎(jiǎng)賞8000元。2、市場(chǎng)經(jīng)理個(gè)人年度達(dá)成廣告業(yè)績(jī)額達(dá)到60萬(wàn)元以上，年關(guān)獎(jiǎng)賞10000元；所率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)年度達(dá)成廣告業(yè)績(jī)額達(dá)標(biāo)175萬(wàn)元，高出部分按10%作為獎(jiǎng)賞。3、市場(chǎng)總監(jiān)個(gè)人年度達(dá)成廣告業(yè)績(jī)額達(dá)到60萬(wàn)元以上，年關(guān)獎(jiǎng)賞10000元；市場(chǎng)部年度廣告業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)350萬(wàn)元，高出部分按10%作為獎(jiǎng)賞。4、每個(gè)月第一個(gè)簽單額達(dá)到1萬(wàn)元以上（含1萬(wàn)兀）的市場(chǎng)部人員，并實(shí)質(zhì)回收款項(xiàng)的，獎(jiǎng)賞100元。5、每個(gè)業(yè)務(wù)小組，每個(gè)月業(yè)績(jī)第一名的市場(chǎng)人員，且達(dá)成當(dāng)月業(yè)績(jī)目標(biāo)的,獎(jiǎng)賞200元。

6、每季度1000元。季度指標(biāo)可累計(jì)，即如第一季度未達(dá)成但第二季度能達(dá)成并追補(bǔ)回第一季度差額，企業(yè)補(bǔ)發(fā)第一季度獎(jiǎng)金，這樣類推。若季度暫末達(dá)標(biāo)，年度達(dá)標(biāo)，補(bǔ)發(fā)季度獎(jiǎng)金；7、全部獎(jiǎng)賞于下季第二個(gè)月隨薪資發(fā)放。（上述年度計(jì)提獎(jiǎng)賞百分比，是指在原銷售提成比率基礎(chǔ)上，加上對(duì)應(yīng)計(jì)提比率計(jì)提）皆不再計(jì)發(fā)傭金。職八（市場(chǎng)人員、市場(chǎng)經(jīng)理）無(wú)加班費(fèi)。90天未回收，市場(chǎng)總監(jiān)有權(quán)扣該市場(chǎng)人員此部分傭金一半并以書面報(bào)送

或經(jīng)過打官司追回的收款，或由市場(chǎng)部移交給財(cái)務(wù)部門催討的合同款,皆不再計(jì)發(fā)傭金。職八（市場(chǎng)人員、市場(chǎng)經(jīng)理）無(wú)加班費(fèi)。2、2、八、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)關(guān)于重要客戶（簽單額在10萬(wàn)元以上），享有適合款待、公關(guān)董銷。自己持續(xù)跟進(jìn)合同執(zhí)行的前提下，可按原傭金系數(shù)提傭，在這類狀況下，不行將該些合同分派給手下市場(chǎng)人員跟進(jìn)。

前一天應(yīng)聘止調(diào)離或提高到無(wú)傭金崗位的，若企業(yè)要求其直接跟進(jìn)的，可按原傭金系數(shù)提傭，不然傭金計(jì)算到新崗位到職日前一的為市。經(jīng)理到職后，只好提取到職后該團(tuán)隊(duì)簽約并公布的合同管理傭金。丿期排除勞動(dòng)合同的市場(chǎng)人員。表現(xiàn)差提出與其排除或停止勞動(dòng)合同，因?yàn)樘貏e狀況，企業(yè)方面暫不可以與其排除或停止勞動(dòng)合同而臨十、媒體價(jià)明一致折扣市場(chǎng)人員一定依據(jù)企業(yè)擬訂的各種類媒體的價(jià)錢及折扣進(jìn)行銷售，不得擅自降廉價(jià)錢或折扌達(dá)市3、市進(jìn)行如市場(chǎng)營(yíng)銷人員一個(gè)季度內(nèi)銷售業(yè)績(jī)達(dá)不到企業(yè)的最低規(guī)定，則依據(jù)市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)其個(gè)人員別部每周必要召開一次交流，再由部門經(jīng)理及部門總監(jiān)贊同，方可與客戶戶；丿期排除勞動(dòng)合同的市場(chǎng)人員。表現(xiàn)差提出與其排除或停止勞動(dòng)合同，因?yàn)樘貏e狀況，企業(yè)方面暫不可以與其排除或停止勞動(dòng)合同而臨十、媒體價(jià)明一致折扣市場(chǎng)人員一定依據(jù)企業(yè)擬訂的各種類媒體的價(jià)錢及折扣進(jìn)行銷售，不得擅自降廉價(jià)錢或折扌達(dá)市3、市進(jìn)行如市場(chǎng)營(yíng)銷人員一個(gè)季度內(nèi)銷售業(yè)績(jī)達(dá)不到企業(yè)的最低規(guī)定，則依據(jù)市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)其個(gè)人員別部每周必要召開一次交流，再由部門經(jīng)理及部門總監(jiān)贊同，方可與客戶戶；A_LL九一—I—nAA人亠亠么一-4—AAHI亠t?dtr匸匕\7丄口斗2%貝場(chǎng)經(jīng)理詳市場(chǎng)費(fèi)2%貝場(chǎng)經(jīng)理詳市場(chǎng)費(fèi)，可在這一季度的總銷售凈收款額內(nèi)

共由監(jiān)察執(zhí)理依如據(jù)發(fā)質(zhì)狀場(chǎng)人控故意拘留提成，或在業(yè)務(wù)過程中跑外單等現(xiàn)象，視情節(jié)賜予罰款、警示、記過、辭退等處罰。企業(yè)保存在適合的時(shí)候改正此政策的權(quán)益及最后解說權(quán)。本試行文件從年11月1日起奏效。***廣告有限企業(yè)Whenyouareoldandgreyandfullofsleep,Andnoddingbythefire,takedownthisbook,Andslowlyread,anddreamofthesoftlookYoureyeshadonce,andoftheirshadowsdeep;Howmanylovedyourmomentsofgladgrace,Andlovedyourbeautywithlovefalseortrue,Butonemanlovedthepilgrimsoulinyou,Andlovedthesorrowsofyourchangingface;Andbendingdownbesidetheglowingbars,Murmur,alittlesadly,howlovefledAndpaceduponthemountainsoverheadAndhidhisfaceamidacrowdofstars.ThefurthestdistanceintheworldIsnotbetweenlifeanddeathButwhenIstandinfrontofyouYetyoudon'tknowthatIloveyou.ThefurthestdistanceintheworldIsnotwhenIstandinfrontofyouYetyoucan'tseemyloveButwhenundoubtedlyknowingthelovefrombothYetcannotbetogether.ThefurthestdistanceintheworldIsnotbeingapartwhilebeinginloveButwhenIplainl