新希望-共創(chuàng)乳業(yè)新品牌服務(wù)建議

精信---新盼望

共創(chuàng)乳業(yè)新品牌服務(wù)建議提案：精信廣告有限公司日期：2002年10月21日提案目的在新盼望乳業(yè)2002年8月9日起草的“新盼望乳業(yè)新品牌服務(wù)建議”的基礎(chǔ)上，結(jié)合精信廣告公司前期所參與的策略工作，精信廣告現(xiàn)對(duì)雙方合作前景進(jìn)行規(guī)劃，提出在可預(yù)見的未來(lái)時(shí)期內(nèi)雙方合作的主要工作任務(wù)，及精信需要供應(yīng)的服務(wù)范圍。

合作服務(wù)建議我們的合作合作目標(biāo)合作范圍精信服務(wù)范圍我們的團(tuán)隊(duì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)我們的運(yùn)作體系服務(wù)流程服務(wù)項(xiàng)目常規(guī)溝通形式收費(fèi)系統(tǒng)我們的合作合作目標(biāo)

以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，立足消費(fèi)者需求，貫徹品牌服務(wù)之理念，為新盼望乳業(yè)供應(yīng)全面的、專業(yè)的品牌策略規(guī)劃和傳播創(chuàng)意服務(wù),幫助客戶促進(jìn)銷售、建立品牌，順利完成市場(chǎng)目標(biāo)。合作范圍精信全面服務(wù)的國(guó)際性專業(yè)品牌管理向新盼望乳業(yè)供全面的品牌管理和全方位傳播、廣告推廣服務(wù)，主要包括以下范圍的服務(wù)：品牌策劃及管理市場(chǎng)調(diào)研和資訊收集討論品牌策略的制定傳播策略的制定全方位傳播活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)施商標(biāo)及包裝設(shè)計(jì)及制作商標(biāo)設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)及制作合作范圍(續(xù))創(chuàng)意制作創(chuàng)意策略制定和實(shí)施廣告推廣品的設(shè)計(jì)制作媒介媒介策略制定和媒介計(jì)劃媒介購(gòu)買和監(jiān)察綜合推廣促銷、公關(guān)和推廣活動(dòng)的策劃促銷、公關(guān)和推廣活動(dòng)的操作支援服務(wù)范圍總覽品牌策劃及管理(客戶部主導(dǎo))品牌和產(chǎn)品層面的市場(chǎng)行銷和廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘闹贫▌?chuàng)意和制作(創(chuàng)意部主導(dǎo))商標(biāo)及包裝設(shè)計(jì)及發(fā)展廣告創(chuàng)意概念和創(chuàng)意作品的進(jìn)展創(chuàng)意概念的實(shí)現(xiàn)與廣告物料的制作媒體運(yùn)作(精信集團(tuán)下屬“領(lǐng)先媒體”主導(dǎo))媒體討論和媒體計(jì)劃媒體購(gòu)買、談判、執(zhí)行、監(jiān)播和效果評(píng)估整合行銷(客戶部和集團(tuán)相關(guān)團(tuán)隊(duì)和公司主導(dǎo))非大眾媒體廣告范圍內(nèi)的推廣活動(dòng)計(jì)劃推廣活動(dòng)執(zhí)行中的幫助網(wǎng)絡(luò)媒體上的廣告和推廣戰(zhàn)役(將由精信廣告專業(yè)公司BeyondInteractive

供應(yīng)，服務(wù)細(xì)節(jié)另行建議)精信品牌服務(wù)工具工具一：“品牌性格”產(chǎn)品定位個(gè)性品牌性格++=產(chǎn)品的特性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品牌針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的最有意義的、最具差異性的簡(jiǎn)要形象特征品牌作為人的個(gè)性特征總結(jié)和“創(chuàng)意性飛躍”工具二：“品牌未來(lái)+”工具二：“品牌未來(lái)+”-品牌DNATargetPropositionPersonalityInsightDNA工具二：“品牌未來(lái)+”-品牌金字塔DNAPersonalityRangesRangeBenefitsProposition工具三：“精信關(guān)系管理模型”–GRM服務(wù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)精信服務(wù)團(tuán)隊(duì)*如有簡(jiǎn)略需要，將另行協(xié)商支配附加支持團(tuán)隊(duì)我們的運(yùn)作系統(tǒng)運(yùn)作流程與客戶進(jìn)行市場(chǎng)、品牌及產(chǎn)品發(fā)展的深層了解和分析客戶確認(rèn)市場(chǎng)計(jì)劃、廣告目標(biāo)及要求策略討論與檢測(cè)確定品牌策略、溝通策略和計(jì)劃方案形成創(chuàng)意指令，并獲取客戶的確認(rèn)，以開展創(chuàng)意及設(shè)計(jì)運(yùn)作流程(續(xù))進(jìn)行創(chuàng)意發(fā)展及內(nèi)部研討進(jìn)行綜合推廣計(jì)劃細(xì)化工作*進(jìn)行簡(jiǎn)略媒體策劃及預(yù)算創(chuàng)意提案客戶反饋及工作計(jì)劃修正*進(jìn)行簡(jiǎn)略投放計(jì)劃客戶反饋及創(chuàng)意修正客戶確認(rèn)綜合推廣工作*客戶確認(rèn)簡(jiǎn)略投放計(jì)劃創(chuàng)意確認(rèn)綜合推廣創(chuàng)意確認(rèn)*進(jìn)行媒介購(gòu)買廣告制作綜合推廣制作*監(jiān)測(cè)與評(píng)估廣告執(zhí)行，媒介投放與綜合推廣執(zhí)行*服務(wù)項(xiàng)目–品牌及廣告?zhèn)鞑ゲ邉澠放撇呗越ㄗh綜合對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者和品牌現(xiàn)狀的了解，利用精信品牌策劃工具，提出全面品牌策略建議，并通過(guò)與客戶的溝通不斷完善，直至雙方認(rèn)可產(chǎn)品策略建議從品牌策略動(dòng)身，對(duì)產(chǎn)品所屬的簡(jiǎn)略市場(chǎng)進(jìn)行深化分析，達(dá)成產(chǎn)品層面的策略建議，并與客戶形成共識(shí)廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/p>

基于既定的品牌和產(chǎn)品策略，全面制定廣告?zhèn)鞑ズ蛯?shí)施建議書和推廣策略，以及廣告?zhèn)鞑ズ屯茝V活動(dòng)的總體支配，形成具實(shí)戰(zhàn)意義的建議戰(zhàn)術(shù)性活動(dòng)建議 依據(jù)市場(chǎng)需要和客戶動(dòng)議，提交促銷推廣等活動(dòng)的建議，格外是整合行銷方面的“新點(diǎn)子”，并盡可能協(xié)助客戶進(jìn)行活動(dòng)的實(shí)施市場(chǎng)資訊快報(bào)(每周)

利用精信購(gòu)買的市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)庫(kù)InfoBank，對(duì)2000余份印刷媒體的剪報(bào)資料進(jìn)行檢索、整理，并第一時(shí)間向客戶供應(yīng)與其業(yè)務(wù)相關(guān)重要剪報(bào)資料，以適應(yīng)飲料市場(chǎng)日新月異的變化速度市場(chǎng)資訊分析報(bào)告(每月)

對(duì)infobank內(nèi)相關(guān)剪報(bào)資料進(jìn)行總結(jié)和分析，形成客戶產(chǎn)品類別的市場(chǎng)資訊報(bào)告競(jìng)品廣告創(chuàng)意分析(每月) 利用精信認(rèn)購(gòu)的ACNielsen電視和報(bào)刊廣告監(jiān)測(cè)資料，對(duì)客戶相關(guān)產(chǎn)品類別中競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告進(jìn)行跟綜和分析，供應(yīng)廣告樣片、樣稿及分析報(bào)告服務(wù)項(xiàng)目--市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)服務(wù)項(xiàng)目--市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)(續(xù))競(jìng)品廣告媒介分析(每月)利用ACNielsen電視和報(bào)刊廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)AdQuest(掩蓋全國(guó)60余個(gè)城市的200余個(gè)電視頻道以及200余份報(bào)紙雜志，是中國(guó)目前最全面和權(quán)威的廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng))，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在電視和平面主流媒體內(nèi)的廣告花費(fèi)進(jìn)行匯總，并供應(yīng)競(jìng)品媒介策略的分析報(bào)告零售市場(chǎng)訪察

對(duì)產(chǎn)品的主要零售市場(chǎng)與客戶定期訪問(wèn)，了解產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷售終端的狀況。每年支配2-3次與客戶巡視市場(chǎng)，每次2-3天。服務(wù)項(xiàng)目–創(chuàng)意、

商標(biāo)及包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意策略提案依據(jù)品牌策略和競(jìng)爭(zhēng)狀況，提交創(chuàng)意策略和概念創(chuàng)意工作指令依據(jù)同意的創(chuàng)意概念，起草供創(chuàng)意人員遵循的工作指令，與客戶確認(rèn)后即起動(dòng)創(chuàng)意工作商標(biāo)及包裝設(shè)計(jì)依據(jù)品牌策略及產(chǎn)品策略，發(fā)展品牌及副品牌商標(biāo)和有關(guān)包裝設(shè)計(jì)。廣告片故事板依據(jù)創(chuàng)意工作指令，進(jìn)展電視廣告片故事板，向客戶提案平面設(shè)計(jì)對(duì)平面廣告和推廣品，依據(jù)工作指令進(jìn)展設(shè)計(jì)草圖，向客戶提案廣播廣告腳本進(jìn)展廣播廣告腳本，及參考音樂(lè)音效資料，向客戶提案服務(wù)項(xiàng)目–廣告制作與評(píng)估廣告制作

電視、平面、廣播等廣告的制作其他推廣品制作

按客戶確認(rèn)的創(chuàng)意進(jìn)行其他推廣用品的制作廣告播出物料制作

依據(jù)媒體要求，制作和發(fā)送廣告播出所需的播出帶和刊出成片雜項(xiàng)工作

在精信業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的其他活動(dòng)的計(jì)劃實(shí)施、物料的設(shè)計(jì)、制作、選購(gòu)等創(chuàng)意測(cè)試 在需要的情況下，協(xié)助客戶進(jìn)行創(chuàng)意測(cè)試調(diào)研，對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行分析，并對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行修正服務(wù)項(xiàng)目–媒介計(jì)劃媒介狀況分析(每季度)

(Adex,CMMS,及CSM和nielsen電視收視率報(bào)告，定期對(duì)中國(guó)媒介狀況和消費(fèi)者媒介習(xí)慣進(jìn)行分析，為客戶供應(yīng)對(duì)媒介的精準(zhǔn)和最新熟識(shí)市場(chǎng)優(yōu)選排序分析依據(jù)客戶供應(yīng)和精信內(nèi)部資料，通盤考慮市場(chǎng)，消費(fèi)者，品牌和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品諸多方面，使用專業(yè)分析工具，對(duì)“市場(chǎng)營(yíng)銷安排比”和“市場(chǎng)潛力分布”進(jìn)行討論，排定市場(chǎng)排序，決定媒介資源的地域性分布最佳媒介量度設(shè)定使用“有效頻率評(píng)估表”對(duì)有效頻率進(jìn)行測(cè)定，并進(jìn)一步界定在每一市場(chǎng)所需的最優(yōu)化廣告到達(dá)率(Reach)和總收視點(diǎn)水平(GRP)，從而決定廣告投放量的多少媒體總計(jì)劃

確定媒介策略，包括目標(biāo)受眾、媒體選擇和分布、地域市場(chǎng)分布、媒介量度目標(biāo)、廣告戰(zhàn)役媒介流程、預(yù)算建議和分布服務(wù)項(xiàng)目–媒介購(gòu)買收視成本和效益分析使用收視率資料，對(duì)給定目標(biāo)對(duì)象的收視成本進(jìn)行分析，確定最具效益的投放方式媒介最優(yōu)化排期 使用權(quán)威收視率資料和精信獨(dú)有媒介計(jì)劃軟件系統(tǒng)進(jìn)行廣告投放最優(yōu)化排期組合和分析媒介月排期 依據(jù)最優(yōu)化組合供應(yīng)每月廣告投放排期表媒介訂位

依據(jù)客戶確認(rèn)的排期進(jìn)行訂位，向媒體爭(zhēng)取最大折扣，照實(shí)退還客戶；并支配向媒介付款，并向客戶供應(yīng)全部訂位和播出證明媒介機(jī)會(huì)

依據(jù)品牌和媒體策略，主動(dòng)搜尋媒體機(jī)會(huì)，并通過(guò)評(píng)估向客戶作出推舉。在客戶確認(rèn)后負(fù)責(zé)媒介機(jī)會(huì)的跟進(jìn)和實(shí)施服務(wù)項(xiàng)目–媒介播出與跟進(jìn)監(jiān)測(cè)服務(wù)(每月) 使用精信認(rèn)購(gòu)的ACNielsenAdquest系統(tǒng)，對(duì)經(jīng)精信投放的廣告的播出情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并形成投放監(jiān)測(cè)報(bào)告(SpotMatchingReport)；準(zhǔn)時(shí)發(fā)現(xiàn)播放和刊出的誤差，并向媒介進(jìn)行追繳，使客戶獲得補(bǔ)償投放后效果分析(每月)對(duì)每一階段的電視廣告投放，利用監(jiān)測(cè)到的播出情況，結(jié)合實(shí)際發(fā)生的收視率，核算實(shí)際達(dá)成的媒介效果(總收視，到達(dá)率，頻次等)，并與計(jì)劃設(shè)定的效果進(jìn)行對(duì)比，以總結(jié)投放中的閱歷，用于之后的操作常規(guī)溝通形式服務(wù)精信廣告：會(huì)議記錄 重要會(huì)議或交談后2供應(yīng)書面記錄 客戶主任 24小時(shí)內(nèi)每周工作進(jìn)展報(bào)告 上周各項(xiàng)工作進(jìn)展報(bào)告 客戶主任 每周例會(huì)每月市場(chǎng)資訊快報(bào) 本月內(nèi)市場(chǎng)主要?jiǎng)討B(tài)和信息 客戶主任 每月例會(huì)每月競(jìng)爭(zhēng)品牌創(chuàng)意分析報(bào)告 本月內(nèi)主要競(jìng)品廣告創(chuàng)意集合和分析 客戶經(jīng)理 每月例會(huì)每月財(cái)務(wù)狀況報(bào)告 本月內(nèi)雙方財(cái)務(wù)流程和狀況的報(bào)告 客戶經(jīng)理 每月例會(huì)智力增值服務(wù) 日常業(yè)務(wù)以外的調(diào)研、信息、創(chuàng)意的共享和培訓(xùn) 客戶經(jīng)理 每月例會(huì)廣告業(yè)務(wù)半年小結(jié) 對(duì)半年內(nèi)業(yè)務(wù)狀況和品牌狀況進(jìn)行總結(jié) 總經(jīng)理 總結(jié)評(píng)估會(huì)領(lǐng)先媒體：每月競(jìng)爭(zhēng)品牌媒介花費(fèi)分析 分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體花費(fèi)和策略 媒介計(jì)劃 每月例會(huì)媒介監(jiān)測(cè)報(bào)告 投放后對(duì)媒介播出情況作準(zhǔn)時(shí)報(bào)告 媒介計(jì)劃 隨機(jī)投放后媒介效益分析 報(bào)告兩月前投入電視廣告的實(shí)際媒介效益 媒介計(jì)劃 每月例會(huì)媒介狀況回顧 對(duì)媒介環(huán)境和狀況作報(bào)告和總結(jié) 媒介總監(jiān) 每月例會(huì)媒介業(yè)務(wù)半年小結(jié) 對(duì)半年內(nèi)媒體操作狀況進(jìn)行小結(jié) 媒介總監(jiān) 總結(jié)評(píng)估會(huì)收費(fèi)制度收費(fèi)制度-原則精信建議采納月服務(wù)費(fèi)與代理費(fèi)相結(jié)合的方式與新盼望合作總體收費(fèi)將由四部分組成：策劃和創(chuàng)意服務(wù)費(fèi)(每月收取)品牌策劃、產(chǎn)品溝通策劃、計(jì)劃和創(chuàng)意概念開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品推廣策略和創(chuàng)意概念開發(fā)服務(wù)包裝設(shè)計(jì)概念服務(wù)設(shè)計(jì)和完稿制作費(fèi)(依據(jù)廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容和項(xiàng)目推廣需要進(jìn)行實(shí)際收取)主題廣告設(shè)計(jì)、文案(故事版、平面廣告設(shè)計(jì)等)主題廣告簡(jiǎn)略延展項(xiàng)目設(shè)計(jì)(廣宣用品設(shè)計(jì):海報(bào)、單張等)包裝制作完稿制作收費(fèi)制度-原則(續(xù))代理費(fèi)制作代理費(fèi)(在實(shí)際制作費(fèi)用基礎(chǔ)上)媒介(策劃及購(gòu)買)代理費(fèi)：掩蓋全部媒介相關(guān)的服務(wù)

項(xiàng)目費(fèi)(依據(jù)實(shí)際項(xiàng)目另行協(xié)商收費(fèi))網(wǎng)頁(yè)制作互動(dòng)推廣策略計(jì)劃、和網(wǎng)絡(luò)廣告購(gòu)買與執(zhí)行客戶關(guān)系管理策略規(guī)劃(直效行銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷)非媒體性推廣促銷活動(dòng)的策劃和計(jì)劃建議(如公關(guān)、消費(fèi)者促銷推廣、大事行銷等)收費(fèi)制度-額度月費(fèi):RMB200,000創(chuàng)意設(shè)計(jì)費(fèi)美術(shù)小時(shí)費(fèi)：1000元/小時(shí)文案小時(shí)費(fèi)：1000元/小時(shí)完稿小時(shí)費(fèi)：800元/小時(shí)制作與媒介(策劃及購(gòu)買)代理費(fèi)

制作及雜項(xiàng)代理費(fèi)：實(shí)際外付凈額的10%

媒介凈費(fèi)毛額的4%收費(fèi)制度-額度(續(xù))項(xiàng)目管理費(fèi)對(duì)有需要的項(xiàng)目(如調(diào)研,網(wǎng)上推廣等)收取肯定管理費(fèi)用稅費(fèi)：共8%(營(yíng)業(yè)稅5%，文化建設(shè)費(fèi)3%)制作及雜項(xiàng)工作總費(fèi)用上收取媒介代理費(fèi)上收取差旅費(fèi)因項(xiàng)目需要，而產(chǎn)生的異地出差費(fèi)用，包括交通費(fèi)、住宿費(fèi)等。我們的承諾精信的觀點(diǎn)和方式大處著眼小處著手整合性專門化品牌形象消費(fèi)者溝通媒體廣告線下推廣顧客關(guān)系行業(yè)溝通綜合推廣線上推廣+++++全情投入高層管理層的親身參與投資客戶服務(wù)和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)開拓整合行銷機(jī)會(huì)常規(guī)服務(wù)和流程掌握八個(gè)承諾具銷售力的創(chuàng)意增加品牌價(jià)值了解消費(fèi)者了解客戶勇于創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)潮流管理層深化參加公開和坦誠(chéng)的態(tài)度選擇精信謝謝！選擇優(yōu)勢(shì)LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷策略價(jià)格策略營(yíng)銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷策略采用反向營(yíng)銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場(chǎng)）營(yíng)銷策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營(yíng)銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營(yíng)銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營(yíng)銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營(yíng)銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館9月1日-9月10日梅