保險客戶的二次開發(fā)課件

熱烈歡迎各位老板回家熱烈歡迎各位老板1客戶的二次開發(fā)客戶的二次開發(fā)2保險客戶的二次開發(fā)課件3名單營銷員匚準(zhǔn)客戶客戶忠誠客戶準(zhǔn)客戶準(zhǔn)增員<忽法再發(fā)名單4市場收集名單名單一緣戰(zhàn)介紹單推客戶客戶收集名單市場收集名單5銷售的基本原理、處于不同生命周期的消費者,需要的壽險保障是不一樣的:年齡、性別、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)、性格特等2、消費者的風(fēng)險保障體系是一個不斷完善的過程。隨著年齡、收入、家庭結(jié)構(gòu)等的變化而不斷完善,特定時點的保障求ˉ應(yīng)該擁有的-已經(jīng)擁有的銷售的基本原理6銷售模式的三大關(guān)鍵、客戶規(guī)劃:對既有客戶資源的分類:A、B、C、D2、信任獲取:·迅速獲取并保持客戶對自己的信任感努力將信任感轉(zhuǎn)換成為忠誠感需求分析摜集足夠充足并且準(zhǔn)確的客戶信息協(xié)助客戶進(jìn)行個人/家庭保障分析銷售模式的三大關(guān)鍵7活動百科名片活動是由共同目的聯(lián)合起來并完成一定社會職能的動作的總和。活動由目的、動機(jī)和動作構(gòu)成,具有完整的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)蘇聯(lián)心理學(xué)家從20年代起就對活動進(jìn)行了一系列研究。其中A∏列昂節(jié)夫的活商業(yè)活動動理論對蘇聯(lián)心理學(xué)的發(fā)展影響很大,商業(yè)活動是由企業(yè)投成為現(xiàn)代蘇聯(lián)心理學(xué)的重要理論基石。資為達(dá)到產(chǎn)品促銷、品牌廠打造等商業(yè)目的而策劃實施的活動,相對于硬廣投入,商業(yè)活動已越來越成為企業(yè)營銷產(chǎn)品、提升影響力的重要手段?；顒?人群容易動占方便死式多樣人群9集餐加菜,生日,過節(jié)興趣愛好會。。。。。想一切有理由可以集中到人的任何形式的活動。動集餐加菜,生日,過節(jié)10保險客戶的二次開發(fā)課件11保險客戶的二次開發(fā)課件12保險客戶的二次開發(fā)課件13保險客戶的二次開發(fā)課件14保險客戶的二次開發(fā)課件15保險客戶的二次開發(fā)課件16保險客戶的二次開發(fā)課件17保險客戶的二次開發(fā)課件18保險客戶的二次開發(fā)課件19保險客戶的二次開發(fā)課件20保險客戶的二次開發(fā)課件21保險客戶的二次開發(fā)課件22保險客戶的二次開發(fā)課件23保險客戶的二次開發(fā)課件24保險客戶的二次開發(fā)課件25保險客戶的二次開發(fā)課件26保險客戶的二次開發(fā)課件27保險客戶的二次開發(fā)課件28保險客戶的二次開發(fā)課件29保險客戶的二次開發(fā)課件30保險客戶的二次開發(fā)課件31保險客戶的二次開發(fā)課件32保險客戶的二