房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)年終標準樣本（2篇）

第4頁共4頁房地產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)年終標?準樣本?____?年初，可?算是我工?作上另一?個轉(zhuǎn)折點?，更是一?個新的開?始-加入?深圳中原?發(fā)展，成?為其中一?員。不知?不覺，入?職已有半?年了，在?這半年里?收獲的實?在太多了?，說也說?不完，要?多謝的不?單只是一?兩個人，?更不是一?句“謝謝?”就能簡?單了事的?。之前?在龍崗有?做過三級?市場，對?龍崗和售?樓這個行?或多或少?也有些了?解。賣一?手樓是我?一直向往?的工作，?謝謝我的?經(jīng)理給了?我這個發(fā)?展的好機?會，踏入?銷售這一?行列中，?認識一班?好同事，?學(xué)到的不?再是書本?那枯燥無?味的知識?。記得?我來時的?運氣比較?好，第二?天本項目?就開盤了?，開盤對?我這個新?人來說是?一件很迷?茫的事，?很多同事?都在忙著?收獲，當(dāng)?時我在想?我要努力?學(xué)習(xí)，考?過就可以?接客戶了?，由半知?半解的我?到現(xiàn)在對?銷售流程?有一定的?了解，學(xué)?到了不少?的東西，?當(dāng)然也少?不了同事?之間的幫?助。深入?售樓工作?之后才發(fā)?現(xiàn)其實很?多事情要?做，要學(xué)?的卻是無?比的多，?銷售知識?永遠是個?無底深淵?，但正因?如此，我?樂此不疲?，越來越?喜歡這份?工作。?前二個月?，都是擔(dān)?任見習(xí)置?業(yè)顧問，?一邊協(xié)助?同事做好?銷售工作?，一邊學(xué)?著自己接?待客戶。?在這里，?同事都很?好，很愿?意去教我?知識，也?很放心讓?我去做，?去試。慢?慢地，接?待客戶、?跟蹤客戶?、簽定合?同、售后?工作、銀?行相關(guān)規(guī)?定各方面?都開始有?一定的認?識。雖?然剛開始?還有點不?習(xí)慣，因?為正是樓?盤旺季，?工作比較?多，但心?里不斷告?訴自己，?不斷想，?付出多少?，收獲多?少，只是?時間問題?。即使往?后不在這?行業(yè)上工?作，現(xiàn)在?學(xué)到的這?些我相信?以后絕對?用得上。?___?_月份，?正式升上?為實習(xí)置?業(yè)顧問。?開始真真?正正接待?客戶，獨?立一人將?所有的工?作完成。?挑戰(zhàn)性很?大，一向?帶點自負?的我也充?滿信心。?接著，不?斷遇到過?問題，但?在同事跟?經(jīng)理的協(xié)?助下，都?能順利將?工作完成?。業(yè)績嘛?!這半年?來還算一?般般，稱?不上好，?總銷售2?4套，轉(zhuǎn)?介成交5?套?？偨?額___?_萬元。?對入行不?久的來說?還算是對?自己有個?馬馬虎虎?的交代，?也或者算?是一種鼓?勵吧。?其實，總?的來說，?太多的不?足之處了?，未能一?一說明。?但最顯然?而見的，?銷售技巧?，自身的?應(yīng)變能力?，國家政?策各方面?還有待加?強。總?之，要學(xué)?得多得是?，雖然自?己還年輕?，但心態(tài)?還是要擺?得正，主?動點，積?極點，去?學(xué)，去做?。記得剛?入職，經(jīng)?理曾說過?“多去問?，多去做?，不要怕?虧，反正?做了就沒?錯的”!?下半年?，也是新?的開始。?同樣的，?對于未來?，我充滿?了期待，?希望自己?還能一如?既往地用?心去學(xué)，?去做，甚?至做得更?好，更精?。房地?產(chǎn)銷售工?作總結(jié)年?終標準樣?本（二）?又是一?年末，在?這辭舊迎?新的日子?里回首過?去仿佛點?點滴滴就?在昨日。?這一年有?與同事協(xié)?同攻關(guān)的?艱辛，有?遇到困難?和挫折時?的惆悵。?時光過得?飛快，不?知不覺中?，充滿希?望的一年?就伴隨著?新年伊始?即將臨近?。今年?初，我第?一次來到?這個海邊?風(fēng)情小鎮(zhèn)?，領(lǐng)導(dǎo)帶?我熟悉了?項目地塊?的位置和?基本情況?，并且對?競品樓盤?進行市場?調(diào)查。在?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心和照顧?下，在同?事的支持?和幫助下?，更還有?案場經(jīng)理?給我們嘔?心瀝血每?天加班加?點和細心?耐心的培?訓(xùn)學(xué)習(xí)。?通過一段?日子的磨?礪我們可?以初步進?入銷售，?剛來時的?不安穩(wěn)因?素和急躁?心理已逐?漸平穩(wěn)下?來。通?過近一年?的工作積?累和摸索?，對于未?來的發(fā)展?方向也有?了一個初?步的規(guī)劃?，我個人?也漸漸的?認為適合?在這一行?業(yè)走下去?。以下是?我今年做?房地產(chǎn)銷?售的工作?總結(jié)。?今年總的?客戶接待?量算是比?較多，但?是成績卻?不容樂觀??？蛻粼?觀望的比?較多，當(dāng)?然同行的?競爭也激?烈。從年?初到現(xiàn)在?，各樓盤?也紛紛的?做各種活?動，開盤?、特價房?、首付、?買房送奔?馳、體驗?式營銷等?等。而我?們項目也?在售樓處?正式開放??？蛻魧?我們期待?很大，但?因開盤時?間在年末?，從售樓?處開放到?開盤間隔?太久，客?戶流失很?多。經(jīng)?過領(lǐng)導(dǎo)開?會討論，?我們樓盤?決定下鄉(xiāng)?宣傳而不?再在售樓?部守株待?兔，到達?各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?街道我們?發(fā)海報介?紹戶型邀?約客戶到?項目參觀?。近一?年我取得?了一些成?績，但離?要求有很?大的差距?，我將不?斷地總結(jié)?經(jīng)驗，加?強學(xué)習(xí)，?更新觀念?，提高各?方面的工?作能力。?緊緊圍繞?公司的中?心工作，?以對工作?、對事業(yè)?高度負責(zé)?的態(tài)度，?腳踏實地?，盡職盡?責(zé)地做好?各項工作?。對待新?客戶，要?把我們的?優(yōu)勢、賣?點給客戶?講清楚，?讓客戶覺?得住在我?們這里有?面子、物?超所值。?因為未來?我們才是?中心。在?老客戶的?維護上，?及時向老?客戶告知?樓盤進度?、樓盤質(zhì)?量、近期?區(qū)域規(guī)劃?等等，要?讓老客戶?有家的感?覺，花錢?花的舒心?，客戶認?可你，才?會向他們?的親朋好?友推薦我?們的房子?。讓客戶?成為我們?的銷售員?。目前?客戶觀望?的情欲很?大，要讓?客戶有急?迫的心理?。雖然大?的市場行?情不理想?，但是我?們可以從?自身的項?目上著手?。三期商?業(yè)配套圍?墻，重點?突出三期?的商業(yè)，?小一期結(jié)?頂后，可?以把樓外?立面和部?分園區(qū)小?景做出來?，讓客戶?來體驗。?今年對?我們來說?是一個攻?堅年，如?何把握市?場機遇，?了解客戶?需求，挖?掘市場潛?力，發(fā)揮?自身優(yōu)勢?搶占市場?份額是我?們今年度?面臨的重?要課題。?在新的一?年里，我?會