“大學(xué)城”網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

第一部分

項(xiàng)目簡(jiǎn)潔描述一、引言“高校城”作為一種高等教育現(xiàn)象，領(lǐng)先消滅在英美等一些高等教育發(fā)達(dá)的國(guó)家.通常指的是高校進(jìn)展過(guò)程中,高校本身的規(guī)模越來(lái)越大，有的高校聚集在一起,高校周?chē)蚋咝Ｐ?nèi)本身成為具有肯定規(guī)模的城鎮(zhèn)，常常被人們稱(chēng)為”高校城”（UniversityTｏwn）?！督逃筠o典》把”高校城”解釋為："圍繞高校建立的社區(qū)。人口一般在５——１0萬(wàn)，為高校生供應(yīng)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和便利的食宿、交通等條件。如意大利的波洛尼亞、英國(guó)的劍橋和牛津、日本的筑波等。高校城的功能主要是為高校供應(yīng)基礎(chǔ)設(shè)施和后勤系統(tǒng)社會(huì)保障,通過(guò)肯定機(jī)制吸納高校入城辦學(xué).國(guó)外高校城的生成方式主要有兩種：一種是自然生成,如美國(guó)的波士頓，英國(guó)的牛津、劍橋等高校城，它們都經(jīng)過(guò)百年以上的歷史自然形成;另一種是主動(dòng)構(gòu)建，如美國(guó)的密蘇里、日本的筑波高校城等,它們是二戰(zhàn)后隨著高等教育的迅猛進(jìn)展,由國(guó)家、地方政府、高等院校和企業(yè)等多方合作而共同構(gòu)建的。?

在中國(guó)，高校城建設(shè)是20世紀(jì)90年月繼高校合并、高校擴(kuò)招之后高教領(lǐng)域的又一大手筆。2000年8月，廊坊東方高校城拉開(kāi)序幕，其后上海松江、北京昌公平高校城相繼拔地而起，僅兩年時(shí)間,全國(guó)規(guī)劃建設(shè)的高校城達(dá)5０多座,涉及21個(gè)省、市。200２年投入32５。89億元，校內(nèi)建筑總面積達(dá)1436.９7萬(wàn)平方米，容納高校134所,在校同學(xué)5９。7萬(wàn)人.時(shí)至今日,高校城建設(shè)仍風(fēng)起云涌，而且爭(zhēng)先恐后做”大”文章,且有相當(dāng)部分占用了耕地.?

高校城在中國(guó)的飛快崛起,其緣由主要是:科教興國(guó)大前提，高校擴(kuò)招大背景，城市化加速大契機(jī).與傳統(tǒng)辦學(xué)模式相比較，高校城具有"社區(qū)管理政府化、教育資源共享化、基礎(chǔ)設(shè)施市政化、師生生活社會(huì)化、運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制市場(chǎng)化"等特色,討論者普遍認(rèn)為，高校城建設(shè)有利于”擴(kuò)大高等教育供應(yīng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，推動(dòng)城市化進(jìn)程，提高辦學(xué)質(zhì)量",它闖出了一條”集約化”進(jìn)展之路，為我國(guó)高等教育進(jìn)展注入了新奇活力，帶來(lái)了蓬勃生氣。

國(guó)內(nèi)聞名高校城案例：廣州高校城

概況

廣州高校城位于廣州市番禺區(qū)新造鎮(zhèn)小谷圍島及其南岸地區(qū),是國(guó)家一流的高校內(nèi)區(qū)，華南地區(qū)高級(jí)人才培育、科學(xué)討論和溝通的中心,學(xué)、研、產(chǎn)一體化進(jìn)展的城市新區(qū)，面對(duì)21世紀(jì)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和廣州國(guó)際化區(qū)域中心城市地位、生態(tài)化和信息化的高校內(nèi)區(qū)。廣州高校城規(guī)劃范圍約４3．3平方公里,可容納同學(xué)18萬(wàn)－20萬(wàn)人，總?cè)丝谶_(dá)35萬(wàn)－４0萬(wàn)人(包括村鎮(zhèn)人口）,相當(dāng)于一個(gè)中等規(guī)模的城市，估量總投資規(guī)模將達(dá)到200億—3０0億元.首期建設(shè)的小谷圍島約17。9平方公里，進(jìn)駐十所高效，分別是：國(guó)立中山高校、華南理工高校、華南師范高校、廣東工業(yè)高校、廣東外語(yǔ)外貿(mào)高校、廣州中醫(yī)藥高校、廣東藥學(xué)院、廣州高校、廣州美術(shù)學(xué)院、星海音樂(lè)學(xué)院.其中占地面積最大的是廣東工業(yè)高校，約２4０0畝。廣州高校城作為高層次人才培育基地、領(lǐng)先水平的科學(xué)討論基地和廣州的文化勝地，廣州高校城可以極大地推動(dòng)廣州市經(jīng)濟(jì)、科技和文化大進(jìn)展。2004年9月第一批約４.5萬(wàn)名高校生已先行進(jìn)入高校城，2005年9月后在校同學(xué)人數(shù)為1０萬(wàn)，2007年高校城全部建成后總規(guī)劃人口估計(jì)將達(dá)到３5萬(wàn)人，相當(dāng)于一座中小城市。

——————-—摘自百度百科

“高校城”這種新的模式正在中國(guó)飛快的崛起。我們抓住這次機(jī)遇，建立一整套的網(wǎng)上社區(qū),包括高校城電子地圖，網(wǎng)上購(gòu)物，二手交易平臺(tái)，高校城問(wèn)吧，高校城貼吧,論壇等的一系列服務(wù)板塊。其中我們的重點(diǎn)將是網(wǎng)上購(gòu)物板塊，由于此板塊具有明顯的商業(yè)模式,以其他模板服務(wù)來(lái)帶動(dòng)人氣，最終共同進(jìn)展.“高校城"網(wǎng)站的項(xiàng)目是基于一種新的思想、文化、理念的生活方式。網(wǎng)站是一個(gè)生活類(lèi)的服務(wù)型的網(wǎng)站,供應(yīng)的是一個(gè)平臺(tái)和在這個(gè)平臺(tái)上的服務(wù)?？v觀(guān)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，最能盈利的網(wǎng)站就是那些供應(yīng)服務(wù)的網(wǎng)站。在經(jīng)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是供應(yīng)各種各樣的服務(wù).網(wǎng)站的建設(shè)思想是：網(wǎng)站供應(yīng)的是信息和服務(wù)，而不是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)網(wǎng)站供應(yīng)的只是信息。在社會(huì)高速進(jìn)展的今日,信任大家都很清楚的了解,沒(méi)有了互聯(lián)網(wǎng)我們的生活將會(huì)是什么樣子,工作、生活、學(xué)習(xí)等等都已經(jīng)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng),但是即便是這樣我覺(jué)的互聯(lián)網(wǎng)還是沒(méi)有充分的利用起來(lái)?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的用處只不過(guò)是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)生那一天起就是為了信息的共享這個(gè)目的，并不是在上面進(jìn)行自己的活動(dòng)。我們的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個(gè)活動(dòng)或者是日常生活的場(chǎng)所，在上面你獲得的不僅是信息，你還能獲得的跟你生活息息相關(guān)的東西.直接利用互聯(lián)網(wǎng)可以作為你的生活的一種途徑一種手段。網(wǎng)站供應(yīng)的是一個(gè)平臺(tái),通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，用戶(hù)能夠在網(wǎng)站上了解和熟識(shí)周?chē)h(huán)境的簡(jiǎn)略情況(電子地圖和周?chē)赇?,能夠網(wǎng)上購(gòu)物,能夠發(fā)布自己的二手信息,就關(guān)心的話(huà)題一起展開(kāi)商量,對(duì)生活中遇到的難題征求答案等等。網(wǎng)站的目的是為用戶(hù)供應(yīng)這種全新的生活方式的平臺(tái),這個(gè)平臺(tái)能夠讓社會(huì)的資源充分的利用起來(lái)；讓每個(gè)人都聯(lián)系起來(lái)，形成一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活中的整體；讓用戶(hù)在網(wǎng)上進(jìn)行的活動(dòng)跟現(xiàn)實(shí)生活中的活動(dòng)有效的結(jié)合起來(lái)。

項(xiàng)目的意義在于供應(yīng)了一種全新的生活方式，并且這種全新的生活方式是如此的健康、向上并且適合現(xiàn)代高校生這個(gè)活躍的群體。二、“高校城"網(wǎng)站市場(chǎng)分析：高校城是一個(gè)高校相對(duì)集中，目標(biāo)客戶(hù)格外集中的區(qū)域。高校生群體是一個(gè)特殊的群體。他們對(duì)周?chē)挛镉兄鴱?qiáng)烈的關(guān)注,他們追求和接受新奇的變化和挑戰(zhàn)。他們思維活躍，情愿嘗試和接受新奇事務(wù)，高校生群體是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，而且網(wǎng)上購(gòu)物也是一種趨勢(shì)。21世紀(jì)是一個(gè)信息化的世紀(jì)，不行否認(rèn),計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)在高校生中最先普及，這無(wú)疑為我們平臺(tái)的進(jìn)展供應(yīng)最大的支持。以上海松江高校城為例,高校城的一個(gè)做的比較成功的論壇每天的同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)為2０00—６00０人，最高同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)是140００人左右,而我們的平臺(tái)比單獨(dú)的論壇有肯定的優(yōu)勢(shì).三、“高校城”網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)分析:1、網(wǎng)站以高校城為中心,高校集中，人口密度大，空間優(yōu)勢(shì)明顯.２、高校生思想活躍，始終代表新的生活潮流，容易接受新奇事物,計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)普及率最高。3、網(wǎng)站有高校城的同學(xué)來(lái)經(jīng)營(yíng)，他們了解高校生的生活和消費(fèi)習(xí)慣，了解什么是高校生最需要的，而且更容易與客戶(hù)溝通溝通。4、網(wǎng)站板塊的優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)站以服務(wù)高校生為宗旨,供應(yīng)了全方位的服務(wù)支持，比單一的論壇模式給有優(yōu)勢(shì)。5、購(gòu)物平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)（1)廠(chǎng)家直接供貨，削減中間環(huán)節(jié)，保持價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)（2)網(wǎng)上展現(xiàn)平臺(tái)與網(wǎng)下體驗(yàn)店相結(jié)合，不僅能從網(wǎng)上看到物品,使同學(xué)也能看到簡(jiǎn)略的產(chǎn)品展現(xiàn)。（3）網(wǎng)站的搜尋功能，削減了購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)的尋找時(shí)間。（4）平安性：由于客戶(hù)目標(biāo)群體集中,采納貨到付款的付款方式和見(jiàn)到物品后不滿(mǎn)意可以退貨的方式,客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)性為零.(5)售后保證:正規(guī)生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)貨，保證建立專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)熱線(xiàn)供應(yīng)售后和技術(shù)支持的服務(wù)。(6）成本低.與周?chē)痰晗啾?，我們不需要大的?chǎng)地租金和服務(wù)人員。五、投資預(yù)算及投資酬勞：我們正在尋求30０萬(wàn)元的資金支持，這筆資金用于網(wǎng)站開(kāi)發(fā)建設(shè)，15個(gè)地區(qū)部門(mén)的體驗(yàn)店費(fèi)用,產(chǎn)品選購(gòu)，人員工資，部門(mén)健設(shè)。我們采納利潤(rùn)分紅、二次融資方法，在3年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。網(wǎng)站項(xiàng)目需要３0０萬(wàn)資金,投資者的投資酬勞可以通過(guò)一下幾個(gè)方式獲得：一種是等到網(wǎng)站盈利開(kāi)頭后通過(guò)分成來(lái)獲得利潤(rùn)；其次種是通過(guò)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成功成立公司，獲得相應(yīng)的股份，依據(jù)網(wǎng)站價(jià)值將股份退出,獲得投資金額與股份金額的差價(jià)；第三種是公司通過(guò)融資上市，投資者的股份可以賣(mài)掉賺取高額的利潤(rùn).其次部分：綜述第一章

項(xiàng)目背景一．

項(xiàng)目背景及提出緣由1．寬闊的市場(chǎng)需求我國(guó)高校擴(kuò)招九年以來(lái)，高校在校人數(shù),大幅度增加。199８年，擴(kuò)招前一年，高校招生10７萬(wàn)。1９99年，擴(kuò)招的頭一年就多招了５0萬(wàn)。2007全國(guó)一般高校本專(zhuān)科計(jì)劃招生5６７萬(wàn)。從19９8年到20０７年的七年里招生人數(shù)增加了四倍多,通過(guò)統(tǒng)計(jì)，僅算到現(xiàn)在四年內(nèi)的在校本專(zhuān)科同學(xué)已經(jīng)超過(guò)兩千萬(wàn)之多。隨著高校括招，為了滿(mǎn)意日益增長(zhǎng)的在校高校生的教育需求，各高校紛紛擴(kuò)建，逐漸形成地理位置相對(duì)集中，管理相對(duì)統(tǒng)一的高校群.既產(chǎn)生了現(xiàn)在遍布全國(guó)的高校密集城市中的高校城。同幾年前全國(guó)各地大建經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的現(xiàn)象如出一轍,高校城的建設(shè)也正風(fēng)起云涌，不久前國(guó)土資源部的一項(xiàng)調(diào)查表明，全國(guó)大多數(shù)省份都在興建或擬建高校城項(xiàng)目，少則一兩個(gè)，多則八九個(gè)，有的城市同時(shí)在建的高校城項(xiàng)目就有三四個(gè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)在建的高校城已有50多個(gè)。幾年來(lái),尤其是在近三四年,全國(guó)各地高校城已經(jīng)基本投入使用，其中規(guī)模較大的管理較完備的有20所左右.每個(gè)高校城中的同學(xué)數(shù)量也在日益增加，少則幾萬(wàn),多則十余萬(wàn)。已經(jīng)形成了一個(gè)浩大的特殊群體。隨著生活水平的提高，生活的多元化進(jìn)展，高校在校生的物質(zhì)需求及精神需求不斷膨脹，如何能夠快捷，便利的滿(mǎn)意需求,已經(jīng)受到社會(huì)多方面的關(guān)注.2.生產(chǎn)方面的需求中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛二十余年進(jìn)展至今，生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)規(guī)模化，然而大部分廠(chǎng)家仍然面臨著銷(xiāo)售方面的問(wèn)題，一方面生產(chǎn)狀況成果喜人,另一方面，產(chǎn)品滯銷(xiāo)成為夢(mèng)魘?？梢哉f(shuō)如何尋找最適合的消費(fèi)群體，如何實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的物流,如何將自己的產(chǎn)品有效的注入消費(fèi)群體中，已經(jīng)成了生產(chǎn)方最困難的三步走。3．紐帶環(huán)節(jié)的條件如何才可以將這兩方面連接起來(lái)，已經(jīng)成為當(dāng)今最急迫的任務(wù)。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)展的足夠的強(qiáng)大，很多的資料表明，現(xiàn)在不使用互聯(lián)網(wǎng)的人已經(jīng)少之有少，而在高校中利用網(wǎng)絡(luò)早已經(jīng)成為每個(gè)同學(xué)必備的技能。另外,現(xiàn)在社區(qū)型的網(wǎng)站越來(lái)越來(lái)受歡迎，專(zhuān)家也曾經(jīng)猜測(cè)將來(lái)10年互聯(lián)網(wǎng)最活躍的將是社區(qū)型網(wǎng)站，就包括博客的消滅也是用戶(hù)心中這種渴望更加開(kāi)放的人與人之間的生活方式的需求,用戶(hù)現(xiàn)在越來(lái)越需要這種時(shí)尚、開(kāi)放、誠(chéng)信的、共同合作、精打細(xì)算的這種生活方式的平臺(tái)。高校生電子商務(wù)需求也在日益增長(zhǎng)，從淘寶，拍拍的興起到現(xiàn)在浩大的用戶(hù)群,可以看出電子商務(wù)已經(jīng)深化人心，在高校中網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)日漸普及.但淘寶這種只是供應(yīng)一個(gè)單一的購(gòu)物平臺(tái)，功能單一，且對(duì)消費(fèi)人群沒(méi)有良好的針對(duì)性。所以一種既供應(yīng)信息、溝通又供應(yīng)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)已經(jīng)成為一種迫切需要.結(jié)合以上全部環(huán)境及條件，“高校城”網(wǎng)站的產(chǎn)生已經(jīng)是成為適應(yīng)主流的一種必定，其產(chǎn)生必將有效的滿(mǎn)意在校高校生的各方面文化及物質(zhì)需求。?二.

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)各地，其使用群體不斷的壯大，而其中最大的群體莫過(guò)于在校高校生,而隨著電子商務(wù)的普及，在校高校生對(duì)電子商務(wù)的進(jìn)一步熟識(shí)。需求不斷地得以提高，這就給我們制造了一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境。而高校城是在校高校生聚集最密集的地方，高校城同學(xué)居住相對(duì)集中,這樣就給物流帶來(lái)很多便利之處，并且信息便于收集。這是這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)得以實(shí)現(xiàn)。本項(xiàng)目是集信息、溝通、服務(wù)于一身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),以滿(mǎn)意在校高校生的全部需求為目標(biāo).從建設(shè)之初策劃過(guò)程就有強(qiáng)烈的針對(duì)性。有利于工作的細(xì)致化。本項(xiàng)目以在校高校生為客戶(hù)主體，有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):1、網(wǎng)站以高校城為中心,高校集中，人口密度大,空間優(yōu)勢(shì)明顯。2、高校生思想活躍，始終代表新的生活潮流,容易接受新奇事物，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)普及率最高。３、由于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成員本身處于平臺(tái)面對(duì)的群體之中，這就讓我們?cè)诘谝粫r(shí)間了解到我們所面對(duì)的群體的切實(shí)需要，并有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整，飛快準(zhǔn)時(shí)。４、網(wǎng)站有高校城的同學(xué)來(lái)經(jīng)營(yíng)，他們了解高校生的生活和消費(fèi)習(xí)慣，了解什么是高校生最需要的，由于人員本身特性，使得本平臺(tái)可面對(duì)客戶(hù)群體進(jìn)行無(wú)障礙溝通,便于宣揚(yáng)與推廣.５、網(wǎng)站板塊的優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)站以服務(wù)高校生為宗旨，供應(yīng)了全方位的服務(wù)支持,比單一的論壇模式給有優(yōu)勢(shì)。６、購(gòu)物平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)（1）廠(chǎng)家直接供貨，削減中間環(huán)節(jié)，保持價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)(２）網(wǎng)上展現(xiàn)平臺(tái)與網(wǎng)下體驗(yàn)店相結(jié)合，不僅能從網(wǎng)上看到物品，使同學(xué)也能看到簡(jiǎn)略的產(chǎn)品展現(xiàn)。(3）網(wǎng)站的搜尋功能,削減了購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)的尋找時(shí)間.（4)平安性：由于客戶(hù)目標(biāo)群體集中，采納貨到付款的付款方式和見(jiàn)到物品后不滿(mǎn)意可以退貨的方式，客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)性為零.（5）售后保證:正規(guī)生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)貨,保證建立專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)熱線(xiàn)供應(yīng)售后和技術(shù)支持的服務(wù)。（6)成本低.與周?chē)痰晗啾?我們不需要大的場(chǎng)地租金和服務(wù)人員。?三.

項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

（1)由同學(xué)建立自己所需的網(wǎng)絡(luò)信息、溝通服務(wù)平臺(tái)具有天然的信譽(yù)、誠(chéng)信關(guān)系.為運(yùn)作指出較少了很大的障礙。

(2)平臺(tái)內(nèi)容為在校高校生最需求的方面,且其全面性在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域是空前的。其已經(jīng)推出必將受到在校生的矚目.無(wú)論對(duì)其推廣及拓展都是一個(gè)巨大的推動(dòng)力。

（3）依托網(wǎng)絡(luò)，啟動(dòng)資金小，而成效快，這就使其初期進(jìn)展飛快、順利。?四．

項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

（1）國(guó)內(nèi)首家集溝通、信息、服務(wù)于一身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái).

（2）由在校高校生策劃，完全針對(duì)高校城的同學(xué)需求.

其次章

項(xiàng)目介紹一.

網(wǎng)站建設(shè)宗旨網(wǎng)站宗旨:為高校城范圍內(nèi)同學(xué)供應(yīng)一個(gè)生活信息幫助,思想、學(xué)術(shù)溝通,網(wǎng)絡(luò)一站式購(gòu)物,二手信息發(fā)布等信息和服務(wù)的平臺(tái)。l

服務(wù)理念：以服務(wù)同學(xué)為中心，l

服務(wù)原則:A.做到客戶(hù)滿(mǎn)意為止。B．如果客戶(hù)不滿(mǎn)意，按A款連續(xù)。ｌ

服務(wù)價(jià)值:雙贏—－我們與客戶(hù)共同受益.二。

定位與總體目標(biāo)網(wǎng)站前期以中國(guó)有肯定規(guī)模的15個(gè)高校城，20０萬(wàn)左右的高校生為服務(wù)對(duì)象，網(wǎng)站將通過(guò)給用戶(hù)供應(yīng)便利的信息和服務(wù)來(lái)吸引用戶(hù),全部高校城在校同學(xué)都將是我們的目標(biāo)客戶(hù)。網(wǎng)站將建成中國(guó)最大的高校城社區(qū)類(lèi)網(wǎng)站。三。

網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度網(wǎng)站建設(shè)分四個(gè)階段實(shí)施.第一階段：前期籌備階段（20０7/9——2008/２)。這個(gè)階段我們的主要任務(wù)是開(kāi)發(fā)網(wǎng)站整體平臺(tái)，聯(lián)系一類(lèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(注:這類(lèi)產(chǎn)品同學(xué)使用集中，銷(xiāo)售數(shù)量大)生產(chǎn)廠(chǎng)家并與之達(dá)成共識(shí),簽訂產(chǎn)品銷(xiāo)售協(xié)議。其次階段:第一運(yùn)營(yíng)階段進(jìn)入網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)實(shí)施階段，這一階段我們將以15個(gè)分站為中心,每個(gè)分站由總部派一個(gè)總的全職管理人員進(jìn)行管理與開(kāi)發(fā)。這個(gè)管理人員的主要工作是：1)

負(fù)責(zé)聯(lián)系送貨人員1－２人,負(fù)責(zé)送貨；2）

為網(wǎng)站每個(gè)板塊從高校城在校同學(xué)之中找到兼職人員,負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)站板塊的定期更新。3)

網(wǎng)站宣揚(yáng)。聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行網(wǎng)站的廣告宣揚(yáng)，同時(shí)尋找在校兼職同學(xué)進(jìn)行網(wǎng)站廣告的派發(fā)和粘貼.第三階段:其次運(yùn)營(yíng)階段在網(wǎng)站宣揚(yáng)達(dá)到肯定效果,網(wǎng)站基本被接受，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的前提之下,規(guī)劃體驗(yàn)店建設(shè)和增加產(chǎn)品種類(lèi).（1）體驗(yàn)店功能為展現(xiàn)網(wǎng)站上能夠購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的實(shí)體,使同學(xué)能對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品有實(shí)體的接觸，更加了解產(chǎn)品質(zhì)量。體驗(yàn)店運(yùn)營(yíng)方式：同學(xué)能夠去查看自己所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的質(zhì)量,但不能當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，他可以從體驗(yàn)店專(zhuān)門(mén)放置的計(jì)算機(jī)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)生成訂單,然后等待送貨人員將商品送達(dá).(2)產(chǎn)品拓展：在實(shí)際調(diào)查的基礎(chǔ)之上，有計(jì)劃的增加產(chǎn)品種類(lèi)，聯(lián)系新的生產(chǎn)廠(chǎng)家并與之達(dá)成共識(shí)，簽訂產(chǎn)品銷(xiāo)售協(xié)議.第四階段：網(wǎng)站成熟階段1、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)規(guī)范化，網(wǎng)站管理制度化,建立自己的企業(yè)文化.２、網(wǎng)站連續(xù)拓展，開(kāi)拓新的高校城.四.

資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)網(wǎng)站需要整合各種產(chǎn)品的商家的資源來(lái)對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物板塊作為支撐,在每個(gè)拼的板塊中都需要一些商家的資訊資源.這幾個(gè)資源的整合將是網(wǎng)站最重要的資源整合.網(wǎng)站人力資源、技術(shù)資源、時(shí)間等等的整合.保證網(wǎng)站有序的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)。系統(tǒng)資源依據(jù)網(wǎng)站供應(yīng)服務(wù)與信息的模式進(jìn)行分類(lèi),系統(tǒng)將整合電子地圖，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，二手信息，高校城貼吧，高校城問(wèn)吧，高校城論壇六大板塊.六．

商業(yè)模式網(wǎng)站的商業(yè)模式是以用戶(hù)使用網(wǎng)站平臺(tái)為基礎(chǔ)，網(wǎng)站供應(yīng)相應(yīng)的服務(wù)。用戶(hù)能夠在網(wǎng)站上了解和熟識(shí)周?chē)h(huán)境的簡(jiǎn)略情況（電子地圖和周?chē)赇仯?，能夠網(wǎng)上購(gòu)物，能夠發(fā)布自己的二手信息，就關(guān)心的話(huà)題一起展開(kāi)商量，對(duì)生活中遇到的難題征求答案等等.而用戶(hù)的活動(dòng)將跟商家有直接的關(guān)系，所以我們將與商家聯(lián)合，來(lái)對(duì)商家由我們的網(wǎng)站獲得的直接效益來(lái)進(jìn)行收費(fèi)。跟廣告的表現(xiàn)形式是一樣的，但是產(chǎn)生的效果卻更好，網(wǎng)站廣告是基于活動(dòng)的廣告，在這中間我們將不收取任何的用戶(hù)的費(fèi)用，以保證了用戶(hù)使用網(wǎng)站的便利度。網(wǎng)站購(gòu)物板塊是我們有明確盈利模式的主攻板塊，我們以自己浩大的用戶(hù)規(guī)模來(lái)與生產(chǎn)廠(chǎng)家合作，直接以出廠(chǎng)價(jià)選購(gòu)產(chǎn)品，保持產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),吸引寬闊用戶(hù)群體。

同時(shí)網(wǎng)站也將采納其他多元化的商業(yè)模式共同進(jìn)行，例如二手板塊中的高校生店鋪?zhàn)?cè)用戶(hù)的注冊(cè)費(fèi)用等。七。

技術(shù)功能在進(jìn)行充分討論、分析后，我們?yōu)榫W(wǎng)站的總體需要以及各種服務(wù)不同需要的各個(gè)技術(shù)功能做了充分的設(shè)計(jì)跟規(guī)劃,盡最大化滿(mǎn)意用戶(hù)的各種使用需要,對(duì)用戶(hù)的使用特點(diǎn)、使用要求以及便利性都進(jìn)行了簡(jiǎn)略的設(shè)計(jì).八。信息/資源來(lái)源網(wǎng)站購(gòu)物板塊的信息資源將有我們網(wǎng)站人員來(lái)完成，其他板塊的資源大部分都是通過(guò)用戶(hù)制造的,為寬闊用戶(hù)供應(yīng)一個(gè)思想、文化溝通,發(fā)布信息的平臺(tái)。九．

項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

項(xiàng)目擁有永久的經(jīng)濟(jì)壽命，網(wǎng)站也會(huì)跟隨以后的互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展做出準(zhǔn)時(shí)的應(yīng)對(duì)方式跟變化，由于網(wǎng)站的是一種好的文化與生活方式的結(jié)果，所以項(xiàng)目的壽命在估計(jì)情況下將是永久的。我跟項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)盼望也完全有信心將網(wǎng)站長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)下去，把這種思想跟生活方式普及開(kāi)來(lái)。并且網(wǎng)站在進(jìn)展的過(guò)程中我們將吸取高級(jí)的人才來(lái)補(bǔ)充我們的不足，寧可給予股份也要保證網(wǎng)站的質(zhì)量跟長(zhǎng)期的進(jìn)展。

第三章.

市場(chǎng)分析一．

互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正在中國(guó)飛快普及,已經(jīng)深化到日常生活，并且直接影響了人們的觀(guān)念和行為。自從19９9年之后，中國(guó)電子商務(wù)開(kāi)頭飛快進(jìn)展，以網(wǎng)上零售為例,其標(biāo)志是誕生了以884８為代表的一批電子商務(wù)網(wǎng)站,風(fēng)險(xiǎn)投資大量投向B2C網(wǎng)站。電子商務(wù)可以分為以下三種類(lèi)型：?１.企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)（Busiｎesｓ

to

Cusｔomer,即B2C）。這是消費(fèi)者利用因特網(wǎng)直接參加經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的形式,類(lèi)同于商業(yè)電子化的零售商務(wù).隨著因特網(wǎng)的消滅,網(wǎng)上銷(xiāo)售飛快地進(jìn)展起來(lái)。?２.企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)（Buｓineｓs

ｔo

Buｓiｎｅsｓ，即Ｂ２B).B2B方式是電子商務(wù)應(yīng)用最多和最受企業(yè)重視的形式，企業(yè)可以使用Internet或其他網(wǎng)絡(luò)對(duì)每筆交易尋找最佳合作伙伴，完成從定購(gòu)到結(jié)算的全部交易行為。

３．消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)(Ｃoｎｓumeｒ

tｏ

Ｃｏnsuｍｅr

即C２Ｃ).C２C商務(wù)平臺(tái)就是通過(guò)為買(mǎi)賣(mài)雙方供應(yīng)一個(gè)在線(xiàn)交易平臺(tái),使賣(mài)方可以主動(dòng)供應(yīng)商品上網(wǎng)拍賣(mài)，而買(mǎi)方可以自行選擇商品進(jìn)行競(jìng)價(jià).2004年，中國(guó)電子商務(wù)的增長(zhǎng)率為73．7％，營(yíng)業(yè)額達(dá)到4８00億人民幣,約為全球電子商務(wù)營(yíng)業(yè)額的2％。２005年我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到６８０0億元人民幣，同比２０0４年增長(zhǎng)了４１。7％。至2０07年，內(nèi)地電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到17０００億元人民幣。2005年中國(guó)C2Ｃ市場(chǎng)份額達(dá)到300多億元人民幣，亮點(diǎn)也不少。大環(huán)境的日趨成熟，造就了我國(guó)電子商務(wù)的高速增長(zhǎng).由此帶來(lái)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活方方面面的變化。

從基礎(chǔ)條件來(lái)看,中國(guó)電子商務(wù)的進(jìn)展環(huán)境正在日趨好轉(zhuǎn)，但尚存在一些制約因素。截止到2０05年1２月底,中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量超過(guò)了１。1億，巨大的網(wǎng)民數(shù)量為電子商務(wù)的開(kāi)展供應(yīng)了無(wú)限的空間。物流方面,截止到2004年末,我國(guó)已建立的各類(lèi)配送中心1００0多家,很多外國(guó)物流企業(yè)和運(yùn)遞業(yè)巨頭也紛紛進(jìn)入中國(guó)。支付方面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),２004年中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)上支付總金額達(dá)到6．8億元人民幣，2005年達(dá)到15.７億元人民幣。但同時(shí)應(yīng)該看到，在中國(guó)眾多的網(wǎng)民中，有過(guò)購(gòu)物經(jīng)歷的只有1８％。而在具有網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷的網(wǎng)民中，選擇在線(xiàn)支付方式的僅為３７。９％，相當(dāng)數(shù)量的人選擇郵局或銀行匯款。這表明在線(xiàn)支付的功能還不完善，網(wǎng)民心理上對(duì)在線(xiàn)支付仍存在肯定懷疑。物流方面也存在物流廠(chǎng)商規(guī)模小導(dǎo)致電子商務(wù)運(yùn)送成本高的問(wèn)題.Ｂ２Ｂ方面,國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)主要在阿里巴巴、慧聰和買(mǎi)麥網(wǎng)之間展開(kāi).阿里巴巴憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在該領(lǐng)域占主導(dǎo)地位,其他兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚無(wú)法與其抗衡.但阿里巴巴直銷(xiāo)模式的弊端逐漸開(kāi)頭呈現(xiàn)，慧聰“直銷(xiāo)與代理相結(jié)合”和買(mǎi)麥網(wǎng)的“大區(qū)獨(dú)代、分區(qū)直銷(xiāo)"模式相比之下更能滿(mǎn)意為客戶(hù)服務(wù)的要求。隨著競(jìng)爭(zhēng)的連續(xù),運(yùn)營(yíng)策略的不同有可能對(duì)市場(chǎng)格局的重新劃分產(chǎn)生重要影響.?B2C是中國(guó)電子商務(wù)最先興起的商業(yè)模式，有一些比較成功的電子商務(wù)網(wǎng)站，例如醫(yī)藥行業(yè)的九州通醫(yī)藥網(wǎng)、999健康網(wǎng)等等；旅游行業(yè)的攜程旅行網(wǎng)、中國(guó)商務(wù)旅行網(wǎng)等等、圖書(shū)音像行業(yè)的卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等等。其他一些行業(yè)，也均存在一些知名的電子商務(wù)網(wǎng)站。不過(guò)現(xiàn)在存在著B(niǎo)2C電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式多樣化的趨勢(shì)，不僅經(jīng)營(yíng)的品種開(kāi)頭向主營(yíng)業(yè)務(wù)以外的其他行業(yè)滲透，同時(shí),一些傳統(tǒng)的B２C網(wǎng)站，如當(dāng)當(dāng)?shù)?，也開(kāi)頭逐漸涉足于C2C領(lǐng)域。?C2C方面,國(guó)內(nèi)主要知名網(wǎng)站是淘寶、eｂａy易趣和拍拍。依靠免費(fèi)政策的成功實(shí)施,阿里巴巴旗下的淘寶后來(lái)居上,不到兩年時(shí)間就在用戶(hù)數(shù)和商品數(shù)方面超過(guò)了ｅbay易趣，2００6年5月１0,淘寶開(kāi)頭推出競(jìng)價(jià)排名服務(wù)及開(kāi)頭為商家供應(yīng)B2C平臺(tái)。在淘寶咄咄逼人的壓力下,ｅbaｙ易趣也使出渾身解數(shù)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),但其收費(fèi)政策仍保持不變。拍拍是騰訊公司新建立起的Ｃ2C網(wǎng)站,憑借其品牌巨大的用戶(hù)群，拍拍也開(kāi)頭取得了不錯(cuò)的進(jìn)展，但尚無(wú)法對(duì)淘寶和ebａy易趣的市場(chǎng)地位構(gòu)成強(qiáng)有力的威脅和挑戰(zhàn)。截至２007年9月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)達(dá)到1。72億.中國(guó)是世界上信息通信業(yè)進(jìn)展最快的國(guó)家之一。依據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部“十一五”規(guī)劃，到2010年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)有望達(dá)到2億，年均增長(zhǎng)８％，普及率為15％。其中在校高校生是其主要群體之一,２00７年在校高校生達(dá)到了1７0０萬(wàn)左右.抓住高校生這個(gè)群體，將有很大的進(jìn)展空間.四．

市場(chǎng)成長(zhǎng)剛來(lái)到高校城的同學(xué)，要想盡快融入高校城的生活,首先無(wú)疑要簡(jiǎn)略了解自己學(xué)校和所將要生活四年的高校城，我們通過(guò)網(wǎng)站供應(yīng)的是一個(gè)信息平臺(tái)，讓高校城的同學(xué)能夠在網(wǎng)站上了解和熟識(shí)周?chē)h(huán)境的簡(jiǎn)略情況，提問(wèn)、發(fā)布信息,征求答案，以及就自己感愛(ài)好的事情同大家一起商量.網(wǎng)站通過(guò)供應(yīng)這種服務(wù),吸引同學(xué)來(lái)登入這個(gè)網(wǎng)站，抓住同學(xué)群體。以此同時(shí)我們展開(kāi)其他服務(wù),如網(wǎng)上購(gòu)物和招商廣告等。市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大要以消費(fèi)者的需要為基礎(chǔ)。如果能夠滿(mǎn)意消費(fèi)者的需要,市場(chǎng)將必定會(huì)成長(zhǎng)。我們這里消費(fèi)者就是特定的群體——高校生,我們應(yīng)針對(duì)高校生的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀(guān)念來(lái)進(jìn)行定位市場(chǎng)。五．本項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)站給高校城同學(xué)供應(yīng)了一個(gè)很好的綜合平臺(tái),通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，能夠幫助同學(xué)更好適應(yīng)高校城的生活，了解自己身邊的信息,獵取他們想要的東西，參加想要的活動(dòng)等等。這比單一的論壇有著更大的強(qiáng)勢(shì)，更能招攬高校城的同學(xué)，抓住高校生的心理,具有廣泛的市場(chǎng)前景。六．市場(chǎng)趨勢(shì)猜測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)網(wǎng)站本身就是在社會(huì)的文化的進(jìn)展、經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展所帶來(lái)的各種需求的情況下產(chǎn)生的,隨著同學(xué)觀(guān)念、生活方式的轉(zhuǎn)變,對(duì)于一種健康、現(xiàn)實(shí)、布滿(mǎn)人文環(huán)境的生活方式是越來(lái)越渴求。所以網(wǎng)站充分適應(yīng)了市場(chǎng)的這個(gè)特點(diǎn)而產(chǎn)生，在這之前的社區(qū)型網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、論壇、以及談天工具QQ的火爆可以看出，而網(wǎng)站則供應(yīng)了一種獨(dú)特的方式,發(fā)現(xiàn)了前面幾種的不足。網(wǎng)站能夠充分滿(mǎn)意高校城同學(xué)的需求，通過(guò)大力宣揚(yáng)，只要有了可觀(guān)的用戶(hù)數(shù)量，網(wǎng)站的進(jìn)展前景將會(huì)很樂(lè)觀(guān)，那必定這個(gè)網(wǎng)站的市場(chǎng)空間將會(huì)格外的大,加之網(wǎng)站有了很好的盈利模式，更好的為同學(xué)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的機(jī)制,市場(chǎng)只不過(guò)是時(shí)間的問(wèn)題。第七章

項(xiàng)目實(shí)施一。

項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想項(xiàng)目由總部及支部組成總部的主要任務(wù)分為：（1)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)（2)與廠(chǎng)商洽談，達(dá)成協(xié)議，得到低價(jià)優(yōu)質(zhì)貨源(３)與支部取得聯(lián)系，對(duì)已購(gòu)買(mǎi)的大宗商品通過(guò)物流送達(dá)支部進(jìn)行銷(xiāo)售（4)向支部分派宣揚(yáng)任務(wù)支部的主要任務(wù)分為:(1）完成網(wǎng)絡(luò)推廣及宣揚(yáng)基初期的信息收集反饋工作（2）完成支部的網(wǎng)絡(luò)工作人員的招募及聘任(3）完成商品的接收及送貨（4）完成后期需要的體驗(yàn)店的建設(shè)第十章

風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避一.

政策風(fēng)險(xiǎn)

作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，尤其是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種新興的商業(yè)模式，國(guó)家相關(guān)法律還不健全，相應(yīng)規(guī)范政策會(huì)相繼出臺(tái)，我們必須做到網(wǎng)站符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)要求，完全依據(jù)國(guó)家的法律政策制定方案，