長城盛花-時(shí)代廣場商鋪推廣方案

時(shí)代廣場商鋪

推廣方案

前言將目標(biāo)客群按其職業(yè)的不同，分為三個(gè)大的群體：政府/金融及企事業(yè)單位的中高級管理人員四周商業(yè)區(qū)個(gè)體商戶及周邊居民周邊看好橫崗片區(qū)的商人及富有人群依據(jù)目標(biāo)群體圖回報(bào)的心態(tài)，選擇針對性較強(qiáng)的媒體和訴求方式，各個(gè)擊破商鋪包裝既要兌現(xiàn)中心購物廣場的功能，營造獨(dú)特共性的購物環(huán)境，又要給予文化內(nèi)涵，塑造時(shí)代廣場獨(dú)有的風(fēng)情。本案以時(shí)代廣場商鋪現(xiàn)狀和特性為基點(diǎn)，作可行分析、論證和策動。市場概要片區(qū)市場概括1、近年隨政府加大對龍崗的改造力度，其進(jìn)展步伐加快。龍崗是深

圳8個(gè)衛(wèi)星城計(jì)劃中三個(gè)首先啟動城之一。

2、橫崗鎮(zhèn)規(guī)劃起步較晚，地產(chǎn)、商業(yè)開發(fā)相對布吉等鎮(zhèn)落后。

3、橫崗作為龍崗主要城鎮(zhèn)，規(guī)劃不夠完善，但龍崗的改造必將

帶動它進(jìn)展。市場散鋪出租或自營，重視所處地段的進(jìn)展前景和收益整鋪統(tǒng)一返租，重視平安性、高回報(bào)，如世貿(mào)中心。應(yīng)對策略：強(qiáng)化時(shí)代廣場的特點(diǎn)利好和消費(fèi)潛力，傳達(dá)投資的高回報(bào)和平安性。投資形式多樣競爭對手項(xiàng)目概況主推對象：第一、二層（以銷售為主）項(xiàng)目1、共5層，建筑面積83000M2。-1、3-5層自用。-1層為超市、3層經(jīng)營各類品牌、4-5層為酒店娛樂。2、自用經(jīng)營商鋪層將支持1、2層，積聚穩(wěn)定人氣基礎(chǔ)和商業(yè)基礎(chǔ)；推動物業(yè)升值，并與1、2層產(chǎn)生互補(bǔ)。3、各層商鋪相互支撐，聚人氣，造商機(jī)，達(dá)到成行成市的效果。商鋪可由投資者自行出租或經(jīng)營，以“家居及與之相關(guān)商品”為主。第一層：15000元/M2；其次層：9000元/M2項(xiàng)目分析優(yōu)勢1、

地處橫崗中心地帶（CBD概念），占據(jù)天時(shí)、地利、人和之勢。2、

橫崗政府的形象工程，強(qiáng)調(diào)公信度；地鐵工程移至項(xiàng)目附近3、

自營規(guī)劃將為1、2層提供雄厚的人氣基礎(chǔ)、商業(yè)基礎(chǔ)。劣勢1、

周邊有較多的競爭對手，會導(dǎo)致客戶分流2、

橫崗的片區(qū)發(fā)展不夠完善，直接影響投資者的購買信心。特點(diǎn)1、

是深圳最大的商業(yè)城2、

有消費(fèi)力：周邊存在數(shù)百萬消費(fèi)力，家庭消費(fèi)是主要著眼點(diǎn)總結(jié)：項(xiàng)目具有較多的優(yōu)勢，推廣過程中關(guān)鍵在于突出項(xiàng)目的利益點(diǎn)增強(qiáng)投資者的信心和給投資者一個(gè)美妙的高回報(bào)前景?？腿悍治隹蛻羧赫⒔鹑诩捌笫聵I(yè)單位的高級管理人員年齡構(gòu)成：30-45歲購買用途：投資70%以出租收租，少數(shù)自營?？勺銎放粕唐穼I或連鎖經(jīng)營尤其關(guān)心租金回報(bào)付款方式：選擇銀行按揭付款方式的客戶比例略低于住宅目前商鋪的購買者經(jīng)濟(jì)景況較好，資金比較富裕各商業(yè)區(qū)個(gè)體商戶周邊居民其它片區(qū)商及富有人對商鋪的租金有閱歷性熟識，認(rèn)同進(jìn)展?jié)摿蜃誀I需要才會購買，較理性化工作穩(wěn)定，住房已解決，有積蓄和較高的資金收入來源，購買，商鋪用于出租收租。特征第一類其次、三類推廣策略方向：強(qiáng)化利益點(diǎn)增強(qiáng)投資者信心中心地帶1、人口密度大，人流量大。3、商業(yè)居家氣氛集中、深厚。2、交通便利，出行便利。政府形象工程1、市場知名度與美譽(yù)度容易建立。2、公眾可信度增強(qiáng)3、投資的平安性保障。自營規(guī)劃1、-1、3-5層商鋪?zhàn)誀I經(jīng)營增加商業(yè)氣氛，聚集人氣。2、合理規(guī)劃，營造良好有序的經(jīng)商氛圍。推廣策略推廣命名：時(shí)代廣場-1、3-5層自營經(jīng)營（已有規(guī)劃）=1、2層銷售為主=橫崗商圈大型購物中心=市場定位銷售主題：占據(jù)金鋪地穩(wěn)坐收銀臺投資方式可自營出租，自由支配投資回報(bào)是背靠大樹好乘涼，穩(wěn)定牢靠。經(jīng)營前景：憑借經(jīng)營特色項(xiàng)目優(yōu)勢，坐享其成項(xiàng)目定位橫崗沒有大規(guī)模綜合性家私、居家裝修、家居用品商場中心城居住區(qū)的居民需要綜合、健全的休閑娛樂環(huán)境和配套中心城居住區(qū)的居民具備這種較高層次購物的消費(fèi)資金基礎(chǔ)時(shí)代廣場供應(yīng)一個(gè)滿意日常合家歡需求的家庭消費(fèi)場所橫崗商圈/大型生活商業(yè)中心內(nèi)/唯一配套齊全的家私、休閑、購物廣場簽單即收三代財(cái)利/全新出租物業(yè)經(jīng)營定位銷售定位嚴(yán)格執(zhí)行推廣總原則1、建立深厚的商業(yè)氣氛，營造良好的商業(yè)秩序。2、通過與媒體的有機(jī)協(xié)作，擴(kuò)大商鋪的知名度與美譽(yù)度。3、強(qiáng)化和突出項(xiàng)目對投資者的利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)投資的高回報(bào)性與平安性。4、抓住市場的有利時(shí)機(jī)策劃系列的公關(guān)活動，吸引人氣，搞活氣氛，促進(jìn)銷售原則目的通過廣告推與銷售的協(xié)作飛快銷售商鋪，提升項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。階段推廣策略第一階段：蓄勢引爆其次階段：重拳出擊第三階段：全面沸騰結(jié)點(diǎn)：塑造完善的招商氛圍核心：招商的環(huán)境布置；宣揚(yáng)資料到位；招商人員到位結(jié)點(diǎn)：第一、二層商鋪招商核心：媒介綜合運(yùn)用；掀起濃烈的招商氛圍結(jié)點(diǎn)：第一、二層商鋪招商核心：公關(guān)活動設(shè)計(jì)；媒介運(yùn)用；進(jìn)展商的服務(wù)宗旨第四階段：全線封殺第一階段：蓄勢引爆[原則]：盡早將招商信息發(fā)散，告知市場。勢頭要飛快猛烈。[執(zhí)行]：1、通過媒體主要是報(bào)紙硬性形象廣告（1-3款，整版）或召開新聞發(fā)布會的形式，公告招商。2、現(xiàn)場封殺：現(xiàn)場導(dǎo)示牌導(dǎo)示旗區(qū)域功能指示牌3、商場環(huán)境布置：寬敞、商場設(shè)計(jì)安裝、布置到位，與經(jīng)營主題吻合。4、商場資料：簡略介紹商場內(nèi)的商鋪情況、入駐商家、商品情況。要求：醒目、清楚、顏色以暖色調(diào)為主其次階段：重拳出擊正式招商現(xiàn)場氣氛的營造原則：營造熱鬧的氣氛，吸引過路的人群駐足進(jìn)入方法：1、拱門的設(shè)置：紅色+標(biāo)題“熱鬧慶祝時(shí)代廣場正式招商”2、廣場外的大型氣球帶橫幅，橫幅上有慶賀的標(biāo)語3、周邊放置綠色植樹，并在上面安裝彩燈、飾物4、商場內(nèi)以彩燈、彩旗、彩球裝飾，盡量使場面繁華熱鬧現(xiàn)場活動原則：1、協(xié)作招商舉辦能聚集人氣，提升知名度的活動。2、邀請一些受大眾喜愛的知名人士到現(xiàn)場參加剪彩儀式。3、邀請主流媒體記者到現(xiàn)場跟蹤報(bào)道，將信息集中?，F(xiàn)場包裝包裝策略在主入口設(shè)置布袋陣/將客戶群一網(wǎng)打盡夜間亮霓紅燈/打起時(shí)代廣場的標(biāo)志性燈籠設(shè)立明顯的將來經(jīng)營景象/導(dǎo)視選擇適當(dāng)部位的在售商鋪/裝修/掛展板營造：人氣基礎(chǔ)/商業(yè)氣氛/熱銷氣氛全紅彩裝，亮透橫崗中心地帶媒體的運(yùn)用原則集中火力，趁熱打鐵，快速占據(jù)市場的至高點(diǎn)。增強(qiáng)投資者對商鋪對發(fā)商的信心。1、以硬性的形象+主賣點(diǎn)系列版報(bào)廣告為主，主題則突出高回報(bào)、高收利。2、體現(xiàn)商鋪的各種對投資者有利的優(yōu)勢3、展現(xiàn)商鋪的平安性、人氣化及內(nèi)部嚴(yán)謹(jǐn)管理制度媒體主要內(nèi)容媒體組合DM橫崗有線臺龍崗報(bào)選用橫崗《消費(fèi)通》DM郵政專遞媒體。橫崗片區(qū)的住宅小區(qū)龍崗片區(qū)和布吉等地政府及金融機(jī)構(gòu)的公務(wù)員政府、金融及企事業(yè)單位的中高級管理者發(fā)放對象每周一次，激情轟炸主動分流競爭對手的目標(biāo)客戶。考慮其他DM類的廣告投放投放頻率媒介組合DM橫崗有線臺龍崗報(bào)新聞報(bào)道、30``廣告片、電視臺每周定期專題追蹤報(bào)道“橫崗人的家居”作大推廣，告之橫崗有規(guī)模性的家居廣場以“橫崗人的購物城”作大推廣，告之橫崗有了購物廣場買斷龍崗新聞?lì)l段和插播頻段，作定期播放第三階段：全面沸騰媒體執(zhí)行招商工作已過展到肯定程度，時(shí)代廣場漸被市場認(rèn)可，關(guān)注度加大前提1、每周一款硬性廣告，5-8款，主訴求：商鋪為投資者帶來高額回報(bào)。及商鋪的平安性、管理體制的嚴(yán)謹(jǐn)化。次訴求：項(xiàng)目的優(yōu)勢，增強(qiáng)投資者的信心。2、其它媒介的跟進(jìn)：電臺、DM公關(guān)活動1、組織群眾性參加度較高的活動，搞活商場氣氛。聚集商場人氣。2、活動內(nèi)容：時(shí)裝秀、現(xiàn)場游戲、現(xiàn)場購物抽獎等具有鼓動性的活動。第四階段：全線封殺商場裝修完畢，整體形象出來商家和品牌也間續(xù)入駐商業(yè)氣氛已近形成前提1、體現(xiàn)商場的合理化、科學(xué)化的管理體制，給入駐商家及投資者的各方面的支持與保障2、擴(kuò)大進(jìn)展商的品牌知名度3、對入駐的知名商家進(jìn)行大力的宣揚(yáng)，以增強(qiáng)投資者的信心。執(zhí)行現(xiàn)場包裝路旗橫崗中心帶時(shí)代廣場深惠路分流周邊商場的目標(biāo)客戶；吸引周邊住宅區(qū)的居民，作投資和消費(fèi)的引導(dǎo)；吸引穿行于盛隆路車主，作投資和消費(fèi)的引導(dǎo)。目的數(shù)量約3000幅40cmX120cm執(zhí)行方案舉例：拱門/氣球分流周邊商鋪等的目標(biāo)客戶，凸現(xiàn)最大市場關(guān)注。吸引穿行于深惠路車主，作投資和消費(fèi)的引導(dǎo)營造熱銷氣氛目的拱門一座，氫氣球數(shù)量4個(gè)拱門高6m，跨15m周邊商鋪時(shí)代廣場深惠路現(xiàn)場包裝樣板鋪打破商鋪銷售常規(guī)，以樣板鋪形成銷售特色。吸引周邊商鋪的現(xiàn)場客戶設(shè)立商鋪銷售分部，擴(kuò)大銷售點(diǎn)。目的數(shù)量2間裝修到位橫崗中心深惠路時(shí)代廣場現(xiàn)場包裝形成右側(cè)的宣揚(yáng)綜合點(diǎn)，襯托整個(gè)商鋪的銷售氣氛。營造即將熱鬧經(jīng)營的景象，為1-2層的銷售服務(wù)。吸引和穩(wěn)定大品牌商關(guān)注，促成合作的更為明確化。周邊商鋪深惠路時(shí)代廣場周邊圍墻包裝夜間亮燈條幅路旗現(xiàn)場包裝看盤感受商鋪投資者年齡：35歲性別：男職業(yè)：正經(jīng)營的個(gè)體商戶聽說時(shí)代廣場商鋪銷售挺火的，所以也來看看。一到現(xiàn)場就被眼前的一切所吸引了，由于那里的銷售氣氛格外濃烈。遠(yuǎn)看，是紅艷艷的拱門、路旗和鋪天蓋地的氣球；近前，是被吸引的人群和宣揚(yáng)展板。那些投資分析，真的很實(shí)在,我能對比者看出我的投資其收益有多少。而更重要的是，我看到了樣板鋪，很多人都在看。我能想象到將來我的商鋪該是怎樣的經(jīng)營景象……媒介預(yù)算現(xiàn)場包裝總費(fèi)用：40萬元現(xiàn)場包裝：導(dǎo)示牌、戶外廣告牌……媒體總費(fèi)用：45萬元《龍崗日報(bào)》整牘、彩色版6款；《深圳特區(qū)報(bào)》整牘、彩色版1款龍崗有線電視30秒CF片，一天兩次：A段時(shí)間：19：00——22：30（80次）另：其它費(fèi)用廣告總費(fèi)用：98萬元LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對鐵蛋口感的評價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對鐵蛋口感的評價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價(jià)格劣勢：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價(jià)策略會使消費(fèi)者對同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜