順馳林溪企劃思路

順馳·林溪企劃思路一．財(cái)務(wù)方面

財(cái)務(wù)目標(biāo)2003年11-12月完成銷售回款1.5億元，其中11月份完成70套（估計(jì)10月結(jié)轉(zhuǎn)25套，實(shí)際銷售任務(wù)為45套），12月份完成20套。對于財(cái)務(wù)目標(biāo)的正確理解

11月份的銷售任務(wù)較重，12月份的銷售任務(wù)壓力較小。在11月份能夠完成任務(wù)的前提下，12月份的任務(wù)難度不大。不利因素是從11月份開頭天氣轉(zhuǎn)冷，現(xiàn)場難以支持良好的客戶體驗(yàn)，對于促進(jìn)和轉(zhuǎn)化成交的難度較大。因此11月份將是2003年銷售年度中的最重要的一月。

如何支持財(cái)務(wù)目標(biāo)

11月份銷售總額雖然較高，但是經(jīng)過分解，客戶積累量并不大，但時(shí)間較緊，因此完成林溪?jiǎng)e墅2003年的銷售推廣思路是

1.鎖定明確的目標(biāo)客戶，進(jìn)行短期的強(qiáng)力攻擊；2.造成市場緊張態(tài)勢，縮短成交周期。二．客戶工作

財(cái)務(wù)目標(biāo)對于客戶工作的要求

林溪項(xiàng)目的財(cái)務(wù)指標(biāo)要求成交周期短，購買沖動(dòng)強(qiáng)。因此客戶工作要求：1.客戶對產(chǎn)品的肯定忠誠；2.客戶對產(chǎn)品的強(qiáng)烈緊迫感；3.客戶對產(chǎn)品的強(qiáng)烈購買欲。

截止十月底，銷售情況為協(xié)議客戶27名，平均日接待客戶十組左右，D級客戶向C級轉(zhuǎn)化率不足10%。分析11月的銷售任務(wù)，實(shí)際銷售套數(shù)為45套，依據(jù)客戶轉(zhuǎn)化率的方式計(jì)算，現(xiàn)有客戶儲(chǔ)備嚴(yán)重不足。要達(dá)成財(cái)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須從解決D級客戶數(shù)量和提高轉(zhuǎn)化率兩個(gè)方面入手。（B級客戶向A級客戶的轉(zhuǎn)化率均為30%計(jì)算）三．流程方面

深刻地理解我們的產(chǎn)品

面對中檔消費(fèi)群體的別墅項(xiàng)目；具備人文地理和自然景觀優(yōu)勢；產(chǎn)品體量適度，小的得體，大的合理；價(jià)格具有競爭力；全二層別墅；原生、自然、質(zhì)樸；項(xiàng)目突出均好性和舒適度；0.42的容積率，45%的綠化率；雙拼的價(jià)格、獨(dú)棟的享受；配套設(shè)施較少；缺乏度假生活的必要服務(wù)。區(qū)域特征合理的別墅區(qū)位，地域價(jià)值日益突出；與玫瑰園、碧水莊園處于同一地段，是北京“一山、二河、三線、四高”中置業(yè)的抱負(fù)區(qū)域“上風(fēng)上水”的京北，燕山余脈環(huán)繞四周，風(fēng)景名勝很多綠化掩蓋率京城居首毗鄰小湯山溫泉地帶，空氣清爽，水質(zhì)純潔緊鄰沙河高校城出行便捷，自由拘束。

深刻地理解我們的客戶

誰是我們的客戶？

關(guān)注我們項(xiàng)目的人我們項(xiàng)目周邊的人和我們有關(guān)系的人

有錢有車有房

客戶特征描述改善生活質(zhì)量；證明自身價(jià)值，滿意潛在欲望；朦朧的投資意識。

客戶購買動(dòng)機(jī)是什么？

以八達(dá)嶺高速為聯(lián)系，林溪所輻射的重點(diǎn)區(qū)域中，包括：昌平區(qū)百善鎮(zhèn)亞奧片區(qū)上地片區(qū)北太平莊片區(qū)中關(guān)村和學(xué)院路片區(qū)。經(jīng)思考，近期將選擇中關(guān)村學(xué)院路片區(qū)、昌平區(qū)百善鎮(zhèn)客戶存量較大的地區(qū)作為我們推廣的目標(biāo)區(qū)域

目標(biāo)客戶區(qū)域

如果我們把中關(guān)村與林溪?jiǎng)e墅二者之間大膽做一次生存狀態(tài)之比較，我們會(huì)有趣的發(fā)現(xiàn)：二者之間布滿了肯定的互補(bǔ)性，是一個(gè)勞碌于事業(yè)的人士最典型的生活狀態(tài)。

中關(guān)村順馳·林溪目的工作、學(xué)習(xí)

生活、休閑

狀態(tài)忙

閑

心理緊張

舒適本質(zhì)賺錢、積累

花錢、享受

關(guān)系同事、客戶

家人、伴侶

因此，我們的思路是：建立林溪?jiǎng)e墅與中關(guān)村之間親密的血緣聯(lián)系，樹立二者之間的排他性關(guān)系。順馳·林溪，美式別墅—中關(guān)村的后花園四．我們的思路

我們的工作是以財(cái)務(wù)為衡量標(biāo)準(zhǔn)，以客戶為中心導(dǎo)向的營銷活動(dòng)，一切銷售工作均以財(cái)務(wù)目標(biāo)作為衡量評判的標(biāo)準(zhǔn)，一切推廣工作均以客戶感受為思考的起點(diǎn)。我們的企劃工作是建立并維護(hù)客戶渠道塑造產(chǎn)品在市場上的肯定差異性持續(xù)對產(chǎn)品進(jìn)行包裝強(qiáng)化營銷體驗(yàn)從另一個(gè)角度上，我們的企劃工作是如何才能讓盡可能多的人知道林溪（制造和保持市場關(guān)注度）說什么才能讓盡可能多的人來參觀林溪（塑造產(chǎn)品在市場上的肯定差異性）讓客戶看林溪的什么才會(huì)有購買的欲望（良好的現(xiàn)場體驗(yàn)）對客戶說什么才能加速成交（統(tǒng)一說辭和銷控技巧）做什么才能讓客戶持續(xù)購買并且買了不退（塑造客戶對產(chǎn)品的忠誠度）

五．推廣工作分解

1.客戶渠道

鎖定目標(biāo)客戶區(qū)域；分析成交客戶，梳理和尋找客戶組織；持續(xù)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，維護(hù)客戶渠道，建立客戶忠誠度；以林溪?jiǎng)e墅為基地，建立客戶組織并持續(xù)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)；深化中關(guān)村聞名IT企業(yè)和各高校、百善鎮(zhèn)政府等挖掘客戶資源，通過各單位工會(huì)組織產(chǎn)品說明會(huì)進(jìn)行推舉。與連鎖店建立聯(lián)動(dòng)關(guān)系，深化社區(qū)推舉?？蛻魠^(qū)域：中關(guān)村和學(xué)院路的高校區(qū)、昌平區(qū)、百善鎮(zhèn)；客戶動(dòng)線：周一至周五白天的工作區(qū)域，到達(dá)區(qū)域：寫字樓、商場、停車場傳播手段：直郵、戶外、禮品、路演活動(dòng)支配：中關(guān)村寫字樓路演雙安商場購物送禮中關(guān)村各停車場派送禮品五環(huán)八達(dá)嶺高速收費(fèi)站的禮品派發(fā)1.客戶渠道

2.媒體渠道

戶外部分在保證現(xiàn)有的戶外媒介的基礎(chǔ)上，加大對中關(guān)村和學(xué)院路的出入口一帶的投放，以及從八達(dá)嶺高速小湯山出口處到現(xiàn)場之間的導(dǎo)引性路排路標(biāo)的投放加大對新浪網(wǎng)站的廣告投放；削減《北京青年報(bào)》廣告投放版面和次數(shù)；強(qiáng)化現(xiàn)場包裝和圍板；取消《三聯(lián)周刊》《商業(yè)評論》的廣告投放；加入禮品制作；調(diào)整銷售資料的制作。媒體渠道調(diào)整建議

3.塑造肯定差異性

提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，打造產(chǎn)品在區(qū)域市場的肯定差異性，以為中關(guān)村知本階層度身定造的利益點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。4.產(chǎn)品包裝

十一月“愛在深秋”“林溪合家歡”的公關(guān)活動(dòng)；“秋·千·林”亮相；“緣來一家人”優(yōu)惠計(jì)劃；“順馳·林溪會(huì)”會(huì)員招募。十二月“都市林溪人”“鳥語林”安家環(huán)保活動(dòng)“林溪平安夜”5.營銷體驗(yàn)

賣場示范區(qū)、樣板間、外展點(diǎn)的包裝和導(dǎo)識系統(tǒng)；完善八達(dá)嶺高速小湯山出口至現(xiàn)場的導(dǎo)識系統(tǒng)；明確林溪會(huì)所的功能配置和開放；銷售資料和現(xiàn)場籌備服務(wù)；物業(yè)管理水平展現(xiàn)和現(xiàn)場銷售人員接待水平。深圳華邦顧問公司是一間專業(yè)的房地產(chǎn)營銷顧問機(jī)構(gòu)，操作過國內(nèi)很多聞名進(jìn)展商的聞名項(xiàng)目，在實(shí)際操作上具有豐富的實(shí)戰(zhàn)閱歷，尤其擅長開拓困難市場和解決問題樓盤。

深圳華邦顧問公司始終與順馳集團(tuán)保持親密合作，認(rèn)同順馳的核心價(jià)值觀，始終保持使命般的激情和永不滿意的挑戰(zhàn)精神，與順馳一起制造奇跡、共同進(jìn)展、共享成功。

LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對鐵蛋口感的評價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對鐵蛋口感的評價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價(jià)格劣勢：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈(zèng)送試銷0020元/體系20元/體系未進(jìn)入-1元/店-1元/店00適用時(shí)間：8月15日-9月16日鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)

攻擊方式代銷對無法以現(xiàn)款進(jìn)行交易