世紀(jì)瑞博福州融僑·外灘推廣策略方案

世紀(jì)瑞博福州融僑·外灘推廣策略方案課件1世紀(jì)瑞博福州融僑·外灘推廣策略方案課件2承襲經(jīng)典再啟榮耀融僑·外灘2012年度推廣策略方案[世紀(jì)瑞博·整合傳播]2011.12承襲經(jīng)典再啟榮耀融僑·外灘2012年度推廣策略方案3經(jīng)典格調(diào)

凝聚傳奇力量融僑·外灘2011年推廣與總結(jié)經(jīng)典格調(diào)凝聚傳奇力量融僑·外灘2011年推廣與總結(jié)42011.2。針對融僑·外灘6B的街區(qū)商業(yè)，推出“十里洋場”系列廣告。依托全新的商業(yè)配套，展現(xiàn)全新的生活方式——以外灘文化為底蘊(yùn)的奢華生活2011.2。針對融僑·外灘6B的街區(qū)商業(yè)，推出“十里洋場”52011.4。針對項(xiàng)目獨(dú)特的產(chǎn)品價值，融僑·外灘以“地產(chǎn)奢侈品”的概念，再次在福州上演都市峰層生活盛宴。2011.4。針對項(xiàng)目獨(dú)特的產(chǎn)品價值，融僑·外灘以“地產(chǎn)奢侈6【】72011.9。以老上海的風(fēng)格展示百年外灘的傳奇。經(jīng)典是對經(jīng)典的傳承以從未妥協(xié)的居住理想奠定摩天江景的奢宅形象。【】72011.9。以老上海的風(fēng)格展示百年外灘的傳奇。經(jīng)典是72011年度推廣總結(jié)1、在一系列外灘貴重形象之后，帶來全年40億的熱銷神話。2、福州最具影響力樓盤，憑借濱江豪宅形象成為江域貴族的專屬居住領(lǐng)地。2011年度推廣總結(jié)1、在一系列外灘貴重形象之后，帶來全年48傳奇

再掀狂瀾融僑·外灘2012年?duì)I銷目標(biāo)延續(xù)2011年的輝煌，再創(chuàng)2012佳績。深化品牌價值影響力，以全新的“影響力”與“產(chǎn)品力”，使2012年的價值增溢，倍化利潤。傳奇再掀狂瀾融僑·外灘2012年?duì)I銷目標(biāo)延續(xù)2011年的91月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年融僑·外灘重要節(jié)點(diǎn)明示6B地塊余量銷售期外灘A區(qū)會所開放B區(qū)車位開盤外灘B區(qū)樣板房公開5F、6A商業(yè)招商5E(新地塊)強(qiáng)勢蓄客推出2#、3#、5#新接待中心公開5E3#1301樣板房公開1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20110根據(jù)全年的推盤計(jì)劃，確定：2個核心階段1、6B地塊的余量銷售、街區(qū)商業(yè)招商2、5E地塊推出，融僑終極產(chǎn)品入市以何形象面世？根據(jù)全年的推盤計(jì)劃，確定：1、6B地塊的余量銷售、街區(qū)商業(yè)招11怎么推？2個核心階段之間如何銜接？求同存異和而不同。1個外灘整合形象之下，以階段產(chǎn)品不同特質(zhì)，差異化產(chǎn)品訴求。怎么推？2個核心階段之間如何銜接？求同存異和而不同。12廣告核心任務(wù)下，我們認(rèn)為2012年是：融僑外灘升級年廣告核心任務(wù)下，我們認(rèn)為2012年是：融僑外灘升級年13【】14——對于余量產(chǎn)品，2012是對2011的升級——融僑外灘，全系升級，成熟大城品質(zhì)步步呈現(xiàn)【】14——對于余量產(chǎn)品，2012是對2011的升級——14景觀升級品牌融僑品牌鉅制，中國地產(chǎn)品牌20強(qiáng)區(qū)域升級海峽CBD，城市觀景臺，都會繁華盡收眼底。CBD發(fā)展，福州第一高樓將呈現(xiàn)萬達(dá)+紅星美凱龍逐漸成熟，金山升級，外灘板塊坐收增值紅利。65萬㎡超大盤配套；1萬㎡星級會所開放；ArtDeco奢華園林，臻景呈現(xiàn)街區(qū)商業(yè)招商十里洋場再現(xiàn)外灘地段升級配套升級商業(yè)升級景觀升級品牌融僑品牌鉅制，中國地產(chǎn)品牌20強(qiáng)區(qū)域升級海峽CB15【】16——5E新地塊的推出，是對外灘整盤的升級——【】16——5E新地塊的推出，是對外灘整盤的升級——16本案5E地塊全新產(chǎn)品價值的升級整盤價值體系升級：融僑新外灘（地段、交通、瞰江、產(chǎn)品）價值升級：更佳位置觀看閩江最寬江景，以最近距離觀瞰CBD，交通更便利產(chǎn)品升級：202㎡-328㎡大族世家風(fēng)范的濱江大宅本案5E地塊全新產(chǎn)品價值的升級整盤價值體系升級：融僑新外灘（17【】18針對兩個階段，如何釋放升級？【】18針對兩個階段，如何釋放升級？18余量銷售期——物理層面：區(qū)域+景觀+商業(yè)+會所+配套+多樣化產(chǎn)品系全系升級精神層面：新外灘大都會奢侈生活全線繁華余量銷售期——物理層面：區(qū)域+景觀+商業(yè)+會所+配套+多樣化19【】20融僑·外灘依托日漸成熟的區(qū)域、地段、景觀、會所、商業(yè)，展現(xiàn)全新的外灘生活模式——融僑-新外灘【】20融僑·外灘融僑-新外灘20這里，將成為親手創(chuàng)造奇跡的精英人士們的專屬世界界定一個圈層的形象，定義何謂“奇跡締造者”這里，將成為親手創(chuàng)造奇跡的精英人士們的專屬世界21這里，將為那些居于城市影響力層面的人物們提供一個交流、生意、生活、創(chuàng)造的絕佳平臺這里，將為那些居于城市影響力層面的人物們22時尚、藝術(shù)、商業(yè)、政界領(lǐng)域名流的共同世界在這里的每一個人，都能擁有著這座城市最頂尖的綜合社交圈時尚、藝術(shù)、商業(yè)、政界領(lǐng)域名流的共同世界23【】24極致外灘生活場第一階段余量銷售期策略核心導(dǎo)出【】24極致外灘生活場第一階段余量銷售期策略核心導(dǎo)出24【】255E地塊如何在一系列外灘貴重形象之后再次脫穎而出？【】255E地塊如何在一系列外灘貴重形象之后再次脫穎而出？25物理層面：地段升級交通升級瞰江升級產(chǎn)品升級凌駕外灘之上形象層面：地產(chǎn)奢侈品奢侈品中的奢侈品靈魂層面：外灘文化新外灘大都會物理層面：地段升級凌駕外灘之上形象層面：地產(chǎn)奢侈品奢侈品中的26【】27超越在地產(chǎn)奢侈品之后？【】27超越在地產(chǎn)奢侈品之后？27【】28產(chǎn)品全系升級：以最好的產(chǎn)品拉升整盤價值市場地位升級：奢侈品中奢侈品，福州豪宅終極高度客群高度升級：高貴無以附高，看到不到的頂層【】28產(chǎn)品全系升級：以最好的產(chǎn)品拉升整盤價值28超越不是消費(fèi)，是收藏；收藏永久傳世的極致榮耀不是居住，是回歸；人生態(tài)度比景觀更重要不是房子，是門第；社會屬性比建筑更重要不是占用，是傳承；福州貴族即將于此正式誕生超越不是消費(fèi)，是收藏；不是居住，是回歸；不是房子，是門第；不29【】30英女王的皇冠，戴冠者只有英國王妃一人它是身份的象征、更是地位的體現(xiàn)。奢華精致的王冠，也凸顯了配戴之人集合的萬眾寵愛與無尚權(quán)利【】30英女王的皇冠，戴冠者只有英國王妃一人30【】31布加迪威龍，全球限量，沙特皇室的御用座駕。2010年在面對中東的高端市場推出威龍Nocturne限量5臺，威龍SangD‘Argent以及SoleildeNuit僅限量1臺，成為中東王室專享定制級高級座駕?！尽?1布加迪威龍，全球限量，沙特皇室的御用座駕。31【】32“你永遠(yuǎn)不可能真正擁有一塊百達(dá)翡麗，你所做的，只是替下一代保管好它?！?---------百達(dá)翡麗PATEKPHILIPPE【】32“你永遠(yuǎn)不可能真正擁有一塊百達(dá)翡麗，你所做的，只是32所有以上奢侈品都有一個顯著特征對于外灘，5E絕不僅是奢侈品標(biāo)簽更是頂級身份的絕對證明若外灘其他產(chǎn)品可針對所有富豪則5E僅針對城市不可見的絕對頂層錢并不是門檻，擁有者必須是各自領(lǐng)域的頂級代表所有以上奢侈品都有一個顯著特征對于外灘，5E絕不僅是奢侈品標(biāo)33藝術(shù)性以奢侈品雕琢理念在福州閩江之上締造的資源型住宅世界觀商戰(zhàn)歸來后淡定天下般的生活精神性行業(yè)領(lǐng)袖的抉擇，不僅是財(cái)富更是眼光家族感可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)、生活與榮耀不是在購買一套房子而是在尊崇內(nèi)心深處的價值取向藝術(shù)性以奢侈品雕琢理念在福州閩江之上締造的資源型住宅世界觀商34【】35奢侈之后是奢藏【】35奢侈之后是奢藏35融僑·外灘5E地塊策略核心導(dǎo)出殿藏級地產(chǎn)奢侈品融僑·外灘5E地塊策略核心導(dǎo)出殿藏級地產(chǎn)奢侈品36【】372012全年整合推廣【】372012全年整合推廣372012第一階段融僑·外灘推廣軸線階段劃分6B余量銷售期會所\B區(qū)車位\樣板房公開5F、6A商業(yè)招商1月5月8月7月階段主題融僑新外灘極致外灘生活場推廣訴求區(qū)域\地段\產(chǎn)品升級全系價值升級炒作。外灘社交場\名利場\生活場推廣訴求極致外灘生活場2012第一階段融僑·外灘推廣軸線階段劃分6B余量銷售期會所382012年融僑·外灘第一階段推廣執(zhí)行階段任務(wù)：1、建立全年推廣主調(diào)

融僑新外灘價值綻放，以外灘生活樹立整盤的城市高度。2、客群開拓，增加融僑外灘客戶的儲水量，有效積累客群。有效利用融僑·外灘在福州龐大的客群資源，開展老業(yè)主的拓展。2012年融僑·外灘第一階段推廣執(zhí)行階段任務(wù)：39【】40媒體建議—高端雜志媒體選擇：《羅博報告》、《廈航》《港龍航空》投放根據(jù)高端階層的閱讀習(xí)慣，通過高端媒體形式與福州頂級階層建立階層對話?！尽?0媒體建議—高端雜志媒體選擇：《羅博報告》、《廈航》40外灘第一階段推廣策略外灘第一階段推廣策略411月份傳播策略階段主題：熱銷延續(xù)期傳播核心：延續(xù)2011全年熱銷40億熱度，新年再起風(fēng)云推廣策略：以產(chǎn)品價值建立融僑新外灘形象，產(chǎn)品升級吸引市場關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)余量去化。1月份傳播策略階段主題：熱銷延續(xù)期42報廣主題：榮聚外灘，祈運(yùn)福州2011熱銷40億，2012再啟勁銷風(fēng)云報廣主題：榮聚外灘，祈運(yùn)福州2011熱銷40億，2012再啟43軟文主題：1、迎龍年慶熱銷，融僑外灘祈運(yùn)榕城2、40億之后，揭秘融僑外灘新年計(jì)劃軟文主題：1、迎龍年慶熱銷，融僑外灘祈運(yùn)榕城442-4月份傳播策略階段主題：融僑新外灘，全系升級年傳播核心：產(chǎn)品價值升級炒作：區(qū)域、地段、產(chǎn)品。推廣策略：以產(chǎn)品價值建立融僑新外灘形象，產(chǎn)品升級吸引市場關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)余量去化。2-4月份傳播策略階段主題：融僑新外灘，全系升級年45【】46媒體建議—報廣1曼哈頓太遠(yuǎn)，融僑外灘很近福州CBD畔，新外灘價值勁顯【】46媒體建議—報廣1曼哈頓太遠(yuǎn)，融僑外灘很近46【】47報廣2上海外灘太遠(yuǎn)，融僑外灘很近三大商圈中心，新外灘時尚峰起【】47報廣2上海外灘太遠(yuǎn)，融僑外灘很近47【】48軟文主題新福州，新外灘，繁華互鑒融僑外灘2012全系升級，成熟大成【】48軟文主題新福州，新外灘，繁華互鑒48渠道構(gòu)建、客戶積蓄階段性重點(diǎn)工作1——融僑·外灘老業(yè)主拓展啟動業(yè)主家訪，積蓄意向客戶：充分利用老客戶資源，挖掘新科群，建議開展業(yè)主家訪活動。通過家訪，一方面可以傳播項(xiàng)目信息，另一方面也可以通過家訪與客戶溝通，發(fā)掘有意向的客戶，邀請其參加后續(xù)的業(yè)主答謝晚宴。主要拓展項(xiàng)目：融僑品牌下的融僑官邸、融僑外灘A區(qū)、B區(qū)客群拓展時間：3月1日—5月31日渠道構(gòu)建、客戶積蓄階段性重點(diǎn)工作1——融僑·外灘老業(yè)主拓展啟49階段性重點(diǎn)工作——老業(yè)主聚會營銷：針對【融僑官邸、融僑外灘A區(qū)、B區(qū)】的業(yè)主，可持續(xù)舉行業(yè)主小眾飯局的拓展活動。更可以通過業(yè)主關(guān)系推介，針對其圈層的領(lǐng)軍人物，單獨(dú)組織聚會飯局?；顒幽康模憾虝r間內(nèi)充分挖掘城市的高端客群，短時間內(nèi)認(rèn)知融僑·外灘，即使未必迅速成為新的業(yè)主，也為項(xiàng)目贏得更多的傳播及口碑。

執(zhí)行時間：2012年5月31日前完成地點(diǎn)：融僑·外灘會所&售樓中心階段性重點(diǎn)工作——老業(yè)主聚會營銷：針對【融僑官邸、融僑外灘A505-8月份傳播策略階段主題：極致外灘生活場傳播核心：全系產(chǎn)品價值升級炒作，以外灘的社交場、名利場、生活場配合階段節(jié)點(diǎn)，以絕對城市話語權(quán)體現(xiàn)更高的價值內(nèi)涵。推廣策略：以多渠道強(qiáng)勢推廣，一舉建立我們所打造的極致的外灘生活。5-6月份，配合會所、樣板間開放釋放外灘社交、生活場7-8月份，配合商業(yè)招商釋放外灘名利場。5-8月份傳播策略階段主題：極致外灘生活場51【】52媒體建議—直投福州八區(qū)縣指向性投放、建立財(cái)富客群通訊錄專向推廣媒體選擇：短信、DM直投【】52媒體建議—直投福州八區(qū)縣指向性投放、建立財(cái)富客群通訊525月會所開放報廣主題：極致外灘生活場，圈盡一城艷羨融僑外灘億元級圈層會所，即將開放，敬請品鑒5月會所開放報廣主題：極致外灘生活場，圈盡一城艷羨融僑外灘億536月樣板間開放報廣主題：極致盛筵，外灘有請鉑金7星級精工樣板間，6·18全城共鑒6月樣板間開放報廣主題：極致盛筵，外灘有請鉑金7星級精工樣板545-6月軟文主題：會所開放選題：全城首鑒：融僑外灘雙泳池會所啟航榕城樣板房公開選題：榮聚6·18，融僑外灘B區(qū)樣板房盛大公開5-6月軟文主題：會所開放55【】56公關(guān)活動建議—會所開放系列活動活動主題：一表人才，包攬?zhí)煜隆趦S外灘奢侈品品鑒活動活動場地：A區(qū)會所活動時間：2012年5月目標(biāo)群體：融僑外灘目標(biāo)意向高端客戶，50人【】56公關(guān)活動建議—會所開放系列活動活動主題：一表人才，包56名表名包時裝T臺秀走T臺秀的過程中搭配活動中的奢侈品（名表、名包）名表名包時裝T臺秀走T臺秀的過程中搭配活動中的奢侈品（名表、57每個水晶精品，都仿佛蘊(yùn)藏著無限能量，穿梭在過去與現(xiàn)在，讓我們在奇異的時空交錯間，終于懂得，為什么有一種美可以流傳百年，千年。璀璨水晶秀每個水晶精品，都仿佛蘊(yùn)藏著無限能量，穿梭在過去與現(xiàn)在，讓我們58奢侈品展示奢侈品展示59備選活動：做一天外灘大亨炒作點(diǎn)：會所生活+功能+項(xiàng)目園林+江景+產(chǎn)品全價值備選活動：做一天外灘大亨炒作點(diǎn)：會所生活+功能+項(xiàng)目園林+江607-8月商業(yè)推廣主題：在融僑外灘，做億萬富翁的生意7-8月商業(yè)推廣主題：在融僑外灘，做億萬富翁的生意617-8月軟文主題：1、融僑外灘，打造福州首個富豪商業(yè)購物區(qū)2、探秘融僑外灘，解讀福州高端消費(fèi)新趨勢7-8月軟文主題：1、融僑外灘，打造福州首個富豪商業(yè)購物區(qū)62【】63公關(guān)活動建議—龍耀閩江，2012年水上奢華盛筵活動主題：融僑·外灘豪華水岸生活夢幻之旅活動地點(diǎn)：閩江邀請人員：融僑外灘業(yè)主及意向客戶【】63公關(guān)活動建議—龍耀閩江，2012年水上奢華盛筵活動主632012第二階段融僑·外灘推廣軸線階段劃分懸念期產(chǎn)品形象期產(chǎn)品價值終極演繹9月10月12月10月中階段主題閩江等了2000年殿藏級地產(chǎn)奢侈品推廣訴求市場占位、懸念亮相占位豪宅新理念價值點(diǎn)逐步釋放推廣訴求殿藏級地產(chǎn)奢侈品2012第二階段融僑·外灘推廣軸線階段劃分懸念期產(chǎn)品形象期產(chǎn)642012年融僑·外灘第二階段推廣執(zhí)行階段任務(wù)：建立一個階層語境由物質(zhì)層面轉(zhuǎn)向精神層面，與具備城市話語權(quán)，占有外灘的高端人士產(chǎn)生心理共鳴，建立一個高端階層的專屬語境。2012年融僑·外灘第二階段推廣執(zhí)行階段任務(wù)：652012年融僑·外灘第二階段推廣執(zhí)行第一步：懸念期2012年融僑·外灘第二階段推廣執(zhí)行第一步：懸念期66【】67懸念期報廣1閩江等了2200年福州建城之始，便為這一刻而等待歷史，總會眷顧那些敢于背叛歷史的人正如大浪滔滔，淘不盡英雄驕子閩江上下，屹立潮頭者總留其名融僑外灘，最后一方罕有土地財(cái)富之上，身份之外融僑外灘殿藏級新品，只為少數(shù)駕馭時代者收藏【】67懸念期報廣1閩江等了2200年67世紀(jì)瑞博福州融僑·外灘推廣策略方案課件68【】69榕城等了1500年世界，只屬于那些善于創(chuàng)造世界的人正如數(shù)千年榕城，留名者寥寥融僑外灘，最后一方罕有土地財(cái)富之上，身份之外殿藏級地產(chǎn)奢侈品，只為少數(shù)駕馭時代者收藏報廣2【】69榕城等了1500年報廣269世紀(jì)瑞博福州融僑·外灘推廣策略方案課件70【】71福州的高度，謹(jǐn)獻(xiàn)給看不見的頂層殿藏級臻品5E組團(tuán)，城市終極榮耀，只為苛求等待的您報廣3歉意聲明：融僑外灘暫不接待不提前預(yù)約的客戶【】71福州的高度，謹(jǐn)獻(xiàn)給看不見的頂層報廣3歉意聲明：融僑外71現(xiàn)場控制：5E僅接待預(yù)約訪客，營造極致尊貴體驗(yàn)感同時提供奢華接待服務(wù)，讓客戶以此為榮耀來自融僑外灘的隆重邀請現(xiàn)場控制：5E僅接待預(yù)約訪客，營造極致尊貴體驗(yàn)感來自融僑外灘72接待系統(tǒng)1、僅接待提前預(yù)約的客戶可派豪車接送預(yù)約客戶?；蛞噪娫?短信的方式指引客戶到達(dá)現(xiàn)場。2、專屬私密時間在一定時間內(nèi)，俱樂部、樣板區(qū)只針對一組客戶開放。3、專屬VIP洽談室針對客戶喜好，將客戶安排到按主題劃分的雪茄房、紅酒坊、咖啡屋洽談區(qū)。接待系統(tǒng)1、僅接待提前預(yù)約的客戶2、專屬私密時間3、專屬VI73專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)要求1、從保安、保潔、門童到禮儀、接待均需具備五星級酒店或頂級俱樂部服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。2、大客戶經(jīng)理成熟、莊重，注重著裝，優(yōu)雅、得體。專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)要求1、從保安、保潔、門童到禮儀、接待均需具備五74【】融僑外灘，絕非財(cái)富標(biāo)簽殿藏級臻品5E組團(tuán)，城市終極榮耀，非僅財(cái)富即能擁有報廣4歉意聲明：融僑外灘暫不接待不提前預(yù)約的客戶【】融僑外灘，絕非財(cái)富標(biāo)簽報廣4歉意聲明：融僑外灘暫不接待不75【】不是等到了就能擁有殿藏級臻品5E組團(tuán)，城市終極榮耀，非僅財(cái)富即能享有報廣5歉意聲明：融僑外灘暫不接待不提前預(yù)約的客戶【】不是等到了就能擁有報廣5歉意聲明：融僑外灘暫不接待不提前76【】77軟文話題炒作1、全福州，恭候真正的王者駕臨2、為了這一刻，閩江等了2000年3、融僑外灘：閩江岸上，封藏福州城市高度4、融僑外灘5E，非只財(cái)富標(biāo)簽5、融僑外灘5E，暫不接待非預(yù)約訪客【】77軟文話題炒作1、全福州，恭候真正的王者駕臨772012年融僑·外灘第二階段推廣執(zhí)行第二步：產(chǎn)品+形象期2012年融僑·外灘第二階段推廣執(zhí)行第二步：產(chǎn)品+形象期78【】79媒體建議—產(chǎn)品形象期被拒絕的跨國總裁殿藏級地產(chǎn)奢侈品，超越財(cái)富之上的名門家徽一位年輕的跨國總裁第一次購買百達(dá)翡麗，被拒絕了有些珍藏，懂得選擇自己的主人正如融僑外灘，保留最后一方土地精工之外，更有定制級門第圖騰只為少數(shù)者鑒藏