保險行業(yè)培訓(xùn)資料：養(yǎng)老險促成講義

提出要求獲成功——銷售流程之促成“鐘愛一生”系列早會之九今天的早會讓您學(xué)會兩個行之有效的促成話術(shù)畫圖促成準(zhǔn)備養(yǎng)老金好比登山目標(biāo)年齡60歲50歲40歲30歲越陡越艱難！畫圖促成——操作步驟準(zhǔn)備養(yǎng)老金好比登山第一步：動作：寫框內(nèi)部分話術(shù)：準(zhǔn)備養(yǎng)老金好比登山第二步：動作：畫框內(nèi)部分話術(shù)：我們目標(biāo)——“有品質(zhì)的養(yǎng)老生活”好比山頂，總是那么高！我們希望60歲時達到！目標(biāo)年齡60歲畫圖促成——操作步驟準(zhǔn)備養(yǎng)老金好比登山第三步：動作：畫框內(nèi)部分話術(shù)：三十歲開始準(zhǔn)備，好比爬30度的坡，輕輕松松，沿途還能看看風(fēng)景目標(biāo)年齡60歲30歲畫圖促成——操作步驟準(zhǔn)備養(yǎng)老金好比登山第四步：動作：畫框內(nèi)部分話術(shù)：四十歲開始準(zhǔn)備，這條路就要陡些，好比爬45度的坡，我們就必須全神貫注，努力攀登目標(biāo)年齡60歲40歲30歲畫圖促成——操作步驟準(zhǔn)備養(yǎng)老金好比登山第五步：動作：畫框內(nèi)部分話術(shù)：如果到了五十歲，那將是一座60度的陡坡，爬起來可能已經(jīng)力不從心了。對于有些人來說，可能竭盡全力也爬不上去了。目標(biāo)年齡60歲50歲40歲30歲畫圖促成——操作步驟準(zhǔn)備養(yǎng)老金好比登山第六步：動作：寫框內(nèi)部分話術(shù)：總之，越陡越艱難！目標(biāo)年齡60歲50歲40歲30歲越陡越艱難！第七步：話術(shù)：養(yǎng)老準(zhǔn)備要積極越早規(guī)劃越輕松演練主管業(yè)務(wù)員甲業(yè)務(wù)員乙業(yè)務(wù)員丙依次演練①④②③方式：按操作流程——以小組為單位從主管開始，依次演練每次演練完畢，其他組員分別點評內(nèi)容：養(yǎng)老好比登山生命之尺——操作步驟第一步：動作：準(zhǔn)備如右圖的一長條紙片話術(shù)：這是“生命之尺”，它代表了我們一生的時間X歲第二步：動作：標(biāo)上客戶年齡話術(shù)：您現(xiàn)在X歲，那您打算何時退休呢？Y歲第三步：動作：標(biāo)上客戶退休年齡生命之尺——操作步驟第四步：動作：撕去圖示部分，扔掉話術(shù)：這是我們已經(jīng)逝去的時光，一去不復(fù)返了X歲第五步：動作：撕去圖示部分，放在一邊話術(shù)：這是您退休后的時光，一般人55歲（60歲）退休；隨著人類壽命的延長，退休后的時光會會越來越長。Y歲生命之尺——操作步驟第六步：動作：撕去圖示部分，扔掉話術(shù)：這N年中，您要花三分之一的時間睡覺X歲第七步：動作：撕去圖示部分，扔掉話術(shù)：您還要用三分之一的時間休閑、娛樂Y歲生命之尺——操作步驟第八步：動作：撕去圖示部分，扔掉話術(shù)：剩下的時間，你還要為您日常開銷工作X歲第九步：動作：撕去圖示部分，扔掉話術(shù)：您還要為改善生活品質(zhì)工作，比如買房、買車、為太太買首飾等等，您就只剩下這點時間來為您的養(yǎng)老做準(zhǔn)備。Y歲生命之尺——操作步驟第十步：動作：拿起放在一邊的小紙條，與剩下部分對比話術(shù)：您統(tǒng)共只有這點時間為自己的養(yǎng)老做準(zhǔn)備，而養(yǎng)老的時間有那么長。您真的要抓緊時間了，您說是嗎？您看，我們今天就把手續(xù)辦了，讓您的養(yǎng)老計劃從明天就開始運轉(zhuǎn)，您看好嗎？Y歲請在二次早會時，按要求演練“生命之尺”