麗麗佳漆TVC創(chuàng)意策略提案

※卓越形象(上海)廣告?zhèn)鞑ス尽吭叫蜗?南京)創(chuàng)意公司※卓越形象(江蘇)媒體傳播公司卓越形象(北京)品牌顧問公司卓越形象(上海)影視制作中心卓越形象(北京)中央媒介聯(lián)絡(luò)處卓越形象(南京)管理顧問詢問中心卓越形象(廣州)辦事處卓越形象(成都)辦事處卓越形象品牌傳播事業(yè)機(jī)構(gòu)EXISBRANDING&COMMUNICATIONGROUP卓越掃描卓越形象(EXIS)創(chuàng)立于1993年，2000年重組為“中國(guó)卓越形象品牌傳播事業(yè)機(jī)構(gòu)”。目前擁有南京創(chuàng)意公司、江蘇媒體傳播公司、上海廣告?zhèn)鞑ス?、上海影視制作中心、南京管理顧問詢問中心、北京CI品牌顧問公司、北京中央媒介聯(lián)絡(luò)處、廣州辦事處、成都辦事處等9家下屬機(jī)構(gòu)。目前員工50余人，2000年?duì)I業(yè)額5000萬。作為全國(guó)具有高知名度，華東區(qū)最優(yōu)秀的本土廣告公司，目前已躋身中國(guó)廣告公司100強(qiáng)（86位）。卓越形象業(yè)界地位中國(guó)廣告協(xié)會(huì)直接會(huì)員國(guó)際廣告協(xié)會(huì)(IAA)中國(guó)分會(huì)會(huì)員中國(guó)廣協(xié)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員中國(guó)廣告公司100強(qiáng)江蘇省廣告協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)單位江蘇省營(yíng)銷協(xié)會(huì)執(zhí)行理事單位<<廣告導(dǎo)報(bào)>>理事單位<<廣告大觀>>理事單位1993卓越形象在南京創(chuàng)立1995第一個(gè)全案代理客戶，嘗試“廣告營(yíng)銷一體化”1996第一個(gè)全國(guó)廣告獎(jiǎng)，獲公益廣告政府獎(jiǎng)(銅獎(jiǎng))1997第一期公司內(nèi)刊《卓越廣告人》提出“本土廣告國(guó)際化”理念，在業(yè)界引起很大反響1998提出“廣告效果=C(創(chuàng)意)×M(媒介)”法則成立江蘇省第一家專業(yè)媒介購(gòu)買公司(EXISMedia)成為中國(guó)廣告協(xié)會(huì)直接會(huì)員參加編著《全國(guó)廣告人員上崗培訓(xùn)教材》（國(guó)家工商局主編）1999第一次獲兩個(gè)全國(guó)性金獎(jiǎng),獲第六屆全國(guó)廣告展金、銀、銅獎(jiǎng)第一次參加國(guó)際廣告競(jìng)賽，作品送展亞洲及太平洋地區(qū)廣告節(jié)2000成立卓越形象(上海)公司，開設(shè)北京、廣州、成都辦事處被中國(guó)廣告協(xié)會(huì)評(píng)比為中國(guó)廣告公司100強(qiáng)卓越形象大事記卓越形象營(yíng)業(yè)額進(jìn)展圖卓越實(shí)戰(zhàn)隆力奇江蘇隆力奇集團(tuán)是以蛇原料類產(chǎn)品而在國(guó)內(nèi)首屈一指。公司目前不斷壯大，產(chǎn)品遍及全國(guó)。其化妝品由卓越形象全面代理。平面、影視、SP都有精彩之處。99年底至今，市場(chǎng)活躍，人氣飆升。在全國(guó)范圍內(nèi)同行業(yè)不景氣的情況下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)300%，前景可觀。目前雙方合作已滲透進(jìn)另一全新品牌。歐豹摩托江蘇名牌企業(yè)紅豆集團(tuán)其下品牌：全面由卓越形象代理。品牌命名、VI設(shè)計(jì)、形象代言人包裝、電視廣告創(chuàng)意制作、專賣展廳設(shè)計(jì)、經(jīng)銷商會(huì)議召開，卓越形象從無到有，完整包裝了一個(gè)新品牌。定貨會(huì)上，定貨客商熱忱高漲，創(chuàng)下了新品牌摩托上市定貨數(shù)量之紀(jì)錄。牡丹汽車牡丹集團(tuán)，中國(guó)中巴車市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)人。在這個(gè)出色的合作伙伴身上，灑下的卓越廣告人精彩的創(chuàng)意。金牌平面、獨(dú)到的欄目包裝、精典的CF、大氣的“牡丹汽車為中國(guó)女足中喝彩”策劃，讓牡丹新品—阿爾特名揚(yáng)天下。調(diào)查顯示，阿爾特知名度由近乎于零飆升至37%.中國(guó)移動(dòng)通信中國(guó)移動(dòng)通信南京公司于2000年1月與卓越形象合作。中國(guó)移動(dòng)在本年度有大幅度革新。從建設(shè)良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌親和力，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模都有不俗表現(xiàn)。包括企業(yè)管理、員工教育部分。卓越形象正是與中國(guó)移動(dòng)走過這競(jìng)爭(zhēng)激烈而又不平凡道路。熊貓“熊貓電子”為中國(guó)電子行業(yè)馳名品牌，大型上市電子企業(yè)。其主導(dǎo)產(chǎn)品熊貓彩電一度被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D入逆境。卓越形象為熊貓彩電策劃兩大型促銷活動(dòng)（全國(guó)市場(chǎng)“世紀(jì)彩神世紀(jì)歡樂送”和東北市場(chǎng)“買熊貓彩電，得千禧財(cái)運(yùn)”）為老品牌的市場(chǎng)推動(dòng)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)彩電震動(dòng)不小。長(zhǎng)江之家南京濱江最新崛起之大型社區(qū)，100000平方米房地產(chǎn)項(xiàng)目，引進(jìn)德國(guó)品質(zhì)的高尚住宅。卓越形象作為品牌推廣單位，全面切入房地產(chǎn)項(xiàng)目。憑借多年廣告運(yùn)作閱歷與優(yōu)勢(shì)，立即顯現(xiàn)不俗成果，知名度飛快上升，并引起各大媒體的主動(dòng)關(guān)注。目前樓盤銷售節(jié)節(jié)上升，尚未開盤，銷售已近過半。TCL廣東TCL電器公司進(jìn)入江蘇市場(chǎng)以來，始終與卓越形象合作，從當(dāng)時(shí)的電視機(jī)到如今的白家電。卓越形象的創(chuàng)意作品為其強(qiáng)占市場(chǎng)建下了不朽功勛。同時(shí)也為卓越形象獲得了全國(guó)金牌。卓越創(chuàng)意成果單（省級(jí)金獎(jiǎng)以上）：公益廣告《救活這棵樹》（系列）送展亞太國(guó)際廣告作品展公益廣告《剪紙篇》（系列）送展亞太國(guó)際廣告作品展TCL冰箱《一魚三吃》六屆全廣展金獎(jiǎng)99廣州日?qǐng)?bào)報(bào)紙獎(jiǎng)金獎(jiǎng)公益廣告《救活這棵樹》六屆全廣展銀獎(jiǎng)蘇州印象《救活這棵樹》七屆全廣展銀獎(jiǎng)公益廣告《救活這條魚》六屆全廣展銅獎(jiǎng)牡丹汽車《搖籃篇》系列99廣州日?qǐng)?bào)報(bào)紙獎(jiǎng)金獎(jiǎng)公益廣告《此時(shí)無聲勝有聲》98廣州日?qǐng)?bào)優(yōu)秀報(bào)紙獎(jiǎng)中國(guó)政府公益廣告銅獎(jiǎng)海報(bào)《統(tǒng)統(tǒng)拒簽》首屆全國(guó)青年廣告創(chuàng)意大賽銅獎(jiǎng)?wù)憬戏酵苛嫌邢薰綯VC創(chuàng)意策略報(bào)告卓越形象品牌傳播事業(yè)機(jī)構(gòu)二○○一年八月七日目錄創(chuàng)意表現(xiàn)環(huán)境分析創(chuàng)意方向產(chǎn)品定位環(huán)境分析卓越形象在承案以后，即展開了對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)的全面了解，對(duì)消費(fèi)者展開了問卷調(diào)研和深度訪談；同時(shí)使用了卓越廣告獨(dú)特的市場(chǎng)調(diào)研工具——消費(fèi)者閑聊，整個(gè)調(diào)研工作取得了有效結(jié)果。讓我們看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在說什么多樂士秀麗的家秀麗的多樂士多樂士——秀麗的家秀麗的多樂士立邦——處處放光榮來威漆——精彩每一筆長(zhǎng)青藤——原創(chuàng)生活顏色愛的裝修漆服務(wù)擺第一多樂士和立邦漆更利用持續(xù)的、高密度的廣告投放，使品牌形象日益深化人心，以致成為相當(dāng)一部分消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的首選從上海消費(fèi)者涂料廣告片印象調(diào)查我們可以看出：近三個(gè)月90%的消費(fèi)者看過涂料的廣告片消費(fèi)者對(duì)立邦漆的廣告片印象最深市場(chǎng)狀況結(jié)論：消費(fèi)者較為接受形象篇廣告，并產(chǎn)生記憶度我們可以看出：消費(fèi)者對(duì)于涂料專業(yè)認(rèn)知普遍較淺，較依靠廣告引導(dǎo)和涂料施工人員的推介；行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各品牌所占市場(chǎng)份額都不大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)多；中高檔涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，國(guó)外一部分強(qiáng)勢(shì)品牌如多樂士、立邦等已在消費(fèi)者心目中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。市場(chǎng)狀況麗麗佳的目標(biāo)消費(fèi)人群

講究家居環(huán)境布置對(duì)涂料顏色有較高要求追求更高生活品質(zhì)有穩(wěn)定收入或較高收入的城鄉(xiāng)居民目標(biāo)消費(fèi)者現(xiàn)有的看法盼望涂料帶來好顏色涂料是美化保護(hù)環(huán)境必備的工具和元素好的涂料品牌背后是優(yōu)質(zhì)生活的承諾好品牌代表娛樂方式和生活樂趣確立創(chuàng)意目的

——我們?nèi)ツ睦?？?chuàng)意方向——更高的要求挑戰(zhàn)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1、大品牌，大品質(zhì)2、差異化3、目標(biāo)對(duì)象鎖定目標(biāo)消費(fèi)者將來的看法

帶來好顏色；充分的前瞻與信心；尖端技術(shù)制造能力、行業(yè)先驅(qū)；人文關(guān)懷，共性幽默；權(quán)威品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。品牌定位結(jié)合以上情況作出品牌定位麗麗佳——生活的化妝師品牌核心廣告語

好顏色夠出彩

涂料在生活中的展現(xiàn)美化保護(hù)墻面、家具、金屬對(duì)生活環(huán)境供應(yīng)恒久、秀麗的保護(hù)用多彩的顏色愉悅?cè)说难劬?，帶來好的心情真彩無限麗麗佳品牌備用廣告語廣告語分析簡(jiǎn)潔、大氣，便于傳播；

有著自己的獨(dú)特共性；

國(guó)際化視野的品牌形象；

永久值得信賴；

沒有最好，只有更好。電視廣告腳本忍不住篇感受篇十八般武藝篇LILICA卡通“十八般武藝”篇30秒國(guó)語VIDEOVOICE1、“嘭”。一桶LILICA油漆占據(jù)整個(gè)畫面?！班亍甭?。2、鏡頭后拉，卡通小人消滅。滿懷自信地看著鏡頭?！翱春昧?，LILIJIA出招了”3、卡通小人攤攤手，背景為一面白墻。4、卡通人用紗布打磨墻壁，蘸上涂料，開刷。。。磨挑蘸刷翻敲5、卡通小人開頭在墻壁上施展功夫。滾拉抹擦瞟調(diào)6、一切完成后開頭進(jìn)行檢驗(yàn)階段。壓絞撩澆描涂7、漂亮的墻面。看著自己的作品，小人得意地笑了。8、標(biāo)版。LOGO。瓢蟲從左飛到右，飛到“C”字上?！昂妙伾瑝虺霾?。麗麗佳”播出廣告語。（唱歌形式）麗麗佳卡通形象音符篇LILICA音符篇30秒國(guó)語VIDEOAUDIO1、一片大大的白墻。一個(gè)男子在機(jī)械地刷著墻壁。單調(diào)的唰唰聲。畫面右下角放著一桶不知名的涂料。2、有人從畫面下角偷偷換了一桶LILICA涂料。（特寫）3、男子照舊毫無表情刷著，從LILICA涂料桶中蘸上涂料。往墻上刷了紅色一筆。一個(gè)音符蹦了出來。激揚(yáng)音樂起。4、（特寫）男子驚訝無比，看了看手上的刷子。再扭頭仔細(xì)看了身旁的涂料桶，再蘸上LILICA涂料。5、男子懷疑地跟著再刷一蘭筆。又一個(gè)音符起。音樂起。6、男子開頭大幅度地刷（音樂高潮迭起），很多音符蹦了出來。音樂激蕩。7、男子跟著音樂起舞，最后雪白的墻壁被刷成了一架七彩斑斕的琴鍵。8、標(biāo)版。LOGO。瓢蟲從左飛到右，飛到“C”字上。播出廣告語。“好顏色，夠出彩。麗麗佳”電視廣告腳本總結(jié)便于傳播有泊來感獨(dú)特的肢體語言和消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)幽默、戲劇性的情節(jié)發(fā)生最大吸引“麗麗佳”TVCF呈現(xiàn)國(guó)際化幽默感品牌力泊來感麗麗佳以上思考請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指正！感謝！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤(rùn)目標(biāo)：150萬營(yíng)銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷策略價(jià)格策略營(yíng)銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷策略采用反向營(yíng)銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場(chǎng)）營(yíng)銷策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營(yíng)銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營(yíng)銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營(yíng)銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營(yíng)銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊