多購(gòu)公司“三節(jié)”活動(dòng)策劃方案最終版

----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有--------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------多購(gòu)公司“三節(jié)”活動(dòng)策劃方案慶圣誕、賀元旦、迎新春，三節(jié)臨近，很多店鋪為抓住節(jié)日商機(jī)，已經(jīng)開(kāi)始為整體促銷(xiāo)活動(dòng)做準(zhǔn)備，以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。恰逢其時(shí)，多購(gòu)公司為配合店鋪年底促銷(xiāo)，也將推出競(jìng)拍活動(dòng)和尋找“多購(gòu)達(dá)人”兩項(xiàng)大型活動(dòng)，利用網(wǎng)站超高的訪(fǎng)問(wèn)量，將消費(fèi)者引入店鋪消費(fèi)，從而讓合作店鋪銷(xiāo)售額倍增，合作商更加便利開(kāi)發(fā)店鋪。一、活動(dòng)主題主題：過(guò)節(jié)送禮不花錢(qián)（不花錢(qián)也送禮、送禮也可不花錢(qián)）逢年過(guò)節(jié)，中國(guó)人最常做的事情就是走親訪(fǎng)友，而走親訪(fǎng)友就必須攜帶禮物，很長(zhǎng)時(shí)間困擾中國(guó)人的難題有兩個(gè)：一是不知該送什么禮品，二是買(mǎi)禮品花的錢(qián)太多。如果說(shuō)腦白金解決了中國(guó)人“送什么禮品”的難題，那么，多購(gòu)免費(fèi)購(gòu)物模式必將解決中國(guó)人“花錢(qián)太多”的難題。多購(gòu)合作店鋪在節(jié)日期間，可以充分利用多購(gòu)模式給消費(fèi)者帶來(lái)的好處，告知新老顧客利用積分在多購(gòu)網(wǎng)上買(mǎi)禮品，送家人，送親戚，送朋友、送同事，不用票子，賺足面子。同時(shí)，合作商在節(jié)日期間，全面向店鋪疏導(dǎo)多購(gòu)公司“過(guò)節(jié)送禮不花錢(qián)”的理念，只要宣傳到位，相信店鋪開(kāi)發(fā)必然實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。多購(gòu)也將充分利用本次活動(dòng)，將“免費(fèi)購(gòu)物”理念植入人心。二、活動(dòng)內(nèi)容競(jìng)拍活動(dòng)多購(gòu)網(wǎng)將在2011年12月24日正式推出競(jìng)拍活動(dòng)，近百種競(jìng)拍商品均為消費(fèi)者青睞的商品，且競(jìng)拍起點(diǎn)低。隨著活動(dòng)推進(jìn)，每天都有新商品陸續(xù)上架，同時(shí)“我想買(mǎi)”中也會(huì)有三千多種商品。多購(gòu)相信，競(jìng)拍活動(dòng)必然吸引大批消費(fèi)者參與，從而擴(kuò)大多購(gòu)網(wǎng)的品牌影響力。多購(gòu)為什么推出競(jìng)拍活動(dòng)：1.多購(gòu)網(wǎng)已經(jīng)整合到一批受消費(fèi)者關(guān)注、青睞的商品。2.公平、公正、公開(kāi)，確保消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，甚至以低于市場(chǎng)官方指導(dǎo)價(jià)的積分購(gòu)買(mǎi)到心儀的商品。3.多購(gòu)網(wǎng)日點(diǎn)擊量已經(jīng)超過(guò)30萬(wàn)，為實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換，將消費(fèi)者引入到店鋪消費(fèi)。4.競(jìng)拍活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者與多購(gòu)網(wǎng)頻繁互動(dòng)，增加網(wǎng)站關(guān)注度。5.以圣誕、元旦、新春佳節(jié)為契機(jī)，幫助店鋪促銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)店鋪吸引客源，倍增業(yè)績(jī)。6.促動(dòng)合作店鋪全力發(fā)卡。7.讓消費(fèi)者主動(dòng)找店鋪要積分。8.多購(gòu)網(wǎng)將以7-10天為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，通過(guò)持卡人與積分?jǐn)?shù)量變化，統(tǒng)計(jì)合作店鋪消費(fèi)者與銷(xiāo)售額增長(zhǎng)情況，以便合作商與店鋪洽談時(shí)更有說(shuō)服力，同時(shí)讓店鋪看到合作后顯著的成果。消費(fèi)者為什么愿意參與競(jìng)拍活動(dòng)：1.競(jìng)拍產(chǎn)品足夠吸引消費(fèi)者眼球。2.競(jìng)拍產(chǎn)品起拍點(diǎn)低，人人均有資格參與。3.競(jìng)拍活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單，易于理解。4.節(jié)日送禮不再為錢(qián)包發(fā)愁。5.剛性消費(fèi)不可避免，積分不要白不要。6.娛樂(lè)性強(qiáng)，說(shuō)不定自己就是最后的幸運(yùn)兒。7.活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，今天沒(méi)機(jī)會(huì)，明天再努力。店鋪為什么發(fā)卡送積分：1.圣誕、元旦、春節(jié)臨近，不再為促銷(xiāo)活動(dòng)煩惱。2.參加競(jìng)拍活動(dòng)的消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)到多購(gòu)合作店鋪消費(fèi)，并索要積分。3.零成本的付出，天天免費(fèi)促銷(xiāo)。4.競(jìng)拍產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜歡，吸引力大，消費(fèi)者之間會(huì)轉(zhuǎn)介紹，從而為合作店鋪增加客源。5.老顧客滿(mǎn)意度大大提升。6.口碑宣傳廣而告之。7.網(wǎng)站流量大轉(zhuǎn)換，新顧客紛至沓來(lái)。8.增加店鋪影響力。9.短時(shí)間內(nèi)倍增業(yè)績(jī)。10.讓店鋪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)所適從。11.活動(dòng)期間打造百萬(wàn)多購(gòu)名店。活動(dòng)方式：凡在競(jìng)拍活動(dòng)規(guī)定時(shí)間內(nèi)，多購(gòu)持卡人均可參加，可根據(jù)自己積分?jǐn)?shù)量，自行決定競(jìng)拍積分，競(jìng)拍積分最多的持卡人為最終勝利者。尋找“多購(gòu)達(dá)人”目前，多購(gòu)持卡人已經(jīng)超過(guò)了7萬(wàn)，遍布全國(guó)近80個(gè)城市，兌換出過(guò)萬(wàn)件產(chǎn)品，多購(gòu)網(wǎng)已逐漸影響到普通消費(fèi)者的消費(fèi)行為，恰逢圣誕、元旦、春節(jié)即將到來(lái)，多購(gòu)公司在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起尋找“多購(gòu)達(dá)人”大型活動(dòng)，以拉近與消費(fèi)者的距離?；顒?dòng)細(xì)則：1.截至2011年12月31日，凡多購(gòu)持卡人均可參加本次活動(dòng)。2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：前5名第一名20000多購(gòu)積分第二名15000多購(gòu)積分第三名12000多購(gòu)積分第四名10000多購(gòu)積分第五名8000多購(gòu)積分所有獲獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)參加2012年1月10日多購(gòu)公司年會(huì)（往返上海交通費(fèi)、住宿費(fèi)均由多購(gòu)公司承擔(dān)）3.獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)（1）活動(dòng)結(jié)束時(shí)，按多購(gòu)持卡人免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品數(shù)量的多少，自動(dòng)排序，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量最多的前五位持卡人獲獎(jiǎng)。（2）如多購(gòu)持卡人免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)同一商品2件或2件以上，按一件計(jì)算。（3）如某一名次有多名多購(gòu)持卡人入圍，最早達(dá)成目標(biāo)的持卡人獲獎(jiǎng)。例：第五名共有50位持卡人入圍，每人都免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)了10件產(chǎn)品，最早購(gòu)買(mǎi)10件產(chǎn)品的持卡人獲獎(jiǎng)。（4）如獲獎(jiǎng)持卡人不能來(lái)上海參加多購(gòu)公司年會(huì)，則自動(dòng)取消獲獎(jiǎng)資格。（5）凡入圍的多購(gòu)持卡人必須在活動(dòng)結(jié)束前將本人手持多購(gòu)產(chǎn)品的相片（穿、戴亦可）、購(gòu)買(mǎi)感受用文字或視頻發(fā)送到郵箱：zhouxiang@。如不發(fā)送，取消獲獎(jiǎng)資格。4.多購(gòu)年會(huì)2012年1月10日，多購(gòu)公司將在上海梅賽德斯-奔馳演藝中心舉行大型年會(huì)，年會(huì)參會(huì)人數(shù)將達(dá)到萬(wàn)人，知名演藝明星任賢齊、阿杜等將現(xiàn)場(chǎng)放歌。5.本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸上海多購(gòu)電子商務(wù)有限公司所有。三、宣傳攻勢(shì)1.海報(bào)宣傳多購(gòu)將統(tǒng)一制作競(jìng)拍活動(dòng)和尋找“多購(gòu)達(dá)人”活動(dòng)海報(bào)，合作商在領(lǐng)到海報(bào)后，迅速?gòu)堎N在合作店鋪顯眼處，海報(bào)內(nèi)容涉及競(jìng)拍產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)、起拍積分、競(jìng)拍規(guī)則、達(dá)人標(biāo)準(zhǔn)等，一目了然，便于消費(fèi)者熟悉。2.短信廣告多購(gòu)將從2011年12月16日開(kāi)始，向所有多購(gòu)持卡人發(fā)出短信廣告，時(shí)刻提醒消費(fèi)者關(guān)注競(jìng)拍活動(dòng)。12月16日：親愛(ài)的消費(fèi)者，多購(gòu)競(jìng)拍活動(dòng)將于12月24日正式開(kāi)始，競(jìng)拍商品引爆眼球，詳情請(qǐng)登陸多購(gòu)網(wǎng)查詢(xún)。12月20日：親愛(ài)的消費(fèi)者，距離多購(gòu)競(jìng)拍活動(dòng)僅剩3天時(shí)間，您準(zhǔn)備好了嗎？12月23日：多購(gòu)競(jìng)拍活動(dòng)倒計(jì)時(shí)24小時(shí)，歡迎光臨多購(gòu)免費(fèi)購(gòu)物盛宴?。?！3.網(wǎng)絡(luò)廣告多購(gòu)網(wǎng)將從12月16日開(kāi)始，網(wǎng)站首頁(yè)大力宣傳“過(guò)節(jié)送禮不花錢(qián)”，全力推薦競(jìng)拍活動(dòng)和尋找“多購(gòu)達(dá)人”活動(dòng)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情緒。每日超過(guò)25萬(wàn)的點(diǎn)擊量，必然會(huì)造出轟動(dòng)效應(yīng)。4.DM宣傳活動(dòng)期間，多購(gòu)公司將設(shè)計(jì)一張宣傳單，正面是活動(dòng)介紹，背面是以市為單位，該市所有已合作的店鋪名稱(chēng)、相片、地址、電話(huà)。2012年12月10日，市級(jí)合作商收到該宣傳單設(shè)計(jì)稿后，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員將店鋪資料放置在宣傳單背面，再行印刷。每個(gè)已落地的合作區(qū)縣發(fā)2000張，制作費(fèi)用由多購(gòu)公司承擔(dān)。例：某市僅有三個(gè)區(qū)縣開(kāi)店發(fā)卡，市級(jí)合作商共印刷6000張宣傳單，每個(gè)區(qū)縣發(fā)2000張，6000張宣傳單的制作費(fèi)由多購(gòu)公司承擔(dān)。使用：（1）活動(dòng)宣傳單頁(yè)放置在店鋪收銀臺(tái)、餐桌、酒店床頭柜等位置，便于消費(fèi)者閱覽。（2）在人口密集的商業(yè)繁華區(qū)發(fā)放活動(dòng)宣傳單和店鋪宣傳單。5.店鋪氛圍節(jié)日期間，店鋪都會(huì)自己搞活動(dòng)宣傳，只要能和店鋪老板講明白多購(gòu)“過(guò)節(jié)送禮不花錢(qián)”活動(dòng)內(nèi)容，很多店鋪都會(huì)愿意配合合作商，此時(shí)，讓店鋪根據(jù)多購(gòu)公司提供的設(shè)計(jì)圖，自行制作氣球、掛旗、拱門(mén)等物資，在輔以多購(gòu)商品展示柜，烘托節(jié)日氣氛。6.口口宣傳店鋪工作人員是本次活動(dòng)的重要宣傳途徑，合作商業(yè)務(wù)員必須教會(huì)他們使用標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)。如果店鋪有較長(zhǎng)的介紹時(shí)間：“您好！本店已經(jīng)是多購(gòu)合作店了，您看馬上就要過(guò)節(jié)了，我想大家都要給親戚朋友送禮?，F(xiàn)在多購(gòu)網(wǎng)正在推出‘過(guò)節(jié)送禮不花錢(qián)’的活動(dòng)，您今天消費(fèi)了500元，便獲得了500多購(gòu)積分，您用積分到多購(gòu)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)禮品，網(wǎng)上3000多種商品相當(dāng)不錯(cuò)，您既不花錢(qián)，又有了面子，上哪去找這么好的事?。∪绻鷧⒓痈?jìng)拍活動(dòng)，說(shuō)不定還有意外驚喜呢！”如果店鋪工作人員只有較短的介紹時(shí)間：“您好！本店已經(jīng)是多購(gòu)合作店了，現(xiàn)在多購(gòu)網(wǎng)正在推出‘過(guò)節(jié)送禮不花錢(qián)’的活動(dòng)，您用今天獲得的積分到多購(gòu)網(wǎng)上買(mǎi)禮品送人，既不花錢(qián)，又有面子，您看，多購(gòu)的海報(bào)就貼在那兒，您可以好好看看。”做好店鋪工作人員的培訓(xùn)工作，既宣傳了活動(dòng)，也極大促進(jìn)了發(fā)卡。時(shí)間節(jié)點(diǎn)12月10日：合作商下載多購(gòu)公司提供的宣傳資料設(shè)計(jì)稿，并立即安排制作出活動(dòng)宣傳單頁(yè)和店鋪宣傳單頁(yè)。12月11日—13日：合作商員工宣傳推廣“過(guò)節(jié)送禮不花錢(qián)”活動(dòng)，詳細(xì)介紹競(jìng)拍和尋找“多購(gòu)達(dá)人”，并做好標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)的培訓(xùn)。同時(shí)，說(shuō)服店鋪老板制作氣球、掛旗、拱門(mén)等物資和建立發(fā)卡獎(jiǎng)勵(lì)制度（以下是建議方案，給員工的積分獎(jiǎng)勵(lì)由店鋪?zhàn)孕谐袚?dān)），如：發(fā)50張卡：獎(jiǎng)勵(lì)100多購(gòu)積分發(fā)100張卡：獎(jiǎng)勵(lì)500多購(gòu)積分發(fā)300張卡：獎(jiǎng)勵(lì)1000多購(gòu)積分發(fā)500張卡以上：獎(jiǎng)勵(lì)1500多購(gòu)積分12月14日：多購(gòu)“過(guò)節(jié)送禮不花錢(qián)”海報(bào)寄至各地級(jí)市合作商，市級(jí)合作商迅速發(fā)放到區(qū)縣級(jí)合作商。12月15日：擺放店鋪活動(dòng)物資。海報(bào)、氣球、掛旗、拱門(mén)、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、多購(gòu)商品展示柜等全部安放就位。12月16日：店內(nèi)營(yíng)造節(jié)日氣氛，店鋪工作人員開(kāi)始介紹“過(guò)節(jié)送禮不花錢(qián)”活動(dòng)。12月17日—22日：活動(dòng)造勢(shì)期。合作商可以在報(bào)紙、廣播等媒介