大學生實習心得體會15篇

第大學生實習心得體會15篇大學生實習心得體會1

有人說教師是辛勤的園丁，有人說教師是心靈的建筑師。然而經過這一段時間的實習經歷，我覺得作為教師這個職業(yè)更像一個擺渡人。

在每一位學生的學習生涯中，教師從一個岸邊將渴求知識的擺渡，停泊到另一個岸邊。在這漫漫的擺渡行程中，教師不僅是擺渡他人，也是渡己。在傳授學生們知識的同時，也讓自己從中獲益匪淺。

在過去的兩個月的實習生活中，對于這一點我更是尤為深刻。剛接觸我的第一批學生的時候，他們就像一群迷茫的小羊群，沒有目標，沒有方向。每天都是恍恍惚惚的虛度著時光。在一次語文課堂上，我利用課上的時間給他們看了一個經典電影《放牛班的春天》。全程每一個學生都凝無語。這是我上過所有語文課中最安靜的一節(jié)課。課后布置了觀后感的作業(yè)。令我驚奇的是，在那些作業(yè)中，許多同學都說出了自己從未對我說出口的想法。我也第一次發(fā)現(xiàn)，我從未真正認識這些可愛的孩子們。我想也許電影里的那群學生許多老師都在現(xiàn)實生活中曾遇到過，但老師們的做法卻各不相同。在學習的路途上，老師對學生的影響力，可以說是無遠弗介，一位壞的老師，可以毀掉一個孩子的一生，反之，一位好的老師，往往一句溫柔的鼓勵，一個肯定的眼神，就可以讓他人眼中，毫無希望的壞學生，重新找到他們自己人生的方向。

當一位好老師如此重要，卻非常困難，因為面對一群不同個性，不同資質的學生，如何因材施教，實在是一門很大的學問，在我看來，“耐心是一位好的老師，最須要擁有的，對學生不要時常大吼大叫，甚至拳腳相向，不要放棄任何一個學生，只要用愛心與信心，總有一天，學生們會蛻變成美麗的蝴蝶。我希望自己也能成為學生眼里的馬修老師！

“君看渡口淘沙處，渡卻人間多少人?！苯處煙o法陪伴每一個學生去經歷人生中所有的精彩。但可以擺渡學生的同時擺渡自己，尋找自己的彼岸。一個真正善待自己的人，無論處境多么艱辛，永遠都會為自己編織華美綺麗的夢想，善待自己的夢想，追求自己的夢想，并用夢想陶冶自己的情操，潤色自己的生活，將灰色的現(xiàn)實加上粉色的底片。大學生實習心得體會2

今天是我們實習老師來到__中學的第二天，昨天上午我們還是一個學生，而現(xiàn)在，我已經是一個講過兩節(jié)課的高中化學老師了，今天的一天很忙碌，很充實……學校跟我安排了一個化學指導老師，這位老師教學很嚴謹，內容也很仔細，在我緊張的時候給我鼓勵，給我建議，學校還讓我跟著另一個老師學習班主任的技能，這個老師與指導老師不同，他為人很隨和，很親切，他的一口家鄉(xiāng)話，讓我感覺這就是家，也希望我可以跟兩個老師學到更多的知識。

昨天晚上10點左右，我接到老師的電話，告知我，今天就要給學生上課，還沒有備課的我，懷著緊張和激動就進入了第二天，9月4號，我第一次上課的日子。由于沒有講個一堂完整的課，我在第一節(jié)課的時間去聽了一堂化學課，老師的課很親和，也很流暢，完全可以離開課本，很佩服老師，第二節(jié)課到第二節(jié)課，我就整理老師的思路，開始了我的備課，上完課發(fā)現(xiàn)備課，比上課都累，下午第一節(jié)，也就是我的第一節(jié)課，我的指導老師去聽了我的課，進入教室之前，我的心跳加速，異常緊張，但是進入教室之后，看著指導老師在下面也有了一絲踏實，雖然還是有一些緊張，忍不住總看備課本，但還是比較順暢的講解了新內容，由于備課的時間很短，中間環(huán)節(jié)過渡的不夠自然，不夠吸引學生，沒有顧及不到全班學生，不夠嚴肅，但是我的指導老師說我還是有優(yōu)點的，比如講解過濾的時候，沒有實驗儀器，又要強調知識點的重要性就讓學生上講臺畫，極大的調動了班里的氣氛，也重新強調了重點內容，在這一點上，我的老師表揚了我，第一節(jié)課順利的結束了，講過了一節(jié)課，我也算是真正的老師了，現(xiàn)在的我更加有信心了，我知道了我哪里有問題，哪里需要改正，還有進步的空間，哪些地方又是處理比較妥當?shù)?，應該繼續(xù)保持，心里也更踏實了一些，不過還是不能懈怠，放松自己，結束了兩節(jié)課之后的我，行程還是很緊張，明天上午的第一二節(jié)課還沒有備，晚上還要盯自習課，現(xiàn)在的我，忙碌且充實，感謝我的指導老師，和__中學，讓我變得更好。加油王明喆！

大學生一直生活在學校的這座象牙塔內，與外面社會接觸的機會十分有限，而社會正是一個可以磨煉一個人意志的地方。短期的實習讓我短暫地接觸到了社會，認識了一些社會生活的基本準則。帶著一股年輕的沖勁，我踏上了進人我那漫長的職業(yè)生涯的第二塊試驗田。

今年7月20日至8月28日，我們有幸在XX太宇機電設備有限公司儀表事業(yè)部進行為期40天的實習。在實習中，我們在部門領導同事的熱心指導下，積極參與部門的生產工作。通過在學校所學的焊接的基本知識，按照實際工作要求，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐來鞏固我們所學的焊接知識，使我們的焊接技術更加熟練，探求焊接與組裝工作的本質與規(guī)律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹趯嵙曔^程中，我們深深地感覺到自己所學知識的膚淺和在專業(yè)知識方面的匾乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W得不錯，一接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己學到的知識是多么的膚淺，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。大學生實習心得體會3

兩個多月的實習，對于剛踏入社會的我們，是一種鍛煉，也是在積累經驗。為我們以后真正進入課堂打下堅實的基礎，提高專業(yè)技能和專業(yè)水平。剛進入職場，情緒難免有時會有些沖動，心情難免會有些煩躁。但對于我們來說，都是非常正常的。事事都不可能那么順利，有時難免會向朋友、同學抱怨這抱怨那。當我們面對做自己不想做的事情，而非要強迫自己去做，覺得非常痛苦?，F(xiàn)在我們應該這樣想，自己已經不再是學生了，是個職業(yè)人了，要有追求和責任。雖然只是實習階段，更應該給自己一個明確的定位，才會有動力。竟然選擇了，不管以后的路多艱難，我跪著也要把它走完。有時候想想，自己一個月下來，自己也成長了許多。

一個月的時間，過得開心自己覺得時間過得很快，過得不開心就像過了一個世紀。可能就是心態(tài)不好吧，心態(tài)好的人做什么事情都更理性，更淡定，至少心情不會那么煩躁。八月份，每個新老師都充當了許多不同的角色，老師、保姆、助教、市場銷售、課程顧問等等。說起來還真是挺累的，而且每天上班都超過原有的規(guī)定時間，雖然有時會有點抱怨，但是我們還是能學到很多東西，覺得還是很開心。在教學中，遇到一些問題，我會主動向老教師請教，尋求一下他們的想法和意見，自己及時總結每天跟著老師進班，借鑒一下他們的教學模式，自己加以創(chuàng)新，才能更快的提升自己。大學所學的那些專業(yè)知識，根本無法全部運用在真實的課堂，而要在實際情景中磨練。我們學校對每個老師的要求都挺高，對不同年齡階段的小孩，我們應該采用什么教學模式。所以我們每天都要比別人多付出多一點，糾正自己的缺點，讓自己快點成長。每天給自己一個明確的目標，給自己制定一個兩年的規(guī)劃，具體時間該做什么？俗話說：機遇總是留給有準備的人。曾經天天午休看管小老外，我們既可以學習他們國家的語言，又可以了解幼兒的心理。培養(yǎng)自己的耐心，怎么更好的教育小孩？有時候停下來想想，這根本就跟我的專業(yè)沒關系，為什么還要要求我們這樣做？能把幼兒教好，以后不管任何階段的小孩，都能用適當?shù)姆椒ㄌ幚怼?/p>

有人說：世界上最難的兩件事情：一是把別人的思想轉化為自己的思想；二是把別人的錢轉化自己的錢。有時候我們看待事情要用正確的方法，不能聽別人的消極意見，而是自己要有主見，我們可以用正確的方法引導別人。

我們現(xiàn)在主要是學到東西，積累經驗，不管多累，我們都應該挺下去。選擇大于努力，想清楚：我能做什么？我想做什么？我該做什么？我該怎么做？準確的自我定位。任何時候，不要為失敗找借口，要為成功找方法。大學生實習心得體會4

會計的實習生活就已經是結束了，對于這段日子我也是有著非常多的感慨，我很是開心能夠有這樣一段的生活，在工作的過程中對我的影響與指導都讓我更加深刻的明白了生活的意義，甚至人生還需要去奮斗的樣子。

剛剛展開自己的實習工作時，為了能夠讓自己盡快的融入其中，自己也是非常努力地在投入自己的心血，同時更是有認真的在對待每一天的工作，跟隨著帶教的老師一同起參與到工作中，更是在他的帶領下多多的學習到會計工作的知識。在我如此的努力之下我也是漸漸的在其中對生活有了更多的感悟，更是明白到自己還需要更加努力的去提升自我，當然我的能力還是尚且不足，所以還需要花費更多的精力去為自己的生活做更多的努力與奮斗。

也正是在實習中才讓自己真正的感受到會計工作真的是需要對數(shù)據(jù)的敏感度，更是在工作中做到完全地投入，這樣才能夠將自己所負責的工作都完成好。在大學期間，老師也是無數(shù)次的向我們強調工作更是需要我們全身心的投入，同時要讓自己反復多次的對自己的工作進行檢討，同時更是在工作中做到最棒的投入。在真正的工作中我更是努力地遵守這一點，在自己負責的工作上非常認真的對待，但也還是因為個人能力與經驗的不足，使得工作還是沒有辦法真正的做到非常的優(yōu)秀，還是會出現(xiàn)一些我自己沒有發(fā)覺的錯誤，這是身為會計人員非常不好的，所以在以后我更是要不斷地去磨煉自己，爭取在往后的時間中可以在自己的工作態(tài)度上保持最好的狀態(tài)，更是將自己的工作都完成好。

這次的實習工作讓我真正的感受到了會計崗位工作的不容易，這份工作就是必須要非常認真的在其中去投入，這樣的工作方式可以讓自己在工作崗位上有更大的成長空間，也是可以在其中有更大的收獲。這次實習給我最大的感受就是我要真正的勝任這樣的一番會計工作，就如今的能力我是遠遠不夠的，往后的生活我都還是需要更加努力的去進步，爭取在未來的人生中去做出自己最棒的努力。

實習的結束也就意味著我是有了時間來提升自己，對于自己的那些缺點更是需要利用現(xiàn)在的時間來改變，也是需要更投入的在自己的生活中去做好該有的一切。我相信有了這樣的一次實習經歷，往后我定是可以有更棒的人生收獲，同時在以后的工作中也是有更為優(yōu)秀的表現(xiàn)！大學生實習心得體會5

不知不覺二天的實習生活就這樣在指縫間悄然流失，我也已經慢慢的習慣于這種快節(jié)奏的生活方式。這兩天的實習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上了這個全新的角色，也讓我在這兩天深刻的體會到學習的過程是最美的。

在這兩天的實習中，我每一天都有新的體會，新的想法，想說的也有很多。昨天的的實踐生活讓我體會良多。然而今天的實習工作才讓我對這里的工作和生活有了更加進一步的了解。我已經很快的把自己從象牙塔中的懵懂少年成功的轉換成為職場中的一份子，也過上了這種快節(jié)奏的生活方式。我們初教科主要是負責沙區(qū)小學和幼兒園這塊的，因為現(xiàn)在學校剛剛放假所以工作不是很繁重。但是前不久我們科接到了上級通知，要求在最近幾年內每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少有一到兩所幼兒園。所以近期我們科的主要任務就是合理安排和布置幼兒園的工作。今天我的主要任務就是收集有關幼兒園的一些相關事宜。比如學校的軟件和硬件設施，安全，老師體罰學生等問題。在這個過程中讓我感觸最深的就是幼兒園老師體罰學生的一些案例。比如麗晶幼兒園的老師體罰學生，還把孩子關在廁所罰站，孩子哭到聲音啞，只是過去問一下，還哭不哭了，如果孩子不馬上回答就繼續(xù)關下，并且還鎖上，在廁所里還會用手指彈孩子的臉和眼睛。我相信每一個面對這個問題都會不禁潸然淚下，我們想的更多就是幼兒園教師的就是現(xiàn)在幼兒園老師的素質問題。我們現(xiàn)在很多的幼兒園都是私立的。所以在對老師的要求上不是特別的嚴格，大多數(shù)老師都不是從正規(guī)的院校畢業(yè)的。很多都沒有知識，也不能夠按照正確的方向來引導孩子的學習和生活。所以，在這一塊我們初教科就更應該肩負起這個重大的責任來。我們現(xiàn)在在大力擴建幼兒園的同時也把很多私立幼兒園轉為公辦幼兒園。這樣才有利于我們統(tǒng)一管理。上午，我們科還組織了幼兒園的相關負責人開了一個小型的研討會，就創(chuàng)辦幼兒園方面做了一些強調。從這個研討會中我也體會到了很多，做什么事情都不是我原本想象的那么簡單，這當中有很多需要我們注意的事情，大到學校的硬件設施小到學生的生活作息。每一個細微的環(huán)節(jié)我們都應該值得注意。從今天的實習中讓我對自己以后的生活有了更近一步的思考。我不僅應該從各方面來嚴格要求自己，而且還應該要做一個對社會對他人有利的人。更重要的是要從行為方式上來嚴格要求自己。期盼明天的實習生活!大學生實習心得體會6

我不知道該怎么開頭，也不知道該怎樣收尾，起初的新奇喜悅仍在，離別的憂愁感傷卻越來越濃。猶記得提交申請材料時自己的忐忑與迷茫，1：10的概率，對于一個大二學生來說希望很渺茫吧，以至于20__年的6月1日，我抑制不住自己受寵若驚的心情，真的真的真的很感謝NIBS和隋老師能夠給我進入學習的機會。雖然暑期培訓僅僅只有一個月，但著實讓我學到了很多大學兩年都學不到的東西。

最先從這里感受到的是人情的溫暖。我被分配到的是陳衛(wèi)師兄的團隊。何苗苗師姐很熱心也很細心，了解到我是學食品的而且沒有多少免疫學基礎，便與我分享了她在本科和協(xié)和學習的免疫學資源。在有了些許的免疫學基礎之后，確實讓我之后的學習生活更加得心應手了。李宇露師兄雖然話不多，但相處久了就會發(fā)現(xiàn)不論是在他自己的工作學習中，還是在對我的實驗指導中師兄都特別認真。陳衛(wèi)師兄是博后，有著自己獨到的實驗嗅覺和嚴謹?shù)膶嶒瀾B(tài)度。每每讓我接觸一種新的實驗操作技術的時候，陳衛(wèi)師兄都會特別細心地把實驗操作的各種注意事項講解清楚。當然隋老師實驗室里面的每一個人都很友愛很親切很努力。

暑期培訓與我同一宿舍的還有四個可愛的妹子。湖南、四川、浙江、安徽、吉林，我們來自不同的省市卻有著同樣的科研夢。剛開始我們會吐槽NIBS地理位置偏僻。但在這里生活久了就會發(fā)現(xiàn)，外表不起眼的北生所有著其強大的科研條件。宿舍、食堂、實驗室、運動房、小型電影院兩兩隨機排列組合之間的步行距離不會超過5分鐘，每月都有充足的生活補助，學生宿舍有24小時熱水和空調，同時地處郊區(qū)沒有北京市區(qū)驚人的生活壓力，讓人很自然地可以專心投身于科研。特別值得一提的是NIBS的小食堂，平價又好吃，用舍友東北妹子的話說就是在年會期間特別想念NIBS的小食堂。

很幸運的能趕上NIBS成立十周年的年會，年會被安排在天津薊縣依山而建的恒大度假酒店。年會期間印象最深的娛樂項目就是KTV大賽了吧，PI們精心制作的NIBS成長視頻感動著每一個人，王曉東所長和各PI在舞臺上的表演帶High了整個會場，那一刻我深深地感受到了NIBS人的團結。當然，NIBS的年會最主要的就是各位PI的學術報告，每位PI都有著自己的堅持，他們可能剛進入NIBS不久，也可能堅持了7年卻仍得不到答案，但科研不就是這樣的嗎，就如王所說的，堅持一路走下去總會有沿途的風景。

我很幸運，在NIBS人的感染下，我的人生目標越來越清晰。想到不久就要離開NIBS，真的有點不舍。大學生實習心得體會7

時間過的真快，為期兩個星期的實習快要結束了，這次的實習對市場營銷專業(yè)的我來說是特別有意義的一次實習。回想起我這兩星期的實習，一個剛出象牙塔的大學生，獨自面對一個陌生的新環(huán)境和陌生的人群，心里難免有些不適應，日子也挺辛苦的，但是過的很充實，我清楚的明白知識是要在實踐中學習的，在實習期間我努力把在課堂上所學的理論知識充分運用到實踐中去，更加鞏固所學專業(yè)知識。在實習中發(fā)現(xiàn)自身的不足之處，總結經驗教訓，努力改正，避免在犯，為以后更好的工作奠定堅實的基礎。

剛到公司實習的時候，因為我是市場營銷專業(yè)的大學生，所以對銷售的基本理論知識還是比較了解的，在指導老師的帶領下，我秉著多看，多學，多問，多思考，多觀察的態(tài)度實習工作著。了解了實習公司的企業(yè)文化和歷史背景，以及發(fā)展方向。多和指導老師溝通交流，不懂就問，學到了很多東西。

在剛開始實習期間，每天我獨自出去跑業(yè)務和客戶溝通的時候，我都會很害羞，不好意思介紹說話，說話也吞吞吐吐的，但是客戶還好，比較和藹，很好溝通，這讓我更加的不好意思了，但是經過兩個星期的實習，我現(xiàn)在說話大方得體，在也不會扭扭捏捏了，和自信的介紹公司的產品給客戶，還給他們推薦最適合的產品，當然有時候還是會碰到一些比較難溝通很嚴厲的客戶，面對這類客戶，我不會在緊張害怕了，而是經過我的細心耐心的引導，讓客戶從開始的生硬態(tài)度變的柔和起來，并促成交易，有時候我還會碰到一些很有經驗的客戶，在和他的交談中，我能學到很多道理，這樣簡單的交流一番，不僅能促成生意，還讓我從中學到知識，是一次一舉兩得的事情，我明白了我們市場營銷專業(yè)的大學生在做銷售這行的時候，一定要在溝通交流上下苦功，這是銷售業(yè)最基本也是最需要掌握的技能之一。

通過這次的實習，讓市場營銷專業(yè)的我對社會有了個基本的了解，讓我懂得了要了解一件事，就要自己親身去接觸去觀察，也讓我學會了為人處事的道理，懂得了溝通交流的藝術，做事情要注意細節(jié)，看清了市場營銷專業(yè)的前景，更加肯定了自己以后奮斗努力的目標。大學生實習心得體會8

從3月7日的大班體驗到今日的實習階段，已經整整過去一個月的時間，從以前路過高速看高速收費員們收費到現(xiàn)在自己真正的實際操作，從中對于收費員們有了與之前不一樣的看法與想法，以前覺得他們的微笑是僵硬的、硬擠的，為了微笑而微笑，直到自己開始真正的實際操作才能明白從中的辛酸與困難。在這一個月的時間里，讓我從不懂得如何判斷車型，如何做好文明服務，到現(xiàn)在可以單人在入口進行操作，文明服務的水平也在日益漸增。

大班體驗的時候，跟隨著一班，陪在師姐的旁邊，看著她進行操作，不懂得地方就在沒車的時候，向她請教，她也能耐心得回答我的問題。后來，在培訓中心的業(yè)務基礎培訓下，讓我更加清楚明白，更加深入的了解業(yè)務知識，雖說有些疑問還是存在的，但是對于在大班體驗的時候，就減少了許多?，F(xiàn)在，在蕭江所進行實習，從判斷車型需要問下旁邊的師姐，到現(xiàn)在的單人操作。這一個月里，每一個大班，每一個階段，我都在進步，都在成長，都在做好每一件事。

現(xiàn)在，我特別想感謝公司里的這些人，讓我有了質的飛躍。首先，感謝公司的人力資源部的領導們，從400多報名者中一眼看中了我，能讓我在這個行業(yè)里為廣大的司乘人員服務。此次，感謝培訓中心的老師們，為我提供了良好的學習環(huán)境和氛圍，能讓我學習到基本的理論業(yè)務知識，為接下來的`實操體驗打下良好的基礎。最后，感謝蕭江所的各位領導和同事，是他們的細心栽培才能讓我更好的做好文明服務工作，為接下來的轉正考試做好準備，為接下來做到公司級文明先進個人做準備！大學生實習心得體會9

日子一天天流逝，我們的工作也逐漸步入了正軌。兩個班的教學任務，一周二十多節(jié)，還有學校里的其他任務，對我們每個人說都是不小的壓力。我們開較晚，學期又短，能否完成教學任務都是一個挑戰(zhàn)。為了第一次月考，我們只能在保證大部分人跟上的同時，堅持趕進度。

這星期，我也第一次去聽了指導老師的，收獲頗多。學習她對教學整體時間的把握，對堂氣氛的整體調控，對學生反饋的反應和應對。她的堂是非常生動有趣的，能感覺出她的學生們對她發(fā)自內心的喜愛，有了對老師的熱愛，才有了認真學習功的動力！我也聽了一堂同年級英語老師的公開，學習了她前帶領大家邊拍手邊讀單詞的小方法，算是一個aringup，將學生的注意力吸引到堂上。每個一線老師都有自己獨特的教學方法和風格，需要我們多聽多思考，再加以實際情況，完善自身。

我們的年級組長，也是師大歷史系的學生，也聽了我們的，給我們提出了寶貴意見，他對學校和學生的付出也打動了我。想做好任何一事，都必定要付出鉆研和努力。他的評論很中肯又直擊弊病，也是我在思考的問題：怎樣才能把英語上的生動有趣。單詞語法本就枯燥，讓他們在枯燥中尋找到樂趣，是我們最大也是最首要的任務。

我和舍友們都已完全適應了自己的身份和角色，茶余飯后的談資都是孩子們的生活趣事。讓興趣成為專業(yè)是一很難的事情，在同一個崗位上堅持很久更是難上加難。我深深體會到了作為教師的不易，更對之前的老師們心存感激。希望我也和他們一樣，給我的學生們，帶過同樣的幫助和快樂！大學生實習心得體會10

20__年6月17日星期日，這是我在__職中實習的第十四個星期了，就在這一周我們知道了實習正式結束的日子：20__年7月7日。聽到這個日子，我想除了歷史上那場永遠無法讓人忘懷的戰(zhàn)爭：七七盧溝橋事變之外，我想不僅僅是對于民族傷痛的回憶，更有屬于我們自己的實習結束的傷痛。

實習的日子過得是真快呀，遙想起初到職中，我們還不熟悉這里的老師，這里的學生，還不熟悉這里的一草一木，還對這里的一切充滿著好奇，可是時間一轉眼就從3月走到了6月，我們已經和這里的老師處出了感情，他們就像我們的師父一樣指導著我們，幫助著我們，把我們從一個“幼稚懵懂”的初來乍到者變?yōu)橐粋€有著初步經驗的人民教師；這里的學生也徹底改變了我對于職中學生群體的看法，他們雖然來自不同初中學校的最差群體，但我們一直只看到他們的成績，他們的文化功底怎么怎么差，忽略的卻是他們的人格和品性。我想說，在這里我遇見的孩子們個個活潑可愛，我從他們身上看到了我曾經歷過的普高學生時期未有過的閃光點，他們有的人也很是懂事，真的給人一種滿是喜悅的欣慰。實習半載，我通過這里的人和事感受到了不一樣的溫暖與感動。

另外，我之前也說過一件事，那就是學校領導鼓勵我們用自己的方式為實習學校留下一抹除上課教書之外的別樣色彩，就在這一周的周六我們做到了，我們用一場廣受大家歡迎的師生趣味運動會實現(xiàn)了領導為我們的寄托和要求，也詮釋了自己可以并且有信心在實習學校以自己為主力與核心舉辦活動。當然，我還需要強調的是，剛剛的描述帶有我太多的喜悅之情和個人因素在其中，實際上我們也是第一次這么做，一切還不夠完善，活動的始終還有瑕疵和不足，所以這也是我們要反思和總結的內容。不過，我們開創(chuàng)了一種在我所在的學習實習的新模式：以實習生為主力舉辦活動。這也將會成為傳統(tǒng)延續(xù)下去，將這種行動變成磨練自己、實習團隊以及為實習學校做更多貢獻的最佳辦法。

我相信，我們在這半年中的最后20天里，一定會取得最后的圓滿和成功！大學生實習心得體會11

大學總是那么迅速，實習當中我回顧大學這幾年也就是八個字“有得有失，豐富多彩”，這幾年的學習讓我一直在努力，一直在成長，無論是做一件什么事情都應該有它的意義，這段實習是我職業(yè)生涯的開端，讓我看到了自身的缺點，首先在專業(yè)能力上面，我有著一個的很明確的自我意識，大學幾年所學的都是理論，我很是慶幸這次我是能夠有機會在專業(yè)對口的公司實習，剛開始的時候專業(yè)知識用于實踐還是生疏的，很多時候都是感覺不夠用，甚至讓我感受壓力，我深深的感受到了這一點，專業(yè)知識永遠只有學習，沒有學完的時候，往往工作當中需要認清這一點，我知道無論是做一件什么事情都應該用心去對待。

這短短三個月的實習，我一直就是抱著非常虛心的態(tài)度，這是我很清楚的一點，至今我也在思考這個，只有保持著虛心才能工作穩(wěn)定，學習到一些更加好的知識，這三個月我認真的回顧過去的，我嚴格的要求自己，告訴自己現(xiàn)在不是在學校了，很多事情需要自覺，只有自覺才是關鍵的，這一點讓我是非常受用的，在__公司我自覺去學習，主動地請教，自覺地去學習一些好的東西，養(yǎng)成一個良好發(fā)的習慣，這一直都讓我感覺很珍貴。

通過實習我明白了很多道理，我們所學到的東西永遠不要滿足，工作當中永遠不要覺得自己做到了完美，這三個來這讓我感受深刻，不能自大，不能驕傲自滿，也不能自己想什么是什么，從學生到一名職場人員的轉變，本來就是一個微妙的過程，這個過程當中會有很多有趣的事情，總之我感覺我在這個過程當中非常滿足，大學生活也結束了，實習的是我第一站，讓我受到很多啟蒙，所以我一定會讓自己強大起來，找到自己應有的那份修養(yǎng)，在今后社會工作當中積極進取。大學生實習心得體會12

韶關給我的第一印象是這里沒有深圳的那般潮濕，這已經令我很滿足了。這里風景還算秀麗，有山有水，和我的家鄉(xiāng)差不多，用我家鄉(xiāng)土話說：“這是個養(yǎng)人的地方”。

來到項目部，熱情的接待伴隨著濃厚的川味兒迎面而來，這就是我將要工作的地方。沒有市中心的繁華，卻也少了繁華所帶來的喧鬧，閑適的環(huán)境讓我的內心收獲了一份特有的滿足。我享受著這里的一切，并從內心接受了它。半個多月過去了，在這里我學到了很多，也思考了很多。在學習過程中，我有了新的導師，他教會了我工作技能，教導我要去注意工作中的細節(jié)。

品味生活中的酸甜苦辣，感悟人生中的點點滴滴，享受著生命成長的過程。這半月的日子僅僅只是一個開端，往后的生活將會更加的豐富多彩?，F(xiàn)在要做的不是駐足回首，而是應該闊步向前，向更加美好的明天前行。大學生實習心得體會13

告別了我多年的學校生活，我開始了走進社會的第一步，也就是實習，很小的時候，我就盼著快快長大，希望能夠早日完成獨立，現(xiàn)在期盼已久的事情終于要實現(xiàn)了，去實習公司的路上，我的心都是不斷飛躍著的。

開始了實習之后，我的感受稍微有了些不同，我開始體驗到我父母的辛苦，盡管這次的實習和我想象中有些區(qū)別，但總的來說我還是很滿意的。實習了一個多月，我學到了不少東西，開始對于能否融入這個陌生的環(huán)境，我的心里十分沒底，也有些擔心自己能否勝任這份工作。但令我放心的是公司的人都很好，十分的關照我，對于我不斷的提問顯得很有耐心，這讓我的心稍微安定了下來。

實習雖然收獲了很多，其中更多的還是在工作上面，實習的主要目的就把在學校學到的東西運用到實際中來，把腦海里理論上的知識與實際的操作聯(lián)合起來，在實際中提升自己。在這個月的時間里我學到了很多東西，但同時也讓我稍微有些感到吃力，畢竟理論上的東西和實際上的差太遠了，而且在公司學習和學校學習的差別很大，在學校會有老師管著你。但公司就不會了，在公司能學到多少全看你自己，一切也需要你自己去主動學習，但只要想學習，機會還是很多的，而且有著公司前輩們的指點，也能夠少走一些彎路。

通過這次的實習，我覺得工作的態(tài)度也很重要，如果工作態(tài)度不好，在很多事情上就容易出錯，每天上班就像是煎熬。在這家公司有個和我一起實習的人，是我大學的同學，我們幸運的到了同一家公司，但經過這段時間的實習，她好像不太喜歡這份工作，她每天一上班情緒就變得十分的低迷，整個人看起來很沒精神。工作上時不時就出錯，因此經常被領導批評，沒過多久她就辭職走人了。這讓我意識到了工作態(tài)度的重要性，如果不能激勵自己，讓自己保持良好的心態(tài)，就很容易像我這個朋友一樣，最后只能辭職走人，這件事讓我工作變得積極起來。

在這段時間里，有辛苦，有歡笑，雖然與我想象中有些不同，但總的來說，我還是很滿意的，有了這次愉快的學習經歷，相信在以后的工作中，我也會有著積極的心態(tài)，我對以后的日子充滿著信心。大學生實習心得體會14

一、了解客戶

在銷售這行工作就如同行軍打仗一樣，需要我們不斷的去老街客戶，我們和客戶交流就是希望彼此雙方能夠達成合作，因此在我們工作的時候我們要通過各種方法了解客戶，之后明白了客戶的需要我們才好知道這個客戶是否是我們的意向客戶，很多客戶在與我們溝通的時候非常有禮貌，對我們介紹的產品服務都非常感興趣的樣子，但是當我們真正了解之后我們才發(fā)現(xiàn)并不是我們想象中的那樣，他們只是出于禮貌而已，但是本身并沒有這方面的需要，這樣就會浪費我們大把時間卻又沒有取得任何成效，這只會讓我們工作變得困難不會獲得任何收獲，所以了解客戶時必須的，當然了解客戶不只是了解她是否有合作的可能我們了解客戶也能夠幫助我們讓我們與客戶達成合作協(xié)議的，因此了解客戶非常重要，在行軍中我們知道知己知彼，才能夠做到百戰(zhàn)百勝，因為只有明白了客戶的虛實，知道了客戶的性格愛好，的等信息，就讓我們可以找到切入點，從而達成合作的。

二、友善對待客戶

客戶是人，就會有感情也會感受到我們對待他們的態(tài)度，如果我們對待客戶非常的隨意就會讓客戶感到自己沒有得到應有的尊重，會讓客戶產生反感，原本打算的合作也會因為這一步沒做好讓之前的一切努力都成為夢幻泡影，轉頭成空。對待客戶好就會讓客戶感到你對他的真誠，也會感到你對他的認真，你是真心實意的在幫助客戶，客戶只知道以后也會非常的感激，也愿意接受你的好意，這樣就讓我們得到客戶的認可，拉近彼此之間的距離，是的工作得到進展，現(xiàn)在的銷售人員太多了讓客戶不受其煩，因此使得我們對策工作非常的不好進行，工作受到了阻礙，產生