水星家紡2013招商人員培訓(xùn)之一

1上海水星家用紡織品股份有限公司招商人員培訓(xùn)課程之一一、為什么要組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍?二、如何組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍？三、招商工作整體綜合概述

四、我們招商工作的共同信條

目錄一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路，任何企業(yè)在作招商成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的時(shí)候，往往都是“事后諸葛亮”，我們無(wú)法預(yù)測(cè)一個(gè)企業(yè)到底怎么招商一定會(huì)成功，但是可以知道一個(gè)企業(yè)要想成功招商必須做些什么，我們不能單純模仿別人的經(jīng)驗(yàn)，而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的東西，只有這樣才能保證成功，所以招商首先我們應(yīng)該很清楚知道我們現(xiàn)在應(yīng)該干什么，下一步應(yīng)該干什么。只有我們方向正確了，組織框架搭好了，剩下的只需要加強(qiáng)管理創(chuàng)效益，是不會(huì)犯根本性錯(cuò)誤的。一、為什么要組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍？

在招商這個(gè)系統(tǒng)的工程中，人的因素是最關(guān)鍵的，要使銷售突飛猛進(jìn)，店鋪網(wǎng)點(diǎn)快速穩(wěn)定增長(zhǎng)，必須建立一支從上到下精明強(qiáng)干的招商隊(duì)伍，是企業(yè)招商工作的重中之重。對(duì)水星家紡來(lái)說應(yīng)該要加強(qiáng)兩方面的工作：

1、加強(qiáng)招商團(tuán)隊(duì)的溝通與管理。2、招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行完整、到位、細(xì)致的招商培訓(xùn)。二、如何組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍？團(tuán)隊(duì)必須要有凝聚人心的思想思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成敗強(qiáng)調(diào)全員招商的觀念一個(gè)優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備：

核心優(yōu)秀的員工同時(shí)嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀招商隊(duì)伍的保障：建立業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范操作流程和個(gè)人行為；建立業(yè)績(jī)考核、績(jī)效掛鉤的薪資政策，激勵(lì)員工的積極性，確保招商目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

1、加強(qiáng)招商團(tuán)隊(duì)的溝通與管理

招商培訓(xùn)的四大核心內(nèi)容：企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：企業(yè)情況，產(chǎn)品情況等；溝通技巧培訓(xùn)：接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧儀表舉止等；3.招商專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：招商流程、談判技巧；4.招商要領(lǐng)培訓(xùn)：招商的策略步驟、目標(biāo)分解、經(jīng)

銷商定位、政策及合同解讀、市場(chǎng)操作方案、常

見問題的解答與應(yīng)對(duì)等。2、招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行完整、到位、細(xì)致的招商培訓(xùn)

快速建立水星家紡的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場(chǎng)；

鍛煉隊(duì)伍，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉市場(chǎng)運(yùn)作模式

（思考：我們?cè)撛趺醋?？?/p>

三、明確招商工作的目的（目標(biāo)）通過培訓(xùn)，讓我們都能清楚的掌握以下三個(gè)問題：我們?cè)谀睦铮ㄇ蓝ㄎ?、消費(fèi)群定位及公司/品牌核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）？我們要去哪里（我們的客戶在哪里）？我們要怎么去（專業(yè)技術(shù)和能力）？

我們應(yīng)該怎么做？渠道定位：以全國(guó)縣級(jí)市場(chǎng)為核心市場(chǎng)、以發(fā)達(dá)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)為輔、以地級(jí)市為重點(diǎn)市場(chǎng)、以省會(huì)

城市/直轄市/沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市為戰(zhàn)略市場(chǎng)；商業(yè)業(yè)態(tài)：連鎖加盟的專賣店為主，店中店、專柜為輔的零售模式；產(chǎn)品定位：多品類（