化妝品企業(yè)物流模式的選擇與第三方物流的利弊分析

化妝品行業(yè)分銷物流需要一體化解決方案需求分析化妝品行業(yè)有自己的顯著特點(diǎn)，比如產(chǎn)品的種類、型號(hào)特別多，市場(chǎng)需求變化很快，生產(chǎn)商和分銷商、零售商的關(guān)系很密切等。因此一個(gè)好的分銷管理解決方案，就必須在實(shí)現(xiàn)對(duì)信息流、物流、資金流的集成化管理的同時(shí)，幫助企業(yè)有效地管理銷售網(wǎng)絡(luò)，敏捷地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。此外還應(yīng)該考慮成本節(jié)約、易于操作、開(kāi)放性和可擴(kuò)充性等其它因素。首先，化妝品行業(yè)最大的特點(diǎn)是產(chǎn)品的種類、型號(hào)特別多，比如口紅，一個(gè)品牌的口紅會(huì)有幾十種顏色。這么多的品種，有的好賣，有的不好賣，如果企業(yè)不能掌握銷售信息，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和供貨，必然造成好賣的產(chǎn)品脫銷，不好賣的產(chǎn)品滯銷，造成損失。并且由于流行趨勢(shì)的快速變化，消費(fèi)者的偏好也隨時(shí)在變化，所以生產(chǎn)企業(yè)特別需要快速、及時(shí)掌握不同地區(qū)、不同銷售點(diǎn)的銷售信息。所以系統(tǒng)需要幫助企業(yè)有效地管理銷售網(wǎng)絡(luò)，敏捷地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。下面具體分析化妝品行業(yè)的需求：

其次，企業(yè)需要合理地利用銷售網(wǎng)絡(luò)的資源，減少在銷售網(wǎng)絡(luò)上的資金占用，優(yōu)化物流、資金流和信息流的運(yùn)作以及監(jiān)控，提高資金周轉(zhuǎn)速度，降低中間庫(kù)存，因此需要實(shí)現(xiàn)渠道扁平化和e分銷。所以管理軟件的功能必須滿足現(xiàn)有管理體制的需要，在不全盤推翻現(xiàn)有管理體制的前提下提供新的管理思想。第三，由于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷發(fā)展變化，并且業(yè)務(wù)量也在迅速增長(zhǎng)，這就要求系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施具有可擴(kuò)充性，以滿足今后業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。第四，企業(yè)管理是一項(xiàng)巨大、復(fù)雜的工程，不僅需要供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，還需要ERP、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)等其它企業(yè)管理軟件，所以供應(yīng)鏈管理軟件應(yīng)該有很好的開(kāi)放性，具有開(kāi)放的接口。第五，系統(tǒng)的使用不應(yīng)增加工作人員的勞動(dòng)量，所以系統(tǒng)應(yīng)該降低應(yīng)用的復(fù)雜度，達(dá)到易于操作、使用方便的目的。

此外，系統(tǒng)還應(yīng)該具有優(yōu)良的性價(jià)比。

一個(gè)優(yōu)秀的解決方案必須同時(shí)滿足以上多種需求，才能真正整合企業(yè)所有資源，實(shí)現(xiàn)對(duì)信息流、物流、資金流的集成化管理，使企業(yè)敏捷應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，為企業(yè)帶來(lái)效益。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理物流一體化信息系統(tǒng)咨詢及解決方案提供商，擁有一支專業(yè)化服務(wù)隊(duì)伍，遵循嚴(yán)格科學(xué)的程序，為用戶提供全方位多層次的服務(wù)。解決之道隨著渠道扁平化和e分銷的盛行，化妝品行業(yè)可以采用分銷物流一體化模式，即主要是劃分地區(qū)或者大區(qū)，與第三方物流公司（3PL）合作，以專柜作為主要的和直接的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和庫(kù)存點(diǎn)，從而建立起覆蓋全國(guó)的分銷物流一體化網(wǎng)絡(luò)。在這種管理模式下，專柜的作用是突出的。物流公司實(shí)現(xiàn)了最終銷售和總部之間的物流橋梁，保證物流的順暢，增強(qiáng)了總部對(duì)于辦事處和專柜的直接管理。

在分銷物流一體化模式下，運(yùn)作模式的渠道變得極為清晰。物流、資金流、信息流達(dá)到良好的控制和完全集成，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)資源的整合，從而可以幫助企業(yè)有效地管理銷售網(wǎng)絡(luò)，合理地利用銷售網(wǎng)絡(luò)的資源，減少在銷售網(wǎng)絡(luò)上的資金占用，優(yōu)化物流、資金流和信息流的運(yùn)作以及監(jiān)控，提高資金周轉(zhuǎn)速度，降低中間庫(kù)存，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益?；瘖y品物流建設(shè)與管理綜述化妝品物流的類型與特點(diǎn)化妝品物流受到銷售模式的影響很大。通過(guò)對(duì)現(xiàn)實(shí)案例總結(jié)，化妝品企業(yè)的銷售主要有以下幾種：一是渠道銷售，企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷商再到銷售終銷售產(chǎn)品，這類企業(yè)面對(duì)的客戶其實(shí)是各個(gè)不同域和不同品牌的經(jīng)銷商。在渠道銷售模式下，化妝品企業(yè)的物流終端為經(jīng)銷商，產(chǎn)品的物流路徑為工廠—經(jīng)銷商，經(jīng)銷商到終端的物流由各個(gè)經(jīng)銷商自己負(fù)責(zé)。二是直供銷售，企業(yè)直接向各種銷售終端，如零售超市、百貨柜臺(tái)、專賣店等供貨，而不經(jīng)任何經(jīng)銷商。這類企業(yè)面對(duì)的客戶是眾多的銷售終端。在直供模式下，化妝品企業(yè)的物流終端為銷售終端，產(chǎn)品路徑為工廠-連鎖超市，工廠-百貨柜臺(tái)，工廠-化妝品連鎖店，等等。企業(yè)負(fù)責(zé)整個(gè)鏈條的物流。三是以上兩種方式相結(jié)合，一家企業(yè)有的產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)銷商銷售，有的產(chǎn)品直接面向銷售終端。這類企業(yè)的客戶既有經(jīng)銷商，又有銷售終端。在第三種銷售模式下，化妝品企業(yè)的物流同時(shí)擁有以上兩種模式的物流。四是直銷。直銷企業(yè)不經(jīng)過(guò)任何銷售終端，也不經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商，直接依靠眾多單獨(dú)的個(gè)人向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品。此類企業(yè)面對(duì)的是數(shù)量龐大的個(gè)體銷售者。在直銷模式下，化妝品企業(yè)的物流終端為個(gè)人，產(chǎn)品路徑為工廠—個(gè)人，或者為工廠—提貨處，個(gè)體銷售自己從提貨處提取產(chǎn)品。前三種類型的物流基本上都可以稱為分銷物流。目前大多數(shù)化妝品企業(yè)采取的都是分銷物流。在每一個(gè)環(huán)節(jié)中，都存在產(chǎn)品的物流分撥過(guò)程，即從工廠以單品整包裝形式運(yùn)輸?shù)絺}(cāng)庫(kù)，再以多品種產(chǎn)品集合經(jīng)干線運(yùn)輸?shù)礁鞯貐^(qū)配送中心，在配送中心進(jìn)行訂單分揀，以包裝分拆的形式配送到各類物流終端。通常情況下，除了在運(yùn)輸過(guò)程中，在倉(cāng)庫(kù)、配送中心以及物流終端也同時(shí)留有不同數(shù)量的產(chǎn)品庫(kù)存。另外，目前化妝品物流有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，即大多數(shù)企業(yè)都進(jìn)行了物流外包，往往將倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等環(huán)節(jié)外包給第三方物流運(yùn)作，而自己主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)與供應(yīng)鏈的管理。為化妝品提供物流服務(wù)的第三方物流，通常也同時(shí)為食品、飲料及其他日化品等具有一些共同的物流特點(diǎn)的快速消費(fèi)品提供服務(wù)。目前服務(wù)于化妝品企業(yè)的第三方物流企業(yè)主要有兩種類型，第一類是具有豐富的快速消費(fèi)品物流經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，他們通常從事了很長(zhǎng)時(shí)間的此類業(yè)務(wù)，市場(chǎng)化程度很深，但核心網(wǎng)絡(luò)只在某一地區(qū)；第二類企業(yè)是具有全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，具有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，可覆蓋中國(guó)很廣大的地區(qū)。化妝品物流建設(shè)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)據(jù)多家化妝品企業(yè)表示，建設(shè)一套完善高效的系統(tǒng)是化妝品物流中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。化妝品行業(yè)最大的特點(diǎn)是產(chǎn)品的種類、型號(hào)特別多，在實(shí)際的銷售中，有的好賣，有的不好賣，如果企業(yè)不能掌握銷售信息，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和供貨，就會(huì)導(dǎo)致好賣的產(chǎn)品脫銷，不好賣的產(chǎn)品滯銷。另外，流行趨勢(shì)隨時(shí)在變，消費(fèi)者偏好也隨時(shí)在變，生產(chǎn)企業(yè)必須快速、及時(shí)掌握不同地區(qū)、不同銷售點(diǎn)的銷售信息。而隨著化妝品企業(yè)的不斷發(fā)展擴(kuò)大，其供應(yīng)鏈越來(lái)越長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越復(fù)雜，節(jié)點(diǎn)越來(lái)越多，為了有效地實(shí)現(xiàn)對(duì)信息流、物流、資金流的集成化管理，必須建立敏捷的供應(yīng)鏈，而支持供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)就在于完善的信息系統(tǒng)的建立化妝品物流運(yùn)行中的難點(diǎn)據(jù)了解總結(jié)，在化妝品物流中，最難以把握的環(huán)節(jié)莫過(guò)于銷售預(yù)測(cè)。而銷售預(yù)測(cè)又極其重要，是制訂整個(gè)供應(yīng)鏈計(jì)劃的基礎(chǔ)所在。銷售預(yù)測(cè)之所以難以把握，原因在于，一是產(chǎn)品的銷售區(qū)域不同，消費(fèi)行為也不一樣，銷售渠道也不一樣，促銷手段也不一樣，配送貨物的方式也不同。因此，很難通過(guò)某一銷售節(jié)點(diǎn)的情況預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的變化。二是市場(chǎng)的變數(shù)太多。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)正處于陜速發(fā)展中，每年的市場(chǎng)規(guī)模都在擴(kuò)大，新品牌也出現(xiàn)得很快，產(chǎn)品銷售具有很大的不確定性，很難準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)銷量。事實(shí)上，銷售預(yù)測(cè)永遠(yuǎn)只能做到盡量準(zhǔn)確。如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，每家公司的具體做法不盡相同，但基本方法都差不多。企業(yè)物流的模式及選擇物流成本冰山說(shuō)、黑大陸說(shuō)和待開(kāi)發(fā)的處女地說(shuō)，使人們發(fā)現(xiàn)，在所有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中如影隨形的物流活動(dòng)，原來(lái)正深刻地影響著企業(yè)的成本支出，物流成本對(duì)企業(yè)的影響越來(lái)越明顯；科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，以及個(gè)性化、小批量、多批次的顧客需求，使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品質(zhì)量轉(zhuǎn)移到了物流能力。企業(yè)物流的模式企業(yè)物流的模式主要有自營(yíng)物流和第三方物流等模式企業(yè)物流模式的選擇生產(chǎn)企業(yè)需要第三方物流，生產(chǎn)企業(yè)與第三方物流企業(yè)合作，可以降低成本、得到良好服務(wù)、分散風(fēng)險(xiǎn)和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。但也不是任何企業(yè)、任何業(yè)務(wù)都適合使用物流外包的方式，關(guān)鍵是要適合自己、適用優(yōu)勢(shì)、適應(yīng)時(shí)勢(shì)。第三方物流還是自營(yíng)物流？企業(yè)當(dāng)慎重選擇企業(yè)物流模式主要有自營(yíng)物流和第三方物流等。企業(yè)在進(jìn)行物流決策時(shí)，應(yīng)根據(jù)自己的需要和資源條件，綜合考慮以下主要因素，慎重選擇物流模式，以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。物流對(duì)企業(yè)成功的重要度高，企業(yè)處理物流的能力相對(duì)較低，則采用第三方物流；物流對(duì)企業(yè)成功的重要度較低，同時(shí)企業(yè)處理物流的能力也低，則外購(gòu)物流服務(wù)：物流對(duì)企業(yè)成功重要度很高，且企業(yè)處理物流能力也高，則自營(yíng)物流。l、物流對(duì)企業(yè)成功的影響度和企業(yè)對(duì)物流的管理能力。越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)越是要強(qiáng)化對(duì)供應(yīng)和分銷渠道的控制，此時(shí)企業(yè)應(yīng)該自營(yíng)物流。2、企業(yè)對(duì)物流控制力要求。對(duì)于大宗工業(yè)品原料的回運(yùn)或鮮活產(chǎn)品的分銷，則應(yīng)利用相對(duì)固定的專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商和短渠道物流；對(duì)全球市場(chǎng)的分銷，宜采用地區(qū)性的專業(yè)物流公司提供支援；對(duì)產(chǎn)品線單一的或?yàn)橹鳈C(jī)廠做配套的企業(yè)，則應(yīng)在龍頭企業(yè)統(tǒng)一下自營(yíng)物流；對(duì)于技術(shù)性較強(qiáng)的物流服務(wù)如口岸物流服務(wù)，企業(yè)應(yīng)采用委托代理的方式；對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的制造商來(lái)說(shuō)，企業(yè)自營(yíng)雖有利可圖，但還是應(yīng)該交給專業(yè)物流服務(wù)公司去做。3、企業(yè)產(chǎn)品自身的物流特點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，大中型企業(yè)由于實(shí)力較雄厚，有能力建立自己的物流系統(tǒng)，制定合適的物流需求計(jì)劃，保證物流服務(wù)的質(zhì)量。另外，還可以利用過(guò)剩的物流網(wǎng)絡(luò)資源拓展外部業(yè)務(wù)（為別的企業(yè)提供物流服務(wù)）。而小企業(yè)則受人員、資金和管理的資源的限制，物流管理效率難以提高。此時(shí)，企業(yè)為把資源用于主要的核心的業(yè)務(wù)上，就適宜把物流管理交給第三方專業(yè)物流代理公司。4、企業(yè)規(guī)模和實(shí)力。在選擇是自營(yíng)還是物流外協(xié)時(shí)，必須弄清兩種模式物流系統(tǒng)總成本的情況。計(jì)算公式為：物流系統(tǒng)總成本=總運(yùn)輸成本+庫(kù)存維持費(fèi)用+批量成本+總固定倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用+總變動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用+訂單處理和信息費(fèi)用+顧客服務(wù)費(fèi)用這些成本之間存在著二律背反現(xiàn)象：減少倉(cāng)庫(kù)數(shù)量時(shí)，可降低保管費(fèi)用，但會(huì)帶來(lái)運(yùn)輸距離和次數(shù)的增加而導(dǎo)致運(yùn)輸費(fèi)用增加。如果運(yùn)輸費(fèi)用的增加部分超過(guò)了保管費(fèi)用的減少部分，總的物流成本反而增大。所以，在選擇和設(shè)計(jì)物流系統(tǒng)時(shí)，要對(duì)物流系統(tǒng)的總成本加以論證，最后選擇成本最小的物流系統(tǒng)。5、物流系統(tǒng)總成本。在選擇物流模式時(shí)，考慮成本盡管很重要，但第三方物流為本企業(yè)及企業(yè)顧客提供服務(wù)的能力是選擇物流服務(wù)至關(guān)重要的。也就是說(shuō)，第三方物流在滿足你對(duì)原材料及時(shí)需求的能力和可靠性，他對(duì)你的零售商和最終顧客不斷變化的需求的反應(yīng)能力等方面應(yīng)該作為首要的因素來(lái)考慮。6、第三方物流的客戶服務(wù)能力。自擁資產(chǎn)第三方，是指有自己的運(yùn)輸工具和倉(cāng)庫(kù)，從事實(shí)實(shí)在在物流操作的專業(yè)物流公司。他們有較大的規(guī)模，雄厚的客戶基礎(chǔ)，到位的系統(tǒng)。專業(yè)化程度較高，靈活性受到一定限制。非自擁資產(chǎn)第三方，是指不擁有硬件設(shè)施或只租賃運(yùn)輸工具等少量資產(chǎn)，他們主要從事物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)、庫(kù)存管理和物流信息管理等職能，而將貨物運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)保管等具體作業(yè)活動(dòng)由別的物流企業(yè)承擔(dān)，但對(duì)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)承擔(dān)責(zé)任的物流管理公司。這類公司運(yùn)作靈活，能制訂服務(wù)內(nèi)容，可以自由混合、調(diào)配供應(yīng)商。管理費(fèi)用較低。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的要求對(duì)兩種模式加以選擇和利用。7、自用資產(chǎn)和非自用資產(chǎn)第三方物流的選擇。第三方物流的利弊分析現(xiàn)代物流是企業(yè)的第三利潤(rùn)源泉物流是為滿足消費(fèi)者需求而進(jìn)行的對(duì)原材料、中間庫(kù)存