大朗合眾創(chuàng)展項目半年營銷計劃

【大朗合眾創(chuàng)展項目】2012.10-2013.5半年營銷執(zhí)行方案謹(jǐn)呈：合眾創(chuàng)展PART3：營銷費用預(yù)算PART2：營銷推廣策略PART1：營銷執(zhí)行方案目錄2：營銷策略闡述1:營銷目標(biāo)及分解目錄3：營銷節(jié)點安排PART1：營銷執(zhí)行方案1.營銷目標(biāo)及分解階段營銷目標(biāo)項目招商確定主力商家：超市、電影院、國際國內(nèi)一線品牌服裝、大型餐飲、KTV項目銷售營銷中心開放；持續(xù)蓄客，達(dá)到首次推貨量3倍客戶蓄客量2.營銷策略闡述招商總策略1.招商策略以大帶?。呵捌趩哟笮椭髁Φ暾猩蹋泻笃谥饕侵行⌒蜕碳?.集中商業(yè)先行集中商業(yè)面積大，位置顯要，先招商有利于帶動項目整招商3.主力店商家優(yōu)惠政策針對主力店商家，按照進(jìn)駐時間先后，實行時間段優(yōu)惠政策4.第一展示面先行招商第一展示面商鋪先行招商，吸引商家進(jìn)駐，帶動招商氛圍。銷售總策略1.銷售時機(jī)完成主次力店招商，啟動銷售2.推貨順序先行銷售展示面姣好商鋪，帶動項目整體銷售3.銷售政策返租三年，每年6%，一次性返租，在首付中抵扣，即3成首付即可購鋪營銷總策略總策略：暖場活動2.來訪量策略3.口碑策略1.暖場活動營銷節(jié)點大型+周月小型活動，保證現(xiàn)場人氣項目形象宣傳推廣+優(yōu)惠信息+上門有禮提高來訪量純粹性的形象+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+優(yōu)越性價比策略3.營銷節(jié)點安排項目營銷節(jié)點安排10月份籌備期初步推廣期，形象推廣炒作沃爾瑪進(jìn)駐全面推廣期，啟動中小型商家招商1113568營銷階段包裝推廣軟包期硬包期銷售推廣認(rèn)籌期開盤期續(xù)銷期13年P(guān)ART3：營銷費用預(yù)算PART2：營銷推廣策略PART1：營銷執(zhí)行方案目錄PART5：銷售推廣節(jié)點安排PART4：招商推廣節(jié)點安排PART3：包裝內(nèi)容時間鋪排PART1:推廣節(jié)點安排目錄PART2：養(yǎng)市活動鋪排PART2：營銷推廣策略1.推廣節(jié)點安排項目推廣節(jié)點安排10月份籌備期初步推廣期，形象推廣炒作沃爾瑪進(jìn)駐全面推廣期，啟動中小型商家招商1113568營銷階段包裝推廣軟包期硬包期銷售推廣認(rèn)籌期開盤期續(xù)銷期13年2.養(yǎng)市活動鋪排項目推廣節(jié)點安排10月份籌備期初步推廣期，形象推廣炒作沃爾瑪進(jìn)駐全面推廣期，啟動中小型商家招商1113568營銷階段包裝推廣軟包期硬包期銷售推廣認(rèn)籌期開盤期續(xù)銷期13年養(yǎng)市系列主題活動為了配合項目營銷推廣，提升市場影響力，培育消費者，需在營銷中心持續(xù)定量式，按照項目定位，開展一系列與美食主題相關(guān)的旺場養(yǎng)市活動，提升客戶對對項目的信心，配合招商，促進(jìn)銷售，同時為后期項目運營管理提供厚實的市場保障。搭臺唱大戲目的1.主題系列化結(jié)合長富東路三街區(qū)業(yè)態(tài)定位，貫串美食主題、運動主題、時尚主題，形成系列化。2.配合招商銷售重要“美食大戲”的參與群體，盡量能與項目的目標(biāo)客戶群相符。3.規(guī)格檔次搭配合理分配推廣費用，以少量“美食大戲”“運動主題”建立影響力，以大量“中小戲”使客戶習(xí)慣性來到本項目。養(yǎng)市系列主題活動活動推廣主題案名唱大戲主線：食在中心“食文化”——系列主題美食月東莞市合眾創(chuàng)展有限公司東莞市大郎長富步行街東莞首屆萬薈Park養(yǎng)市系列主題活動活動方式一：邀請商家到銷售中心進(jìn)行美食推介活動，現(xiàn)場美食免費品嘗、美食烹飪表演現(xiàn)場活動。二：舉行大型美食主題活動：東莞首屆美食節(jié)、廚神爭霸三：合眾集團(tuán)與商家聯(lián)盟合作傾力推出食在合眾系列活動養(yǎng)市系列主題活動1-2月日韓料理美食主題月3月運動主題月商家簽約會1.1沃爾瑪商家簽約會2.2示范街揭牌儀式認(rèn)籌期4.7認(rèn)籌活動4.28明星開盤活動開盤期續(xù)銷期籌備期2月營銷中心開放營銷階段工作鋪排項目案名VI設(shè)計安裝推廣物料設(shè)計10月份111356813年籌備期初步推廣期，形象推廣炒作沃爾瑪進(jìn)駐全面推廣期，啟動中小型商家招商營銷階段3.9示范街隆重試業(yè)4.6名人投資講座中影品牌商家簽約儀式6-8持續(xù)暖場炒作活動3.樣板鋪及銷售中心包裝內(nèi)容時間鋪排包裝內(nèi)容時間鋪排包裝計劃時間表（橫道圖）

11-12月份1-2月大項工作任務(wù)細(xì)分11.111.1512.112.1512.301.11.151.201.302.5軟包裝名片

信封

文件袋

紙張

紙杯

雨傘

銷售中心警示牌

銷售中心招牌

廣場導(dǎo)視牌

戶外T牌

海報DM

廣場魔方立箱

商鋪櫥窗廣告

旗桿、道旗廣告、

餐具瓷杯、碟子

硬包裝銷售中心

樹木燈光

樓體燈光

樓體墻體、立墻

二樓走廊

商鋪門頭

商鋪立柱

商鋪招牌區(qū)

內(nèi)街天橋

廣場外擺區(qū)

阿里廣場、舞臺

廣場地板

廣場隔離花帶

主題情景雕塑

備注：具體詳細(xì)工作計劃時間表，需具體方案出后，才能確定。

4.招商推廣節(jié)點安排階段任務(wù)：招商前期籌備，主力店洽談聯(lián)系，形象初步建立期，樹立項目形象，配合招商，制造市場期盼，培育消費市場。第一階段:籌備/初步推廣期（2012/10-2013/03）訴求點：大朗全能生活中心

------最時尚、最風(fēng)情、最國際訴求點：國內(nèi)外一線品牌簽約進(jìn)駐

------2月營銷中心即將盛啟招商階段動作招商階段動作時間階段2012年10月2012年11-12月2013年1-3月招商節(jié)點

招商中心開放

重大營銷活動

啟動主力店洽談

工作任務(wù)招商籌備形象定位推廣、大型主力店洽談媒體報紙

招商中心開放訊息，助你掘起第一桶金電視

形象推廣

戶外T牌

形象推廣、市場培育

短信

品牌簽約活動、招商信息美食主題活動、招商信息

網(wǎng)絡(luò)

項目炒作、迅速公布項目炒作、迅速公布

海報DM

訪談派發(fā)訪談派發(fā)

營銷活動沃爾瑪簽約儀式美食主題——日韓料理主題月大型公關(guān)活動

沃爾瑪簽約儀式銷售中心開放儀式第一階段:籌備/初步推廣期（2012/10-2013/03）招商中心開放來訪商家、進(jìn)線電話商家、CALL客商家，給商家洗腦，強化和提升其對項目的認(rèn)知活動制造大朗全鎮(zhèn)市場轟動線下拜訪式招商連鎖餐飲拓展“龍頭效應(yīng)”二三級市場轉(zhuǎn)介線上線下相結(jié)合，高舉高打，提升商家品質(zhì)，保證商家數(shù)量和質(zhì)量。龍頭獎勵激勵推薦商家。三級市場帶客激勵，租一套獎勵1000元。服務(wù)升級（物業(yè)/銷售）圈層協(xié)會拓展招商階段動作邀請日韓美食商家到銷售中心開展美食推介會，提高現(xiàn)場氣氛，宣傳項目形象，提升客戶信心，配合客戶轉(zhuǎn)介，促進(jìn)簽約率。美食系列養(yǎng)市主題營銷活動1-2月：日韓料理美食月沃爾瑪簽約活動、品牌簽約活動第一階段:籌備/初步推廣期（2012/10-2013/03）階段任務(wù)：

招商執(zhí)行，業(yè)態(tài)控制拜訪商戶招商政策、策略調(diào)整廣告推廣+活動營銷配合訴求點：次主力店簽約儀式------KFC、必勝客、屈臣氏強勢進(jìn)駐招商階段動作第二階段:展開期/全面推廣期（2013/03-2013/05）訴求點：百家品牌歡聚一堂------大朗招商推介會招商階段動作時間階段2012年3月2012年4月2012年5月招商節(jié)點完成主次力商家招商任務(wù)重大營銷活動4.1日商家簽約會招商推介專場工作任務(wù)客戶拜訪、招商現(xiàn)場把控、廣告猛攻、運動主題活動配合媒體報紙商家簽約會報道

電視

項目形象推廣，市場消費者培育戶外T牌形象推廣、招商信息：萬薈Park現(xiàn)全球火熱招商形象推廣、招商信息：萬薈Park現(xiàn)全球火熱招商短信運動主題活動、招商信息：沃爾瑪強勢進(jìn)駐運動主題活動、招商優(yōu)惠信息：Kfc、必勝客、屈臣氏進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)炒作造勢、招商信息炒作造勢、招商信息炒作造勢、招商信息炒作造勢、招商信息

海報DM

訪談派發(fā)營銷活動公關(guān)活動4.1日商家簽約會媒體安排

第二階段:展開期/全面推廣期（2012/09-2012/11）4.1次主力店簽約3月活力大朗——運動運動主題活動4月時尚大朗——萬薈卡商家加盟發(fā)布會，持卡消費大消費4.1商家簽約會活動制造市場沖擊影響線下拜訪式招商連鎖餐飲拓展