項目八市場預測方法

項目八市場預測方法第八章：市場預測認識市場預測定性預測方法定量預測方法8.1認識市場預測

認識：市場預測的含義市場預測的基本原理市場預測的基本要求市場預測的種類市場預測的程序1市場預測的含義預測：用已知推斷未知，用現(xiàn)在推斷未來市場預測：用已知的經(jīng)驗和所掌握的資料，利用科學的方法來推斷未來市場的容量和變化趨勢等，來為決策提供支持。如：一位服裝經(jīng)銷商要制定明年的服裝銷售計劃，他就要預測明年服裝的流行色彩、流行款式及需求量。市場預測是企業(yè)做出正確決策的前提條件之一。預測絕不可能百分之百準確。

1市場預測的含義為什么可以？

因為市場發(fā)展存在著運行規(guī)律，而如果能準確把握這些規(guī)律市場的未來就可以被認知為什么需要？更好的發(fā)現(xiàn)市場機會，更好的規(guī)避市場風險。從而減少決策的盲目性和失誤２市場預測的原理原理1：慣性原理由近及遠原理2：因果原理由因索果原理4：概率原理由多替一原理3：類推原理由此及彼3市場預測的基本要求（1）客觀性——不能隨意想當然（2）全面性——避免以偏概全（3）及時性——避免信息過時（4）科學性——去粗取精，去偽存真（5）持續(xù)性——市場變化連續(xù)不斷（6）經(jīng)濟性——講求經(jīng)濟效益4市場預測的種類

（1）按預測期長短不同——長期預測、中期預測和短期預測①以日、周、旬、月為單位，預測期在一年以內(nèi)的預測。②以年為單位，預測期在一年以上五年以內(nèi)的預測。③以年為單位，預測期在五年以上的預測。

（2）按預測的范圍不同——宏觀市場預測和微觀市場預測①在全面充分地進行了市場調查后，對各種影響市場供求關系的社會因素進行的預測。②將預測的范圍縮小到某行業(yè)、某企業(yè)甚至某一類產(chǎn)品或某一項產(chǎn)品上的預測。

4市場預測的種類

（3）按預測的性質不同——定性預測和定量預測①憑借個人的知識、經(jīng)驗和能力，利用現(xiàn)有的直觀材料，根據(jù)規(guī)范的邏輯推理程序，對預測對象進行的主觀估計和推斷。

②依據(jù)大量的數(shù)據(jù)資料，運用統(tǒng)計分析和數(shù)學方法建立預測模型，描述預測對象與其影響因素的關系和規(guī)律，以計算出的結果作為預測值。（4）按預測結果有無附加條件分類——有條件預測和無條件預測①預測結果要以其他時間的實現(xiàn)為條件

②不附加任何條件5市場預測的程序

確定預測目標1搜集資料2選擇預測方法與建立預測模型33分析預測誤差44編寫預測報告５第八章：市場預測定性預測方法認識市場預測定量預測方法市場預測方法概述定性預測法定量預測法核心區(qū)別不依托數(shù)學模擬模型依托數(shù)學模擬模型依據(jù)預測人員經(jīng)驗、信息和綜合判斷能力客觀數(shù)據(jù)，完整的資料要求對資料的完整性要求不高對行業(yè)經(jīng)驗的要求較高對資料和數(shù)據(jù)的完整性要求較高對數(shù)據(jù)處理能力要求較高難度相對較小，應用很廣相對較大，探索性很強缺點主觀性比較強應用性受到模型假設條件的限制常用方法頭腦風暴法德爾菲法主觀概率法時間序列預測法回歸分析預測法8.2定性預測方法定性預測概述頭腦風暴法德爾菲法主觀概率法1頭腦風暴法

（1）含義

最早是精神病理學上的用語，指精神病患者的精神錯亂狀態(tài)而言的，而現(xiàn)在則成為無限制的自由聯(lián)想和討論的代名詞，其目的在于產(chǎn)生新觀念或激發(fā)創(chuàng)新設想。（2）類型：直接頭腦風暴、質疑頭腦風暴（3）基本程序：

確定議題

會前準備

確定人選

明確分工

規(guī)定紀律

掌握時間（4）特點：自由暢談、禁止批評、追求數(shù)量2德爾菲法

（1）含義采用通信的方式和各位專家單獨聯(lián)系，征詢預測問題的答案，并將各專家的答案進行匯總整理，再反饋給專家征詢意見。（2）基本程序：確定預測主題成立專家小組編制調查表進行逐輪征詢得出預測結論（4）特點：匿名性、反饋性、集中性P108案例分析題思考？頭腦風暴法和德爾菲法的異同點？一、應用不同1、頭腦風暴法一般用于對戰(zhàn)略性問題的探索。2、德爾菲法主要用于技術預測、政策制訂、經(jīng)營管理、方案評估等。二、專家選擇的代表、人數(shù)不同

1、頭腦風暴法專家選擇缺乏代表性，易受權威、會議氣氛和潮流等因素影響。所選專家人數(shù)為8—12人。2、德爾菲法專家選擇相對廣泛，采用匿名征詢的方式征求專家意見消除了專家會議調查法中專家易受權威、會議氣氛和潮流等因素影響的缺陷。所選專家人數(shù)在20—50人。三、獲取專家意見的工具不同

1、頭腦風暴法的會議一般采用“圓桌會議”的形式，進行即興發(fā)言。2、德爾菲法運用編制調查表的方法，把調查表分發(fā)給受邀參加預測的專家。專家之間互不見面和聯(lián)系，不受任何干擾獨立地對調查表所提問題發(fā)表自己的意見。四、專家對問題的回答不同1、頭腦風暴法因為是即興發(fā)言，因而普遍存在邏輯不嚴密、意見不全面、論證不充分等問題，同時易受表達能力的限制。2、運用德爾菲法的專家對調查表的提問有充分時間作出充分的論證、詳細的說明或提出充足的依據(jù)。五、所用時間不同1、頭腦風暴法的會議討論的是時間一般為30—45分鐘，如果討論的問題較多，可以多召集幾次會議。

2、德爾菲法要進行4輪的征詢調查，所用時間通常比較長。3主觀概率法

（1）含義①概率：表示某一隨機事件發(fā)生可能性大小的估計量。②兩個特性③分為主觀概率和客觀概率主觀概率：是指人們憑借個人的經(jīng)驗或預感而估算出來的概率。也即是人們對現(xiàn)象出現(xiàn)可能性的主觀判斷?？陀^概率：根據(jù)事件發(fā)展的客觀性統(tǒng)計出來的一種概率，多數(shù)情況下人們無法統(tǒng)計出客觀概率，因而只有用主觀概率來描述事件發(fā)生的概率。④主觀概率法：是指預測值對預測事件發(fā)生的概率做出主觀估計，然后計算其平均值，以此作為預測事件的結論。3主觀概率法

（1）主觀概率加權平均法①以主觀概率為權數(shù)，對各種預測意見進行加權平均，求得預測結果的方法。②權數(shù)：變量數(shù)列中各組標志值出現(xiàn)的次數(shù)。③案例8-1④優(yōu)缺點練一練：某公司的三名銷售人員憑借自己的經(jīng)驗，對某商品下個季度的銷售量提出自己的意見，分別為650件、600件、780件，主觀概率分別為68%、50%、70%。請用加權平均法計算3名銷售員預測的銷售量平均值。

（650*0.68+600*0.5+780*0.7）/38.3定量預測方法

主要內(nèi)容：

定量預測法概述時間序列預測法回歸分析預測法1定量預測法概述

（1）含義：在數(shù)據(jù)資料充分的基礎上，運用數(shù)學方法，有時還要結合計算機技術，對事物未來的發(fā)展趨勢進行數(shù)量方面的估計與推測。（2）類型：時間序列預測法