項(xiàng)目八市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法

項(xiàng)目八市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法第八章：市場(chǎng)預(yù)測(cè)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)預(yù)測(cè)定性預(yù)測(cè)方法定量預(yù)測(cè)方法8.1認(rèn)識(shí)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

認(rèn)識(shí)：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本要求市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類(lèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序1市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義預(yù)測(cè)：用已知推斷未知，用現(xiàn)在推斷未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)：用已知的經(jīng)驗(yàn)和所掌握的資料，利用科學(xué)的方法來(lái)推斷未來(lái)市場(chǎng)的容量和變化趨勢(shì)等，來(lái)為決策提供支持。如：一位服裝經(jīng)銷(xiāo)商要制定明年的服裝銷(xiāo)售計(jì)劃，他就要預(yù)測(cè)明年服裝的流行色彩、流行款式及需求量。市場(chǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)做出正確決策的前提條件之一。預(yù)測(cè)絕不可能百分之百準(zhǔn)確。

1市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義為什么可以？

因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)展存在著運(yùn)行規(guī)律，而如果能準(zhǔn)確把握這些規(guī)律市場(chǎng)的未來(lái)就可以被認(rèn)知為什么需要？更好的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更好的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。從而減少?zèng)Q策的盲目性和失誤２市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原理原理1：慣性原理由近及遠(yuǎn)原理2：因果原理由因索果原理4：概率原理由多替一原理3：類(lèi)推原理由此及彼3市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本要求（1）客觀性——不能隨意想當(dāng)然（2）全面性——避免以偏概全（3）及時(shí)性——避免信息過(guò)時(shí)（4）科學(xué)性——去粗取精，去偽存真（5）持續(xù)性——市場(chǎng)變化連續(xù)不斷（6）經(jīng)濟(jì)性——講求經(jīng)濟(jì)效益4市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類(lèi)

（1）按預(yù)測(cè)期長(zhǎng)短不同——長(zhǎng)期預(yù)測(cè)、中期預(yù)測(cè)和短期預(yù)測(cè)①以日、周、旬、月為單位，預(yù)測(cè)期在一年以?xún)?nèi)的預(yù)測(cè)。②以年為單位，預(yù)測(cè)期在一年以上五年以?xún)?nèi)的預(yù)測(cè)。③以年為單位，預(yù)測(cè)期在五年以上的預(yù)測(cè)。

（2）按預(yù)測(cè)的范圍不同——宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)和微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)①在全面充分地進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查后，對(duì)各種影響市場(chǎng)供求關(guān)系的社會(huì)因素進(jìn)行的預(yù)測(cè)。②將預(yù)測(cè)的范圍縮小到某行業(yè)、某企業(yè)甚至某一類(lèi)產(chǎn)品或某一項(xiàng)產(chǎn)品上的預(yù)測(cè)。

4市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類(lèi)

（3）按預(yù)測(cè)的性質(zhì)不同——定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)①憑借個(gè)人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和能力，利用現(xiàn)有的直觀材料，根據(jù)規(guī)范的邏輯推理程序，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象進(jìn)行的主觀估計(jì)和推斷。

②依據(jù)大量的數(shù)據(jù)資料，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析和數(shù)學(xué)方法建立預(yù)測(cè)模型，描述預(yù)測(cè)對(duì)象與其影響因素的關(guān)系和規(guī)律，以計(jì)算出的結(jié)果作為預(yù)測(cè)值。（4）按預(yù)測(cè)結(jié)果有無(wú)附加條件分類(lèi)——有條件預(yù)測(cè)和無(wú)條件預(yù)測(cè)①預(yù)測(cè)結(jié)果要以其他時(shí)間的實(shí)現(xiàn)為條件

②不附加任何條件5市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序

確定預(yù)測(cè)目標(biāo)1搜集資料2選擇預(yù)測(cè)方法與建立預(yù)測(cè)模型33分析預(yù)測(cè)誤差44編寫(xiě)預(yù)測(cè)報(bào)告５第八章：市場(chǎng)預(yù)測(cè)定性預(yù)測(cè)方法認(rèn)識(shí)市場(chǎng)預(yù)測(cè)定量預(yù)測(cè)方法市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法概述定性預(yù)測(cè)法定量預(yù)測(cè)法核心區(qū)別不依托數(shù)學(xué)模擬模型依托數(shù)學(xué)模擬模型依據(jù)預(yù)測(cè)人員經(jīng)驗(yàn)、信息和綜合判斷能力客觀數(shù)據(jù)，完整的資料要求對(duì)資料的完整性要求不高對(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的要求較高對(duì)資料和數(shù)據(jù)的完整性要求較高對(duì)數(shù)據(jù)處理能力要求較高難度相對(duì)較小，應(yīng)用很廣相對(duì)較大，探索性很強(qiáng)缺點(diǎn)主觀性比較強(qiáng)應(yīng)用性受到模型假設(shè)條件的限制常用方法頭腦風(fēng)暴法德?tīng)柗品ㄖ饔^概率法時(shí)間序列預(yù)測(cè)法回歸分析預(yù)測(cè)法8.2定性預(yù)測(cè)方法定性預(yù)測(cè)概述頭腦風(fēng)暴法德?tīng)柗品ㄖ饔^概率法1頭腦風(fēng)暴法

（1）含義

最早是精神病理學(xué)上的用語(yǔ)，指精神病患者的精神錯(cuò)亂狀態(tài)而言的，而現(xiàn)在則成為無(wú)限制的自由聯(lián)想和討論的代名詞，其目的在于產(chǎn)生新觀念或激發(fā)創(chuàng)新設(shè)想。（2）類(lèi)型：直接頭腦風(fēng)暴、質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴（3）基本程序：

確定議題

會(huì)前準(zhǔn)備

確定人選

明確分工

規(guī)定紀(jì)律

掌握時(shí)間（4）特點(diǎn)：自由暢談、禁止批評(píng)、追求數(shù)量2德?tīng)柗品?/p>

（1）含義采用通信的方式和各位專(zhuān)家單獨(dú)聯(lián)系，征詢(xún)預(yù)測(cè)問(wèn)題的答案，并將各專(zhuān)家的答案進(jìn)行匯總整理，再反饋給專(zhuān)家征詢(xún)意見(jiàn)。（2）基本程序：確定預(yù)測(cè)主題成立專(zhuān)家小組編制調(diào)查表進(jìn)行逐輪征詢(xún)得出預(yù)測(cè)結(jié)論（4）特點(diǎn)：匿名性、反饋性、集中性P108案例分析題思考？頭腦風(fēng)暴法和德?tīng)柗品ǖ漠愅c(diǎn)？一、應(yīng)用不同1、頭腦風(fēng)暴法一般用于對(duì)戰(zhàn)略性問(wèn)題的探索。2、德?tīng)柗品ㄖ饕糜诩夹g(shù)預(yù)測(cè)、政策制訂、經(jīng)營(yíng)管理、方案評(píng)估等。二、專(zhuān)家選擇的代表、人數(shù)不同

1、頭腦風(fēng)暴法專(zhuān)家選擇缺乏代表性，易受權(quán)威、會(huì)議氣氛和潮流等因素影響。所選專(zhuān)家人數(shù)為8—12人。2、德?tīng)柗品▽?zhuān)家選擇相對(duì)廣泛，采用匿名征詢(xún)的方式征求專(zhuān)家意見(jiàn)消除了專(zhuān)家會(huì)議調(diào)查法中專(zhuān)家易受權(quán)威、會(huì)議氣氛和潮流等因素影響的缺陷。所選專(zhuān)家人數(shù)在20—50人。三、獲取專(zhuān)家意見(jiàn)的工具不同

1、頭腦風(fēng)暴法的會(huì)議一般采用“圓桌會(huì)議”的形式，進(jìn)行即興發(fā)言。2、德?tīng)柗品ㄟ\(yùn)用編制調(diào)查表的方法，把調(diào)查表分發(fā)給受邀參加預(yù)測(cè)的專(zhuān)家。專(zhuān)家之間互不見(jiàn)面和聯(lián)系，不受任何干擾獨(dú)立地對(duì)調(diào)查表所提問(wèn)題發(fā)表自己的意見(jiàn)。四、專(zhuān)家對(duì)問(wèn)題的回答不同1、頭腦風(fēng)暴法因?yàn)槭羌磁d發(fā)言，因而普遍存在邏輯不嚴(yán)密、意見(jiàn)不全面、論證不充分等問(wèn)題，同時(shí)易受表達(dá)能力的限制。2、運(yùn)用德?tīng)柗品ǖ膶?zhuān)家對(duì)調(diào)查表的提問(wèn)有充分時(shí)間作出充分的論證、詳細(xì)的說(shuō)明或提出充足的依據(jù)。五、所用時(shí)間不同1、頭腦風(fēng)暴法的會(huì)議討論的是時(shí)間一般為30—45分鐘，如果討論的問(wèn)題較多，可以多召集幾次會(huì)議。

2、德?tīng)柗品ㄒM(jìn)行4輪的征詢(xún)調(diào)查，所用時(shí)間通常比較長(zhǎng)。3主觀概率法

（1）含義①概率：表示某一隨機(jī)事件發(fā)生可能性大小的估計(jì)量。②兩個(gè)特性③分為主觀概率和客觀概率主觀概率：是指人們憑借個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)或預(yù)感而估算出來(lái)的概率。也即是人們對(duì)現(xiàn)象出現(xiàn)可能性的主觀判斷?？陀^概率：根據(jù)事件發(fā)展的客觀性統(tǒng)計(jì)出來(lái)的一種概率，多數(shù)情況下人們無(wú)法統(tǒng)計(jì)出客觀概率，因而只有用主觀概率來(lái)描述事件發(fā)生的概率。④主觀概率法：是指預(yù)測(cè)值對(duì)預(yù)測(cè)事件發(fā)生的概率做出主觀估計(jì)，然后計(jì)算其平均值，以此作為預(yù)測(cè)事件的結(jié)論。3主觀概率法

（1）主觀概率加權(quán)平均法①以主觀概率為權(quán)數(shù)，對(duì)各種預(yù)測(cè)意見(jiàn)進(jìn)行加權(quán)平均，求得預(yù)測(cè)結(jié)果的方法。②權(quán)數(shù)：變量數(shù)列中各組標(biāo)志值出現(xiàn)的次數(shù)。③案例8-1④優(yōu)缺點(diǎn)練一練：某公司的三名銷(xiāo)售人員憑借自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)某商品下個(gè)季度的銷(xiāo)售量提出自己的意見(jiàn)，分別為650件、600件、780件，主觀概率分別為68%、50%、70%。請(qǐng)用加權(quán)平均法計(jì)算3名銷(xiāo)售員預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量平均值。

（650*0.68+600*0.5+780*0.7）/38.3定量預(yù)測(cè)方法

主要內(nèi)容：

定量預(yù)測(cè)法概述時(shí)間序列預(yù)測(cè)法回歸分析預(yù)測(cè)法1定量預(yù)測(cè)法概述

（1）含義：在數(shù)據(jù)資料充分的基礎(chǔ)上，運(yùn)用數(shù)學(xué)方法，有時(shí)還要結(jié)合計(jì)算機(jī)技術(shù)，對(duì)事物未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行數(shù)量方面的估計(jì)與推測(cè)。（2）類(lèi)型：時(shí)間序列預(yù)測(cè)法