營銷診斷-投影片

營 銷 診 斷0課程大綱一、前言二、道：人性的探索三、理：規(guī)律的掌握四、術(shù)：技能的提高五、理論與實踐的結(jié)合六、實際案例的分析七、營銷方案的制訂練習八、結(jié)語1課程大綱一、前言二、道：人性的探索三、理：規(guī)律的掌握四、術(shù)：技能的提高五、理論與實踐的結(jié)合六、實際案例的分析七、營銷方案的制訂練習八、結(jié)語2前言——營銷的車輪阻力助力3前言——行者的沉思壽險營銷有規(guī)律嗎？怎樣去分析營業(yè)單位的狀況？怎樣根據(jù)實際情況去制訂營銷計劃？激勵、培訓、基礎(chǔ)管理怎樣結(jié)合？為什么計劃執(zhí)行了以后會沒有效果？還需要繼續(xù)執(zhí)行嗎？前面的計劃很成功，但下一步該怎么辦呢？4課程大綱一、前言二、道：人性的探索三、理：規(guī)律的掌握四、術(shù)：技能的提高五、理論與實踐的結(jié)合六、實際案例的分析七、營銷方案的制訂練習八、結(jié)語5道——佛溪的禪唱人6道——佛溪的禪唱人性7道——佛溪的禪唱全力追蹤普通業(yè)務員的基本法考核，卻很少研究和提供給他們?nèi)绾螌⒈ｋU事業(yè)進行到退休的方法；在營業(yè)單位中樹立的標兵和榜樣全部都是績優(yōu)的業(yè)務員；激勵業(yè)務員通過增員盡快地晉升主任，卻很少研究和告訴他們從決定將當主任的那天起該做些什么？在團隊發(fā)展的每一階段有哪些具體的方法？……8道——佛溪的禪唱佛溪的禪唱 人性的探索9課程大綱一、前言二、道：人性的探索三、理：規(guī)律的掌握四、術(shù)：技能的提高五、理論與實踐的結(jié)合六、實際案例的分析七、營銷方案的制訂練習八、結(jié)語10理——智者的低語業(yè)務推動循環(huán)規(guī)律團隊發(fā)展規(guī)律三大“火箭”規(guī)律11理——智者的低語

——業(yè)務推動循環(huán)規(guī)律新人快速轉(zhuǎn)正主顧開拓提升業(yè)績平臺增員組織發(fā)展12理——智者的低語

——團隊發(fā)展規(guī)律（組織篇）健康小組的建立1、頂級業(yè)務員的培養(yǎng)（1）2、基礎(chǔ)管理人員的培養(yǎng)（1）3、品牌業(yè)務員的樹立（2）4、初級講師的培訓（1）5、人力分布：（10）6、標志：主任業(yè)績占比50%， 普通業(yè)務員業(yè)績占比25%， 實動率80%以上13理——智者的低語

——團隊發(fā)展規(guī)律（組織篇）健康小組的發(fā)展1、建立組織管理三人小組（1+1+1）2、頂級業(yè)務員的培養(yǎng)（4），建立銷售研發(fā)小組3、基礎(chǔ)管理人員的培養(yǎng)（4），建立基礎(chǔ)管理小組4、品牌業(yè)務員的樹立（2）5、講師的培訓（初4，中1），建立初級輔導小組6、人力分布：（40）7、標志：主任業(yè)績占比20%， 普通業(yè)務員業(yè)績占比25%， 實動率80%以上14理——智者的低語

——團隊發(fā)展規(guī)律（領(lǐng)導篇）將十人者，稱兄弟 率百人者，屬益友 統(tǒng)千軍者，為領(lǐng)袖15理——智者的低語

——三大火箭規(guī)律營業(yè)單位規(guī)模發(fā)展圖活動管理體系訓練體系激勵體系16理——智者的低語

智者的低語 規(guī)律的掌握17課程大綱一、前言二、道：人性的探索三、理：規(guī)律的掌握四、術(shù)：技能的提高五、理論與實踐的結(jié)合六、實際案例的分析七、營銷方案的制訂練習八、結(jié)語18術(shù)——仁者的叮嚀業(yè)務員之“術(shù)”管理者之“術(shù)”19術(shù)——仁者的叮嚀

——業(yè)務員之“術(shù)”內(nèi)“術(shù)”：品質(zhì)學識溝通思維生活習慣等等。。。外“術(shù)”：壽險原理的認識專業(yè)化推銷流程商品知識商品相關(guān)知識業(yè)務操作流程等等。。。20術(shù)——仁者的叮嚀

——管理者之“術(shù)”內(nèi)在。。。外在。。。對所有業(yè)務員之外“術(shù)”的了解對壽險營銷的認識程度經(jīng)營計劃的擬訂培訓計劃的擬訂（包括早夕會、二次早會等等）KPI指標的確定與分析會報、報表管理及業(yè)務分析報告等等。。。21術(shù)——仁者的叮嚀仁者的叮嚀 技能的提高22課程大綱一、前言二、道：人性的探索三、理：規(guī)律的掌握四、術(shù)：技能的提高五、理論與實踐的結(jié)合六、實際案例的分析七、營銷方案的制訂練習八、結(jié)語23理論與實踐的結(jié)合營銷計劃是否是針對當前的主要矛盾是否是針對當前的真正原因是否同時符合人性、規(guī)律需要具備的技能是否能在短期內(nèi)得到掌握是否具有延續(xù)性24課程大綱一、前言二、道：人性的探索三、理：規(guī)律的掌握四、術(shù)：技能的提高五、理論與實踐的結(jié)合六、實際案例的分析七、營銷方案的制訂練習八、結(jié)語25實際案例的分析 某網(wǎng)點，連續(xù)17個月無新增人力。原負責人連同部分主任跳槽，周圍其它保險公司包括原負責人在內(nèi)對業(yè)務隊伍進行大規(guī)模業(yè)內(nèi)增員。正好當月是新基本法考核月，其余主任降級，部分業(yè)務員被清退，人力從50人銳減至