小米手機(jī)的成功之路

小米手機(jī)的成功之路目錄市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研結(jié)果分析結(jié)論建議市場(chǎng)調(diào)研研究目的綜合結(jié)論提出建議了解小米手機(jī)市場(chǎng)知名度以及影響力總結(jié)小米手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律與特點(diǎn)研究小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略02030401研究對(duì)象與方法方法：二手資料收集，整理，分析對(duì)象：小米手機(jī)0102調(diào)研結(jié)果與分析小米手機(jī)的產(chǎn)生小米2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。公司估值2.5億美元。2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬(wàn)。此外，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，今年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬(wàn)。2011年8月16日，小米公司通過(guò)媒體溝通會(huì)正式發(fā)布小米手機(jī)、米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。小米手機(jī)初步發(fā)展名稱8月排名關(guān)注比例9月排名關(guān)注比例小米200.5%102.3%由資料看出，小米手機(jī)的排名在短短的一個(gè)月由第二十名上升到第十名，關(guān)注比例也顯著增加。小米手機(jī)的潛在市場(chǎng)巨大。小米手機(jī)在8月份一經(jīng)發(fā)布，就引爆了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)，其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)也都相繼推出高性能的平價(jià)機(jī)。但是從以上數(shù)據(jù)可以看出，小米手機(jī)具有其他同類國(guó)產(chǎn)機(jī)不可比擬的優(yōu)勢(shì)，堪比Iphone4的外觀，耐磨機(jī)身、超越三星、諾基亞的耐用性，HTC似地高分辨率半透反射外屏，特色刷機(jī)服務(wù)，個(gè)性化的MIUIHOME快捷方式,都是小米手機(jī)領(lǐng)跑國(guó)產(chǎn)機(jī)市場(chǎng)，走向國(guó)際市場(chǎng)的制勝法寶。宣傳方式42.86%66.67%23.81%23.81%電視廣告網(wǎng)絡(luò)廣告手機(jī)廣告戶外廣告由以上圖示可以看出，網(wǎng)絡(luò)廣告更能被消費(fèi)者接受占到66%。其次是電視廣告達(dá)到42%。手機(jī)和戶外廣告分別占到23%小米手機(jī)知名度分析62.5%37.5%請(qǐng)從圖標(biāo)中可以看出，有62.5%的消費(fèi)者知道了解小米手機(jī)，說(shuō)明小米手機(jī)有較高的知名度知道不知道買小米手機(jī)的顧慮63.64%43.18%9.09%61.36%售后服務(wù)其他電池發(fā)熱做工，質(zhì)量擔(dān)心系統(tǒng)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的做工質(zhì)量的人都占63.64%，擔(dān)心售后服務(wù)和電池發(fā)熱問(wèn)題的分別占61.36%，43.18%，還有9.09%是擔(dān)心其他問(wèn)題的。4.55%13.64%13.65%27.27%59.09%65.19%企業(yè)形象其他MUI系統(tǒng)硬件配置價(jià)格便宜性價(jià)比結(jié)果調(diào)查反映出認(rèn)為小米手機(jī)性價(jià)比占最大優(yōu)勢(shì)占65.91%，其次認(rèn)為價(jià)格便宜的占59.09%，硬件配置高占27.27%，MIUI[]系統(tǒng)好占13.64%，企業(yè)形象好的占4.55%，還有13.64%認(rèn)為是其他原因的?？偟膩?lái)說(shuō)，小米手機(jī)的配置，尤其是1gram的容量，1.5g雙核的cpu，還有miui的支持，在幾年里不會(huì)落伍。再加上有一定知名度、品牌形象，生命周期還是挺長(zhǎng)的。廣告策略小米手機(jī)訴求點(diǎn)1.情感訴求:a.名字---小米（親切可愛(ài)、大方宛如朋友）b.logo---倒立少一點(diǎn)的心（幫用戶解決困難，讓用戶更省心一點(diǎn)）c.七色電板-----追求細(xì)節(jié)內(nèi)涵，色彩彰顯個(gè)性2.理性訴求：a.雙核處理器、超大內(nèi)存、4英寸夏普屏幕、高像素拍照設(shè)備搭配￥1999的價(jià)格很難不讓人心動(dòng)b.米鍵、米聊、云服務(wù)真正實(shí)現(xiàn)“移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)”消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的看法，態(tài)度11.9%66.67%16.67%4.76%夸張宣傳智能機(jī)適合我們其他復(fù)制蘋(píng)果論消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的態(tài)度66.7%的消費(fèi)者認(rèn)為小米是低價(jià)高端的智能機(jī)。4.76%認(rèn)為小米復(fù)制蘋(píng)果。12%認(rèn)為小米夸張宣傳虛有其表。小米手機(jī)核心賣點(diǎn)1．獨(dú)具特色的MIUIHOME------MIUIHOME將快捷方式和程序圖標(biāo)的兩層模式整合為桌面一層模式，長(zhǎng)按進(jìn)入編輯模式后，打開(kāi)Widgets小工具盒子支持拖拽添加小工具，如果想卸載程序，把程序拖拽到頂部垃圾框即可，8種桌面屏幕切換效果，桌面動(dòng)畫(huà)華麗絢爛。2．T9鍵盤(pán)智能撥號(hào)-----智能撥號(hào)采用T9鍵盤(pán)，支持聯(lián)系人拼音首字母、電話號(hào)碼搜索，結(jié)果以聯(lián)系頻率優(yōu)化排序，提高電話安全，默認(rèn)禁止第三方程序監(jiān)聽(tīng)用戶電話，持續(xù)更新歸屬地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)，并支持外國(guó)國(guó)家代碼，現(xiàn)已有230301條歸屬地記錄。3．小米刷機(jī)-----OTA升級(jí)（每周五小米手機(jī)開(kāi)發(fā)版會(huì)進(jìn)行每周一次的例行更新，修復(fù)之前的bug，新增更實(shí)用的功能）。升級(jí)包本地升級(jí)（有時(shí)候沒(méi)有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用，可以使用完整升級(jí)包在本地進(jìn)行升級(jí)）。刷入其他系統(tǒng)（小米支持原生Android，點(diǎn)心OS，還有廣大發(fā)燒友自己DIY的ROM）。是否更換手機(jī)42.55%12.77%6.38%38.3%非常想看情況不想比較想調(diào)查顯示，想更換自己目前手機(jī)的消費(fèi)者達(dá)到了80%，只有12%的消費(fèi)者不想更換自己的手機(jī)。相信剛上市的小米手機(jī)會(huì)擁有不錯(cuò)的市場(chǎng)前景。3.營(yíng)銷策略分析小米的在前期的宣傳造勢(shì)上采取了“饑餓營(yíng)銷”的策略吸引了大量的客戶。所謂“饑餓營(yíng)銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目