小紅書運營指南

小紅書PART1小紅書平臺價值PART2賬號情況分析PART3賬號運營技巧PART4標桿賬號案例小紅書01_小紅書平臺價值INSPIRELIVES-分享和發(fā)現(xiàn)世界的精彩平臺價值車企紛紛入局，搶占營銷新陣地小紅書整體增長：高增速汽車圈入駐小紅書：搶占賽道山紅書行業(yè)價值小紅書汽車內(nèi)容關(guān)注度的飛速增長汽車品類關(guān)注度在小紅書快速增長；小紅書用戶的汽車興趣濃度不斷提高汽車品類閱讀增長趨勢*數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)2022年4月vs2021年4月同比增長率86%汽車品類搜索增長趨勢*數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)2022年4月vs2021同比增長率402%山紅書用戶價值「她力量」「Z世代」「全域覆蓋」增購藍海人群「女性」和新車增量人群「Z世代」=汽車銷量增量空間愛車的Girls公安部數(shù)據(jù)，2021年，我國女性駕駛員數(shù)量達1.62億，占比33.68%，小紅書海量女性用戶為汽車品牌提供"她營銷"最佳場域汽車興趣用戶性別分布Z世代來臨90后是小紅書汽車內(nèi)容的主要消費用戶，同時也是當(dāng)下購車主力人群，年輕群體蘊含著龐大的汽車消費潛力汽車興趣用戶年齡分布全區(qū)域覆蓋小紅書汽車興趣用戶57%分布在一二線城市，汽車作為重要的出行工具，都市青年的購車需求旺盛汽車興趣用戶地域分布—27%近1個月閱讀或搜索過汽車內(nèi)容的男性用戶比例數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)電73%近1個月閱讀或搜索過汽車內(nèi)容的女性用戶比例17%二線城市20%山紅書內(nèi)容價值出行行業(yè)在小紅書的內(nèi)容高速增長飛速增長的內(nèi)容賽道中，出行行業(yè)躍升至Top4240%274%179%251%200%575%194%445%361%214%數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺2021.1-2021.11山紅書小紅書賬號矩陣為品牌帶來的多重價值品牌傳播粉絲沉淀內(nèi)容互動商業(yè)轉(zhuǎn)化品牌事件發(fā)聲圈層協(xié)同突破單賬號粉絲極限圍繞用戶興趣精準溝通聯(lián)動全國經(jīng)銷商擴大品牌影響力對目標人群擴大覆蓋拉近距離，提升活躍多賬號引導(dǎo)推動轉(zhuǎn)化更深度的品牌認同更增量的獲客效果-_____J山紅藥噸書02_賬號情況分析小紅書矩陣痛點全國范圍內(nèi)經(jīng)銷商，目前開通小紅書企業(yè)號的相對較少經(jīng)銷商對小紅書目前認知待提升，對小紅書潛力市場意識相對較弱經(jīng)銷商對于小紅書的賬號運營操作，基礎(chǔ)能力相對參差賬號痛點小紅書賬號缺乏持續(xù).個性化內(nèi)容輸出的方法,品牌及員工號等賬號該如何定位打造?對于賬號運營的系統(tǒng)量化的激勵考核機制噸書03______賬號運營規(guī)劃三大板塊完成小紅書1.0品牌賬號運營建立矩陣運營建設(shè)階段復(fù)盤＞矩陣賬號體系建立＞矩陣分層目標制定＞確定賬號定位＞內(nèi)容精準發(fā)布＞定期監(jiān)測數(shù)據(jù)結(jié)果＞分析調(diào)整階段優(yōu)化山紅藥賬號體系建M整體運營規(guī)劃矩陣E賬號體系運營規(guī)劃核心目標賬號數(shù)量、賬號粉絲、流量規(guī)劃、轉(zhuǎn)化情況目標拆解——各賬號目標認領(lǐng)一一目標實現(xiàn)賬號定位品牌號經(jīng)銷商企業(yè)號員工號（自孵化KOC）■官方陣地門店引流入口以"人+身份”提升品牌認知內(nèi)容運營測控略品牌特色內(nèi)容體系標準化營銷內(nèi)容建設(shè)強人設(shè)內(nèi)容體系打造粉絲運營測控略粉絲分層經(jīng)營把粉絲變成交易客戶用戶品牌興趣群體轉(zhuǎn)化策略筆記+私信+評論互動,多維轉(zhuǎn)化應(yīng)用管理策略數(shù)據(jù)管理+日常管理機制+獎懲機制建設(shè)小紅書賬號矩陣分層打造策略規(guī)劃賬號指標冷啟動賬號（粉絲量0-100）成長期賬號（粉絲量100-1000）成熟賬號（粉絲量1000-1W）經(jīng)銷商側(cè)筆記每周更新＞=3條每周更新＞=3條每周更新＞=3條團隊指標團隊配置銷售顧問可兼職運營1名新媒體專職人員負責(zé)1名新媒體專職人員負責(zé)激勵指標廠家需具備完善的激勵模式賬號激勵+人員激勵筆記：日常優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加熱賬號粉絲量：每月現(xiàn)金獎勵小紅書企業(yè)號運營整體運營矩陣L長線深耕品牌私域陣地/沉淀咼價值品牌資產(chǎn)流量來源用戶主動搜索博主品合筆記跳轉(zhuǎn)開屏/信息流/H5...IP活動互動組件TA人群收割私域沉淀［親民小編賬號人設(shè)塑造嗥又威專家,lP人物1樹立品牌形象&調(diào)性小X、XX子、X寶...X老師、X醫(yī)生...1z3篇/周原創(chuàng)筆記優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸岀二創(chuàng)筆記新品預(yù)告/官宣線上/線下活動寵粉福利/抽獎翻牌?爆款單篇整合?主題合集自然流量&廣告流量吸粉&種草轉(zhuǎn)化共創(chuàng)筆記■創(chuàng)意選題UGC共創(chuàng)山紅藥企業(yè)號運營主要內(nèi)容劃分品牌號作為自然流量&廣告流量的私域沉淀池主頁內(nèi)容需精準傳遞品牌調(diào)性y一汽紅旗關(guān)注車鎖還可以這樣用？紅旗H9時刻保障你的安3車鎖還可以這樣用？紅旗H9...展開全文J7產(chǎn)品上新官宣明星代言/活動產(chǎn)品使用教程節(jié)點熱點活動抽獎福利活動預(yù)告山紅藥帳號"i歹色發(fā)布形式確定圖文？視頻？結(jié)合各店情況確認選擇即可熱度TOP100爆款商業(yè)筆記筆記類型占比2020年視頻85%圖文15%2021年視頻70%圖文30%近兩年，視頻筆記占頭部商業(yè)爆文筆記類型的大頭，但圖文筆記占比呈較快增長趨勢。整體來說，圏文筆記擁有更低的執(zhí)行成本和閱讀門檻。*此處熱度指筆記ces分數(shù)*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，經(jīng)過模糊處理山紅書帳至宮四大關(guān)鍵部分優(yōu)質(zhì)筆記奠定爆文基礎(chǔ)，為品牌轉(zhuǎn)化反哺流量內(nèi)容選題/實用價值工化A隹經(jīng)驗教程/情緒價值真實故事咼顏值人/物/景走心/搞笑劇情封面封面形式單圖/拼圖封面比例3:4/1:1/4:3封面關(guān)鍵字標題/埋熱詞引流量/激好奇引點擊'/切痛點找共鳴/聚焦細分場景/多用功能需求詞內(nèi)容詳情詳情圖/視頻正文文案正/負面評論維護山紅藥帳號［zs宮封面的重要性好封面可以有效提升吸引用戶、增加種草概率/在雙列信息流吸引用戶注意力點擊閱讀/互動種草回搜深度種草下單收割停留+點擊賈助Q03.1萬首頁我話播倒這里！寶寶面霜真的實力碾壓顏值！！o即時生效用戶點擊的底層邏輯利益點熱門趨勢制造預(yù)期激發(fā)好奇引發(fā)共鳴戳中痛點滿足審美山紅藥帳號運營封面尺寸選擇3:4的筆記封面更易被用戶注意和點擊旋轉(zhuǎn)角度0°上傳頁尺寸選項3:41:14:3山紅藥/添加筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞強調(diào)看點/封面文字與標題相符或有一定關(guān)聯(lián)性/結(jié)合畫面風(fēng)格選擇匹配的字體&顏色BRCmOTOR好的封面標題可以有效提升用戶的點擊率/視頻封面適當(dāng)添加文字TIPS経典H5叢全新H5冏祥％I輯奉你會息么姓帳號運皂封面標題展示X不建議添加過多文字/表情，簡潔準確表達內(nèi)容即可/文字放在圖中空白區(qū)域or圍繞在主體邊緣，勿遮擋主體內(nèi)容全網(wǎng)首“坐”紅旗l系豪華車，比邁巴赫便宜？#中…號宇兒加個油Q4426買車必看!!5-30萬國產(chǎn)車型推薦大全（下）X…【紅旗選車】買新不買舊？還是經(jīng)典永不過時【如題如封面！】紅旗在售的兩款B級轎車.你鑑么詵?老話有說買新不實舊？！老話還直業(yè)賣紅旗的小靚仔關(guān)注山紅藥帳號運營內(nèi)容風(fēng)融示營銷類筆記內(nèi)容的風(fēng)險提示（僅舉例展示）X請謹慎使用以下類型語句:絕對化用語如〃國家級〃、“最高級〃、“最佳〃等標題黨〃千萬別買XX...”〃太后悔入XX...”（反向安利）〃（明星）XXX真沒騙我！...〃（蹭名人熱度）過分夸張/強迫式〃觸目驚心！...”〃不買不是中國人…〃〃熬夜黨一定要喝這個夸大功效H______分鐘見效〃，“誰吃誰瘦〃，“吃完就變白〃…山紅藥帳號運營具體內(nèi)容定位結(jié)合汽車行業(yè)營銷熱詞，尋找適合的內(nèi)容切入點自駕游、工作、攝影、探店、帶娃和戶夕卜是小紅書汽車類熱門營銷場景禮會車持更點游玩按摩礴囑遢書氈蹣誨。囈塩鏟婕樂蠶賽時五菱宏露**浪漫旅行電游關(guān)景磐周岫嚙贖潺"米奇*數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，過去1年蒲公英汽車類品牌合作筆記關(guān)鍵詞山紅藥/巧妙組合內(nèi)容象限____根據(jù)產(chǎn)品賣點，組合搭配選題元_素。元素越多，內(nèi)容顆粒度越細。_____但過多又會導(dǎo)致內(nèi)容不聚焦。/建議選擇2~4種象限例：早春辣媽出行拍照好物合集秋冬季上班族開車注意事項__白菜平價貴婦..___________跨年春節(jié)情人節(jié)七夕五/十一長假圣誕節(jié)…............_____________早春春夏初夏___________上班族_________宿舍/學(xué)校__美白保濕拍照妝教解饞扛餓減脂瘦身…........鏟屎官…辦公職場..初冬換季期…寶馬/辣媽宅家居家夏末早秋秋冬打工人約會/出行帳號［歹宮萬能內(nèi)容選題公式結(jié)合汽車行業(yè)營銷熱詞，尋找適合的內(nèi)容切入點_______________...____■_使用場景_............XXX________________價格定位節(jié)假日需求/功能———_______r———___山紅藥帳號運營爆款內(nèi)容參考不同垂類汽車爆款筆記內(nèi)容示例汽車X汽車垂類I試駕測評、購車指南提供專業(yè)決策信息?《高顏值+高智商，小鵬P7"黑科技”體驗》?《被辣妹閨蜜約出去試駕是種什么體驗？》?《7座家用的最終歸宿是MPV嗎》汽車X美妝垂類■將產(chǎn)品打造位顏控黨最佳選擇?《顏控黨福音|神仙SUV也太仙了吧！》?《我車庫里顏值擔(dān)當(dāng)?可愛到冒泡的粉色SUV來啦》?《夏日野餐I—起開著心愛的小車車去郊游叭》汽車X母嬰垂類■主打家庭用車場景，觸達母嬰人群?《一家出游樂滋滋|敲高顏值的理想ONE》?《真香警告I超適合二胎家庭的奶爸神車》?《戳中萌點了！這臺車帶娃出行好拉風(fēng)》汽車X時尚潮流垂類■將汽車塑造成潮人必備時尚單品?《兜風(fēng)一圈被十個人問了這是什么車》?《2022的跨年禮物，送給自己的粉色dreamcar!》?《潮智生活當(dāng)代年輕模特工作的一天vlog》汽車X出行垂類■切入自駕出游場景，進行場景種草?《與極星2共赴一場為期三天的雙城約會》?《夕陽下的江邊野餐I廣州周邊小眾自駕》?《換了輛智能SUV，希望今后帶著我們?nèi)ジ鞯芈眯小菲嘪生活記錄全面覆蓋日常生活出行場景?《愿不愿意坐我的副駕駛?cè)ゴ河巍?《春日拍照I和姐妹一起驅(qū)車春游啦》?《如果要送你回家那東西南北我都順路》山紅藥帳號運營爆款內(nèi)容參考汽車行業(yè)品合筆記熱門內(nèi)容創(chuàng)意方向山紅藥4：31V4：31V4：30彳M兮建悅嘉LeonaChenkks何灑脫小越小越關(guān)注CarryMom豪門姐弟I和Simon來保時捷選車啦!誰說雙胞胎只能用大車？小車照樣裝安全座驚喜和儀式感才是浪漫不死的秘訣Z說點什么.Z說點什么,說點什么.說點什么.￡.說點什么.說點什么.一直說了好久想去平潭島在這個藍眼淚爆發(fā)的季節(jié)可謂最浪漫的地方無論談多久戀愛女生都不會拒絕驚喜和儀式感或者說這兩者才是感情不降溫的秘密今天路過成都金陵凱迪拉克4s店的時候接下來的平潭！將是國內(nèi)最浪漫的地方畢業(yè)季10w+解決！|超適合少女的人生第一臺員前陣子七夕爸爸給我入了一輔小汽車，激動興奮的同時不很不面臨一個向顧“帶持怎么辦?”老母親時尚垂類@19th__第一臺車分享母嬰@CarryMom家庭用車趁者做保養(yǎng)，讓正好也在廣州的Simon,陪我來新開的白云保時捷中心一起看看其他車型。最近有換車的考慮，作為保時捷第四年的車主，時尚垂類@羅悅嘉Leona選車試駕時尚垂類@Chenkks儀式感提車出行垂類@何灑脫自駕旅行一日spicygirl|和它一起熱辣出行&最近有點小熱已經(jīng)嗅到了夏天的氣息~背心、牛仔褲、辣妹~夏天的標配！又是一年出游好時候美女出門怎么能少的了香時尚垂類@小越小越辣妹出行坐下！坐上我的副駕?在遠個激動人心的畢業(yè)季.我終干桿軍啦！對賬號相關(guān)數(shù)據(jù)進行有效檢測,總結(jié)復(fù)盤行"宼源群詳気SMT求冬t辭生喪泛注;本舞火浪行g(shù)會泛女，裝上亠會艮無關(guān)值知識星球彳亍業(yè)與管理資源回Wffiaw村』無卄植傳七S：入M無業(yè)，.爺=?寶.回迥識里球行業(yè)與筐理資歸號￡吏驍洶-空行丄砂2#會、禱業(yè)g、研2、企—言長昏*管芝方員専.達史料豆'食冬'氫育'戲可、號Ji產(chǎn)、仝■叡舊'受尸使雷琴;:S對題退X任盲與受.內(nèi)有1E苔行丄、丁余會吁職'胃m共其4學(xué)習(xí)受母生鬢丫不；紺識配以行業(yè)與甘理部3是笑受、.產(chǎn)業(yè)黙受、w育■忍、資更與若琴號』貧湍M.己實為產(chǎn)—芭風(fēng)'冬虹童詩豆JK?J審?fù)瓴艅?wù)音豊二具.數(shù)據(jù)監(jiān)測賬號監(jiān)測復(fù)盤優(yōu)化1.木內(nèi)專與"出店無曇；2.11||1。*1?廈*的於丹"|3.E|Hf；&.SW#-r.A#^.曲菁它4.SrJH￡iL^i-is.[■!i■■iJifj.f：jI—*LW1：

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